ROAS – 광고 지출 수익률이란 무엇입니까?

데이터와 정보가 지배하는 세상에서 마케터와 전략가는 항상 숫자를 분석합니다. 마케터가 데이터에 액세스할 수 있는 경우에만 이상적인 접근 방식을 개발할 수 있습니다. 이것은 일반적인 지식입니다. 반면 데이터는 그 자체로 쓸모가 없습니다.

방대한 데이터 세트가 중요하지만 마케팅 전략의 효과를 결정하기 위해 검토 및 평가되는 경우에만 유용합니다. 광고 투자 수익(ROAS)은 광고 캠페인의 효율성을 결정하는 한 가지 방법입니다.

광고 투자 수익(ROAS)은 광고 캠페인의 효과를 결정하는 주요 마케팅 지표입니다. 핵심 기능, 리드 생성 기술, 전환 향상 전략 및 이러한 전환으로 번 돈을 식별하는 데 도움이 됩니다.

Statista에서 발표한 보고서에 따르면 , 미국의 마케터는 디지털 검색 광고에 지출한 1달러당 약 11달러를 벌어 디지털 검색을 디지털 지출에 대한 투자 수익률이 가장 높은 매체로 만들었습니다.

ROAS를 사용하여 다양한 요인을 기반으로 다양한 마케팅 채널을 비교할 수 있습니다. ROAS와 ROI(투자 수익률)라는 용어는 서로 바꿔 사용할 수 있습니다. 단, ROAS의 경우 광고비를 기준으로 수익이 결정됩니다. ROAS의 정의, 중요성 및 장점을 포함하여 ROAS에 대해 알아야 할 모든 내용을 다루었습니다.

ROAS란 무엇입니까?

광고 투자 수익률(ROAS)은 광고에 지출하는 1달러당 얼마를 버는지를 결정하는 척도입니다. ROAS는 마케팅 노력이 얼마나 효과적인지를 결정하는 지표입니다.

예를 들어 회사에서 가장 최근의 광고 캠페인에 100달러를 지출했으며 캠페인의 재정적 가치를 확인하려고 한다고 가정합니다. 이 캠페인으로 250달러의 수익을 올렸다고 가정해 보겠습니다. 즉, ROAS가 2.5라는 뜻입니다. 이는 놀라운 결과입니다!

캠페인 기간 동안 ROAS를 추적할 필요는 없습니다. 캠페인 수준, 계정 수준, 광고 수준 등과 같은 다양한 수준에서 추적할 수도 있습니다.

광고 지출 수익률(ROAS)은 전체 투자 수익률이 아니라 광고 캠페인을 정확하게 측정하는 데 사용됩니다.

결과를 완전히 보려면 ​​ROAS 외에 이탈률, 클릭률 및 ROI를 평가하십시오.

물론 모든 회사와 모든 광고 노력에는 일종의 측정 및 분석이 필요합니다. 데이터는 마케팅 계획에 대해 명확하고 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있는 유일한 도구일 수 있습니다. 이해하고 개선하려면 성과를 추적하는 것이 중요하며 데이터는 마케팅 전략에 대해 구체적이고 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있는 유일한 도구일 것입니다.

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ROAS의 중요성

ROAS는 광고 캠페인의 양적 성과를 측정하고 그것이 회사의 수익에 어떻게 추가되는지를 분석하는 핵심 지표입니다.

• ROAS의 중요성은 수익성 있는 광고 캠페인과 그렇지 않은 광고 캠페인을 알려준다는 것입니다.
• 또한 노력을 계속해야 하는지 아니면 비용을 절약하기 위해 지출을 재구성해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 또한 이를 사용하여 여러 미디어에 걸친 광고 캠페인의 가치를 검토, 비교 및 ​​수량화할 수 있습니다.
• CPC, CPA 및 CPL과 같은 추가 측정항목과 함께 사용하면 마케팅 활동에 대한 보다 전체적인 관점을 얻을 수 있습니다.

ROAS 계산 방법

광고로 번 돈을 광고 비용으로 나눈 값은 광고 투자 수익과 같습니다. 따라서 광고 캠페인에 지출한 금액과 가져온 금액에 대한 정확한 데이터가 있으면 거의 정확한 결과를 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 모든 거래와 판매가 온라인으로 이루어지기 때문에 전자 상거래 사이트에 대한 계산은 다소 간단합니다. 전환이 발생한 캠페인과 그렇지 않은 캠페인을 즉시 확인할 수 있습니다.

ROAS가 CPA보다 높은 이유

ROAS와 CPA는 모두 광고 캠페인의 성과를 결정하는 데 사용되지만 지출 금액, 급여 및 수수료와 같은 다양한 항목을 측정합니다. 광고 투자수익(ROAS)은 캠페인의 수익성을 결정하는 데 사용되는 반면 CPA(전환당비용)는 단일 전환의 비용을 결정하는 데 사용됩니다.

광고 지출이 100,000원, 전환수가 1, 획득당 비용이 100,000원인 상황 A와 B를 가정해 보겠습니다. 결과적으로 광고그룹 A와 B는 각각 100달러를 지출했고 전환은 1회만 발생하여 두 상황 모두에서 CPA가 100달러가 되었습니다. 그러나 ROAS의 경우 캠페인 A가 300달러를 벌고 캠페인 B가 100달러만 벌면 완전히 다른 이미지가 나타납니다.

A 캠페인과 B 캠페인의 ROAS는 각각 3.0과 1.0으로, 투자한 금액에 비해 투자 수익이 크게 차이가 납니다.

광고 지출의 수익성을 결정할 때 ROAS가 가장 좋은 방법입니다. CPA는 마케팅 활동을 최적화하여 특정 볼륨을 유도하려는 경우에도 좋은 옵션입니다. CPA가 낮을수록 회사에 더 좋습니다. 반면 ROAS가 높을수록 광고 캠페인의 실적이 더 좋습니다.

전환 가치를 사용하여 ROAS를 계산하는 방법

Google Ads에서 ROAS를 계산하려면 각 전환 활동에 전환 측정항목을 추가해야 합니다. 각 전환 액션에 대해 기본 고정 값을 추가하여 시작할 수 있습니다. 각 개별 거래에 동적 가치를 할당하여 전환 추적을 시작할 수도 있습니다.

ROAS를 계산할 때 다른 변환 후 데이터를 고려해야 합니다. 리드를 고객으로 전환하기 위해 영업 직원이 투자한 시간과 돈과 고객이 회사에 제공할 금전적 가치를 고려해야 합니다.

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삽화를 한번 봅시다.

리드 생성 캠페인을 실행하고 리드의 약 10%를 유료 고객으로 전환했습니다. 이러한 리드 각각의 가치가 $10,000인 경우 최종 출력은 $1,000의 가치가 있습니다. 결과적으로 $1000 CPA는 1.0 ROAS를 산출하고 $500 CPA는 2.0 ROAS를 산출합니다.

양식 채우기를 사용하여 리드 생성 작업에 고정 값을 할당하는 경우 코드를 해결하는 대신 Google Ads에서 모든 캠페인에 대해 ROAS를 생성하도록 지시할 수 있습니다.

ROAS를 위해 Google Ads 계정을 최적화하는 방법

ROAS에 대한 Google Ads 계정 최적화를 시작하기 전에 적절하게 설정되어 있는지 확인하세요.

개선을 위해 타겟 광고 투자수익(ROAS) 접근 방식을 사용 중인 Google Ads 계정의 특정 광고 캠페인을 선택하세요. '설정' 카테고리에서 '모든 설정' 옵션을 선택합니다. '입찰 전략' 탭에서 '수정'을 클릭합니다. '입찰 전략 변경' 탭에서 '타겟 광고 투자수익(ROAS)' 탭을 선택합니다. 여기에 필요한 ROAS 입찰가를 백분율로 입력한 다음 저장을 클릭할 수 있습니다.

전환 가치가 할당되면 Google AdWords 계정 개선을 시작할 수 있습니다. 분석을 시작하려면 상당한 양의 데이터가 필요합니다. 그런 다음 데이터를 개별 그룹 또는 캠페인으로 분류하기 시작합니다.

평가를 위해 각 캠페인에 대해 최소 100회의 클릭이 필요합니다. 그러나 모든 평가와 마찬가지로 데이터 세트가 클수록 좋습니다.

또한 최상의 평가를 위해 제안을 기반으로 캠페인을 분리해야 합니다. 모든 마케팅은 수익과 거래량이 균형을 이루도록 서비스와 제품을 이상적으로 분리해야 합니다.

마케터는 다음 사항을 알고 있어야 합니다.

• 전환 생성 검색 키워드
• 전환율은 낮지만 지출이 많은 키워드
• 전환되지 않지만 많은 예산을 사용하는 키워드 또는 광고그룹.
• 비즈니스에 해를 끼치는 제외 키워드

'sale', 'purchase', 'offer', shop'과 같이 명확한 판매 의도가 있는 키워드는 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 판매 컨텍스트가 없는 짧은 용어는 검색량이 더 많을 수도 있습니다. 더 많은 판매 의도와 컨텍스트를 갖는 것이 매우 유익할 수 있다는 것이 이 층의 교훈입니다.

비용이 많이 드는 일반 캠페인을 전체적으로 조사하는 대신, 긴 캠페인을 컨텍스트 측면에서 뚜렷하고 분명한 더 작은 그룹으로 분리하는 것이 항상 가장 좋습니다. 주요 노력은 이미 더 나은 결과를 산출하는 더 작은 것으로 분할되었으므로 계획은 덜 효율적인 고비용 계획에 초점을 맞추는 것입니다.

또한 목표는 항상 수익을 창출하는 캠페인에 집중하는 것이어야 합니다. 모든 노력에 걸쳐 공유된 노출을 정기적으로 분석하여 성공적인 캠페인이 비효율적인 마케팅에 더 많은 지출을 하는 부담이 되지 않도록 하는 것이 좋습니다.

이 두 시나리오 사이에서 균형을 유지하려고 시도하고 두 캠페인을 모두 개선하기 위한 전술을 고안했다면 도움이 될 것입니다.

기억해야 할 또 다른 사항은 Google Ads 계정을 계속 최적화하는 것입니다. . 검색어 및 예산을 검토하는 것 외에도 대상 고객, 검색 기록, 구매 기록, 인구 통계 등을 평가해야 합니다. 그들의 검색 습관은 어떻습니까? 그들은 어떤 구매 습관을 가지고 있습니까? ROAS를 위해 Google Ads를 최적화할 때 다음 사항에 유의하세요.

ROAS를 계산할 때 고려해야 할 사항

ROAS를 계산하는 과정은 정말 간단하고 어렵지 않습니다. 광고 캠페인으로 얻은 수익을 드라이브 비용과 비교하여 계산됩니다.

ROAS를 결정할 때 다음 요소를 고려하십시오.

• 급여 비용 – 지출한 총액과 특정 광고 캠페인에 참여한 광고 인력(내부 및 외부 모두)의 급여입니다.
• 공급업체 비용 – 광고 수수료 및 공급업체 수수료에 지출된 금액입니다.
• 제휴 수수료로 네트워크 및 제휴사에 제공되는 합계입니다.
• 유료 노출에 지출된 금액을 "구매 노출"이라고 합니다.

회사의 광고 지출 수익률을 평가할 때 세 가지 중요한 요소를 염두에 두어야 합니다. 이러한 입력 없이는 올바른 숫자에 도달하지 못할 수도 있습니다. 또한 이러한 값은 전략을 재조정하고 리소스를 재정렬하며 다양한 측정항목에 따라 각 광고 캠페인의 실적을 결정하는 데 도움이 됩니다.

결론

광고 지출에 대한 수익을 추적하고 측정하는 것은 여러 장애물과 이를 극복할 가능성을 제시할 수 있습니다. 각 캠페인에는 뚜렷한 목표가 있지만 모든 캠페인의 궁극적인 목표는 매출과 기업 성장을 높이는 것입니다.