Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare – Rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Într-o lume dominată de date și informații, specialiștii în marketing și strategii analizează mereu cifrele. Numai atunci când un agent de marketing are acces la date poate dezvolta abordarea ideală - aceasta este o cunoaștere comună. Datele, pe de altă parte, sunt inutile în sine.

Deși seturile vaste de date sunt importante, ele sunt utile doar dacă sunt revizuite și evaluate pentru a determina eficiența unei strategii de marketing. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau pur și simplu rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o metodă de a determina eficacitatea unei campanii publicitare.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o valoare cheie de marketing care determină cât de eficientă este o campanie publicitară. Vă ajută să vă identificați capacitățile de bază, tehnicile de generare de clienți potențiali și strategiile de îmbunătățire a conversiilor, precum și banii câștigați prin aceste conversii.

Potrivit unui raport publicat de Statista , marketerii din Statele Unite au câștigat aproximativ 11 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe publicitate în căutarea digitală, făcând căutările digitale mediul cu cea mai mare rentabilitate a investiției în cheltuielile digitale.

Puteți utiliza rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a compara diferite canale de marketing în funcție de o varietate de factori. Termenii ROAS și ROI (rentabilitatea investiției) sunt interschimbabili. In cazul ROAS, insa, randamentele sunt determinate in functie de suma de bani cheltuita in publicitate. Am acoperit tot ce trebuie să știți despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare, inclusiv definiția, importanța și avantajele acestuia.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o măsură care determină câți bani câștigați pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți în publicitate. ROAS este o valoare care determină cât de eficient este un efort de marketing.

De exemplu, să presupunem că compania dvs. a cheltuit 100 USD pentru cea mai recentă campanie publicitară și doriți să determinați valoarea financiară a campaniei. Să presupunem că ați obținut venituri de 250 USD din această campanie, ceea ce înseamnă că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de 2,5, ceea ce este uimitor!

Nu trebuie să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe toată durata campaniei. De asemenea, îl puteți urmări la mai multe niveluri, cum ar fi la nivel de campanie, la nivel de cont, la nivel de anunț și așa mai departe.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este utilizată pentru a măsura cu precizie campania publicitară, nu întreaga rentabilitate a investiției.

Pentru a obține o imagine completă a rezultatelor, evaluați rata de respingere, rata de clic și rentabilitatea investiției pe lângă rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Desigur, fiecare companie și fiecare efort de publicitate necesită un anumit tip de măsurare și analiză. Datele sunt poate singurul instrument care poate oferi informații clare și acționabile asupra planurilor dvs. de marketing. Este esențial să urmăriți performanța – să înțelegeți și să îmbunătățiți – iar datele sunt poate singurul instrument care vă poate oferi informații concrete și acționabile asupra strategiilor dvs. de marketing.

CITEȘTE ȘI: Cum să folosești Google Autocomplete pentru SEO

Importanța rentabilității cheltuielilor publicitare

ROAS este un indicator cheie care măsoară performanța cantitativă a unei campanii publicitare și analizează modul în care aceasta crește veniturile companiei.

• Importanța rentabilității cheltuielilor publicitare este că vă spune care campanii publicitare sunt profitabile și care nu.
• De asemenea, vă va ajuta să determinați dacă trebuie să vă continuați eforturile sau să vă restructurați cheltuielile pentru a economisi bani.
• De asemenea, îl puteți utiliza pentru a examina, compara și cuantifica valoarea campaniilor publicitare pe mai multe medii.
• Atunci când sunt asociate cu valori suplimentare, cum ar fi CPC, CPA și CPL, se poate obține o perspectivă mai holistică a eforturilor de marketing.

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Banii câștigați din reclame împărțiți la costul reclamelor sunt egale cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Deci, dacă aveți date precise despre cât ați cheltuit pe campanii de publicitate și câți bani au adus, aveți șanse mari să primiți rezultate aproape exacte. Deoarece toate tranzacțiile și vânzările au loc online, calcularea pentru un site de comerț electronic este destul de simplă. Veți putea vedea imediat ce campanii au generat conversii și care nu.

De ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare este peste suma CPA

În timp ce atât rentabilitatea cheltuielilor publicitare, cât și suma CPA sunt utilizate pentru a determina performanța unei campanii publicitare, ele măsoară diverse lucruri, cum ar fi suma cheltuită, salariile și comisioanele primite. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este utilizată pentru a determina profitabilitatea campaniei dvs., în timp ce costul pe achiziție (CPA) este utilizat pentru a determina costul unei singure conversii.

Luați în considerare situațiile A și B, în care cheltuielile publicitare sunt de 100 USD, numărul de conversii este unul și costul pe achiziție este de 100 USD. Drept urmare, ambele grupuri de anunțuri A și B au cheltuit 100 USD fiecare și au primit o singură conversie, rezultând o CPA de 100 USD în ambele situații. În cazul rentabilității cheltuielilor publicitare, totuși, dacă campania A câștigă 300 USD, iar campania B generează doar 100 USD, apare o imagine complet diferită.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare în campaniile A și B este de 3,0 și, respectiv, 1,0, indicând o diferență semnificativă de rentabilitate a investiției față de suma investită.

Când vine vorba de determinarea profitabilității cheltuielilor dvs. publicitare, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este calea de urmat. CPA este, de asemenea, o opțiune bună dacă doriți să vă optimizați eforturile de marketing pentru a genera un anumit volum. Cu cât este mai mic suma CPA, cu atât este mai bine pentru compania ta. Cu cât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare, pe de altă parte, cu atât mai bine este performanța campaniei dvs. de anunțuri.

Cum să utilizați valoarea conversiei pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare

În Google Ads, trebuie să adăugați valori de conversie la fiecare activitate de conversie pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Pentru fiecare acțiune de conversie, puteți începe prin a adăuga o valoare fixă ​​de bază. De asemenea, puteți începe să urmăriți conversiile atribuind o valoare dinamică fiecărei tranzacții individuale.

Alte date post-conversie ar trebui luate în considerare atunci când se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Trebuie să luați în considerare timpul și banii investiți de personalul de vânzări pentru a transforma un client potențial într-un client, precum și valoarea monetară pe care clientul o va oferi companiei dumneavoastră.

CITEȘTE ȘI: Comentariu pe blog pentru SEO: importanța și beneficiile sale

Să aruncăm o privire la o ilustrație.

Ați executat o campanie de generare de clienți potențiali și ați convertit aproximativ 10% din clienți potențiali în clienți plătitori. Dacă fiecare dintre acești clienți potențiali valorează 10.000 USD, rezultatul final va fi în valoare de 1.000 USD. Ca rezultat, o CPA de 1.000 USD generează 1,0 rentabilitate a cheltuielilor publicitare, o CPA de 500 USD are 2,0 ROAS și așa mai departe.

Când utilizați o completare a formularului pentru a atribui o valoare fixă ​​acțiunilor de generare de clienți potențiali, puteți spune companiei Google Ads să genereze rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru toate campaniile, în loc să rezolve codul dvs.

Cum să optimizați contul Google Ads pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Înainte de a începe să optimizați contul Google Ads pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare, asigurați-vă că este configurat corespunzător.

Selectați campania publicitară specifică din contul dvs. Google Ads pe care o utilizați pentru a îmbunătăți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. În categoria „Setări”, selectați opțiunea „Toate setările”. În fila „Strategie de licitare”, faceți clic pe „Modificați”. Selectați fila „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare” din fila „Modificați strategia de licitare”. Puteți introduce aici suma licitată pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare ca procent, apoi faceți clic pe Salvați.

Puteți începe să vă îmbunătățiți contul Google AdWords odată ce valorile de conversie au fost atribuite. Pentru a începe analiza, veți avea nevoie de o cantitate substanțială de date. Apoi începeți să segmentați datele în grupuri sau campanii distincte.

Veți avea nevoie de cel puțin 100 de clicuri pentru fiecare campanie în scopuri de evaluare. Cu toate acestea, ca în cazul oricărei evaluări, cu cât setul de date este mai mare, cu atât mai bine.

De asemenea, ar trebui să segregați campania în funcție de oferte pentru cea mai bună evaluare. În mod ideal, fiecare marketing ar trebui să separe serviciile și produsele, astfel încât randamentul și volumul să fie echilibrate.

Specialiştii în marketing ar trebui să fie conştienţi de următoarele:

• Cuvinte cheie de căutare care generează conversii
• Cuvinte cheie cu o rată de conversie scăzută, dar o cheltuială mare
• Cuvinte cheie sau grupuri de anunțuri care nu generează conversii, dar care utilizează un buget mare.
• Cuvinte cheie negative care sunt dăunătoare afacerii dvs

Cuvintele cheie care au o intenție clară de vânzare, cum ar fi „vânzare”, „cumpărare”, „ofertă” și cumpărături, au frecvent rate de conversie mai mari. Termenii mai scurti fără context de vânzare pot avea, de asemenea, un volum de căutare mai mare. Morala etajului este că a avea mai multe intenții de vânzare și context poate fi destul de benefic.

În loc să examinăm o campanie generică cu cheltuieli mari în ansamblu, cel mai bine este întotdeauna să separați o campanie lungă în grupuri mai mici, care sunt distincte și evidente în ceea ce privește contextul. Întrucât eforturile majore au fost deja împărțite în altele mai mici, care dau rezultate mai bune, planul ar fi să se concentreze asupra inițiativelor mai puțin eficiente cu cheltuieli mari.

În plus, obiectivul ar trebui să fie întotdeauna concentrarea asupra campaniilor care generează venituri. Este recomandat să analizați în mod regulat impresiile împărtășite în toate eforturile dvs., astfel încât campaniile de succes să nu fie împovărate de cheltuieli mai mari pentru marketing ineficient.

Ar fi benefic dacă ați încerca să găsiți un echilibru între aceste două scenarii și ați concepe tactici pentru a îmbunătăți ambele campanii.

Un alt lucru de reținut este să vă optimizați în continuare contul Google Ads . Ar trebui să vă evaluați publicul țintă, istoricul căutărilor, istoricul achizițiilor, datele demografice și multe altele, pe lângă examinarea interogărilor de căutare și a bugetelor. Cum sunt obiceiurile lor de căutare? Ce fel de obiceiuri de cumpărare au? Când optimizați Google Ads pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare, țineți cont de acestea.

Lucruri de luat în considerare atunci când calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Procesul de calculare a rentabilității cheltuielilor publicitare este cu adevărat simplu și nedureros. Se calculează comparând veniturile obținute de campania publicitară cu costul conducerii.

Luați în considerare următorii factori atunci când determinați rentabilitatea cheltuielilor publicitare:

• Costuri salariale – suma totală cheltuită, precum și salariul persoanelor de publicitate (atât interne cât și externe) care au participat la acea campanie publicitară specifică.
• Costurile vânzătorului – suma cheltuită pentru comisioanele și taxele furnizorului anunțului.
• Suma acordată rețelelor și afiliaților ca comision pentru afiliați.
• Suma cheltuită pentru afișările plătite este denumită „afișări cumpărate”.

Atunci când evaluați rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru compania dvs., trebuie să aveți în vedere trei factori importanți. Este posibil să nu puteți ajunge la numerele potrivite fără aceste intrări. Aceste valori vă ajută, de asemenea, să redefiniți strategia, să vă realiniați resursele și să determinați performanța fiecărei campanii publicitare în funcție de o varietate de valori.

Concluzie

Urmărirea și măsurarea randamentului cheltuielilor publicitare poate prezenta o serie de obstacole, precum și posibilități de a le depăși. Fiecare campanie are un scop distinct, dar scopul final al oricărei campanii este creșterea vânzărilor și a creșterii corporative.