Что такое ROAS — рентабельность рекламных расходов?

В мире, где доминируют данные и информация, маркетологи и стратеги всегда анализируют цифры. Только когда у маркетолога есть доступ к данным, он может разработать идеальный подход — это общеизвестно. С другой стороны, данные бесполезны сами по себе.

Хотя обширные наборы данных важны, они полезны только в том случае, если они анализируются и оцениваются для определения эффективности маркетинговой стратегии. Возврат инвестиций в рекламу, или просто ROAS, — это один из методов определения эффективности рекламной кампании.

Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) – ключевой маркетинговый показатель, определяющий эффективность рекламной кампании. Это поможет вам определить ваши основные способности, методы лидогенерации и стратегии повышения конверсии, а также деньги, заработанные на этих конверсиях.

Согласно отчету, опубликованному Statista , маркетологи в Соединенных Штатах зарабатывали примерно 11 долларов на каждый доллар, потраченный на рекламу в цифровом поиске, что сделало цифровой поиск средством с самой высокой отдачей от инвестиций в цифровые расходы.

Вы можете использовать ROAS для сравнения различных маркетинговых каналов на основе множества факторов. Термины ROAS и ROI (возврат инвестиций) взаимозаменяемы. Однако в случае ROAS отдача определяется на основе суммы денег, потраченной на рекламу. Мы рассмотрели все, что вам нужно знать о ROAS, включая его определение, важность и преимущества.

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) — это показатель, который определяет, сколько денег вы зарабатываете на каждый доллар, потраченный на рекламу. ROAS — это показатель, который определяет, насколько эффективны маркетинговые усилия.

Например, предположим, что ваша компания потратила 100 долларов на последнюю рекламную кампанию, и вы хотите определить ее финансовую ценность. Предположим, вы получили доход в размере 250 долларов США от этой кампании, что означает, что ваш ROAS равен 2,5, что потрясающе!

Вам не нужно отслеживать ROAS на протяжении всей кампании. Вы также можете отслеживать его на многих уровнях, таких как уровень кампании, уровень учетной записи, уровень объявления и т. д.

Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) используется для точного измерения рекламной кампании, а не всей рентабельности инвестиций.

Чтобы получить полное представление о своих результатах, оцените показатель отказов, рейтинг кликов и рентабельность инвестиций в дополнение к ROAS.

Конечно, каждая компания и каждое рекламное мероприятие требуют определенного измерения и анализа. Данные — это, пожалуй, единственный инструмент, который может дать четкую и полезную информацию о ваших маркетинговых планах. Крайне важно отслеживать эффективность — понимать и улучшать — и данные — это, пожалуй, единственный инструмент, который может предоставить конкретные и действенные сведения о ваших маркетинговых стратегиях.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Как использовать автозаполнение Google для SEO

Важность рентабельности инвестиций в рекламу

ROAS — это ключевой показатель, который измеряет количественную эффективность рекламной кампании и анализирует, как она увеличивает доход компании.

• Важность ROAS заключается в том, что он говорит вам, какие рекламные кампании прибыльны, а какие нет.
• Это также поможет вам определить, следует ли вам продолжать свои усилия или реструктурировать свои расходы, чтобы сэкономить деньги.
• Вы также можете использовать его для просмотра, сравнения и количественной оценки рекламных кампаний в нескольких средствах массовой информации.
• В сочетании с дополнительными показателями, такими как CPC, CPA и CPL, можно получить более целостную картину маркетинговых усилий.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Деньги, заработанные на рекламе, разделенные на стоимость рекламы, равны рентабельности затрат на рекламу. Итак, если у вас есть точные данные о том, сколько вы потратили на рекламные кампании и сколько денег они принесли, у вас есть все шансы получить почти точные результаты. Поскольку все транзакции и продажи происходят онлайн, расчет для сайта электронной коммерции довольно прост. Вы сможете сразу увидеть, какие кампании привели к конверсиям, а какие нет.

Почему ROAS выше CPA

Хотя и ROAS, и CPA используются для определения эффективности рекламной кампании, они измеряют различные параметры, такие как потраченная сумма, заработная плата и полученные комиссионные. Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) используется для определения прибыльности вашей кампании, тогда как цена за приобретение (CPA) используется для определения стоимости одной конверсии.

Рассмотрим ситуации A и B, в которых расходы на рекламу составляют 100 долларов США, количество конверсий – одна, а стоимость приобретения – 100 долларов США. В результате обе группы объявлений A и B потратили по 100 долларов США каждая и получили только одну конверсию, в результате чего цена за конверсию в обоих случаях составила 100 долларов США. Однако в случае ROAS, если кампания А зарабатывает 300 долларов, а кампания Б — только 100 долларов, возникает совершенно другой образ.

ROAS в кампаниях A и B составляет 3,0 и 1,0 соответственно, что указывает на значительную разницу в рентабельности инвестиций по сравнению с вложенной суммой.

Когда дело доходит до определения прибыльности ваших расходов на рекламу, ROAS — это то, что вам нужно. CPA также является хорошим вариантом, если вы хотите оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения определенного объема. Чем ниже CPA, тем лучше для вашей компании. С другой стороны, чем выше ROAS, тем лучше работает ваша рекламная кампания.

Как использовать ценность конверсии для расчета ROAS

В Google Ads вы должны добавить показатели конверсии к каждому конверсионному действию, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу. Для каждого действия-конверсии вы можете начать с добавления базовой фиксированной стоимости. Вы также можете начать отслеживать конверсии, присвоив динамическое значение каждой отдельной транзакции.

Другие данные после конверсии следует учитывать при расчете ROAS. Вы должны учитывать время и деньги, вложенные вашим отделом продаж в преобразование потенциальных клиентов в клиентов, а также денежную ценность, которую клиент предоставит вашей компании.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Комментарии в блогах для SEO: их важность и преимущества

Давайте посмотрим на иллюстрацию.

Вы провели кампанию по привлечению лидов и превратили около 10% лидов в платящих клиентов. Если каждый из этих лидов стоит 10 000 долларов, конечный результат будет стоить 1000 долларов. В результате цена за конверсию в 1000 долларов дает 1,0 ROAS, цена за конверсию в 500 долларов дает 2,0 ROAS и так далее.

Когда вы используете заполнение формы для присвоения фиксированного значения действиям по привлечению потенциальных клиентов, вы можете указать Google Ads генерировать ROAS для всех ваших кампаний, а не обходить ваш код.

Как оптимизировать аккаунт Google Ads для рентабельности инвестиций

Прежде чем приступить к оптимизации своего аккаунта Google Реклама для рентабельности инвестиций, убедитесь, что он правильно настроен.

Выберите конкретную рекламную кампанию в своем аккаунте Google Рекламы, для улучшения которой вы используете подход «Целевая рентабельность инвестиций». В категории «Настройки» выберите «Все настройки». На вкладке "Стратегия назначения ставок" нажмите "Изменить". Выберите вкладку "Целевая рентабельность инвестиций" на вкладке "Изменить стратегию назначения ставок". Здесь вы можете ввести требуемую ставку ROAS в процентах, а затем нажать Сохранить.

Вы можете приступить к улучшению своей учетной записи Google AdWords после того, как значения конверсии будут присвоены. Чтобы начать анализ, вам потребуется значительный объем данных. Затем начните сегментировать данные по отдельным группам или кампаниям.

Для оценки вам потребуется не менее 100 кликов для каждой кампании. Однако, как и при любой оценке, чем больше набор данных, тем лучше.

Вы также должны разделить кампанию на основе предложений для лучшей оценки. Каждый маркетинг должен в идеале разделять услуги и продукты так, чтобы возврат и объем были сбалансированы.

Маркетологи должны знать следующее:

• Поисковые ключевые слова, генерирующие конверсию
• Ключевые слова с низким коэффициентом конверсии, но большими расходами
• Ключевые слова или группы объявлений, которые не конвертируются, но расходуют большой бюджет.
• Минус-слова, которые наносят ущерб вашему бизнесу

Ключевые слова с явным коммерческим намерением, такие как «продажа», «покупка», «предложение» и «купить», часто имеют более высокие коэффициенты конверсии. Более короткие термины без контекста продаж также могут иметь больший объем поиска. Мораль этой истории в том, что наличие большего количества продаж и контекста может быть весьма полезным.

Вместо того, чтобы рассматривать общую кампанию с большими расходами в целом, всегда лучше разделить длинную кампанию на более мелкие группы, которые различны и очевидны с точки зрения контекста. Поскольку основные усилия уже разбиты на более мелкие, дающие лучшие результаты, план состоит в том, чтобы сосредоточиться на менее эффективных инициативах с высокими затратами.

Кроме того, цель всегда должна заключаться в том, чтобы сосредоточиться на кампаниях, приносящих доход. Рекомендуется регулярно анализировать общие показы всех ваших усилий, чтобы успешные кампании не были обременены более высокими расходами на неэффективный маркетинг.

Было бы полезно, если бы вы попытались найти баланс между этими двумя сценариями и разработали тактику для улучшения обеих кампаний.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это продолжать оптимизировать свою учетную запись Google Ads. . Вы должны оценить свои целевые аудитории, их историю поиска, историю покупок, демографические данные и многое другое в дополнение к изучению поисковых запросов и бюджетов. Каковы их поисковые привычки? Какие покупательские привычки у них есть? Помните об этом при оптимизации Google Ads для рентабельности инвестиций.

Что нужно учитывать при расчете ROAS

Процесс расчета ROAS действительно прост и безболезнен. Он рассчитывается путем сравнения дохода, полученного от рекламной кампании, со стоимостью диска.

При определении рентабельности инвестиций учитывайте следующие факторы:

• Затраты на заработную плату — общая потраченная сумма, а также заработная плата рекламщиков (как внутренних, так и внешних), которые участвовали в этой конкретной рекламной кампании.
• Расходы поставщика — сумма, потраченная на комиссионные за рекламу и сборы поставщиков.
• Сумма, отдаваемая сетям и аффилиатам в качестве партнерской комиссии.
• Сумма, потраченная на платные показы, называется «приобретенными показами».

Оценивая окупаемость расходов на рекламу для вашей компании, вы должны помнить о трех важных факторах. Возможно, вы не сможете получить нужные цифры без этих входных данных. Эти значения также помогут вам изменить стратегию, перераспределить ресурсы и определить эффективность каждой рекламной кампании в зависимости от различных показателей.

Вывод

Отслеживание и измерение рентабельности рекламных расходов может представлять собой ряд препятствий, а также возможностей для их преодоления. У каждой кампании есть отдельная цель, но конечной целью любой кампании является увеличение продаж и корпоративного роста.