ما هو عائد النفقات الإعلانية - العائد على الإنفاق الإعلاني؟

في عالم تهيمن عليه البيانات والمعلومات ، يقوم المسوقون والاستراتيجيون دائمًا بتحليل الأرقام. فقط عندما يكون لدى المسوق إمكانية الوصول إلى البيانات ، يمكنه تطوير النهج المثالي - هذه معرفة عامة. البيانات ، من ناحية أخرى ، غير مجدية من تلقاء نفسها.

في حين أن مجموعات البيانات الضخمة مهمة ، إلا أنها مفيدة فقط إذا تمت مراجعتها وتقييمها لتحديد مدى فعالية استراتيجية التسويق. يعد عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية ببساطة إحدى طرق تحديد فعالية الحملة الإعلانية.

يعد عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) مقياسًا تسويقيًا رئيسيًا يحدد مدى فعالية الحملة الإعلانية. يساعدك في تحديد قدراتك الأساسية ، وتقنيات توليد العملاء المحتملين ، واستراتيجيات تحسين التحويل ، بالإضافة إلى الأموال المكتسبة من هذه التحويلات.

وفقا لتقرير نشرته Statista ، حصل المسوقون في الولايات المتحدة على ما يقرب من 11 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات البحث الرقمي ، مما يجعل البحث الرقمي الوسيط الذي يحقق أعلى عائد على الاستثمار في النفقات الرقمية.

يمكنك استخدام عائد النفقات الإعلانية لمقارنة قنوات التسويق المختلفة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل. يمكن استخدام مصطلحات ROAS و ROI (عائد الاستثمار) للتبادل. ومع ذلك ، في حالة عائد النفقات الإعلانية ، يتم تحديد العوائد بناءً على مبلغ الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان. لقد غطينا كل ما تحتاج لمعرفته حول عائد النفقات الإعلانية ، بما في ذلك تعريفه وأهميته ومزاياه.

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

يعد عائد الإنفاق الإعلاني مقياسًا يحدد مقدار الأموال التي تجنيها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان. عائد النفقات الإعلانية هو مقياس يحدد مدى فعالية جهد التسويق.

على سبيل المثال ، افترض أن شركتك أنفقت 100 دولار على أحدث حملة إعلانية وتريد تحديد القيمة المالية للحملة. افترض أنك حققت أرباحًا بقيمة 250 دولارًا أمريكيًا من هذه الحملة ، مما يعني أن عائد النفقات الإعلانية 2.5 ، وهو أمر مذهل!

لا يتعين عليك تتبع عائد النفقات الإعلانية طوال مدة الحملة. يمكنك أيضًا تتبعه على عدة مستويات ، مثل مستوى الحملة ومستوى الحساب ومستوى الإعلان وما إلى ذلك.

يستخدم عائد الإنفاق الإعلاني لقياس الحملة الإعلانية بدقة ، وليس عائد الاستثمار بالكامل.

للحصول على عرض كامل لنتائجك ، قم بتقييم معدل الارتداد ونسبة النقر إلى الظهور والعائد على الاستثمار بالإضافة إلى عائد النفقات الإعلانية.

بالطبع ، تتطلب كل شركة وكل جهد إعلاني نوعًا من القياس والتحليل. ربما تكون البيانات هي الأداة الوحيدة التي يمكن أن توفر رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لخططك التسويقية. من الأهمية بمكان تتبع الأداء - لفهمه وتحسينه - وربما تكون البيانات هي الأداة الوحيدة التي يمكن أن توفر رؤى ملموسة وقابلة للتنفيذ في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

اقرأ أيضًا: كيفية استخدام ميزة الإكمال التلقائي من Google لتحسين محركات البحث

أهمية ROAS

عائد النفقات الإعلانية هو مؤشر رئيسي يقيس الأداء الكمي لحملة إعلانية ويحلل كيفية إضافتها إلى إيرادات الشركة.

• تكمن أهمية عائد النفقات الإعلانية في أنه يخبرك بالحملات الإعلانية المربحة وأيها ليست مربحة.
• سيساعدك أيضًا في تحديد ما إذا كان يجب عليك مواصلة جهودك أو إعادة هيكلة إنفاقك لتوفير المال.
• يمكنك أيضًا استخدامه لمراجعة ومقارنة وتقدير قيمة الحملات الإعلانية عبر العديد من الوسائط.
• عند إقرانها بمقاييس إضافية مثل CPC و CPA و CPL ، يمكن الحصول على منظور أكثر شمولية لجهود التسويق.

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية

الأموال التي تربحها الإعلانات مقسومة على تكلفة الإعلانات تساوي عائد الإنفاق الإعلاني. لذلك ، إذا كانت لديك بيانات دقيقة حول المبلغ الذي أنفقته على الحملات الإعلانية ومقدار الأموال التي جلبتها ، فلديك فرصة جيدة لتلقي نتائج دقيقة تقريبًا. نظرًا لأن جميع المعاملات والمبيعات تتم عبر الإنترنت ، فإن حساب موقع التجارة الإلكترونية بسيط نوعًا ما. ستتمكن على الفور من معرفة الحملات التي أدت إلى تحويلات وأي منها لم ينتج عنها.

لماذا عائد النفقات الإعلانية أعلى من تكلفة الاكتساب

بينما يتم استخدام كل من عائد النفقات الإعلانية وتكلفة الاكتساب لتحديد أداء الحملة الإعلانية ، إلا أنهما يقيسان أشياء مختلفة مثل المبلغ الذي تم إنفاقه والرواتب والعمولات المستلمة. يتم استخدام عائد الإنفاق الإعلاني لتحديد ربحية حملتك ، بينما يتم استخدام تكلفة الاكتساب (CPA) لتحديد تكلفة تحويل واحد.

ضع في اعتبارك الموقفين "أ" و "ب" ، حيث تبلغ النفقات الإعلانية 100 دولار ، وعدد التحويلات واحد ، وتكلفة الاكتساب 100 دولار. نتيجةً لذلك ، أنفقت كلتا المجموعتين الإعلانيتين (أ) و (ب) 100 دولار أمريكي لكلٍّ منهما وتلقَّتا تحويلاً واحدًا فقط ، مما أدى إلى تكلفة اكتساب قدرها 100 دولار أمريكي في كلتا الحالتين. ومع ذلك ، في حالة عائد النفقات الإعلانية ، إذا ربحت الحملة أ 300 دولار أمريكي والحملة ب 100 دولار فقط ، تظهر صورة مختلفة تمامًا.

يبلغ عائد النفقات الإعلانية في الحملتين "أ" و "ب" 3.0 و 1.0 على التوالي ، مما يشير إلى وجود فرق كبير في عائد الاستثمار مقارنة بالمبلغ المستثمر.

عندما يتعلق الأمر بتحديد ربحية نفقاتك الإعلانية ، فإن عائد النفقات الإعلانية هو السبيل للذهاب. تعد تكلفة الاكتساب أيضًا خيارًا جيدًا إذا كنت ترغب في تحسين جهودك التسويقية لزيادة حجم معين. كلما انخفضت تكلفة الاكتساب ، كان ذلك أفضل لشركتك. من ناحية أخرى ، كلما ارتفع عائد النفقات الإعلانية ، كان أداء حملتك الإعلانية أفضل.

كيفية استخدام قيمة التحويل لحساب عائد النفقات الإعلانية

في إعلانات Google ، يجب عليك إضافة مقاييس التحويل إلى كل نشاط تحويل من أجل حساب عائد النفقات الإعلانية. لكل إجراء تحويل ، يمكنك البدء بإضافة قيمة ثابتة أساسية. يمكنك أيضًا البدء في تتبع التحويلات عن طريق تعيين قيمة ديناميكية لكل معاملة فردية.

يجب أخذ بيانات ما بعد التحويل الأخرى في الاعتبار عند حساب عائد النفقات الإعلانية. يجب عليك حساب الوقت والمال الذي استثمره موظفو المبيعات لديك لتحويل عميل متوقع إلى عميل ، بالإضافة إلى القيمة المالية التي سيوفرها العميل لشركتك.

اقرأ أيضًا: تعليق المدونة على مُحسّنات محرّكات البحث: أهميتها وفوائدها

دعونا نلقي نظرة على الرسم التوضيحي.

لقد نفذت حملة لتوليد العملاء المحتملين وحولت حوالي 10٪ من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. إذا كانت قيمة كل من هؤلاء العملاء المتوقعين 10000 دولار ، فإن الناتج النهائي سيكون بقيمة 1000 دولار. نتيجة لذلك ، ينتج عن تكلفة الاكتساب 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) عائد نفقات إعلانية 1.0 ، وتكلفة الاكتساب 500 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنتج 2.0 ROAS ، وهكذا.

عند استخدام تعبئة نموذج لتعيين قيمة ثابتة لإجراءات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك أن تطلب من إعلانات Google إنشاء عائد نفقات إعلانية لجميع حملاتك بدلاً من العمل حول شفرتك.

كيفية تحسين حساب إعلانات Google لعائد النفقات الإعلانية

قبل أن تبدأ في تحسين حسابك في إعلانات Google لعائد النفقات الإعلانية ، تأكد من إعداده بشكل مناسب.

حدد الحملة الإعلانية المحددة في حسابك في إعلانات Google التي تستخدم نهج عائد النفقات الإعلانية المستهدف لتحسينها. ضمن فئة "الإعدادات" ، حدد خيار "جميع الإعدادات". في علامة التبويب "إستراتيجية عروض الأسعار" ، انقر فوق "تحرير". حدد علامة التبويب "عائد النفقات الإعلانية المستهدف" من علامة التبويب "تغيير إستراتيجية عروض الأسعار". يمكنك إدخال عرض تسعير عائد النفقات الإعلانية المطلوب كنسبة مئوية هنا ثم النقر فوق حفظ.

يمكنك البدء في تحسين حساب Google AdWords الخاص بك بمجرد تعيين قيم التحويل. لبدء تحليلك ، ستحتاج إلى قدر كبير من البيانات. ثم ابدأ بتقسيم البيانات إلى مجموعات أو حملات مميزة.

ستحتاج إلى 100 نقرة على الأقل لكل حملة لأغراض التقييم. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي تقييم ، كلما كانت مجموعة البيانات أكبر ، كان ذلك أفضل.

يجب عليك أيضًا فصل الحملة بناءً على العروض للحصول على أفضل تقييم. يجب أن يفصل كل تسويق الخدمات والمنتجات بشكل مثالي مثل أن العائد والحجم متوازنان.

يجب أن يكون المسوقون على دراية بما يلي:

• كلمات البحث المولدة للتحويل
• الكلمات الرئيسية ذات معدل التحويل المنخفض ولكن الإنفاق كبير
• الكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية التي لا تقوم بالتحويل ولكنها تستخدم قدرًا كبيرًا من الميزانية.
• الكلمات الرئيسية السلبية التي تضر بعملك

غالبًا ما يكون للكلمات الرئيسية التي لها نية بيع واضحة ، مثل "بيع" و "شراء" و "عرض" و "تسوق" ، معدلات تحويل أعلى. قد يكون للمصطلحات الأقصر بدون سياق مبيعات حجم بحث أكبر. إن المغزى من هذا الطابق هو أن وجود المزيد من نية المبيعات والسياق يمكن أن يكون مفيدًا للغاية.

بدلاً من فحص حملة عامة عالية الإنفاق ككل ، من الأفضل دائمًا فصل حملة طويلة إلى مجموعات أصغر تكون مميزة وواضحة من حيث السياق. نظرًا لأن الجهود الرئيسية قد تم تقسيمها بالفعل إلى جهود أصغر تسفر عن نتائج أفضل ، فإن الخطة ستكون التركيز على المبادرات الأقل كفاءة ذات الإنفاق المرتفع.

علاوة على ذلك ، يجب أن يكون الهدف دائمًا هو التركيز على الحملات التي تدر أرباحًا. يوصى بتحليل مرات الظهور المشتركة عبر جميع جهودك على أساس منتظم حتى لا تتحمل الحملات الناجحة عبء الإنفاق المرتفع على التسويق غير الفعال.

سيكون من المفيد إذا حاولت تحقيق توازن بين هذين السيناريوهين والتكتيكات المبتكرة لتحسين كلتا الحملتين.

هناك شيء آخر يجب مراعاته وهو الاستمرار في تحسين حسابك في إعلانات Google . يجب عليك تقييم جمهورك المستهدف وسجل البحث وسجل الشراء والمعلومات السكانية وغير ذلك بالإضافة إلى فحص استعلامات البحث والميزانيات. ما هي عادات البحث لديهم؟ ما نوع عادات الشراء لديهم؟ عند تحسين إعلانات Google لعائد النفقات الإعلانية ، ضع ذلك في اعتبارك.

أشياء يجب مراعاتها أثناء حساب عائد النفقات الإعلانية

إن عملية حساب عائد النفقات الإعلانية هي حقًا عملية سهلة ومباشرة. يتم حسابه من خلال مقارنة الإيرادات التي حققتها الحملة الإعلانية بتكلفة محرك الأقراص.

ضع في اعتبارك العوامل التالية عند تحديد عائد النفقات الإعلانية:

• تكاليف الراتب - المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه ، بالإضافة إلى راتب الأشخاص المعلنين (الداخليين والخارجيين) الذين شاركوا في تلك الحملة الإعلانية المحددة.
• تكاليف البائع - المبلغ الذي يتم إنفاقه على عمولات الإعلان ورسوم البائع.
• المبلغ الممنوح للشبكات والشركات التابعة باعتبارها عمولة تابعة.
• يُشار إلى المبلغ الذي يتم إنفاقه على مرات الظهور المدفوعة باسم "مرات الظهور المشتراة".

عند تقييم العائد على النفقات الإعلانية لشركتك ، يجب أن تضع في اعتبارك ثلاثة عوامل مهمة. قد لا تتمكن من الوصول إلى الأرقام الصحيحة بدون هذه المدخلات. تساعدك هذه القيم أيضًا في إعادة التخطيط الاستراتيجي ، وإعادة تنظيم مواردك ، وتحديد أداء كل حملة إعلانية اعتمادًا على مجموعة متنوعة من المقاييس.

استنتاج

يمكن أن يمثل تتبع وقياس العائد على الإنفاق الإعلاني عددًا من العقبات بالإضافة إلى احتمالات التغلب عليها. لكل حملة هدف مميز ، ولكن الهدف النهائي لأي حملة هو زيادة المبيعات ونمو الشركة.