Cele mai bune 10 strategii ale mele de marketing pentru a vă crește audiența atunci când pare că nimic altceva nu funcționează

Vă recomand înainte de a citi următoarea listă de 10 tactici pentru a vă crește audiența cu conținut, să citiți „prequelul” acestui articol – Ce am învățat din 10 ani scriind un blog.

În acea postare am evidențiat multe dintre condițiile schimbate cu care ne confruntăm ca editori de conținut care doresc să își câștige existența online astăzi.

Am scris despre rafinamentul publicului , competiție , modalități de conținut , loialitate , poziționare și câțiva alți factori importanți de care trebuie să fii conștient dacă vrei să reușești cu conținut.

Mai jos sunt zece idei pe care le puteți aplica direct propriului proces de creare a conținutului pentru a vă crește publicul.

Am împărțit lista în două categorii – Conținut și Comunitate .

Primele patru se concentrează asupra modului în care vă structurați conținutul dacă doriți să creșteți rata de clic (făcând clic pentru a citi articolul sau vizionarea videoclipului), implicarea (cât timp rămân pe conținutul dvs.) și îmbunătățirea rezultatelor motorului de căutare (clasare mai sus). Acestea sunt idei dovedite pentru a vă crește traficul.

Tacticile rămase se referă la construirea comunității tale pentru a aprofunda relațiile, a aduce mai mult trafic de recomandare (publicul tău existent îți partajează conținutul) și, cel mai important, a face mai multe vânzări.

Să începem partea 1, concentrându-ne pe CONȚINUT...

1. „Coada lungă” (subiecte specifice de nișă) este cea mai bună strategie a ta

În primii ani de blogging și YouTube, ceea ce ai scris ca titlu al articolului sau al videoclipului tău a devenit ceea ce motoarele de căutare l-au clasat.

Dacă aș scrie o postare pe blog cu titlul „ Cum să crești morcovi în grădina ta ”, câteva zile mai târziu, postarea mea de pe blog s-ar clasa pe primul loc pentru căutarea „ Cum să crești morcovi în grădina ta ” și diverse expresii similare.

Astăzi, acest principiu mai există. Ce titlu dați unui articol sau unui videoclip YouTube definește pentru ce se va clasa conținutul dvs. atunci când este căutat pe Google sau YouTube. Cu toate acestea, doar pentru că doriți ca acesta să se claseze foarte bine pentru un anumit termen de căutare, nu înseamnă că o va face.

Problema sunt toate celelalte videoclipuri și articole (și reclame!) create de oameni care folosesc și titluri identice sau similare, care se clasează mai sus, ceea ce înseamnă că conținutul tău este împins în jos în rezultatele căutării.

Dacă oamenii nu vă descoperă conținutul, nu vă construiți un public.

Nu vă așteptați ca conținutul dvs. să se claseze foarte bine pentru orice termen de căutare competitiv.

Cu toate acestea, există o altă cale de urmat - alegerea de a urmări expresii de căutare mai puțin competitive și mai specifice - altfel cunoscut sub numele de Coada lungă.

Cu mult timp în urmă, când conceptul The Long Tail a apărut pentru prima dată, am scris propria mea interpretare a ideii. Vă sugerez să citiți postarea dacă sunteți nou în ea.

Ceea ce contează astăzi și, de fapt, aș spune că este SINGURA cale de urmat pentru noii creatori de conținut , este să se concentreze exclusiv pe Coada lungă a subiectelor, în special pentru publicul țintă la care doriți să ajungeți.

Aceasta înseamnă că scrieți articole și creați videoclipuri pentru a atrage trafic de căutare, acolo unde concurența nu este prea acerbă, dar există interes pentru subiectul dvs. - destui oameni îl caută pentru ca conținutul dvs. să fie descoperit.

Când este făcut corect, acest tip de trafic are avantajul de a fi foarte vizat, deoarece acești oameni caută un răspuns la o întrebare foarte specifică .

Puteți privi fiecare componentă de conținut pe care o creați ca răspuns la o întrebare relevantă pe tema pe care vă concentrați.

De exemplu, o expresie de căutare extrem de competitivă, cum ar fi Cum să crești morcovi , este aproape imposibil de clasat în căutare. Dar luați în considerare aceste variații mai specifice:

• Cum să crești morcovi într-un climat rece
• Cum să crești morcovi organici într-un climat rece
• Cum să crești morcovi organici curcubeu într-un climat rece

Puteți vedea cum expresia mea de căutare devine din ce în ce mai... lungă .

În același timp, devin și mai specifice .

Cineva care caută această ultimă frază vrea să cultive morcovi organici, trăiește undeva rece și vrea un anumit tip de morcov. Dacă articolul sau videoclipul dvs. este intitulat cu toate aceste trei variabile, sunt șanse să vă clasați mai bine pur și simplu pentru că alți oameni nu creează conținut care să devină acest specific.

Asta nu înseamnă că expresia respectivă are un volum de căutare. Aceasta este provocarea cu Long Tail , dacă te lungi prea mult sau te îndrepți după subiecte nepopulare, îți pierzi timpul și energia pe conținut care nu va aduce niciodată mult trafic. Este frumos să te clasezi pe primul loc, dar inutil dacă nimeni nu caută vreodată acea expresie.

Deci, probabil că veți întreba — Ce subiecte „Coada lungă” ar trebui să abordați cu conținutul dvs., în mod ideal, subiectele care vor avea ca rezultat trafic?

Din păcate, nu există o știință exactă care să răspundă la această întrebare. Ce puteți face este să utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie și să evaluați ce conținut este deja de succes online pentru a vă ajuta să vă ghidați.

Folosind instrumente precum TubeBuddy și Ahrefs, puteți începe să vă simțiți cât de mult interes există pentru un subiect în Google și YouTube.

Ceea ce vă pot oferi aceste instrumente este o perspectivă asupra întrebărilor specifice pe care le caută oamenii, cât de multă concurență există (alte pagini web și videoclipuri despre același subiect care există deja) și cât de mult există volumul zilnic de căutare.

Rețineți că ar trebui să utilizați datele ca ghid, nu ca garanție.

Folosesc instrumente de cercetare a cuvintelor cheie ca un punct de date, pentru a ajuta la generarea de idei sau pentru a rafina o idee existentă pentru a se concentra pe locul în care se află publicul. În continuare, îmi place să fac căutări direct pentru a vedea ce se clasează în fruntea Google și YouTube pentru ideile de conținut pe care le am. Îmi place în special să fac asta pe YouTube, pentru că poți vedea câte vizualizări au videoclipurile.

Dacă găsiți videoclipuri YouTube cu milioane de vizionări pe aceleași subiecte sau similare pe care intenționați să le creați, este un lucru bun - înseamnă că există un public acolo.

Dacă faci această cercetare pe YouTube și tot ce găsești sunt videoclipuri cu câteva sute până la câteva mii de vizualizări, iar videoclipurile nu sunt groaznice, sunt șanse să nu existe un interes ridicat pentru subiect.

Celălalt factor de luat în considerare este motivul pentru care creați conținut . Dacă vindeți ceva, este mai bine să urmăriți clientul țintă, chiar dacă nu există mult trafic.

De exemplu, compania mea de agenție InboxDone.com vinde un serviciu foarte specific - asistenți virtuali de e-mail. Am creat piese de conținut specifice pentru a merge după clienții noștri țintă. Acești termeni de căutare au foarte puțin trafic, dar oamenii care caută caută exact ceea ce vindem.

Acesta este diferit de tipul de conținut pe care îl creez pentru afacerea mea personală aici, pe blogul meu. Învăț cum să câștig bani în calitate de creator de conținut și vreau să construiesc un număr cât mai mare de urmăritori. Acesta este un subiect extrem de competitiv, dar există literalmente sute de milioane de oameni interesați să înceapă o afacere de conținut, așa că potențialul este semnificativ.

Toate aceste cercetări reprezintă un punct de plecare . De asemenea, trebuie să vă asigurați că conținutul în sine este cât se poate de captivant, iar elementele cheie, cum ar fi titlul pe care îl acordați unui articol sau unui videoclip, iar în cazul YouTube – imaginea în miniatură pe care o utilizați – vor avea un impact semnificativ asupra cât de bine este conținutul. face.

2. Titlul conținutului și imaginea în miniatură sunt mai importante decât oricând

Am fost de mult un susținător al Regulii 80/20. Probabil că ești familiarizat cu el datorită multor cărți, inclusiv Săptămâna de lucru de 4 ore de Tim Ferriss.

Conceptul este destul de simplu – obții majoritatea rezultatelor din câteva intrări sau elemente. Trucul este să descoperi care sunt acele elemente cheie și apoi să te asiguri că le înțelegi corect.

Cele mai multe rezultate le obții din câteva acțiuni vitale.

În cazul creării de conținut pentru traficul de căutare, cel mai important element este titlul pe care îl utilizați pentru articolul sau videoclipul dvs.

Pentru YouTube, imaginea în miniatură este la fel de importantă, cel puțin atunci când vine vorba de oamenii care interacționează inițial cu videoclipul tău.

Algoritmii care alimentează Google și YouTube includ multe variabile, dar cuvintele cheie ale titlului spun algoritmului despre ce este conținutul, iar miniatura împreună cu titlul este ceea ce îi obligă pe oameni să facă clic în cazul videoclipului.

Pentru a spune simplu, TOTUL se bazează pe eficiența titlului și a miniaturii dvs. ca gardieni pentru conținutul dvs. .

Acestea sunt ceea ce eu numesc 80/20 de elemente - așa că merită concentrarea ta creativă.

Desigur, aveți nevoie și de conținut grozav, dar dacă titlul și miniatura nu reușesc să atragă atenția sau nu reușesc să lovească expresiile de căutare greșite, atunci nu obțineți implicare sau trafic de căutare, chiar dacă creați cel mai bun conținut vreodată.

Pe podcastul meu i-am intervievat pe fondatorii unor afaceri de conținut de milioane de dolari și i-am antrenat direct și pe câțiva. De asemenea, am văzut în culisele companiilor mele din portofoliu în calitate de investitor înger. În timp, începi să vezi modele de succes când vine vorba de conținut.

De exemplu, doi oameni care au construit afaceri de mai multe milioane de dolari folosind conținut, ambele mi-au împărtășit cât de importante sunt titlurile.

• Alborz Fallah mi-a explicat cum titlurile sale de blog cu recenzii despre mașini au urmat întotdeauna o formulă, inclusiv marca, modelul și anul mașinii, împreună cu cuvântul „recenzie” pentru a atinge Coada lungă a căutărilor de recenzii auto.
• Mitch Wilson mi-a spus ceva similar despre modul în care își clasifică postările de pe blog despre fiecare meci din fotbalul universitar, inclusiv numele echipelor implicate și data jocului în titlu. El continuă această formulă astăzi cu cel mai nou site al său, PickDawgz.com, care acoperă o gamă largă de sporturi.

Am citit recent un articol în care proprietarul unui blog popular a explicat cum echipa sa și-a schimbat atenția de la a petrece câteva ore pe scrierea articolului și doar zece până la douăzeci de minute pe titlu, la a petrece ore întregi și pe titlu.

Acesta poate părea un sfat evident, dar majoritatea oamenilor nu depun niciodată efort când vine vorba de titlurile de conținut. Întrebați-vă, cât timp investiți când scrieți titlurile postărilor de pe blog?

Publicul de astăzi are cea mai mică atenție din orice moment din istoria omenirii din cauza volumului mare de conținut pe care ni-l avem la dispoziție. Trebuie să te pricepi la scrierea titlurilor de conținut. Iată câteva resurse pentru a vă ajuta:

• Începeți cu propriul meu articol pe acest subiect: Cum să scriu titluri de postări de blog premiate.
• După aceea, mergeți la BuzzSumo și citiți articolul lor fantastic și bine cercetat pe același subiect - Am analizat 100 de milioane de titluri. Iată ce am învățat (noi cercetări).

Aceste articole vă oferă un punct de plecare pentru a vă îmbunătăți abilitățile, dar singura modalitate de a deveni cu adevărat bun este să exersați și să testați.

Nu vă fie teamă să schimbați lucrurile după fapt, mai ales dacă un conținut are performanțe slabe.

Pentru miniaturile dvs. de pe YouTube, vă recomand să găsiți un designer de încredere, mai ales dacă designul nu este setul dvs. de abilități. Petreceți ceva timp studiind cele mai bune miniaturi ale conținutului cel mai popular și veți începe să vedeți ce atrage atenția și ce primește clicul.

Datele despre propria audiență sunt cea mai importantă măsură.

Cel puțin, nu petrece ore în șir scriind un articol uimitor sau producând un videoclip doar pentru a petrece cinci minute pentru a găsi un titlu sau o miniatură. Depuneți efort și oferiți conținutului dvs. o șansă mai bună de a reuși.

3. Consultați sursele de cercetare și de autoritate din conținutul dvs

Când am început să scriu pe blog, m-am concentrat inițial pe o formulă simplă pentru conținut - începeți articolul cu o poveste și încheiem cu o listă de pași pentru a implementa despre ce este povestea.

Această formulă mi-a servit bine și este și astăzi un bun punct de plecare pentru conținutul tău.

Mai târziu, pe măsură ce am început să studiez cărți și conținut online, am început să adaug concepte despre care învățam în articolele mele.

Aș explica un concept nou pe care l-am învățat dintr-o carte, l-aș împleti în poveștile mele, aș explica cum am aplicat sfaturile și apoi aș prezenta pașii obișnuiți de acțiune. Această formulă a funcționat chiar mai bine decât cea inițială, deoarece a adăugat mai multă autoritate sfatului meu.

Pe măsură ce au trecut anii, am observat că au apărut noi bloggeri de succes în spațiul meu, folosind o formulă foarte similară cu a mea pentru postările lor de pe blog. Cu toate acestea, ei au dus procesul meu de cercetare cu un pas mai departe, accesând reviste academice pentru a găsi rezultatele unor experimente interesante, pe care apoi le-au folosit ca bază pentru articolele lor.

Când adăugați puterea rețelelor sociale ca canal de distribuție virală (oamenii care partajează postări pe Facebook, de exemplu), un articol bine cercetat și referit se poate răspândi în toată lumea.

Oameni precum James Clear și Derek Halpern au folosit această formulă din nou și din nou pentru a crește un public masiv.

Deși nu am acces la statisticile lor de trafic, bănuiesc că o mare parte din creșterea lor a fost organică, alimentată de partajarea virală a postărilor lor de pe blog, care, la rândul său, a beneficiat de clasamentele lor SEO, aducând astfel mai mult trafic în timp. Este un volant și unul puternic pentru trafic gratuit.

Dacă te uiți la lumea descoperirii și distribuției de conținut astăzi, cei mai mulți dintre noi sunt hrăniți cu ceea ce algoritmii de social media cred că ar trebui.

Ce inseamna asta? Ei bine, ceea ce este împărtășit cel mai mult tinde să... să fie distribuit cel mai mult.

Ceea ce este împărtășit cel mai mult tinde să fie împărtășit cel mai mult.

Știu că sună ca un catch-22 , dar are sens.

Ceea ce oamenii sunt suficient de motivați să aprecieze, să comenteze și să distribuie, plus, bineînțeles, să petreacă timp citind/vizionat (implicare), sunt indicatori că acest conținut este bun. Astfel, este afișat în fluxurile de știri sociale și în bara laterală a videoclipurilor similare YouTube și ajunge astfel la mai mulți oameni... iar ciclul se repetă .

Cealaltă metodă de descoperire a conținutului cu care suntem familiarizați cu toții este căutarea pe Google sau YouTube.

Algoritmii Google și YouTube nu sunt statici. Ei învață și testează în timp.

De exemplu, când publicați pentru prima dată un videoclip, acesta este afișat abonaților dvs. Dacă se descurcă bine cu ei în ceea ce privește implicarea, atunci poate fi distribuit în alte locuri de pe YouTube celor care nu sunt abonați... aducând astfel noi abonați!

Google face ceva similar cu rezultatele căutării de text. Conținutul nou se va clasa mai sus la început pentru a testa eficacitatea. Dacă implicarea este mare (rata de respingere este scăzută), atunci va păstra o poziție ridicată, chiar va crește în timp. Dacă nu, scade mai jos în rezultatele căutării.

Implicarea (cât timp citește o persoană un articol sau urmărește un videoclip) este un indicator al calității. Deși nu este singurul factor în clasamentul motoarelor de căutare, este cel mai important. Cu cât „scorul de calitate” este mai mare, cu atât conținutul tău se clasează mai bine, prin urmare, cu atât primești mai mult trafic.

Pentru a lega toate acestea la loc, prin producerea de conținut bine cercetat și referit și menționând autoritățile relevante , este mai probabil ca oamenii să acorde atenție conținutului dvs. în primul rând, să interacționeze cu acesta suficient de mult pentru a demonstra algoritmilor că este de calitate. conținut și, în mod ideal, împărtășiți-l altora, indicatorul suprem al valorii.

Luați de exemplu acest articol care a apărut pe feedul meu de Facebook:

Am fost imediat curios să citesc acest articol pentru că se face referire la NASA. NASA este o sursă autorizată. Am încredere în el și astfel dau mai multă credibilitate conținutului din interior.

Acest articol ar fi putut fi doar despre „ 18 plante care sunt cele mai bune la filtrarea naturală a aerului din casa ta”, dar odată cu adăugarea NASA, devine atât de convingător – și de împărtășit!

Cercetarea din acest articol vine de aici: Un studiu al plantelor de peisaj interior pentru reducerea poluării aerului din interior, altfel cunoscut sub numele de Studiul NASA Clean Air .

Aceasta este o cercetare științifică realizată de NASA, prezentată într-un jurnal academic și disponibilă public online. Dacă nu ești un om de știință sau un academic, s-ar putea să-ți amintești doar acele jurnale din perioada universitară – asta a fost ultima dată când le-am văzut!

Citind acest sfat, s-ar putea să fi auzit vocea lui Robert Cialdini în capul tău, sau cel puțin să te fi gândit la cartea lui, Influența: Psihologia persuasiunii.

Vă sugerez să accesați unul dintre cele șase concepte de persuasiune ale lui Cialdini, principiul Autorității. Oamenii acordă mai multă atenție și sunt mai probabil să ia măsuri atunci când sunt ghidați de surse de autoritate.

Acest lucru ar putea părea destul de simplu, dar când ați folosit ultima dată cercetarea academică ca sursă pentru postările de blog sau videoclipurile dvs.?

4. Sintetizați surse pentru a face oamenii să devină „Wow”

Folosirea cercetării academice și științifice și referirea la surse de autoritate este ca și cum ați adăuga o ștampilă de autenticitate conținutului dvs.

Chiar dacă subiectul dvs. nu este unul care are multe cercetări disponibile, doar menționând un expert sau referindu-vă la un concept sau un termen cheie care poate fi relevant pentru conținutul dvs., le oferiți oamenilor ceva fascinant de luat în considerare.

Odată ce te pricepi la asta, poți duce lucrurile la următorul nivel - sinteza conceptului .

A sintetiza înseamnă a combina elemente pentru a veni cu ceva nou .

Atingând cercetările experților, ideile cu autoritate, experiențele din lumea reală și apoi împletind totul pentru a trage o concluzie nouă și puternică, aveți potențialul de a-i face pe oameni să devină „wow”.

Făcând acest lucru, arăți, de asemenea, incredibil de deștept – și probabil că ești – deoarece nu este ușor să pui laolaltă o colecție de concepte din diverse surse și să închei cu o idee nouă care este relevantă pentru publicul tău.

Din moment ce îmi citești blogul, sunt șanse să fii tu însuți un expert (sau să lucrezi pentru a deveni unul) și să-i înveți pe alții cum să facă ceva. Una dintre cele mai bune modalități de a-ți demonstra expertiza, mai ales atunci când nu ești încă bine cunoscut, este să folosești sinteza conceptelor pentru a veni cu noi sisteme pe care oamenii să le urmărească.

De fapt, nu este atât de greu de făcut, odată ce îți adaptezi mintea pentru a căuta idei care întăresc ceea ce predai.

Prin conținutul dvs., duceți oamenii într-o călătorie explicând rezultatele cercetărilor interesante, împletind propriile povești sau povești de la oameni cunoscuți sau chiar proprii clienți/clienți dacă îi aveți deja. Arată cum se conectează un concept cu altul și cum ambele duc la o idee mare care este relevantă pentru ceea ce predai.

Am făcut asta pentru publicul meu când am legat împreună trei concepte – deja menționată Regula 80/20 , un concept din ingineria software numit „ Sprints ” și un alt concept din fabricarea în fabrici, Teoria constrângerilor .

Imagine prin amabilitatea UXPlanet.org

În videoclipurile mele de instruire am explicat cum aceste trei concepte împreună m-au ajutat să obțin rezultate mari cu afacerea mea online. Am defalcat fiecare concept individual, inclusiv de unde au provenit, am arătat cum ar putea lucra împreună pentru a ajuta antreprenorii online (cum ar fi mine și clienții mei de coaching) și am dat exemple despre cum le-am aplicat.

Nu am venit cu această sinteză de informații peste noapte. A trebuit mai întâi să fiu expus la toate cele trei idei din cărți, să le aplic afacerii și vieții mele și apoi să experimentez rezultate.

Odată ce am văzut conexiunile, aceste trei idei au devenit instrumente cheie pentru a-mi învăța publicul cum să depășească o problemă majoră: supraîncărcarea de informații care duce la paralizie .

Când sunt prea multe activități pe care le poți face, ajungi să nu faci nimic. Combinarea acestor trei concepte vă oferă un proces pe care îl puteți aplica pentru a vă menține concentrat și a lua măsuri asupra a ceea ce contează cel mai mult.

Acesta este doar un exemplu în care am combinat ideile pe care le-am învățat într-un sistem pe care publicul meu să le învețe și să le aplice. Puteți face acest lucru și pentru publicul dvs.

Lucrul grozav la această tehnică este că nu trebuie să vă concentrați doar pe industria dvs. De fapt, funcționează mai bine dacă nu o faci.

Puteți să vă bazați pe orice învățați sau experimentați de oriunde (cărți, televiziune, rețele sociale, YouTube, prieteni, familie) și să îl utilizați ca concept sau poveste pentru a ilustra un concept.

Cheia pentru ca acest lucru să funcționeze este să te gândești mereu la publicul tău și la ceea ce îi pasă . Apoi, când învățați lucruri noi, gândiți-vă la cum să combinați ideile într-un sistem sau concluzie pe care să le împărtășiți în conținutul dvs.

În continuare, să trecem la partea 2, COMUNITATEA...

5. Construiți microcomunități și promovați un „limbaj secret”

Dacă te uiți la construirea audienței, vei vedea că există un spectru de cât de profund îi pasă publicului tău de tine și de conținut.

De la o persoană care vă descoperă pentru prima dată articolul sau videoclipul sau podcastul, până la accesarea catalogului dvs. de conținut anterior, la căutarea dvs. pe alte platforme, la abonarea la canalele dvs. pentru o remediere zilnică, înscrierea în buletinul informativ prin e-mail, cumpărarea lucrurilor pe care le recomandați și cumpărând direct de la tine — modul în care gândesc și interacționează cu tine se poate dezvolta și se poate schimba în timp.

La un moment dat, o persoană trece de la un consumator ocazional al conținutului tău la un membru al comunității tale. Nu este clar cum să definești această tranziție, dar ceea ce este clar este că unei persoane începe să-i pese de tine .

Când cuiva îi pasă cu adevărat, asta se traduce în două dintre cele mai importante criterii pentru succesul unei afaceri online – încredere și atenție .

Există atât de mult conținut online încât oamenii de astăzi au o capacitate de atenție aproape zero. Sunt, de asemenea, incredibil de sceptici, ceea ce face ca încrederea să fie greu de câștigat.

Există un motiv pentru care termenul „influencer” a fost inventat pentru a descrie un creator de conținut. Influență = atenție și încredere.

Comunitatea este vitală din cauza volumului mare de opțiuni online. Prin alăturarea comunității tale, publicul te alege pe tine.

Încurajând o comunitate, captezi atenția și construiești încredere cu un grup mic de oameni. Acești oameni împărtășesc ceva în comun - un interes pentru tine și conținutul tău. Dacă îi înveți pe oameni prin conținutul tău, sunt șanse ca orice predai, scopul sau obiectivul pe care îi ajuți pe oameni să-l atingă, îi adună pe acești oameni.

Există ceva puternic care se întâmplă atunci când ai un creator dispus să conducă împărtășindu-și ideile prin conținut și un grup de oameni reuniți de pasiunea de a rezolva o problemă sau de a îndeplini o dorință pe care toți o împărtășesc.

Pentru a începe să vă construiți comunitatea, vă recomand să vă invitați consumatorii ocazionali de conținut într-un fel de experiență de micro-comunitate.

Acest lucru poate fi alimentat de propriul grup Reddit, un chat Slack, canal Telegram, server Discord sau puteți merge până la instalarea software-ului personalizat pe care îl controlați, cum ar fi Buddy Boss sau Mighty Networks.

Comunitățile sunt adesea gratuite sau poate exista un cost de intrare, o taxă de abonament unică sau recurentă pentru a vă alătura comunității.

Îmi conduc comunitatea numită Laptop Lifestyle Academy folosind software-ul Invision Community. Cu toate acestea, este mai mult o resursă de formare decât o comunitate pură, deoarece este plin de cursuri pe care le-am creat. Prin urmare, percep calitatea de membru.

Ca parte a promovării unei comunități, vă recomand să vii cu propriul tău „ limbaj secret ”. Majoritatea comunităților ajung să vină cu propria lor modalitate de a comunica despre subiectul lor.

Puteți încuraja dezvoltarea unui limbaj secret creând termeni specifici industriei dvs.

Când am început să învăț cum să construiesc o afacere bazată pe blog, am venit cu termenul „ Articole Pillar ” pentru a descrie un anumit tip de conținut pe care doriți să îl publicați pe blogul dvs. Acest lucru a prins atât de bine încât oamenii din afara propriei mele comunități au început să-l folosească.

Un alt limbaj relevant pe care l-am folosit în comunitatea mea sunt „ Lead Magnet”, „ Dip Campaign”, „ Pagina de destinație”, „ Trip Wire”, „ Front End”, „ Back End ”, „ Sales Funnel ” și lista poate continua.

Toți acești termeni nu înseamnă nimic pentru oamenii din afara lumii marketingului online, dar pentru oamenii din cadrul comunității sunt termeni foarte importanți pe care îi folosim în fiecare zi pentru a descrie ceea ce facem.

6. Oferă experiențe live (ești un produs unic)

Una dintre cele mai mari provocări ale conducerii unei afaceri este limitarea punctului dvs. de diferențiere sau USP ( Unique Selling Proposition ).

Este un fapt bine stabilit că specializarea duce la dominație atunci când vine vorba de antreprenoriat. Focusul câștigă.

Calea tradițională a unui nou antreprenor este să începi ca un generalist, să te lupți pentru a obține orice tracțiune serioasă, apoi încet, în timp, să-ți rafinești oferta la ceva mai specializat.

Poate dura timp să-ți dai seama unde să te concentrezi, deoarece în cele din urmă clienții tăi sunt cei care ghidează această decizie. Răspunzi la ceea ce doresc ei și, odată ce ai determinat o nișă, îți construiești mesajele de marketing în jurul acesteia.

Provocarea online este că barierele sunt atât de scăzute, încât este aproape imposibil să te specializezi cu adevărat, deoarece este atât de ușor să reproduci ceva, mai ales ca persoană care vinde informații.

Din fericire, există întotdeauna un punct de diferențiere pe care nimeni nu îl poate replica - TU .

Specializarea duce la dominație când vine vorba de antreprenoriat. Focusul câștigă.

Ideea de a deveni un „Influencer” s-ar putea să nu vă atragă, dar cel puțin trebuie să găsiți modalități de a vă valorifica personalitatea dacă doriți să reușiți online.

Vocea ta, fața ta, stilul tău de scris sau de vorbit, manierele tale, felul în care spui lucruri și cuvintele pe care le folosești - toate acestea sunt unice pentru tine și o forță puternică pentru a construi conexiunea cu alți oameni.

Dacă vrei să reușești ca creator, va trebui să încorporezi câteva experiențe personale amabile cu tine.

Acestea pot începe ca videoclipuri preînregistrate — de la forma scurtă (de obicei, sub un minut pe Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts etc.) până la forma mai lungă de povestire (de obicei pe YouTube, dar alte platforme precum Facebook și LinkedIn, de asemenea).

Streamingul live este incredibil de puternic. Nu poți să faci ceva în direct pentru a construi o conexiune reală cu publicul tău.

Vă puteți transmite instantaneu prin majoritatea platformelor sociale astăzi, de la Youtube la Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter și LinkedIn. Există, de asemenea, platforme precum Twitch dedicate streamerilor (de obicei jucători) și funcții precum Twitter Spaces (streaming audio) concepute pentru formate live specifice.

Dacă a fi în fața camerei nu este treaba ta, podcasting -ul este o opțiune. Nu este live, dar pentru că oamenii îți aud vocea pentru o perioadă lungă de timp pe un podcast, este o modalitate puternică de a-ți valorifica personalitatea.

Podcasting-ul a fost de multă vreme unul dintre formatele mele preferate, deoarece necesită mult mai puțină producție sau configurare - doar stați și vorbiți în fața unui microfon. Oamenii merg la plimbare sau cu mașina, ascultându-te pe un podcast timp de 30 de minute până la o oră.

Dacă sunteți antrenor sau cineva care vă ajută oferind educație, cea mai bună experiență live cu dvs. este interacțiunea directă de la om la om .

Acest lucru poate lua forma unor apeluri telefonice de coaching sau seminarii web , ateliere mici în persoană și minți , până la conferințe mari.

Depinde de tine să decizi cât de departe mergi cu asta. Nu uitați – cele mai mari rate de conversie , ceea ce înseamnă cele mai multe vânzări, provin de la cele mai înalte puncte de contact cu dvs. Cu cât petrec mai mult timp cu tine în formate mai personale, cu atât sunt mai multe șanse să cumpere.

Participarea la un eveniment live timp de câteva zile înseamnă că oamenii ajung să vă cunoască și să aibă încredere în dvs. ca prieten, prin urmare ratele de conversie chiar și pentru produsele cu preț ridicat pot ajunge până la 30%.

Comparați acest lucru cu rata de conversie de pe o pagină de vânzări scrisă de pe internet, care poate fi de până la 0,3% - adică mai puțin de unu la sută!

Diferența ține de intimitate . Oamenii cumpără de la oameni în care au încredere. Încrederea vine mult mai repede atunci când ajung să petreacă timp cu tine în persoană, sau cel puțin să te vadă și să te audă online.

7. Evidențiază-ți adepții și clienții superstar

Cu barierele de intrare atât de scăzute online, oricine poate publica conținut și poate apărea ca un expert.

Singurul lucru pe care nu-l poți falsifica, sunt rezultatele .

În timp ce propriile rezultate sunt o mare parte a credibilității tale, rezultatele care contează cu adevărat sunt clienții și oamenii care îți urmează sfaturile.

Există doar câțiva experți adevărați într-o anumită nișă care au de fapt o listă de studii de caz de succes - exemplu clienți care și-au urmat formarea și au reușit.

Dacă ești unul dintre ei, atunci ai un avantaj imens, pe care trebuie să-l folosești.

Dacă nu aveți încă studenți sau clienți de succes, acest sfat poate părea greu de urmat. Dacă ești tu, treaba ta este să obții primele studii de caz de succes ale persoanelor care au beneficiat de munca ta (conținutul tău, sfaturile tale, afacerea ta).

Nu trebuie să evidențiați doar clienții plătitori. Oamenii care îți cumpără cursurile sau cărțile sau coachingul sau software-ul sau te angajează pe tine sau afacerea ta și continuă să reușească sunt cele mai bune exemple, dar dacă ai oameni care spun că au urmat chiar și un singur sfat de la tine (chiar dacă nu au plătit pentru asta) și a obținut un rezultat, poate face parte din marketingul dvs.

Dacă sunteți un creator care nu se concentrează pe rezolvarea problemelor pentru publicul dvs. - poate sunteți un animator sau un interpret mai degrabă decât un antrenor sau un profesor - puteți în continuare să urmați acest sfat invitând membrii publicului dvs. să participe la conținutul dvs. .

Aceasta poate fi sub formă de interviuri sau colaborări sau întrebări și răspunsuri. Scopul este de a arăta că oamenilor le pasă de tine și de conținutul tău, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să evidențiezi cei mai mari fani ai tăi. Desigur, le va plăcea și asta, așa că este câștig-câștig.

Am început chiar eu acest proces încă din 2012, înregistrând primul meu studiu de caz cu interviu podcast cu un client de succes al programului meu de coaching.

În fiecare an de atunci am realizat mai multe dintre aceste interviuri, pe măsură ce mai mulți oameni reușesc, cel mai recent cu Tien Chiu.

Adepții tăi superstar și clienții de succes sunt cel mai eficient instrument de creare a încrederii pe care îl vei avea vreodată.

Astăzi puteți găsi o colecție de interviuri de lungă durată cu oameni care mi-au achiziționat programele de coaching și au reușit. Toate sunt listate pe pagina mea de povești de succes.

Acest activ este de departe cel mai puternic punct de vânzare pe care îl am și motivul pentru care mă evidențiez de toți ceilalți oameni care învață cum să câștigi bani cu conținut.

Am decis să-mi perfecționez jocul de studiu de caz și am călătorit în Hawaii și Portland, angajând echipe video locale pentru a intervieva doi dintre cei mai faimoși absolvenți ai mei – Mitch Wilson și Janea Dahl .

Am petrecut o zi cu fiecare dintre ei, așezându-mă pentru a înregistra interviuri, care au fost ulterior editate împreună cu filmări din jurul caselor lor. Am adăugat chiar și imagini aeriene cu drone.

Rezultatul final sunt două interviuri video produse profesional care acționează ca studiile mele de caz „emblematice”.

Am făcut acest lucru și pentru compania mea InboxDone.com, creând un videoclip cu un studiu de caz care evidențiază atât un client, cât și unul dintre membrii echipei noastre care asigură gestionarea e-mailurilor.

Pe măsură ce internetul - și industria dvs. - devin din ce în ce mai aglomerate, cea mai mare parte a clienților se va adresa acelor oameni care au cel mai eficient marketing care construiește încredere.

Conținutul care implică alți oameni este puternic, deoarece arată că ceea ce creezi are un impact.

Adepții tăi superstar și clienții de succes sunt cel mai eficient instrument de creare a încrederii pe care îl vei avea vreodată.

8. Alege o platformă socială și concentrează-te acolo

Dacă începi să creezi conținut astăzi, nu vei construi un public doar pentru că ai apăsat butonul de publicare.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).