什麼是 ROAS——廣告支出回報率？

在一個由數據和信息主導的世界中，營銷人員和戰略家總是在分析數字。 只有當營銷人員能夠訪問數據時，他們才能開發出理想的方法——這是常識。 另一方面，數據本身是無用的。

雖然龐大的數據集很重要，但它們只有在經過審查和評估以確定營銷策略的有效性時才有用。 廣告支出回報率或簡稱 ROAS 是確定廣告活動效果的一種方法。

廣告支出回報率 (ROAS) 是決定廣告活動效果的關鍵營銷指標。 它可以幫助您確定您的核心能力、潛在客戶生成技術和轉換增強策略，以及這些轉換所賺取的錢。

根據 Statista 發布的報告 ，美國的營銷人員在數字搜索廣告上每花費 1 美元就能賺取大約 11 美元，這使得數字搜索成為數字支出投資回報率最高的媒體。

您可以根據各種因素使用 ROAS 來比較不同的營銷渠道。 ROAS 和 ROI（投資回報率）這兩個術語可以互換。 然而，在 ROAS 的情況下，回報是根據花在廣告上的金額確定的。 我們已經涵蓋了您需要了解的有關 ROAS 的所有信息，包括它的定義、重要性和優勢。

什麼是廣告支出回報率？

廣告支出回報率 (ROAS) 是一種衡量標準，用於確定您在廣告上花費的每一美元能賺多少錢。 ROAS 是一個衡量營銷工作有效性的指標。

例如，假設您的公司在最近的廣告活動上花費了 100 美元，並且您想確定該活動的財務價值。 假設您從該活動中獲得了 250 美元的收入，這意味著您的 ROAS 為 2.5，這太棒了！

您不必在整個活動期間跟踪 ROAS。 您還可以在多個級別進行跟踪，例如活動級別、帳戶級別、廣告級別等。

廣告支出回報率 (ROAS) 用於精確衡量廣告活動，而不是整個投資回報率。

要全面了解您的結果，請評估跳出率、點擊率和投資回報率以及 ROAS。

當然，每家公司和每一項廣告工作都需要某種類型的測量和分析。 數據可能是唯一可以為您的營銷計劃提供清晰、可操作的見解的工具。 跟踪績效（理解和改進）至關重要，而數據可能是唯一可以為您的營銷策略提供具體、可操作的見解的工具。

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ROAS 的重要性

ROAS 是衡量廣告活動的量化績效並分析它如何增加公司收入的關鍵指標。

• ROAS 的重要性在於它告訴您哪些廣告活動是有利可圖的，哪些不是。
• 它還將幫助您確定是否應該繼續努力或重組支出以節省資金。
• 您還可以使用它來審查、比較和量化跨多種媒體的廣告活動的價值。
• 當與 CPC、CPA 和 CPL 等其他指標結合使用時，可以獲得更全面的營銷工作視角。

如何計算 ROAS

廣告收入除以廣告成本等於廣告支出回報。 因此，如果您有關於您在廣告活動上花費了多少以及他們帶來了多少錢的準確數據，那麼您很有可能獲得幾乎準確的結果。 因為所有交易和銷售都是在線進行的，所以電子商務網站的計算相當簡單。 您將能夠立即查看哪些廣告系列帶來了轉化，哪些沒有。

為什麼 ROAS 高於 CPA

雖然 ROAS 和 CPA 都用於確定廣告活動的效果，但它們衡量的是各種因素，例如花費的金額、薪水和收到的佣金。 廣告支出回報率 (ROAS) 用於確定廣告系列的盈利能力，而每次獲取成本 (CPA) 用於確定單次轉化的成本。

考慮情況 A 和 B，其中廣告支出為 100 美元，轉化次數為 1，每次獲取成本為 100 美元。 結果，廣告組 A 和 B 各花費了 100 美元，但只獲得了一次轉化，這兩種情況下的每次轉化費用均為 100 美元。 然而，在 ROAS 的情況下，如果活動 A 賺取 300 美元，而活動 B 只產生 100 美元，則會出現完全不同的圖像。

A 和 B 活動的 ROAS 分別為 3.0 和 1.0，表明投資回報與投資金額相比存在顯著差異。

在確定廣告支出的盈利能力時，ROAS 是要走的路。 如果您想優化營銷工作以推動指定數量，CPA 也是一個不錯的選擇。 CPA越低，對您的公司越好。 另一方面，ROAS 越高，您的廣告活動的效果就越好。

如何使用轉化價值計算 ROAS

在 Google Ads 中，您必須向每個轉化活動添加轉化指標才能計算 ROAS。 對於每個轉化操作，您可以先添加一個基本的固定值。 您還可以通過為每筆交易分配動態價值來開始跟踪轉化。

計算 ROAS 時應考慮其他轉換後數據。 您必須考慮銷售人員為將潛在客戶轉化為客戶所投入的時間和金錢，以及客戶將為您的公司提供的貨幣價值。

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讓我們看一個插圖。

您執行了一個潛在客戶開發活動，並將大約 10% 的潛在客戶轉化為付費客戶。 如果這些線索中的每一個價值 10,000 美元，那麼最終輸出將價值 1,000 美元。 因此，1000 美元的 CPA 產生 1.0 ROAS，500 美元的 CPA 產生 2.0 ROAS，依此類推。

當您使用表單填寫為潛在客戶生成操作分配固定值時，您可能會告訴 Google Ads 為您的所有廣告系列生成 ROAS，而不是繞過您的代碼。

如何針對 ROAS 優化 Google Ads 帳戶

在開始針對 ROAS 優化您的 Google Ads 帳戶之前，請確保其設置正確。

在您的 Google Ads 帳戶中選擇您正在使用目標 ROAS 方法來改進的特定廣告系列。 在“設置”類別下，選擇“所有設置”選項。 在“出價策略”標籤上，點擊“修改”。 從“更改出價策略”標籤中選擇“目標廣告支出回報率”標籤。 您可以在此處以百分比形式輸入所需的 ROAS 出價，然後點擊保存。

分配轉化價值後，您就可以開始改進您的 Google AdWords 帳戶了。 要開始分析，您需要大量數據。 然後開始將數據分成不同的組或活動。

出於評估目的，您需要為每個廣告系列至少點擊 100 次。 但是，與任何評估一樣，數據集越大越好。

您還應該根據要約來隔離活動以獲得最佳評估。 理想情況下，每個營銷都應將服務和產品分開，以使回報和數量保持平衡。

營銷人員應注意以下事項：

• 產生轉化的搜索關鍵字
• 轉化率低但花費大的關鍵詞
• 未轉化但使用大量預算的關鍵字或廣告組。
• 對您的業務有害的否定關鍵字

具有明確銷售意圖的關鍵字，例如“銷售”、“購買”、“報價”和“商店”，通常具有更高的轉化率。 沒有銷售背景的較短術語也可能具有較大的搜索量。 這層樓的寓意是，擁有更多的銷售意圖和背景可能是非常有益的。

與其將高支出的通用廣告系列作為一個整體進行檢查，不如將一個冗長的廣告系列分成更小的分組，這些分組在上下文中是不同且明顯的。 由於主要的努力已經被分解為產生更好結果的較小的努力，因此計劃將重點放在效率較低的高支出舉措上。

此外，目標應該始終是專注於產生收入的活動。 建議您定期分析所有努力共享的印象，以便成功的廣告系列不會因無效營銷的更高支出而負擔。

如果您嘗試在這兩種情況之間取得平衡並設計策略來改進這兩種活動，那將是有益的。

要記住的另一件事是繼續優化您的 Google Ads 帳戶 . 除了檢查搜索查詢和預算之外，您還應該評估您的目標受眾、他們的搜索歷史、購買歷史、人口統計等。 他們的搜索習慣是怎樣的？ 他們有什麼樣的購買習慣？ 在針對 ROAS 優化 Google Ads 時，請牢記這些。

計算 ROAS 時需要考慮的事項

計算 ROAS 的過程非常簡單明了。 它是通過將廣告活動獲得的收入與驅動器成本進行比較來計算的。

在確定 ROAS 時，請考慮以下因素：

• 工資成本——總花費，以及參與該特定廣告活動的廣告人員（內部和外部）的工資。
• 供應商成本– 花費在廣告佣金和供應商費用上的金額。
• 作為會員佣金給予網絡和附屬公司的總和。
• 用於付費展示的金額稱為“購買的展示”。

在評估貴公司的廣告支出回報時，您必須牢記三個重要因素。 如果沒有這些輸入，您可能無法獲得正確的數字。 這些值還可以幫助您重新制定戰略、重新調整資源，並根據各種指標確定每個廣告活動的效果。

結論

跟踪和衡量廣告支出回報可能會帶來許多障礙以及克服這些障礙的可能性。 每個活動都有一個明確的目標，但任何活動的最終目標都是增加銷售額和企業增長。