什么是 ROAS——广告支出回报率？

在一个由数据和信息主导的世界中，营销人员和战略家总是在分析数字。 只有当营销人员能够访问数据时，他们才能开发出理想的方法——这是常识。 另一方面，数据本身是无用的。

虽然庞大的数据集很重要，但它们只有在经过审查和评估以确定营销策略的有效性时才有用。 广告支出回报率或简称 ROAS 是确定广告活动效果的一种方法。

广告支出回报率 (ROAS) 是决定广告活动效果的关键营销指标。 它可以帮助您确定您的核心能力、潜在客户生成技术和转换增强策略，以及这些转换所赚取的钱。

根据 Statista 发布的报告 ，美国的营销人员在数字搜索广告上每花费 1 美元就能赚取大约 11 美元，这使得数字搜索成为数字支出投资回报率最高的媒体。

您可以根据各种因素使用 ROAS 来比较不同的营销渠道。 ROAS 和 ROI（投资回报率）这两个术语可以互换。 然而，在 ROAS 的情况下，回报是根据花在广告上的金额确定的。 我们已经涵盖了您需要了解的有关 ROAS 的所有信息，包括它的定义、重要性和优势。

什么是广告支出回报率？

广告支出回报率 (ROAS) 是一种衡量标准，用于确定您在广告上花费的每一美元能赚多少钱。 ROAS 是一个衡量营销工作有效性的指标。

例如，假设您的公司在最近的广告活动上花费了 100 美元，并且您想确定该活动的财务价值。 假设您从该活动中获得了 250 美元的收入，这意味着您的 ROAS 为 2.5，这太棒了！

您不必在整个活动期间跟踪 ROAS。 您还可以在多个级别进行跟踪，例如活动级别、帐户级别、广告级别等。

广告支出回报率 (ROAS) 用于精确衡量广告活动，而不是整个投资回报率。

要全面了解您的结果，请评估跳出率、点击率和投资回报率以及 ROAS。

当然，每家公司和每一项广告工作都需要某种类型的测量和分析。 数据可能是唯一可以为您的营销计划提供清晰、可操作的见解的工具。 跟踪绩效（理解和改进）至关重要，而数据可能是唯一可以为您的营销策略提供具体、可操作的见解的工具。

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ROAS 的重要性

ROAS 是衡量广告活动的量化绩效并分析它如何增加公司收入的关键指标。

• ROAS 的重要性在于它告诉您哪些广告活动是有利可图的，哪些不是。
• 它还将帮助您确定是否应该继续努力或重组支出以节省资金。
• 您还可以使用它来审查、比较和量化跨多种媒体的广告活动的价值。
• 当与 CPC、CPA 和 CPL 等其他指标结合使用时，可以获得更全面的营销工作视角。

如何计算 ROAS

广告收入除以广告成本等于广告支出回报。 因此，如果您有关于您在广告活动上花费了多少以及他们带来了多少钱的准确数据，那么您很有可能获得几乎准确的结果。 因为所有交易和销售都是在线进行的，所以电子商务网站的计算相当简单。 您将能够立即查看哪些广告系列带来了转化，哪些没有。

为什么 ROAS 高于 CPA

虽然 ROAS 和 CPA 都用于确定广告活动的效果，但它们衡量的是各种因素，例如花费的金额、薪水和收到的佣金。 广告支出回报率 (ROAS) 用于确定广告系列的盈利能力，而每次获取成本 (CPA) 用于确定单次转化的成本。

考虑情况 A 和 B，其中广告支出为 100 美元，转化次数为 1，每次获取成本为 100 美元。 结果，广告组 A 和 B 各花费了 100 美元，但只获得了一次转化，这两种情况下的每次转化费用均为 100 美元。 然而，在 ROAS 的情况下，如果活动 A 赚取 300 美元，而活动 B 只产生 100 美元，则会出现完全不同的图像。

A 和 B 活动的 ROAS 分别为 3.0 和 1.0，表明投资回报与投资金额相比存在显着差异。

在确定广告支出的盈利能力时，ROAS 是要走的路。 如果您想优化营销工作以推动指定数量，CPA 也是一个不错的选择。 CPA越低，对您的公司越好。 另一方面，ROAS 越高，您的广告活动的效果就越好。

如何使用转化价值计算 ROAS

在 Google Ads 中，您必须向每个转化活动添加转化指标才能计算 ROAS。 对于每个转化操作，您可以先添加一个基本的固定值。 您还可以通过为每笔交易分配动态价值来开始跟踪转化。

计算 ROAS 时应考虑其他转换后数据。 您必须考虑销售人员为将潜在客户转化为客户所投入的时间和金钱，以及客户将为您的公司提供的货币价值。

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让我们看一个插图。

您执行了一个潜在客户开发活动，并将大约 10% 的潜在客户转化为付费客户。 如果这些线索中的每一个价值 10,000 美元，那么最终输出将价值 1,000 美元。 因此，1000 美元的 CPA 产生 1.0 ROAS，500 美元的 CPA 产生 2.0 ROAS，依此类推。

当您使用表单填写为潜在客户生成操作分配固定值时，您可能会告诉 Google Ads 为您的所有广告系列生成 ROAS，而不是绕过您的代码。

如何针对 ROAS 优化 Google Ads 帐户

在开始针对 ROAS 优化您的 Google Ads 帐户之前，请确保其设置正确。

在您的 Google Ads 帐户中选择您正在使用目标 ROAS 方法来改进的特定广告系列。 在“设置”类别下，选择“所有设置”选项。 在“出价策略”标签上，点击“修改”。 从“更改出价策略”标签中选择“目标广告支出回报率”标签。 您可以在此处以百分比形式输入所需的 ROAS 出价，然后点击保存。

分配转化价值后，您就可以开始改进您的 Google AdWords 帐户了。 要开始分析，您需要大量数据。 然后开始将数据分成不同的组或活动。

出于评估目的，您需要为每个广告系列至少点击 100 次。 但是，与任何评估一样，数据集越大越好。

您还应该根据要约来隔离活动以获得最佳评估。 理想情况下，每个营销都应将服务和产品分开，以使回报和数量保持平衡。

营销人员应注意以下事项：

• 产生转化的搜索关键字
• 转化率低但花费大的关键词
• 未转化但使用大量预算的关键字或广告组。
• 对您的业务有害的否定关键字

具有明确销售意图的关键字，例如“销售”、“购买”、“报价”和“商店”，通常具有更高的转化率。 没有销售背景的较短术语也可能具有较大的搜索量。 这层楼的寓意是，拥有更多的销售意图和背景可能是非常有益的。

与其将高支出的通用广告系列作为一个整体进行检查，不如将一个冗长的广告系列分成更小的分组，这些分组在上下文中是不同且明显的。 由于主要的努力已经被分解为产生更好结果的较小的努力，因此计划将重点放在效率较低的高支出举措上。

此外，目标应该始终是专注于产生收入的活动。 建议您定期分析所有努力共享的印象，以便成功的广告系列不会因无效营销的更高支出而负担。

如果您尝试在这两种情况之间取得平衡并设计策略来改进这两种活动，那将是有益的。

要记住的另一件事是继续优化您的 Google Ads 帐户 . 除了检查搜索查询和预算之外，您还应该评估您的目标受众、他们的搜索历史、购买历史、人口统计等。 他们的搜索习惯是怎样的？ 他们有什么样的购买习惯？ 在针对 ROAS 优化 Google Ads 时，请牢记这些。

计算 ROAS 时需要考虑的事项

计算 ROAS 的过程非常简单明了。 它是通过将广告活动获得的收入与驱动器成本进行比较来计算的。

在确定 ROAS 时，请考虑以下因素：

• 工资成本——总花费，以及参与该特定广告活动的广告人员（内部和外部）的工资。
• 供应商成本– 花费在广告佣金和供应商费用上的金额。
• 作为会员佣金给予网络和附属公司的总和。
• 用于付费展示的金额称为“购买的展示”。

在评估贵公司的广告支出回报时，您必须牢记三个重要因素。 如果没有这些输入，您可能无法获得正确的数字。 这些值还可以帮助您重新制定战略、重新调整资源，并根据各种指标确定每个广告活动的效果。

结论

跟踪和衡量广告支出回报可能会带来许多障碍以及克服这些障碍的可能性。 每个活动都有一个明确的目标，但任何活动的最终目标都是增加销售额和企业增长。