ROAS（広告費用対効果）とは？

データと情報に支配された世界では、マーケターやストラテジストは常に数字を分析しています。 マーケティング担当者がデータにアクセスできる場合にのみ、理想的なアプローチを開発できます。これは周知の事実です。 一方、データはそれ自体では役に立ちません。

膨大なデータセットは重要ですが、マーケティング戦略の有効性を判断するためにレビューおよび評価された場合にのみ役立ちます. 広告費用対効果、または単に ROAS は、広告キャンペーンの有効性を判断する 1 つの方法です。

広告費用対効果 (ROAS) は、広告キャンペーンの効果を判断する重要なマーケティング指標です。 これは、コア機能、リードジェネレーション手法、コンバージョン強化戦略、およびこれらのコンバージョンによって得られるお金を特定するのに役立ちます.

Statistaが発行したレポートによると 、米国のマーケティング担当者は、デジタル検索広告に費やされた 1 ドルあたり約 11 ドルを稼いでおり、デジタル検索はデジタル支出の投資収益率が最も高いメディアとなっています。

ROAS を使用して、さまざまな要因に基づいてさまざまなマーケティング チャネルを比較できます。 ROAS と ROI (投資収益率) という用語は同じ意味です。 ただし、ROAS の場合は、広告に費やされた金額に基づいてリターンが決定されます。 ROAS の定義、重要性、利点など、ROAS について知っておくべきことをすべて説明しました。

ROASとは？

広告費用対効果 (ROAS) は、広告費用 1 ドルあたりの収益を決定する指標です。 ROAS は、マーケティング活動の効果を判断する指標です。

たとえば、会社が最新の広告キャンペーンに 100 ドルを費やし、キャンペーンの金銭的価値を判断したいとします。 このキャンペーンで $250 の収益を上げたとします。つまり、ROAS は 2.5 で、驚くべきことです!

キャンペーン期間中、ROAS を追跡する必要はありません。 キャンペーン レベル、アカウント レベル、広告レベルなど、さまざまなレベルで追跡することもできます。

広告費用収益率 (ROAS) は、投資収益率全体ではなく、広告キャンペーンを正確に測定するために使用されます。

結果を完全に把握するには、ROAS に加えて直帰率、クリック率、ROI を評価します。

もちろん、すべての企業とすべての広告活動には、何らかの測定と分析が必要です。 データは、マーケティング プランに明確で実用的な洞察を提供できる唯一のツールかもしれません。 パフォーマンスを追跡すること、つまり理解して改善することは非常に重要であり、データはおそらく、マーケティング戦略に関する具体的で実用的な洞察を提供できる唯一のツールです。

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ROASの重要性

ROAS は、広告キャンペーンの定量的なパフォーマンスを測定し、それが会社の収益にどのように追加されるかを分析する重要な指標です。

• ROAS の重要な点は、どの広告キャンペーンが収益を上げ、どの広告キャンペーンが収益を上げていないかを示すことです。
• また、努力を続けるか、支出を再構成してお金を節約するかを決定する際にも役立ちます。
• また、複数のメディアにわたる広告キャンペーンの価値を確認、比較、定量化するためにも使用できます。
• CPC、CPA、CPL などの追加の指標と組み合わせると、マーケティング活動のより全体的な視点を得ることができます。

ROASの計算方法

広告収入を広告費用で割ったものが、広告費用対効果です。 したがって、広告キャンペーンに費やした金額と、それによってもたらされた金額に関する正確なデータがあれば、ほぼ正確な結果を受け取る可能性が高くなります。 すべての取引と販売はオンラインで行われるため、e コマース サイトの計算はかなり単純です。 コンバージョンにつながったキャンペーンとそうでないキャンペーンをすぐに確認できます。

ROAS が CPA を上回っている理由

ROAS と CPA はどちらも広告キャンペーンのパフォーマンスを判断するために使用されますが、支出額、給与、受け取ったコミッションなど、さまざまなものを測定します。 広告費用対効果 (ROAS) は、キャンペーンの収益性を決定するために使用されますが、コンバージョン単価 (CPA) は、1 回のコンバージョンのコストを決定するために使用されます。

広告費が 100 ドル、コンバージョン数が 1、獲得あたりのコストが 100 ドルである状況 A と B を考えてみましょう。 その結果、広告グループ A と B の両方がそれぞれ 100 ドルを費やし、コンバージョンを 1 回しか獲得できず、両方の状況で CPA が 100 ドルになりました。 しかし、ROAS の場合、キャンペーン A が 300 ドル、キャンペーン B が 100 ドルしかない場合、まったく異なるイメージが浮かび上がります。

A キャンペーンと B キャンペーンの ROAS はそれぞれ 3.0 と 1.0 であり、投資額と比較して投資収益率に大きな違いがあることを示しています。

広告費の収益性を判断するには、ROAS が最適です。 CPA は、マーケティング活動を最適化して特定のボリュームを促進したい場合にも適しています。 CPA が低いほど、会社にとって有利です。 一方、ROAS が高いほど、広告キャンペーンのパフォーマンスが向上します。

コンバージョン値を使用して ROAS を計算する方法

Google 広告では、ROAS を計算するために、各コンバージョン アクティビティにコンバージョン指標を追加する必要があります。 コンバージョン アクションごとに、基本的なフラット値を追加することから始めることができます。 個々のトランザクションに動的な値を割り当てることで、コンバージョンの追跡を開始することもできます。

ROAS を計算する際には、他のコンバージョン後のデータを考慮する必要があります。 見込み客をクライアントに変えるために営業スタッフが投資した時間とお金、および顧客が会社に提供する金銭的価値を考慮する必要があります。

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イラストで見てみましょう。

見込み客獲得キャンペーンを実行し、見込み客の約 10% を有料顧客に変換しました。 これらのリードのそれぞれが $10,000 の価値がある場合、最終的なアウトプットは $1,000 の価値があります。 結果として、1,000 ドルの CPA は 1.0 ROAS を生み出し、500 ドルの CPA は 2.0 ROAS を生み出します。

フォーム入力を使用してリードジェネレーション アクションに一律の値を割り当てる場合、コードを回避するのではなく、すべてのキャンペーンの ROAS を生成するよう Google 広告に指示することができます。

ROASのためにGoogle広告アカウントを最適化する方法

ROAS のために Google 広告アカウントを最適化する前に、アカウントが適切に設定されていることを確認してください。

目標 ROAS アプローチを使用して改善している Google 広告アカウントの特定の広告キャンペーンを選択します。 [設定] カテゴリで、[すべての設定] オプションを選択します。 [入札戦略] タブで [編集] をクリックします。 [入札戦略の変更] タブから [目標広告費用対効果] タブを選択します。 ここに必要な ROAS 入札額をパーセンテージで入力し、[保存] をクリックします。

コンバージョン値が割り当てられたら、Google AdWords アカウントの改善を開始できます。 分析を開始するには、かなりの量のデータが必要です。 次に、データを個別のグループまたはキャンペーンに分割し始めます。

評価のために、キャンペーンごとに少なくとも 100 回のクリックが必要です。 ただし、他の評価と同様に、データセットが大きいほど優れています。

また、最良の評価を得るために、オファーに基づいてキャンペーンを分離する必要があります。 すべてのマーケティングは、理想的にはサービスと製品を分離して、収益と量のバランスを取る必要があります。

マーケティング担当者は、次の点に注意する必要があります。

• コンバージョンを生み出す検索キーワード
• コンバージョン率が低くても支出が多いキーワード
• コンバージョンには至らないものの、予算を大量に使用しているキーワードまたは広告グループ。
• ビジネスに有害な除外キーワード

「セール」、「購入」、「オファー」、「ショップ」などの明確な販売意図を持つキーワードは、コンバージョン率が高くなることがよくあります。 販売コンテキストのない短い用語も、検索ボリュームが大きくなる可能性があります。 ストーリーの教訓は、より多くの販売意図とコンテキストを持つことは非常に有益であるということです.

支出の多い一般的なキャンペーンを全体として調べるのではなく、長いキャンペーンを文脈上明確で明確な小さなグループに分けるのが常に最善です。 主要な取り組みは、より良い結果をもたらす小規模なものにすでに分割されているため、計画では、効率性が低く費用のかかるイニシアチブに焦点を当てることになります。

さらに、目標は常に、収益を生み出すキャンペーンに集中することです。 すべての取り組みで共有されるインプレッションを定期的に分析することをお勧めします。これにより、キャンペーンの成功が、効果のないマーケティングへの多額の支出によって負担にならないようにすることができます。

これら 2 つのシナリオのバランスを取り、両方のキャンペーンを改善するための戦術を考案することは有益です。

もう 1 つ留意すべきことは、Google 広告 アカウントの最適化を継続することです。 . 検索クエリと予算を調べることに加えて、ターゲット ユーザー、検索履歴、購入履歴、人口統計などを評価する必要があります。 彼らの検索習慣はどのようなものですか? 彼らはどのような購買習慣を持っていますか? ROAS 向けに Google 広告を最適化する際は、次の点に留意してください。

ROAS を計算する際の考慮事項

ROAS の計算プロセスは非常に簡単で簡単です。 これは、広告キャンペーンによって得られた収益とドライブのコストを比較して計算されます。

ROAS を決定する際は、次の要因を考慮してください。

• 給与コスト– 支出の合計額と、その特定の広告キャンペーンに参加した広告担当者 (内部および外部の両方) の給与。
• ベンダー費用– 広告のコミッションとベンダー手数料に費やされた金額。
• アフィリエイト コミッションとしてネットワークとアフィリエイトに与えられる合計。
• 有料インプレッションに費やされた金額は、 「購入インプレッション」と呼ばれます。

会社の広告費用対効果を評価するときは、3 つの重要な要素に留意する必要があります。 これらの入力がないと、適切な数値に到達できない場合があります。 これらの値は、戦略の再構築、リソースの再編成、およびさまざまな指標に応じた各広告キャンペーンのパフォーマンスの決定にも役立ちます。

結論

広告費用対効果の追跡と測定は​​、多くの障害とそれらを克服する可能性を提示する可能性があります。 各キャンペーンには明確な目標がありますが、どのキャンペーンの最終的な目標も、売り上げと企業の成長を増やすことです。