Che cos'è il ROAS: ritorno sulla spesa pubblicitaria?

In un mondo dominato da dati e informazioni, i marketer e gli strateghi analizzano sempre i numeri. Solo quando un marketer ha accesso ai dati può sviluppare l'approccio ideale: questa è conoscenza comune. I dati, d'altra parte, sono inutili di per sé.

Sebbene vasti set di dati siano importanti, sono utili solo se vengono esaminati e valutati per determinare l'efficacia di una strategia di marketing. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria, o semplicemente ROAS, è un metodo per determinare l'efficacia di una campagna pubblicitaria.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica di marketing chiave che determina l'efficacia di una campagna pubblicitaria. Ti aiuta a identificare le tue capacità principali, le tecniche di generazione di lead e le strategie di miglioramento della conversione, nonché i soldi guadagnati da queste conversioni.

Secondo un rapporto pubblicato da Statista , gli esperti di marketing negli Stati Uniti hanno guadagnato circa $ 11 per ogni dollaro speso in pubblicità sui motori di ricerca digitali, rendendo la ricerca digitale il mezzo con il più alto ritorno sull'investimento nelle spese digitali.

Puoi utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per confrontare diversi canali di marketing in base a una varietà di fattori. I termini ROAS e ROI (ritorno sull'investimento) sono intercambiabili. Nel caso del ROAS, invece, i rendimenti sono determinati in base all'importo speso per la pubblicità. Abbiamo coperto tutto ciò che devi sapere sul ritorno sulla spesa pubblicitaria, inclusa la sua definizione, importanza e vantaggi.

Che cos'è il ROAS?

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una misura che determina quanto guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità. Il ROAS è una metrica che determina l'efficacia di uno sforzo di marketing.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda abbia speso $ 100 per la campagna pubblicitaria più recente e desideri determinare il valore finanziario della campagna. Supponi di aver guadagnato $ 250 da questa campagna, il che significa che il tuo ROAS è 2,5, il che è fantastico!

Non è necessario monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per tutta la durata della campagna. Puoi anche tenerne traccia a molti livelli, come a livello di campagna, a livello di account, a livello di annuncio e così via.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) viene utilizzato per misurare con precisione la campagna pubblicitaria, non l'intero ritorno sull'investimento.

Per ottenere una visione completa dei tuoi risultati, valuta la frequenza di rimbalzo, la percentuale di clic e il ROI oltre al ROAS.

Naturalmente, ogni azienda e ogni sforzo pubblicitario richiede un qualche tipo di misurazione e analisi. I dati sono forse l'unico strumento in grado di fornire informazioni chiare e attuabili sui tuoi piani di marketing. È fondamentale tenere traccia delle prestazioni, per comprendere e migliorare, e i dati sono forse l'unico strumento in grado di fornire informazioni concrete e attuabili sulle strategie di marketing.

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Importanza del ROAS

Il ROAS è un indicatore chiave che misura la performance quantitativa di una campagna pubblicitaria e analizza come si aggiunge alle entrate dell'azienda.

• L'importanza del ritorno sulla spesa pubblicitaria è che ti dice quali campagne pubblicitarie sono redditizie e quali no.
• Ti aiuterà anche a determinare se dovresti continuare i tuoi sforzi o ristrutturare le tue spese per risparmiare denaro.
• Puoi anche usarlo per rivedere, confrontare e quantificare il valore delle campagne pubblicitarie su diversi media.
• Se abbinato a metriche aggiuntive come CPC, CPA e CPL, è possibile ottenere una prospettiva più olistica degli sforzi di marketing.

Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Il denaro guadagnato dagli annunci diviso per il costo degli annunci è uguale al ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quindi, se hai dati precisi su quanto hai speso per le campagne pubblicitarie e quanti soldi hanno portato, hai buone possibilità di ricevere risultati quasi accurati. Poiché tutte le transazioni e le vendite avvengono online, il calcolo per un sito di eCommerce è piuttosto semplice. Potrai vedere immediatamente quali campagne hanno generato conversioni e quali no.

Perché il ROAS è superiore al CPA

Sebbene sia il ROAS che il CPA vengano utilizzati per determinare il rendimento di una campagna pubblicitaria, misurano vari fattori come l'importo speso, gli stipendi e le commissioni ricevute. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) viene utilizzato per determinare la redditività della tua campagna, mentre il costo per acquisizione (CPA) viene utilizzato per determinare il costo di una singola conversione.

Considera le situazioni A e B, in cui la spesa pubblicitaria è di $ 100, il numero di conversioni è uno e il costo per acquisizione è di $ 100. Di conseguenza, entrambi i gruppi di annunci A e B hanno speso $ 100 ciascuno e hanno ricevuto una sola conversione, ottenendo un CPA di $ 100 in entrambe le situazioni. Nel caso del ROAS, invece, se la campagna A guadagna $ 300 e la campagna B genera solo $ 100, emerge un'immagine completamente diversa.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria nelle campagne A e B è rispettivamente di 3,0 e 1,0, indicando una differenza significativa nel ritorno sull'investimento rispetto all'importo investito.

Quando si tratta di determinare la redditività della spesa pubblicitaria, il ROAS è la strada da percorrere. Il CPA è anche una buona opzione se desideri ottimizzare i tuoi sforzi di marketing per aumentare un volume specifico. Più basso è il tuo CPA, meglio è per la tua azienda. Maggiore è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, d'altra parte, migliore sarà il rendimento della tua campagna pubblicitaria.

Come utilizzare il valore di conversione per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

In Google Ads, devi aggiungere metriche di conversione a ciascuna attività di conversione per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Per ogni azione di conversione, puoi iniziare aggiungendo un valore fisso di base. Puoi anche iniziare a monitorare le conversioni assegnando un valore dinamico a ogni singola transazione.

Nel calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria dovrebbero essere presi in considerazione altri dati post-conversione. Devi tenere conto del tempo e del denaro investiti dal tuo personale di vendita per convertire un lead in un cliente, nonché del valore monetario che il cliente fornirà alla tua azienda.

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Diamo un'occhiata a un'illustrazione.

Hai eseguito una campagna di generazione di lead e convertito circa il 10% dei lead in clienti paganti. Se ciascuno di questi lead vale $ 10.000, l'output finale varrà $ 1.000. Di conseguenza, un CPA di $ 1000 produce 1,0 ROAS, un CPA di $ 500 produce 2,0 ROAS e così via.

Quando utilizzi la compilazione di un modulo per assegnare un valore fisso alle azioni di generazione di lead, puoi dire a Google Ads di generare un ritorno sulla spesa pubblicitaria per tutte le tue campagne invece di aggirare il tuo codice.

Come ottimizzare l'account Google Ads per il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Prima di iniziare a ottimizzare il tuo account Google Ads per il ritorno sulla spesa pubblicitaria, assicurati che sia impostato correttamente.

Seleziona la campagna pubblicitaria specifica nel tuo account Google Ads che stai utilizzando un approccio ROAS target per migliorare. Nella categoria "Impostazioni", seleziona l'opzione "Tutte le impostazioni". Nella scheda "Strategia di offerta", fai clic su "Modifica". Seleziona la scheda "ROAS target" dalla scheda "Modifica strategia di offerta". Puoi inserire l'offerta ROAS richiesta come percentuale qui e quindi fare clic su Salva.

Puoi iniziare a migliorare il tuo account Google AdWords una volta assegnati i valori di conversione. Per iniziare l'analisi, avrai bisogno di una notevole quantità di dati. Quindi inizia a segmentare i dati in gruppi o campagne distinti.

Avrai bisogno di almeno 100 clic per ogni campagna a scopo di valutazione. Tuttavia, come con qualsiasi valutazione, maggiore è il set di dati, meglio è.

Dovresti anche separare la campagna in base alle offerte per la migliore valutazione. Ogni marketing dovrebbe idealmente separare servizi e prodotti in modo tale che ritorno e volume siano bilanciati.

Gli esperti di marketing dovrebbero essere consapevoli di quanto segue:

• Parole chiave di ricerca che generano conversioni
• Parole chiave con un basso tasso di conversione ma con una spesa elevata
• Parole chiave o gruppi di annunci che non generano conversioni ma utilizzano una grande quantità di budget.
• Parole chiave negative che sono dannose per la tua attività

Le parole chiave con un chiaro intento di vendita, come "vendita", "acquisto", "offerta" e acquisto, hanno spesso tassi di conversione più elevati. Termini più brevi senza un contesto di vendita possono anche avere un volume di ricerca maggiore. La morale del piano è che avere più intenti e contesto di vendita può essere piuttosto vantaggioso.

Invece di esaminare una campagna generica ad alta spesa nel suo insieme, è sempre meglio separare una campagna lunga in raggruppamenti più piccoli, distinti ed ovvi in ​​termini di contesto. Poiché gli sforzi maggiori sono già stati suddivisi in sforzi più piccoli che producono risultati migliori, il piano sarebbe quello di concentrarsi sulle iniziative ad alta spesa meno efficienti.

Inoltre, l'obiettivo dovrebbe essere sempre quello di concentrarsi su campagne che generano entrate. Ti consigliamo di analizzare regolarmente le impressioni condivise in tutti i tuoi sforzi in modo che le campagne di successo non siano gravate da maggiori spese per marketing inefficace.

Sarebbe utile se cercassi di trovare un equilibrio tra questi due scenari e escogitasse tattiche per migliorare entrambe le campagne.

Un'altra cosa da tenere a mente è continuare a ottimizzare il tuo account Google Ads . Dovresti valutare il tuo pubblico di destinazione, la cronologia delle ricerche, la cronologia degli acquisti, i dati demografici e altro oltre a esaminare le query di ricerca e i budget. Come sono le loro abitudini di ricerca? Che tipo di abitudini di acquisto hanno? Quando ottimizzi Google Ads per il ritorno sulla spesa pubblicitaria, tienilo a mente.

Cose da considerare durante il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria

Il processo di calcolo del ROAS è davvero semplice e indolore. Viene calcolato confrontando le entrate guadagnate dalla campagna pubblicitaria con il costo dell'unità.

Considera i seguenti fattori quando determini il ritorno sulla spesa pubblicitaria:

• Costi salariali : l'importo totale speso, nonché lo stipendio delle persone pubblicitarie (sia interne che esterne) che hanno partecipato a quella specifica campagna pubblicitaria.
• Costi del fornitore : l'importo speso per le commissioni dell'annuncio e le commissioni del fornitore.
• La somma data a reti e affiliati come commissione di affiliazione.
• L'importo speso per le impressioni a pagamento viene indicato come "impressioni acquistate".

Quando valuti il ​​ritorno sulla spesa pubblicitaria per la tua azienda, devi tenere a mente tre fattori importanti. Potresti non essere in grado di raggiungere i numeri giusti senza questi input. Questi valori ti aiutano anche a ri-strategizzare, riallineare le tue risorse e determinare il rendimento di ciascuna campagna pubblicitaria in base a una varietà di metriche.

Conclusione

Il monitoraggio e la misurazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria può presentare una serie di ostacoli e possibilità di superarli. Ogni campagna ha un obiettivo distinto, ma l'obiettivo finale di ogni campagna è aumentare le vendite e la crescita aziendale.