ROAS - Reklam Harcamalarının Getirisi Nedir?

Veri ve bilginin hakim olduğu bir dünyada, pazarlamacılar ve stratejistler her zaman sayıları analiz ederler. Yalnızca bir pazarlamacının verilere erişimi olduğunda ideal yaklaşımı geliştirebilir - bu yaygın bir bilgidir. Öte yandan, veriler kendi başına işe yaramaz.

Geniş veri kümeleri önemli olmakla birlikte, yalnızca bir pazarlama stratejisinin etkinliğini belirlemek için gözden geçirilip değerlendirildiklerinde faydalıdır. Reklam harcamalarından elde edilen gelir veya basitçe ROAS, bir reklam kampanyasının etkinliğini belirlemenin bir yöntemidir.

Reklam Harcama Getirisi (ROAS), bir reklam kampanyasının ne kadar etkili olduğunu belirleyen önemli bir pazarlama metriğidir. Temel yeteneklerinizi, olası satış yaratma tekniklerinizi ve dönüşüm geliştirme stratejilerinizi ve bu dönüşümlerden kazanılan parayı belirlemenize yardımcı olur.

Statista tarafından yayınlanan bir rapora göre ABD'deki pazarlamacılar, dijital arama reklamcılığına harcanan her bir dolar için yaklaşık 11 dolar kazanarak, dijital aramayı dijital harcamalarda en yüksek yatırım getirisine sahip ortam haline getirdi.

ROAS'ı çeşitli faktörlere dayalı olarak farklı pazarlama kanallarını karşılaştırmak için kullanabilirsiniz. ROAS ve ROI (yatırım getirisi) terimleri birbirinin yerine kullanılabilir. Ancak ROAS durumunda, getiriler, reklama harcanan para miktarına göre belirlenir. Tanımı, önemi ve avantajları dahil olmak üzere ROAS hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele aldık.

ROAS nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS), reklamlara harcadığınız her bir dolar için ne kadar para kazandığınızı belirleyen bir ölçüdür. ROAS, bir pazarlama çabasının ne kadar etkili olduğunu belirleyen bir ölçümdür.

Örneğin, şirketinizin en son reklam kampanyasına 100$ harcadığını ve kampanyanın finansal değerini belirlemek istediğinizi varsayalım. Bu kampanyadan 250 ABD doları gelir elde ettiğinizi varsayalım; bu, ROAS'ınızın 2,5 olduğu anlamına gelir, bu harika!

Kampanya süresi boyunca ROAS'ı izlemeniz gerekmez. Ayrıca kampanya düzeyi, hesap düzeyi, reklam düzeyi vb. gibi birçok düzeyde de izleyebilirsiniz.

Reklam harcamasının getirisi (ROAS), yatırım getirisinin tamamını değil, reklam kampanyasının kesin olarak ölçülmesinde kullanılır.

Sonuçlarınızın eksiksiz bir görünümünü elde etmek için ROAS'a ek olarak hemen çıkma oranını, tıklama oranını ve yatırım getirisini değerlendirin.

Elbette her şirket ve her reklam çabası bir tür ölçüm ve analiz gerektirir. Veriler, pazarlama planlarınız hakkında net ve eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayabilecek belki de tek araçtır. Performansı izlemek - anlamak ve iyileştirmek - çok önemlidir ve veriler, pazarlama stratejilerinize somut, eyleme geçirilebilir içgörüler sağlayabilecek belki de tek araçtır.

AYRICA OKUYUN: SEO için Google Otomatik Tamamlama Nasıl Kullanılır

ROAS'ın Önemi

ROAS, bir reklam kampanyasının nicel performansını ölçen ve şirketin gelirine nasıl katkıda bulunduğunu analiz eden önemli bir göstergedir.

• ROAS'ın önemi, size hangi reklam kampanyalarının karlı, hangilerinin olmadığını söylemesidir.
• Ayrıca, çabalarınızı sürdürmeniz veya harcamalarınızı paradan tasarruf etmek için yeniden yapılandırmanız gerekip gerekmediğini belirlemede size yardımcı olacaktır.
• Ayrıca, birkaç medyadaki reklam kampanyalarının değerini incelemek, karşılaştırmak ve ölçmek için de kullanabilirsiniz.
• TBM, EBM ve CPL gibi ek metriklerle eşleştirildiğinde, pazarlama çabalarına ilişkin daha bütünsel bir bakış açısı elde edilebilir.

ROAS Nasıl Hesaplanır

Reklamlardan kazanılan paranın reklam maliyetine bölümü, reklam harcamalarından elde edilen getiriye eşittir. Bu nedenle, reklam kampanyalarına ne kadar harcadığınız ve ne kadar para getirdiği konusunda kesin verileriniz varsa, neredeyse doğru sonuçlar alma şansınız yüksektir. Tüm işlemler ve satışlar çevrimiçi olarak gerçekleştiğinden, bir e-Ticaret sitesi için hesaplama yapmak oldukça basittir. Hangi kampanyaların dönüşüm sağladığını ve hangilerinin sağlamadığını hemen görebileceksiniz.

ROAS neden EBM'nin üzerindedir?

Bir reklam kampanyasının performansını belirlemek için hem ROAS hem de EBM kullanılırken, harcanan miktar, maaşlar ve alınan komisyonlar gibi çeşitli şeyleri ölçerler. Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), kampanyanızın karlılığını belirlemek için kullanılırken, edinme başına maliyet (EBM), tek bir dönüşümün maliyetini belirlemek için kullanılır.

Reklam harcamasının 100 TL, dönüşüm sayısının bir ve edinme başına maliyetin 100 TL olduğu A ve B durumlarını düşünün. Sonuç olarak, hem A hem de B reklam gruplarının her biri 100 ABD doları harcadı ve yalnızca bir dönüşüm elde ederek her iki durumda da 100 ABD doları EBM elde etti. Ancak ROAS durumunda, A kampanyası 300 ABD Doları kazanır ve B kampanyası yalnızca 100 ABD Doları üretirse, tamamen farklı bir görüntü ortaya çıkar.

A ve B kampanyalarındaki ROAS, sırasıyla 3,0 ve 1,0'dır; bu, yatırım getirisinde, yatırılan tutara kıyasla önemli bir fark olduğunu gösterir.

Reklam harcamalarınızın karlılığını belirlemeye gelince, gidilecek yol ROAS'tır. Pazarlama çabalarınızı belirli bir hacmi artırmak için optimize etmek istiyorsanız, EBM de iyi bir seçenektir. EBM'niz ne kadar düşükse, şirketiniz için o kadar iyidir. Öte yandan ROAS ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyanız o kadar iyi performans gösterir.

ROAS'ı hesaplamak için dönüşüm değeri nasıl kullanılır?

Google Ads'de, ROAS'ı hesaplamak için her bir dönüşüm etkinliğine dönüşüm metrikleri eklemeniz gerekir. Her dönüşüm işlemi için temel bir sabit değer ekleyerek başlayabilirsiniz. Ayrıca, her bir işleme dinamik bir değer atayarak dönüşümleri izlemeye başlayabilirsiniz.

ROAS hesaplanırken diğer dönüşüm sonrası veriler de dikkate alınmalıdır. Bir müşteri adayını müşteriye dönüştürmek için satış personelinizin harcadığı zaman ve parayı ve müşterinin şirketinize sağlayacağı parasal değeri hesaba katmanız gerekir.

AYRICA OKUYUN: SEO için Blog Yorumlama: Önemi ve Faydaları

Bir resme bir göz atalım.

Bir olası satış yaratma kampanyası yürüttünüz ve olası satışların yaklaşık %10'unu ödeme yapan müşterilere dönüştürdünüz. Bu olası satışların her biri 10.000 ABD Doları değerindeyse, nihai çıktı 1.000 ABD Doları değerinde olacaktır. Sonuç olarak, 1000 TL'lik bir EBM 1,0 ROAS, 500 TL'lik bir EBM 2,0 ROAS vb. sağlar.

Potansiyel müşteri yaratma işlemlerine sabit bir değer atamak için bir form doldurma kullandığınızda, Google Ads'e kodunuz üzerinde çalışmak yerine tüm kampanyalarınız için ROAS oluşturmasını söyleyebilirsiniz.

ROAS için Google Ads hesabı nasıl optimize edilir?

Google Ads hesabınızı ROAS için optimize etmeye başlamadan önce, uygun şekilde ayarlandığından emin olun.

İyileştirmek için Google Ads hesabınızda Hedef ROAS yaklaşımı kullandığınız belirli reklam kampanyasını seçin. 'Ayarlar' kategorisi altında, 'Tüm ayarlar' seçeneğini seçin. 'Teklif Stratejisi' sekmesinde, 'Düzenle'yi tıklayın. 'Teklif Stratejisini Değiştir' sekmesinden 'Hedef ROAS' sekmesini seçin. Gerekli ROAS teklifini buraya yüzde olarak girebilir ve ardından Kaydet'i tıklayabilirsiniz.

Dönüşüm değerleri atandıktan sonra Google AdWords hesabınızı iyileştirmeye başlayabilirsiniz. Analizinize başlamak için önemli miktarda veriye ihtiyacınız olacak. Ardından, verileri farklı gruplara veya kampanyalara ayırmaya başlayın.

Değerlendirme amacıyla her kampanya için en az 100 tıklamaya ihtiyacınız olacak. Ancak, herhangi bir değerlendirmede olduğu gibi, veri kümesi ne kadar büyükse o kadar iyidir.

Ayrıca, en iyi değerlendirme için kampanyayı tekliflere göre ayırmalısınız. Her pazarlama, ideal olarak hizmetleri ve ürünleri, getiri ve hacim dengeli olacak şekilde ayırmalıdır.

Pazarlamacılar aşağıdakilerin farkında olmalıdır:

• Dönüşüm sağlayan arama anahtar kelimeleri
• Dönüşüm oranı düşük, ancak büyük harcaması olan anahtar kelimeler
• Dönüşüm sağlamayan ancak büyük miktarda bütçe kullanan anahtar kelimeler veya reklam grupları.
• İşletmeniz için zararlı olan negatif anahtar kelimeler

'Satış', 'satın alma', 'teklif' ve alışveriş' gibi net bir satış amacına sahip anahtar kelimelerin dönüşüm oranları genellikle daha yüksektir. Satış bağlamı olmayan daha kısa terimler de daha büyük bir arama hacmine sahip olabilir. Kattan alınacak ders, daha fazla satış amacına ve bağlamına sahip olmanın oldukça faydalı olabileceğidir.

Yüksek harcama yapan genel bir kampanyayı bir bütün olarak incelemek yerine, uzun bir kampanyayı bağlam açısından farklı ve açık olan daha küçük gruplara ayırmak her zaman en iyisidir. Büyük çabalar zaten daha iyi sonuçlar veren daha küçüklere bölündüğünden, plan daha az verimli, yüksek harcamalı girişimlere odaklanmak olacaktır.

Ayrıca amaç her zaman gelir getiren kampanyalara odaklanmak olmalıdır. Başarılı kampanyaların etkisiz pazarlamaya daha fazla harcama yapmaması için tüm çabalarınız boyunca paylaşılan gösterimleri düzenli olarak analiz etmeniz önerilir.

Bu iki senaryo arasında bir denge kurmaya çalışmanız ve her iki kampanyayı da geliştirmek için taktikler geliştirmeniz faydalı olacaktır.

Akılda tutulması gereken başka bir şey de Google Ads hesabınızı optimize etmeye devam etmektir. . Arama sorgularını ve bütçeleri incelemenin yanı sıra hedef kitlelerinizi, arama geçmişlerini, satın alma geçmişini, demografik özelliklerini ve daha fazlasını değerlendirmelisiniz. Arama alışkanlıkları nasıl? Ne tür satın alma alışkanlıklarına sahipler? Google Ads'ü ROAS için optimize ederken bunları aklınızda bulundurun.

ROAS hesaplanırken dikkat edilmesi gerekenler

ROAS hesaplama süreci gerçekten basit ve ağrısızdır. Reklam kampanyasından elde edilen gelirin, sürücünün maliyetiyle karşılaştırılmasıyla hesaplanır.

ROAS'ı belirlerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• Maaş Maliyetleri – harcanan toplam tutarın yanı sıra, söz konusu reklam kampanyasına katılan reklamcıların (hem dahili hem de harici) maaşı.
• Satıcı Maliyetleri – reklamın komisyonları ve satıcı ücretleri için harcanan miktar.
• Ağlara ve bağlı kuruluşlara bağlı kuruluş komisyonu olarak verilen tutar.
• Ücretli gösterimler için harcanan miktara "satın alınan gösterimler" denir.

Şirketiniz için reklam harcamalarının getirisini değerlendirirken, üç önemli faktörü göz önünde bulundurmalısınız. Bu girdiler olmadan doğru sayılara ulaşamayabilirsiniz. Bu değerler aynı zamanda yeniden strateji oluşturmanıza, kaynaklarınızı yeniden düzenlemenize ve çeşitli metriklere bağlı olarak her bir reklam kampanyasının performansını belirlemenize yardımcı olur.

Çözüm

Reklam harcamalarının getirisini izlemek ve ölçmek, bir dizi engelin yanı sıra bunların üstesinden gelmek için olasılıklar sunabilir. Her kampanyanın farklı bir hedefi vardır, ancak herhangi bir kampanyanın nihai hedefi satışları ve kurumsal büyümeyi artırmaktır.