マーケティングがPPCの秘密について語る–ReeseGarciaへのインタビュー

最近、キャリアパスを変えることができた自作のPPCマスターであるReeseGarciaにインタビューしました。 リースは大学で英文学を専攻していました。 しかし、彼は自分自身にGoogle広告を教えることにしました。 彼は勤勉、忍耐、集中的なプログラム、そしてメンタリングの助けを借りて成功しました。

現在、リースは、KlientBoostの有料検索のEコマースディレクターとして、有料検索を通じて企業の発展と成長を支援しています。 彼は2014年にデジタルマーケティングアナリストとしてスタートしました。 当時、リースにはマーケティングやビジネスに関連する経験も教育もありませんでした。 彼の道は、誰もが努力を惜しまないなら、何か新しいことを始めて成功できるという確証です。

OWOX BI GrowthHackerのMarynaSharapaは、Skypeを介してReese Garciaと話し、PPCに関連する有用な情報を収集しました。 OWOXブログの読者は、リースの経験に触発されると確信しています。

Maryna Sharapa：PPCスペシャリストが将来成功するにはどのようなスキルが必要ですか？

リーズ・ガルシア：それは良い質問です。 ご存知のように、私はゼロベースで以前の経験がないPPC分野に来たので、この質問が好きです。 私は大学を卒業したばかりで、ビジネスについて何も知りませんでした。 私がこの分野で始めたとき、私の知識はPPCヒーローや他の情報源のようなPPCブログだけに基づいていたのを覚えています。 データの分析や最適化について多くのことを見たのを覚えていますが、それは私にとってまったく新しいことでした。 私はこれらのブログがどのようなデータについて話しているのかを理解するのに多くの時間を費やしました。 分析スキルを身につける方法を学ぼうとしました。 私は分析的な心を持つ方法をググった。 おもしろいですが、本当です。 私はいつも質問を言い換えましたなぜですか？ 少なくとも5回。 それができれば、何かの本当の原因を突き止めることができます。 それが知識の鍵です。

この種の考え方は、ExcelとGoogleスプレッドシートを使用して新しい知識を構築し、物事を組み合わせてデータを分析するときに非常に役立ちます。 とても重要なツールだと思います。 クライアントとの長期的な関係を構築する成功は、あなたの知識と経験に基づいています。

コミュニケーションも同様に重要です。 分析のすべてを簡素化し、それをすべての人（クライアント、CMO、またはCEO）に提示できること。 これらの人々はすべて異なる優先順位を持っていますが、彼らはあなたの情報を理解し、あなたが彼らにもたらす真の価値を理解できなければなりません。

MS：それなしでは想像できないツールのトップ5は何ですか？

RG：私はすでに4つ持っています。 多分それは退屈になるでしょうが、それらは本当に重要です。 もちろん、それはExcelとGoogleスプレッドシートです–それらは非常に似ています。 もう1つはGoogle広告エディターです。 私の仕事には常にこのツールが必要です。 私はGoogleアドワーズ広告スクリプトの大ファンです。 N-gramスクリプトをよく使用します。 それはあなたの検索用語を基本的なフレーズあるいは単一の単語にさえ分解します。 このスクリプトは、n-gramを使用して無駄なAdWordsの費用を特定するのに役立ちます。 また、Funnel.ioとGoogleDataStudioの組み合わせです。 そのため、データコネクタなどの複数のプラットフォームを使用し、すべてのリソースをまとめています。 次に、Google Data Studioを使用して、見栄えのよい方法でデータを表示します。

MS：すべてのPPCスペシャリストが読むべき5つのブログは何ですか？

RG：もちろん、誰もがKlientBoostブログをチェックする必要があります。 良い内容がたくさんあります。 また、PPCヒーローブログと検索エンジンランド。 Shopifyブログはeコマースマーケターに最適です。 これには、eコマースのマーケティングトレンドが含まれます。 そして最後に言うのは検索エンジンジャーナルです。

MS：すべてのPPCスペシャリストが訪れるべきトップカンファレンスは何ですか？

RG：私が訪れたカップル、SMXAdvancedとUnbounceCall toActionConferenceについてお話します。 有料検索とCROの問題に関しては非常に役に立ちました。 これらの2つの会議はとても良いです。

MS：レポートにはどのようなサービスを使用していますか？

RG： Funnel.io、Google Data Studio、Googleスプレッドシートのスーパーメトリクスなどのツールがたくさんあります。 これらのサービスは、追跡するKPIによって異なります。 これらは、コンバージョンとコンバージョンあたりの費用、収益、または広告費用対効果（ROAS）です。 複数のレポートサービスで、組織のニーズに合わせて使用​​できる特定のデータが表示される場合があります。

MS：通常、誰があなたのチームに関するレポートを作成しますか？

RG ：私たちのマネージャーは自分でレポートを作成します。 将来的には、すべてのデータコネクタを処理してすべてのレポートを作成してくれる1人のレポート担当者がいる時期が来ると思います。

MS：既存のレポートツールの主な制限は何ですか？

RG：アナリティクスを頻繁に使用するには、ある種の制限があります。 特定のクライアントのLTV[生涯価値]など、常に何かを追跡できるとは限りません。 Google Analytics（または他のGoogleベースのプラットフォーム）のようなツールは、個人の個人データ（名前など）をキャプチャしません。 したがって、1人の個人を追跡することは困難です。 このデータを取得して、CAC[顧客獲得コスト]やその他の変化を分析および計算することは興味深いと思います。

MS：どのPPC KPIに焦点を当てていますか？

RG：たとえば、私たちの会社であるKlientBoostは、クライアントのためにより多くのお金を稼ぐことに焦点を当てています。 したがって、KPIは次のとおりです。リードの生成、変換、変換あたりのコスト、クローズドリード、およびクローズドリードあたりのコスト。 私は多くのeコマースクライアントと直接仕事をしているので、私にとっての主なKPIは、収益、広告費用対効果（ROAS）、利益、および成長マージンです。

MS：オフラインデータは広告キャンペーンの評価にとって重要ですか？

RG ：はい、そうです。 私は実店舗を持っているクライアントと仕事をしているので、それは完全に重要だと思います。 そのため、Facebook広告の効果、訪問者の数、さまざまな場所などを確認したり、その他のことを追跡したりできます。 それは私がもっと知りたい問題の一つです。

MS：通常、年間のマーケティング目標をどのように設定しますか？

RG：私たちにとって重要なのは私たちの会社とクライアントの視点を見るということです。 通常、私たちは営業チームと目標を交渉し、キャンペーン後に得たデータを分析します。 私たちは常に決断を下し、一緒に目標を設定します。 これが私たちの目標設定プロセスです。 たとえば、特定のクライアントと協力するマネージャーの1人は、一緒に達成できる現実的な目標をいくつか提供できます。 最大の目標の2つは、より多くのお金を稼ぎ、会社の現実的な目標を設定することです。

リース・ガルシアは、彼のキャリアパスと、マーケティング分野でのキャリアを始めたばかりの人のためのPPCのヒントに感銘を受けました。 彼は私たちのブログの読者に役立つ多くの関連情報を共有しました。

リース・ガルシアからの主な洞察は、学ぶべきリソースがたくさんあるので、誰でも何か新しいことを始めることができるということです。 OWOX BIブログを購読して、マーケティングに関する他の記事を読み、ビジネスに関する貴重な洞察を得てください。