ランディングページを最適化する方法(チェックリスト付き)
公開: 2022-07-21ランディングページは、オンラインマーケティングキャンペーンの重要な部分です。 それらは潜在的な顧客があなたの広告をクリックしたときに最初に目にするものであり、あなたのオンラインマーケティングの結果を生んだり壊したりする可能性があります。
ランディングページを最大限に活用するには、SEOのためにそれらを最適化する必要があります。 また、それがリードの生成であろうとコンバージョンであろうと、目標に合わせて最適化する必要があります。 この投稿は、目標に焦点を合わせ、ランディングページから最良の結果を得る方法を学ぶのに役立ちます。 また、作業中に思い出をジョギングするための便利なチェックリストも提供します。
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ランディングページ最適化とは何ですか?
ランディングページの最適化は、ランディングページが目的の目標を達成するのに効果的であることを確認するプロセスです。
一般に、最適化とは、すでに存在するものを改善することを意味します。 したがって、ランディングページの最適化とは、ランディングページが可能な限り効果的であることを確認することを意味します。 ランディングページのデザインに慣れていない場合は、最初にページをドラフトしてから、最適化の戦術を使用してページを修正することをお勧めします。 一部の経験豊富なページデザイナーは、作成時に最適化できます。 ただし、それでも、さらに最適化する機会がないかページを確認することをお勧めします。
ランディングページを最適化するときに考慮する必要があるいくつかの異なる要因があります。
1つ目はSEOです。 ランディングページがキーワードが豊富で、検索エンジン用に最適化されていることを確認する必要があります。 ページが検索エンジンの結果に表示されない場合、リードやコンバージョンを生成することはできません。
2番目の要素はあなたの目標です。 ランディングページで何を達成しようとしていますか? リードを生成しようとしていますか、それともコンバージョンを探していますか?
最適化の目標を理解する
ランディングページは、単一の目的に焦点を合わせた自己完結型のWebページです。 目標がわからない場合は、一歩下がって、ランディングページで何を達成したいかを考えてください。 目標を決定するためのアプローチの1つは、ターゲットオーディエンスに求めているコミットメントの大きさと、ターゲットオーディエンスが購入の過程でどれだけ進んでいるかを検討することです。
15ドルのシャツや39.99ドルの園芸植物のコレクションなど、衝動的なアイテムになるほど低価格のものを販売している場合は、その場での販売に変換するために安全に最適化できます。
ただし、顧客に6,000ドルの休暇、または1200ドルの費用がかかるコースと数週間の生活を約束するように依頼する場合は、最初にリードを最適化する必要があります。 つまり、ミニコースやダウンロード可能な電子書籍など、無料または低コストで何かを提供して、電子メールリストに参加するように誘うことを意味します。 次に、一連のメールを使用して新しいリードとの関係を構築した後、コンバージョンに最適化された2番目のランディングページにそれらを送信できます。
SEOのランディングページ最適化
目標に関係なく、誰にも表示されない場合、ランディングページはうまく機能しません。 検索エンジン最適化(SEO)は、有機的なトラフィックを引き付けるために、サイトが検索エンジンの結果ページで可能な限り高く表示されるようにするプロセスです。
ランディングページの広告を購入する場合でも、SEOは重要です。 Googleは、広告に関してはランディングページの関連性を考慮しています。 Googleのボットがランディングページをクロールし、コンテンツが宣伝しているキーワードとの関連性が低いと判断した場合、品質スコアが低下します。 そして、あなたはクリックごとにより多く支払うことになります。
一方、ページの関連性が高い場合は、支払う金額が少なくなります。
広告を購入する場合でも、SEOは不可欠です。 このリンクで理由を調べてください。 クリックしてツイート研究キーワード
ターゲット市場が検索エンジンに入力する可能性が最も高いキーワードを最適化する必要があります。 つまり、単に製品やサービスを説明する言葉を選ぶのではなく、彼らの視点から考える必要があります。 あなたの顧客はあなたの製品を検索していないかもしれません。 特に彼らがそれが存在することを知らない場合。 代わりに、彼らは問題の解決策を探しています。
たとえば、ある会社が10代および若い成人女性に人気のあるダチョウの羽毛ランプを販売しているとします。 「ダチョウの羽のランプシェード」というフレーズを最適化することは理にかなっているかもしれませんが、それはおそらく顧客が検索エンジンに入力しているフレーズではありません。 代わりに、顧客は「女の子のためのランプ」、「楽しいランプ」、「十代の装飾」、さらには「寮の部屋の照明」を探しているかもしれません。
潜在的なキーワードフレーズのリストをブレインストーミングしたら、最も人気のあるものを選択します。 検索トラフィックが最も多い用語を特定するのに役立つリソースを次に示します。
- Google AdWordsキーワードプランナー(無料ですが、無料のAdWordsアカウントを設定する必要があります)
- SEMRush(無料および有料オプション)
- Ahrefs(無料トライアルと有料オプション)
ページにキーワードを組み込む
最適化するキーワードを選択したら、自然で読みやすいページを維持しながら、フレーズ(またはそのバリエーション)がこれらの重要な場所にできるだけ多く表示されるようにします。
- ページのURL
- ページタイトル
- 最初の段落
- 少なくとも1つの見出し
- 画像の「alt」タグ
- 画像のタイトル
- メタタイトルと説明
- テキスト全体に数回振りかけましたが、ページを「詰め込む」ことはしませんでした
キーワードの使用についての詳細
キーワードごとに最適化されたページを1つだけにすることで、検索エンジンがサイトのトラフィックを送信するページを簡単に確認できるようにします。 また、そのフレーズをリンクのアンカーテキストとして使用して、他のコンテンツからページにリンクすることにより、そのページの重要性を示すこともできます。
あなたはあなたのページに二次キーワードを組み込むことができます、そしてそれが最初のものと密接に関連しているなら、それはあなたのSEOを後押しするのを助けるかもしれません。 ただし、複数のキーフレーズの見出しとタイトルタグを最適化しようとしないでください。 読みやすさが失われすぎます。
リード生成のためのランディングページ最適化
ページをSEO向けに最適化したら、コンテンツをもう一度確認して、目標を達成できることを確認します。
先に述べたように、リードを探している場合は、ランディングページを最適化して、訪問者に無料オファーにサインアップするように促します。 あなたの目標は、後でフォローアップできるように彼らの連絡先情報を取得することです。
これを行うには、オファーが彼らが興味を持ちそうなものであり、彼らが簡単にサインアップできるようにする必要があります。
まず、あなたの見出しが彼らの注意を引き、彼らの視点からあなたのターゲットオーディエンスに直接話すことを確認してください。 読者への利益に焦点を当てます。 たとえば、「無料でダウンロードできる堆肥化ガイド」の代わりに、「豊富な堆肥を作成する方法を正確に学ぶ-無料で!」と言うかもしれません。

次に、彼らが望むものを提供していることを確認します。 これを行うための良い方法は、あなたの業界の他の企業が提供しているものを見て、それを改善できるかどうかを確認することです。
あなたの申し出は:
- ページトピックとランディングページの最適化に関連している。
- あなたの理想的な顧客をターゲットにしてください。
- 強力な召喚状を含める。
優れたランディングページのコンテンツは簡単にスキャンできます。 人々は非常に忙しく、読むのに長い時間がかかるように見えるページからすぐに戻ってしまいます。 したがって、重要な情報をページの上部に配置し、多くの空白と見出しで分割された短い段落を使用するようにしてください。 箇条書きリストは、テキストをスキャン可能にするのにも役立ちます。
簡潔にするようにしてください。 一般に、テキストは少ないほど良いです。 どうしても長い説明テキストを含める必要がある場合は、召喚状ボタンの後に配置し、数百語ごとに召喚状を繰り返します。
明快さが鍵となります。 あなたのメッセージとあなたの顧客に集中し続けてください。 それらをほぼすべての文の主題にすることは、顧客に集中し続けるのに役立ちます。 たとえば、「ガイドには予算内で休暇を予約するためのヒントが含まれています」と言う代わりに、「次の旅行で節約を開始できるようになります」と言うことができます。
召喚状を含むすべての重要な要素をページの高い位置に保持し、スクロールせずにそれらを表示できるようにします。 (これは、新聞の購入者が紙の上半分しか見ることができなかった時代から、「折り畳みの上」と呼ばれています。)
画像を一生懸命動かしてください。 写真は、スペースを分割してページをより魅力的に見せるために最適ですが、それ以上のことができます。 感情的な響きのある写真を探してください。 可能であれば人を含め、問題に苦しんでいるか、提供する解決策を楽しんでいることを示します。 たとえば、堆肥箱や電子書籍の写真は自然に見えます。 しかし、ターゲット市場に似ている人が、豊かな堆肥化された土壌から完熟した赤いトマトを喜んで収穫している写真は、はるかに説得力があります。
最後に、使いやすく、不要な個人情報を要求しないフォームを作成します。 何かをダウンロードするために電話番号や郵送先住所が必要なフォームに記入することは誰も望んでいません。 必要なものだけを尋ねてください。 追加の質問はすべて、読者にとって自然な抑止力です。
コンバージョンの最適化
販売の最適化には、リードの最適化と同じ要素の多くが含まれます。 たとえば、説得力のある見出し、動画、スキャン可能なテキスト、明確な行動を促すフレーズが必要です。
しかし、あなたが販売をしようとしているとき、あなたはもう少し情報を含める必要があるかもしれません。 ページをシンプルに保ちながらそれを機能させるには、優れた構成が必要です。
たとえば、サムネイル付きのカルーセルやスライドショーを使用すると、ページを乱雑にすることなく、商品の複数の画像を提供できます。 同様に、アコーディオンデザイン(クリックするとテキスト領域を開く小見出し)は、ページをすっきりとシンプルに保ちながら、顧客の指先に大量のサポート詳細を配置できます。
社会的証明は、他の人があなたの製品やサービスを喜んで使用していることを潜在的な顧客に安心させます。 お客様の声、評価、または多数のクライアントでさえ、すべて社会的証明を構成します。 行動を促すフレーズの直前に社会的証明要素を配置し、シンプルに保つことをお勧めします。 グラフィックはここで千の言葉の価値があります。 承認のシール、星の評価、または少数の顧客からの推薦状が記載されたカルーセルは、メッセージをすばやく伝えます。
CTAのすぐ上または下のスペースを使用して、返品またはキャンセルのポリシーについて人々を安心させることもできます。
質問がある場合、人々は何をすべきですか? あなたがあなたに連絡するためにあなたが彼らに与えるオプションが多ければ多いほど、より良いです。 たとえば、メール、電話、チャットはできますか? 人々は、問題が発生した場合に到達できない企業とビジネスをしたくありません。
次に、注文プロセスが簡単で使いやすいことを確認します。 注文フォームで不要な情報を求めないでください。 たとえば、オンラインコースに誰かを登録するためにアドレスはおそらく必要ありません。 標準の支払いオプションを受け入れるようにショッピングカートを設定します。 新しいオンライン決済システムにサインアップするように人々に要求することは、彼らを彼らの軌道に乗せないでしょう。
最後に、ショッピングカートシステムを徹底的にテストします。 さまざまなデバイスでテストし、さまざまな支払いシステムを使用して、すべてがスムーズに機能することを確認します。 グリッチなチェックアウトプロセスで顧客を失った場合、顧客を取り戻すことはできません。
今日からページの最適化を始めましょう
最適化されたランディングページのすべての要素を理解したので、次にそれらを実践します。 ランディングページは、オンラインマーケティング戦略を成功させるために重要であるため、それらを効果的に使用していることを確認してください。
コンバージョン率の高いページを作成するためのステップバイステップガイドについては、ランディングページ最適化チェックリストを確認してください。 また、すべてをまとめるのに支援が必要な場合は、ClearVoiceが戦略からコピーライティングまで、コンテンツマーケティングのあらゆる側面で役立つことを忘れないでください。
ClearVoiceランディングページ最適化チェックリスト:
SEOのために最適化する
- 主なキーワードが、顧客が検索する可能性のあるフレーズであることを確認してください。
- 考えられるキーワードを調べて、検索トラフィックが多いことを確認します。
- サイト上の他のページは、このキーワード用に最適化されていません。
- キーワードは次の場所に表示されます。
- ページのURL
- ページタイトル
- 第一段落
- 少なくとも1つの見出し
- 画像の「alt」タグ
- 画像のタイトル
- メタタイトルと説明
- ページを「詰め込む」ことなく、または不自然に感じることなく、テキスト全体に数回振りかける
リードを最適化する
- 見出しはあなたの聴衆に説得力を持って話します。
- 画像には感情的な要素があります。
- テキストは簡潔でスキャン可能です。
- 「あなた」の言葉を使用し、機能ではなくメリットを強調して、顧客に焦点を合わせます。
- オファーはキーワードに関連しています。
- このオファーは、ターゲット市場にとって非常に魅力的です。
- 召喚状(CTA)は明確で、従うのは簡単です。
- 重要な要素は「折り畳みの上」にあり、よく整理されています。
- フォームは使いやすく、必要な情報だけに絞り込まれています。
- ページ全体が単一の販売メッセージにしっかりと焦点を合わせています。
コンバージョンを最適化する
- 見出しはあなたの聴衆に説得力を持って話します。
- 画像には感情的な要素があります。
- テキストは簡潔でスキャン可能です。
- 「あなた」の言葉を使用し、機能ではなくメリットを強調して、顧客に焦点を合わせます。
- カルーセルまたはアコーディオンを使用して、情報を最大化し、ページの乱雑さを最小化します。
- CTAの前に社会的証明を含めます。
- CTAは明確で、簡単にフォローできます。
- CTAの近くで、返品またはキャンセルのポリシーを前向きに述べてください。
- 重要な要素は「折り畳みの上」にあり、よく整理されています。
- 注文フォームは使いやすく、必要な情報だけにまとめられています。
- 人々に質問する方法を提供します。
- 一般的な支払い方法を受け入れます。
- 複数のデバイスでチェックアウトプロセスをテストします。
- ページ全体が単一の販売メッセージにしっかりと焦点を合わせています。