デジタル マーケティングを使用してオンラインで販売する

オンライン ストアを構築したら、次のステップは製品を売り込み、トラフィックを獲得し、最終的にコンバージョンを確保することです。 あなたが販売に慣れていない場合でも、オンラインストアをマーケティングするためのシンプルで手頃な価格のアクセス可能なハックがたくさんあります. どのように？

デジタルマーケティング！

序章

デジタル マーケティングとは、電子メール、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、モバイル ネットワーク、検索エンジンなど、あらゆるデジタル チャネルを通じたマーケティングを指します。

デジタル マーケティングで成功するために、マーケティングの専門家である必要はありません。 ターゲット ユーザーと製品について十分な情報を持っている限り、ニーズに最適なツールを戦略的に選択できます。

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コンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングとは、高品質で関連性の高いコンテンツを一定のペースで作成して配信し、関心のある視聴者を引き付けて維持するプロセスです。 究極の目標？ 通知のプロセスを通じてコン​​バージョンを生成します。

独自のコンテンツを作成することは、ウェブサイトへのトラフィックを増やして Google のランクを上げるための実証済みの方法の 1 つです。 また、トラフィックを獲得するための最も安価な戦略の 1 つでもあります。時間を投資するだけで、業界についての記事を書くことができます。

ターゲットオーディエンスが何を求めているかを調査することから始めます。 バイヤーは通常、購入する前に多くの製品の調査に時間を費やします。 購入者の意思決定プロセスの調査段階で、コンテンツは購入者を導き、情報を提供するのに役立つ必要があります。

ブログなどの有益なコンテンツは、潜在顧客や現在の顧客を支援するだけでなく、ブランドの認知度を大幅に向上させることができ、時間の経過とともに高品質のブログの恩恵を受けることができます。多くの訪問者が、優れたコンテンツだけでなく、あなたの専門知識。

サーチエンジン

検索エンジンを有利に使用することは、トラフィックを確保するための優れた戦略です。 現在、すべての Web トラフィックの 93% は検索エンジン経由です。 多くの検索エンジンがありますが、Google 検索でのストアのランク付けほど重要なランキング ステータスはありません。

Google の検索エンジンは、理解することが重要な 2 種類のランキング形式を表示します: オーガニック検索結果と有料検索結果です。 オーガニック検索結果で上位にランクインするには、長期にわたって高品質のコンテンツと Web トラフィックが必要です。 有料の結果は、Google 広告を使用して Google 検索で特定のリンクを他のリンクの上に配置します。 ただし、広範囲に使用すると費用がかかる可能性があります。 私たちの意見では、強力な有機的基盤を構築し、有料広告を使用して競合他社より優位に立つことが最善です.

ヒント: Google Adwords、Bing Ads、および Facebook は、プラットフォームをテストするためにクーポンを頻繁に提供しています。

検索エンジン最適化

今日では、美しいオンライン ストアフロントとポジティブなショッピング体験だけでは、顧客を変えるには十分ではありません。 ターゲット ユーザーが Google でサイトを見つけられない場合、なぜ (または、どのように、実際に) 商品を購入するのでしょうか?

残念ながら、多くの人が Google などの検索エンジンを使用して製品やサービスを検索していますが、調査によると、検索エンジンの最初の結果ページに表示される Web サイトは、Web トラフィックのほぼ 95% を受け取ります。 SEO の助けを借りて、Web サイトのランキングを向上させ、訪問される可能性を高めることができます。

結果はすぐには出ないことに注意してください。 最初の数か月間は、通常、ランクが低くなります。 Google などの検索エンジンは、ストアのインデックスを作成し、Web サイトのコンテンツをクロールしてから、アルゴリズムを使用してサイト情報の関連性と有用性を判断する必要があります。 時間の経過とともに、優れたコンテンツを構築し、外部の Web サイトからのリンクを持つことで、ランキングが上昇します。

SEOについてもっと知りたいですか？ こちらのガイドをお読みください。

コンバージョン率の最適化

利益を上げるために最も重要なことは、コンバージョンを獲得することです！ コンバージョンにはさまざまな種類がありますが、理想的なコンバージョンはもちろん、訪問者が商品を購入することです。 しかし驚くべきことに、オンライン購入の顧客コンバージョン率はわずか 1% ～ 3% です。

ただし、訪問者が Web サイトで完了するように設定できる目標は他にもあります。これらの目標は、後に購入の完了につながります: 無料トライアルのサインアップ、ニュースレターの購読、またはソーシャル メディアのアクションです。

コンバージョン率の最適化を考えるとき、何を、どこで、誰が知っている必要があります。 つまり、何を最適化し、どこを最適化し、誰のために最適化するのでしょうか? これらの質問に答えるには、データが必要です。

データを収集することで、オーディエンスについて多くの洞察を得ることができ、オーディエンスをより適切にターゲティングできます。 最も一般的な方法の 1 つは、より良いコンバージョンを得るためにランディング ページを最適化するために、店舗で A/B テストを行うことです。

ソーシャルメディア

幅広いリーチと手頃な価格により、ソーシャル メディアはわずかなマーケティング予算でもビジネスを変革できます。 しかしそれは、Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn などのサイトでの悪質な競争を意味します。

ソーシャル メディアでは、独創的で独創的なコンテンツが最も注目を集めています。 Canva、Stencil、Pixlr など、視覚的に魅力的でターゲットを絞った投稿を作成するために使用できるツールは多数あります。 あなたの戦略が何であれ、それを混ぜ合わせてください！ GIF、画像、動画を使用します。 そして、誘惑に関係なく、あなたの投稿を繰り返さないでください!

最良のソーシャル メディア戦略の詳細については、こちらをご覧ください。

ユーチューブ

YouTube は、潜在的な顧客にリーチするための優れた方法です。 高価な有料の Youtube 広告を購入するよりも、独自のチャンネルを作成することをお勧めします。 チャンネルでは、製品の業界に関する知識を共有したり、製品に追加の説明が必要な場合は説明ビデオを提供したりできます。

ただし、量よりも質に重点を置いてください。チャンネルに何百もの動画を掲載するのではなく、高品質の動画を 10 本または 15 本だけ掲載してください。 あなたのビデオは、専門的に編集され、提示されるべきです。 そうすることで、会社のブランドイメージを作成しながら、より多くのビューを獲得できます.

Q&A フォーラム

Reddit と Quora は、Web サイトにトラフィックを誘導する優れた方法であるにもかかわらず、見過ごされがちです。 会話や Q&A への参加は、リード生成の金鉱です。 ユーザーが互いに質問し、トピックへの回答を提供するこれらのサイトのコミュニティは、マーケティング担当者やオンライン ショップの所有者にとって非常に貴重です。

犬の首輪やベーキング トレイを販売している場合でも、これらのサイトで議論されている可能性が高いです。 あなたのショップの商品を検索し、貢献できる関連する会話がないかどうかを確認してください。 必ずあなたのストアにリンクするか、少なくともプロフィールに入れましょう! Q&A フォーラムは、潜在的な顧客を獲得するのに役立つだけでなく、特定の製品やサービスをブランド名と関連付けるのにも役立ちます。

少し時間をかけて調査した後 (Reddit と Quora は完全に無料です)、Google の結果とコンバージョンが改善されていることがわかります。

インフルエンサー マーケティング

インフルエンサーとは、ソーシャル メディアで強い存在感を示し、その存在感を利用して視聴者に影響を与える人々のことです。 有名人の推薦とは異なり、ソーシャル メディアのインフルエンサーは通常、ニッチ市場で多くのフォロワーやリーチを持っています。

多くの場合、企業はインフルエンサー マーケティング キャンペーンを使用して、ブランドの認知度を高め、自社の製品やサービスに関する情報を広め、潜在的な顧客に導きます。 インフルエンサー キャンペーンは、より大きなコンテンツ戦略と会社のイメージに沿っている必要があります。 そのためには、そのキャンペーンから達成したい目標を決定し、オーディエンスのリーチ、ビュー、エンゲージメント、フォロワーの増加、売上などの指標を追跡します。 データを使用することで、インフルエンサー キャンペーンの影響を理解できるようになります。

インフルエンサーを選ぶ前に、調査を行い、彼/彼女が最適であることを確認してください。 Klear のようなプラットフォームを試して、適切なソーシャル インフルエンサーとつながりましょう。 インフルエンサーはオーディエンスを最もよく知っているため、インフルエンサーのクリエイティブ ディレクションを信頼するのが最善です。

インフルエンサー マーケティングへのアプローチの詳細については、こちらをご覧ください。

メールマーケティング

メールマーケティングは、最も効果的なマーケティング戦略の 1 つです。 ライフサイクル メールは、メール マーケティング戦略を実装する最も簡単な方法です。 この自動化された手法は、顧客がニュースレターへのサインアップ、アイテムの購入、カートの放棄などのアクションを完了した後に有効になります。

厳選された自動化された電子メールで、今後のプロモーション、注文の概要、または購入を完了するよう顧客に通知します。

Schema.org は素晴らしいメール マークアップ ツールです。 ユーザーは、メールの内容を検索しなくても、直接対話したり、アクションを実行したり、情報を表示したりできます。 Mailchimp、Marketo、Sendgrid、または Hubspot を調べて、自動メール ツールの詳細を確認してください。

バックリンクとインバウンド マーケティング

オーガニック トラフィックとオリジナル コンテンツの重要性について説明しました。 バックリンクとインバウンド マーケティングは、オンライン ストアや検索エンジン以外のソースであるオーガニックな参照トラフィックを獲得するために、コンテンツとターゲット オーディエンスを組み合わせます。

これはどのように可能ですか？

関連性のある外部の高品質なページにコンテンツを投稿することで、ユーザーをオンライン ストアに誘導できます。 見込み客が、戦略的に配置されたリンクを含む特定の記事、ビデオ、またはポッドキャストに出くわした場合、これらのユーザーはおそらくあなたのサイトにアクセスします。 いくつかの一般的なソースには次のものがあります。

• ブログと記事

• ウェビナー

• デモ動画

• インフォグラフィック

• ポッドキャスト

ゲスト投稿は、強力なバックリンクを構築するための推奨戦略ですが、意図したニッチをターゲットにしていることを確認してください. たとえば、高品質の包丁を販売している場合は、家具のサイトではなく、料理のブログにゲスト投稿する必要があります。

インバウンド マーケティング戦略の詳細については、こちらをご覧ください。

アフィリエイト

トラフィックとコンバージョンを増やすもう 1 つの方法は、アフィリエイト マーケティングです。 そして、ありがたいことに、それは実際よりも複雑に聞こえます!

通常、あなたのストア、製品、またはサービスは第三者によって推奨されています。 そのサードパーティ サイトへの訪問者がオンライン ストアから購入すると、レコメンダーに報酬が与えられます。

アフィリエイト プログラムを作成するには多くの方法があります。固有のコードを使用してトラフィックをターゲット サイト、テキスト リンク、およびバナーに誘導します。

コードをコピーしてパートナー/アフィリエイト Web サイトに配置するだけで、参照トラフィックを開始できます。 紹介システムが導入されたら、後は座ってトラフィックを監視するだけです。

例が必要ですか？ 紹介プログラムについては、こちらをご覧ください。

モバイル マーケティング

将来的には、モバイル マーケティングはデスクトップ マーケティング アウトレットを凌駕するでしょう。 現在、モバイル デバイスはオンライン トランザクションの 40% 以上に使用されています。 スマートフォン、タブレット、その他のモバイル デバイスでターゲット ユーザーにリーチするには、明確な戦略を考案する必要があります。 次の最適化を行います

• モバイル Web サイトの開発

• モバイル メールの最適化

• SMS マーケティング

• モバイルファーストのソーシャルメディア

• モバイルベースのアプリ

予算のバランス、並行キャンペーンの実行、A/B テスト、デジタル マーケティングは、悪夢になる可能性があります。 Amazon のような成功している大規模なオンライン ストアでさえ、これらの 12 のオンライン販売ツールを使用するのは困難です。

マーケティングを最も効果的に行うには、理想的な顧客のプロファイルと、オンラインで時間を費やす場所を調査する必要があります。 これを「バイヤーペルソナ」と呼びます。 バイヤーペルソナの作成について詳しくは、こちらをご覧ください。

このデータを取得すると、優先すべきチャネル、時間と労力に見合う価値のあるチャネル、および大きな利益をもたらすプラットフォームを特定するのに役立つ洞察が得られます。