Was ist ROAS – Return on Advertising Spends?

In einer von Daten und Informationen dominierten Welt analysieren Marketer und Strategen immer wieder Zahlen. Nur wenn ein Marketer Zugriff auf Daten hat, kann er den idealen Ansatz entwickeln – das ist allgemein bekannt. Daten hingegen sind für sich genommen nutzlos.

Große Datensätze sind zwar wichtig, aber nur dann nützlich, wenn sie überprüft und bewertet werden, um die Effektivität einer Marketingstrategie zu bestimmen. Der Return on Ad Spend oder einfach ROAS ist eine Methode, um die Wirksamkeit einer Werbekampagne zu bestimmen.

Return on Ad Spend (ROAS) ist eine wichtige Marketingkennzahl, die bestimmt, wie effektiv eine Werbekampagne ist. Es hilft Ihnen dabei, Ihre Kernkompetenzen, Techniken zur Lead-Generierung und Strategien zur Verbesserung der Konversion sowie das durch diese Konversionen verdiente Geld zu identifizieren.

Das geht aus einem von Statista veröffentlichten Bericht hervor , verdienen Vermarkter in den Vereinigten Staaten ungefähr 11 US-Dollar für jeden Dollar, der für digitale Suchmaschinenwerbung ausgegeben wird, was die digitale Suche zum Medium mit der höchsten Kapitalrendite für digitale Ausgaben macht.

Sie können ROAS verwenden, um verschiedene Marketingkanäle basierend auf einer Vielzahl von Faktoren zu vergleichen. Die Begriffe ROAS und ROI (Return on Investment) sind austauschbar. Beim ROAS hingegen werden die Renditen anhand der Werbeausgaben ermittelt. Wir haben alles behandelt, was Sie über ROAS wissen müssen, einschließlich seiner Definition, Bedeutung und Vorteile.

Was ist ROAS?

Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist ein Maß, das bestimmt, wie viel Geld Sie für jeden Dollar verdienen, den Sie für Werbung ausgeben. ROAS ist eine Kennzahl, die bestimmt, wie effektiv eine Marketingmaßnahme ist.

Angenommen, Ihr Unternehmen hat für die letzte Werbekampagne 100 US-Dollar ausgegeben und Sie möchten den finanziellen Wert der Kampagne ermitteln. Angenommen, Sie haben mit dieser Kampagne 250 $ Umsatz gemacht, was bedeutet, dass Ihr ROAS 2,5 beträgt, was erstaunlich ist!

Sie müssen den ROAS nicht während der gesamten Dauer der Kampagne verfolgen. Sie können es auch auf vielen Ebenen verfolgen, z. B. auf Kampagnenebene, Kontoebene, Anzeigenebene usw.

Der Return on Advertising Spend (ROAS) wird verwendet, um die Werbekampagne genau zu messen, nicht der gesamte Return on Investment.

Um einen vollständigen Überblick über Ihre Ergebnisse zu erhalten, werten Sie neben dem ROAS auch die Absprungrate, die Klickrate und den ROI aus.

Natürlich erfordert jedes Unternehmen und jede Werbemaßnahme irgendeine Art von Messung und Analyse. Daten sind vielleicht das einzige Werkzeug, das klare, umsetzbare Einblicke in Ihre Marketingpläne geben kann. Es ist entscheidend, die Leistung zu verfolgen – um sie zu verstehen und zu verbessern – und Daten sind vielleicht das einzige Werkzeug, das konkrete, umsetzbare Einblicke in Ihre Marketingstrategien liefern kann.

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Bedeutung des ROAS

ROAS ist ein Schlüsselindikator, der die quantitative Leistung einer Werbekampagne misst und analysiert, wie sie zum Umsatz des Unternehmens beiträgt.

• Die Bedeutung des ROAS besteht darin, dass er Ihnen sagt, welche Werbekampagnen profitabel sind und welche nicht.
• Es hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, ob Sie Ihre Bemühungen fortsetzen oder Ihre Ausgaben umstrukturieren sollten, um Geld zu sparen.
• Sie können es auch verwenden, um den Wert von Werbekampagnen über mehrere Medien hinweg zu überprüfen, zu vergleichen und zu quantifizieren.
• In Kombination mit zusätzlichen Metriken wie CPC, CPA und CPL kann eine ganzheitlichere Perspektive der Marketingbemühungen erhalten werden.

So berechnen Sie den ROAS

Das durch Werbung verdiente Geld dividiert durch die Werbekosten ergibt den Return on Advertising Spend. Wenn Sie also genaue Daten darüber haben, wie viel Sie für Werbekampagnen ausgegeben und wie viel Geld sie eingebracht haben, haben Sie gute Chancen, nahezu genaue Ergebnisse zu erhalten. Da alle Transaktionen und Verkäufe online stattfinden, ist die Berechnung für eine E-Commerce-Site ziemlich einfach. Sie können sofort sehen, welche Kampagnen zu Conversions geführt haben und welche nicht.

Warum der ROAS über dem CPA liegt

Während sowohl ROAS als auch CPA verwendet werden, um die Leistung einer Werbekampagne zu bestimmen, messen sie verschiedene Dinge wie den ausgegebenen Betrag, die Gehälter und die erhaltenen Provisionen. Der Return on Ad Spend (ROAS) wird verwendet, um die Rentabilität Ihrer Kampagne zu bestimmen, während der Cost-per-Acquisition (CPA) verwendet wird, um die Kosten einer einzelnen Conversion zu bestimmen.

Stellen Sie sich die Situationen A und B vor, in denen die Werbeausgaben 100 €, die Anzahl der Conversions 1 und die Kosten pro Akquisition 100 € betragen. Infolgedessen gaben beide Anzeigengruppen A und B jeweils 100 $ aus und erzielten nur eine Conversion, was in beiden Situationen zu einem CPA von 100 $ führte. Beim ROAS ergibt sich jedoch ein völlig anderes Bild, wenn Kampagne A 300 US-Dollar verdient und Kampagne B nur 100 US-Dollar generiert.

Der ROAS in A- und B-Kampagnen beträgt 3,0 bzw. 1,0, was auf einen signifikanten Unterschied im Return on Investment im Vergleich zum investierten Betrag hinweist.

Wenn es darum geht, die Rentabilität Ihrer Werbeausgaben zu bestimmen, ist der ROAS der richtige Weg. CPA ist auch eine gute Option, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren möchten, um ein bestimmtes Volumen zu erzielen. Je niedriger Ihr CPA, desto besser für Ihr Unternehmen. Je höher hingegen der ROAS, desto besser performt Ihre Werbekampagne.

So verwenden Sie den Conversion-Wert zur Berechnung des ROAS

In Google Ads müssen Sie jeder Conversion-Aktivität Conversion-Messwerte hinzufügen, um den ROAS zu berechnen. Für jede Conversion-Aktion können Sie beginnen, indem Sie einen einfachen Pauschalwert hinzufügen. Sie können auch mit dem Conversion-Tracking beginnen, indem Sie jeder einzelnen Transaktion einen dynamischen Wert zuweisen.

Andere Post-Conversion-Daten sollten bei der Berechnung des ROAS berücksichtigt werden. Sie müssen die Zeit und das Geld berücksichtigen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter investieren, um einen Lead in einen Kunden umzuwandeln, sowie den Geldwert, den der Kunde Ihrem Unternehmen bringt.

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Schauen wir uns eine Illustration an.

Sie haben eine Kampagne zur Lead-Generierung durchgeführt und etwa 10 % der Leads in zahlende Kunden umgewandelt. Wenn jeder dieser Leads 10.000 US-Dollar wert ist, ist die endgültige Ausgabe 1.000 US-Dollar wert. Infolgedessen ergibt ein CPA von 1.000 $ einen ROAS von 1,0, ein CPA von 500 $ einen ROAS von 2,0 und so weiter.

Wenn Sie ein Formular zum Ausfüllen verwenden, um Aktionen zur Lead-Generierung einen pauschalen Wert zuzuweisen, können Sie Google Ads anweisen, ROAS für alle Ihre Kampagnen zu generieren, anstatt Ihren Code zu umgehen.

So optimieren Sie das Google Ads-Konto für ROAS

Bevor Sie mit der ROAS-Optimierung Ihres Google Ads-Kontos beginnen, stellen Sie sicher, dass es richtig eingerichtet ist.

Wählen Sie die spezifische Anzeigenkampagne in Ihrem Google Ads-Konto aus, für deren Verbesserung Sie einen Ziel-ROAS-Ansatz verwenden. Wählen Sie in der Kategorie „Einstellungen“ die Option „Alle Einstellungen“. Klicken Sie auf dem Tab "Gebotsstrategie" auf "Bearbeiten". Wählen Sie auf der Registerkarte "Gebotsstrategie ändern" die Registerkarte "Ziel-ROAS" aus. Hier können Sie das gewünschte ROAS-Gebot in Prozent eingeben und anschließend auf Speichern klicken.

Sobald die Conversion-Werte zugewiesen wurden, können Sie mit der Verbesserung Ihres Google AdWords-Kontos beginnen. Um mit Ihrer Analyse zu beginnen, benötigen Sie eine beträchtliche Datenmenge. Beginnen Sie dann mit der Segmentierung der Daten in verschiedene Gruppen oder Kampagnen.

Für die Auswertung sind mindestens 100 Klicks pro Kampagne erforderlich. Aber wie bei jeder Auswertung gilt: Je größer der Datensatz, desto besser.

Sie sollten die Kampagne auch basierend auf den Angeboten für die beste Bewertung trennen. Idealerweise sollte jedes Marketing Leistungen und Produkte so trennen, dass Rendite und Volumen ausgewogen sind.

Vermarkter sollten sich über Folgendes im Klaren sein:

• Konversionsgenerierende Suchschlüsselwörter
• Keywords mit einer niedrigen Conversion-Rate, aber hohen Ausgaben
• Keywords oder Anzeigengruppen, die nicht konvertieren, aber viel Budget verbrauchen.
• Negative Keywords, die Ihrem Unternehmen schaden

Keywords mit eindeutiger Verkaufsabsicht wie „Verkauf“, „Kauf“, „Angebot“ und „Einkaufen“ weisen häufig höhere Konversionsraten auf. Kürzere Begriffe ohne Verkaufskontext können auch ein größeres Suchvolumen haben. Die Moral des Stockwerks ist, dass es sehr vorteilhaft sein kann, mehr Verkaufsabsicht und Kontext zu haben.

Anstatt eine generische Kampagne mit hohen Ausgaben als Ganzes zu untersuchen, ist es immer am besten, eine lange Kampagne in kleinere Gruppierungen zu unterteilen, die in Bezug auf den Kontext eindeutig und offensichtlich sind. Da die großen Anstrengungen bereits in kleinere aufgeteilt wurden, die bessere Ergebnisse liefern, wäre geplant, sich auf die weniger effizienten Initiativen mit hohen Ausgaben zu konzentrieren.

Weiterhin sollte das Ziel immer sein, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die Einnahmen generieren. Damit erfolgreiche Kampagnen nicht durch höhere Ausgaben für ineffektives Marketing belastet werden, empfiehlt es sich, die Impressions aller Ihrer Bemühungen regelmäßig zu analysieren.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie versuchen würden, ein Gleichgewicht zwischen diesen beiden Szenarien zu finden und Taktiken zur Verbesserung beider Kampagnen zu entwickeln.

Eine weitere Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist die weitere Optimierung Ihres Google Ads-Kontos . Neben der Untersuchung von Suchanfragen und Budgets sollten Sie Ihre Zielgruppen, deren Suchverlauf, Kaufhistorie, Demografie und mehr bewerten. Wie sind ihre Suchgewohnheiten? Welche Kaufgewohnheiten haben sie? Berücksichtigen Sie diese bei der Optimierung von Google Ads für den ROAS.

Dinge, die bei der Berechnung des ROAS zu berücksichtigen sind

Der Prozess der Berechnung des ROAS ist wirklich unkompliziert und schmerzlos. Er wird berechnet, indem der durch die Werbekampagne erzielte Umsatz mit den Kosten der Fahrt verglichen wird.

Berücksichtigen Sie bei der Bestimmung des ROAS die folgenden Faktoren:

• Gehaltskosten – der ausgegebene Gesamtbetrag sowie das Gehalt der Werbefachleute (sowohl intern als auch extern), die an dieser bestimmten Werbekampagne teilgenommen haben.
• Anbieterkosten – der Betrag, der für die Provisionen und Anbietergebühren der Anzeige ausgegeben wird.
• Die Summe, die Netzwerken und Affiliates als Affiliate-Provision gegeben wird.
• Der für bezahlte Impressionen ausgegebene Betrag wird als „gekaufte Impressionen“ bezeichnet.

Bei der Bewertung der Rentabilität der Werbeausgaben für Ihr Unternehmen müssen Sie drei wichtige Faktoren berücksichtigen. Ohne diese Eingaben können Sie möglicherweise nicht die richtigen Zahlen erreichen. Diese Werte helfen Ihnen auch bei der Neuplanung, Neuausrichtung Ihrer Ressourcen und der Bestimmung der Leistung jeder Werbekampagne in Abhängigkeit von einer Vielzahl von Metriken.

Fazit

Das Verfolgen und Messen der Rendite von Werbeausgaben kann eine Reihe von Hindernissen sowie Möglichkeiten zu ihrer Überwindung darstellen. Jede Kampagne hat ein bestimmtes Ziel, aber das ultimative Ziel jeder Kampagne ist es, den Umsatz und das Unternehmenswachstum zu steigern.