디지털 마케팅을 사용하여 온라인 판매

온라인 상점을 구축한 후 다음 단계는 제품을 마케팅하고 트래픽을 확보하여 궁극적으로 전환을 확보하는 것입니다. 판매를 처음 접하는 경우에도 온라인 상점을 마케팅하기 위한 간단하고 저렴하며 접근 가능한 해킹이 많이 있습니다. 어떻게?

디지털 마케팅!

소개

디지털 마케팅은 이메일, 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅, 모바일 네트워크 및 검색 엔진과 같은 모든 디지털 채널을 통한 마케팅을 의미합니다.

디지털 마케팅에서 성공하기 위해 마케팅 전문가가 될 필요는 없습니다. 대상 고객과 제품에 대해 잘 알고 있으면 필요에 가장 적합한 도구를 전략적으로 선택할 수 있습니다.

2020년의 모든 소셜 트렌드에 대한 최신 정보를 제공하기 위해 이 인포그래픽을 만들었습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 관심 있는 청중을 유치하고 유지하기 위해 일관된 속도로 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 만들고 배포하는 프로세스입니다. 궁극적인 목표는? 알리는 과정을 통해 전환을 생성합니다.

나만의 콘텐츠를 만드는 것은 Google 순위를 높이기 위해 웹사이트로 트래픽을 유도하는 입증된 방법 중 하나입니다. 그것은 또한 트래픽을 얻을 수 있는 가장 저렴한 전략 중 하나이며, 당신은 당신의 산업에 대해 쓰는 데 시간을 투자하면 됩니다.

타겟 고객이 무엇을 찾고 있는지 조사하는 것으로 시작하십시오. 구매자는 일반적으로 구매하기 전에 많은 제품을 조사하는 데 시간을 보냅니다. 구매자의 의사 결정 과정 중 조사 단계에서 귀하의 콘텐츠는 구매자를 안내하고 정보를 제공하는 데 도움이 되어야 합니다.

블로그와 같은 유익한 콘텐츠는 잠재 고객 및 현재 고객을 돕는 것 외에도 브랜드 인지도를 크게 향상시킬 수 있으며 시간이 지남에 따라 고품질 블로깅의 보상을 얻을 수 있습니다. 많은 방문자가 훌륭한 콘텐츠뿐만 아니라 당신의 전문성.

검색 엔진

자신에게 유리한 검색 엔진을 사용하는 것은 트래픽을 보호하기 위한 훌륭한 전략입니다. 현재 모든 웹 트래픽의 93%가 검색 엔진을 통해 발생합니다. 많은 검색 엔진이 있지만 순위 상태는 Google 검색에서 매장 순위만큼 중요하지 않습니다.

Google의 검색 엔진은 이해하는 데 중요한 두 가지 유형의 순위 형식을 표시합니다. 즉, 자연 검색결과와 유료 검색결과입니다. 유기적 결과에서 높은 순위를 얻으려면 시간이 지남에 따라 고품질 콘텐츠와 웹 트래픽이 필요합니다. 유료 결과는 Google Ads를 사용하는 Google 검색에서 귀하의 특정 링크를 다른 사람의 링크 위에 배치합니다. 그러나 광범위하게 사용하면 비용이 많이 들 수 있습니다. 우리의 의견으로는 강력한 유기적 기반을 구축한 다음 유료 광고를 사용하여 경쟁자보다 우위를 점하는 것이 가장 좋습니다.

팁: Google Adwords, Bing Ads 및 Facebook은 플랫폼을 테스트하기 위해 자주 쿠폰을 제공합니다.

검색 엔진 최적화

오늘날 아름다운 온라인 상점과 긍정적인 쇼핑 경험만으로는 고객을 전환하기에 충분하지 않습니다. 타겟 고객이 Google에서 귀하의 사이트를 찾을 수 없다면 왜(또는 실제로 어떻게) 귀하의 제품을 쇼핑할까요?

불행히도 많은 사람들이 제품과 서비스를 검색하기 위해 Google과 같은 검색 엔진을 사용하지만 연구에 따르면 첫 번째 검색 엔진 결과 페이지의 웹사이트는 웹 트래픽의 거의 95%를 수신합니다. SEO의 도움으로 웹사이트의 순위를 향상시켜 방문 가능성을 높일 수 있습니다.

결과가 즉시 나타나지 않는다는 점에 유의하십시오. 처음 몇 달 동안에는 일반적으로 순위가 낮습니다. Google과 같은 검색 엔진은 상점을 색인화하고 웹사이트 콘텐츠를 크롤링한 다음 알고리즘을 사용하여 사이트 정보의 관련성과 유용성을 결정해야 합니다. 시간이 지남에 따라 훌륭한 콘텐츠를 구축하고 외부 웹사이트에서 링크를 가져오면 순위가 올라갑니다.

SEO에 대해 더 알고 싶으십니까? 여기에서 가이드를 읽어보세요.

전환율 최적화

수익을 내려면 가장 중요한 것은 전환을 얻는 것입니다! 다양한 유형의 전환이 있으며 방문자가 구매하는 것이 가장 이상적입니다. 그러나 놀랍게도 온라인 구매에 대한 고객 전환율은 1~3%에 불과합니다.

그러나 방문자가 웹사이트에서 완료하도록 설정할 수 있으며 나중에 구매가 완료될 수 있는 다른 목표가 있습니다. 무료 평가판 가입, 뉴스레터 구독 또는 소셜 미디어 활동입니다.

전환율 최적화에 대해 생각할 때 무엇을, 어디서, 누구를 알아야 합니다. 즉, 무엇을 최적화하고 어디에서 최적화하며 누구를 위해 최적화합니까? 이러한 질문에 답하려면 데이터가 있어야 합니다.

데이터를 수집하면 청중에 대한 많은 통찰력을 얻을 수 있고 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. 가장 인기 있는 방법 중 하나는 매장에서 A/B 테스트를 수행하여 더 나은 전환을 얻을 수 있도록 방문 페이지를 최적화하는 것입니다.

소셜 미디어

광범위한 도달 범위와 경제성으로 인해 소셜 미디어는 적은 마케팅 예산으로도 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다. 그러나 이는 Facebook, Twitter, Instagram 및 LinkedIn과 같은 사이트에서 악의적인 경쟁을 의미합니다.

소셜 미디어에서는 창의적이고 독창적인 콘텐츠가 가장 큰 주목을 받습니다. Canva, Stencil, Pixlr와 같이 시각적으로 매력적이고 대상이 지정된 게시물을 만드는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 당신의 전략에 상관없이 섞어보세요! GIF, 이미지 및 비디오를 사용합니다. 그리고 유혹이 있더라도 게시물을 반복하지 마십시오!

여기에서 최고의 소셜 미디어 전략에 대해 자세히 알아보세요.

유튜브

YouTube는 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 고가의 유료 유튜브 광고를 구매하기 보다는 나만의 채널을 만드는 것을 추천합니다. 채널에서 제품 산업에 대한 지식을 공유할 수 있을 뿐만 아니라 제품에 추가 설명이 필요한 경우 교육용 비디오를 제공할 수 있습니다.

하지만 양보다 질에 집중하세요. 채널에 수백 개의 동영상이 있는 대신 10~15개의 고품질 동영상만 사용하세요. 귀하의 비디오는 전문적으로 편집되고 발표되어야 합니다. 이렇게 하면 회사의 브랜드 이미지를 만드는 동시에 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

Q&A 포럼

웹사이트로 트래픽을 유도하는 훌륭한 방법임에도 불구하고 Reddit과 Quora는 종종 간과됩니다. 대화 및 Q&A에 참여하는 것은 리드 제네릭 금광입니다. 사용자가 서로 질문하고 주제에 대한 답변을 제공하는 이러한 사이트의 커뮤니티는 마케팅 담당자나 온라인 상점 소유자에게 매우 중요합니다.

개 목걸이를 판매하든 베이킹 트레이를 판매하든 관계없이 이러한 사이트에서 논의되었을 가능성이 큽니다. 상점의 제품을 검색하고 기여할 수 있는 관련 대화가 있는지 확인하십시오. 스토어에 링크하거나 최소한 프로필에 넣어야 합니다! Q&A 포럼은 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 특정 제품이나 서비스를 브랜드 이름과 연관시키는 데 도움이 됩니다.

약간의 시간과 연구(Reddit 및 Quora는 완전 무료)를 보낸 후에는 전환뿐만 아니라 개선된 Google 결과를 볼 수 있습니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서는 소셜 미디어에서 강력한 영향력을 행사하는 사람들이며, 그 영향력을 이용하여 청중에게 영향을 줍니다. 유명인의 추천과 달리 소셜 미디어 인플루언서는 일반적으로 틈새 시장에서 많은 팔로워/범위를 가지고 있습니다.

기업은 종종 브랜드 인지도를 높이고 제품/서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리기 위해 인플루언서 마케팅 캠페인을 사용하여 잠재 고객으로 이어집니다. 인플루언서 캠페인은 회사의 더 큰 콘텐츠 전략 및 이미지와 일치해야 합니다. 그렇게 하려면 해당 캠페인에서 달성하려는 목표를 결정하고 잠재고객 도달, 조회수, 참여, 팔로어 증가 및 판매와 같은 측정항목을 추적하십시오. 데이터를 사용하여 인플루언서 캠페인의 영향을 이해할 수 있습니다.

인플루언서를 선택하기 전에 조사를 하고 그/그녀가 완벽하게 맞는지 확인하십시오. 적합한 소셜 인플루언서와 연결하기 위해 Klear와 같은 플랫폼을 사용해 보십시오. 인플루언서가 청중을 가장 잘 알기 때문에 인플루언서의 크리에이티브 방향을 신뢰하는 것이 가장 좋습니다.

여기에서 인플루언서 마케팅에 대한 접근 방식에 대해 자세히 알아보세요.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 수명 주기 이메일은 이메일 마케팅 전략을 구현하는 가장 간단한 방법입니다. 이 자동화된 기술은 고객이 뉴스레터 가입, 항목 구매 또는 장바구니 포기와 같은 작업을 완료한 후에 적용됩니다.

선별되고 자동화된 이메일은 예정된 프로모션, 주문 개요를 알리거나 고객에게 구매를 완료하도록 상기시킵니다.

Schema.org는 환상적인 이메일 마크업 도구입니다. 사용자는 이메일 내용을 검색하지 않고도 직접적인 상호작용을 하거나 조치를 취하거나 정보를 볼 수 있습니다. 자동화된 이메일 도구에 대해 자세히 알아보려면 Mailchimp, Marketo, Sendgrid 또는 Hubspot을 살펴보십시오.

백링크 및 인바운드 마케팅

우리는 유기적 트래픽과 독창적인 콘텐츠의 중요성에 대해 이야기했습니다. 백링크와 인바운드 마케팅은 온라인 상점이나 검색 엔진이 아닌 소스인 유기적 추천 트래픽을 얻기 위해 콘텐츠와 타겟 고객을 결합합니다.

이것이 어떻게 가능한지?

관련성이 높은 외부의 고품질 페이지에 콘텐츠를 게시하여 사용자를 온라인 상점으로 리디렉션할 수 있습니다. 잠재 고객이 전략적으로 배치된 링크가 포함된 특정 기사, 비디오 또는 팟캐스트를 접하면 이러한 사용자가 귀하의 사이트를 방문할 가능성이 큽니다. 몇 가지 인기 있는 소스는 다음과 같습니다.

• 블로그 및 기사

• 웨비나

• 데모 비디오

• 인포그래픽

• 팟캐스트

게스트 게시는 강력한 백링크를 구축하기 위한 권장 전략입니다. 의도한 틈새 시장을 겨냥하고 있는지 확인하십시오. 예를 들어 고품질 부엌칼을 판매하는 경우 가구 사이트가 아닌 요리 블로그에 게스트 게시물을 올리고 싶을 것입니다.

여기에서 인바운드 마케팅 전략에 대해 자세히 알아보세요.

계열사

트래픽과 전환을 늘리는 또 다른 방법은 제휴 마케팅입니다. 그리고 고맙게도, 그것은 그것보다 더 복잡하게 들립니다!

일반적으로 귀하의 상점, 제품 또는 서비스는 제3자에 의해 추천됩니다. 해당 타사 사이트 방문자가 온라인 상점에서 구매하면 추천자가 보상을 받습니다.

제휴 프로그램을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 고유 코드를 사용하여 대상 사이트, 텍스트 링크 및 배너로 트래픽을 참조하는 것입니다.

추천 트래픽을 시작하려면 코드를 복사하여 파트너/제휴 웹사이트에 배치하기만 하면 됩니다. 추천 시스템이 마련되면, 앉아서 트래픽이 들어오는 것을 지켜보기만 하면 됩니다.

예가 필요하십니까? 여기에서 추천 프로그램을 확인하십시오.

모바일 마케팅

미래에는 모바일 마케팅이 데스크톱 마케팅 아웃렛을 능가할 것입니다. 현재 모바일 기기는 온라인 거래의 40% 이상을 차지합니다. 스마트폰, 태블릿 및/또는 기타 모바일 장치에서 타겟 고객에게 도달하려면 명확한 전략을 고안해야 합니다. 다음 최적화를 수행하십시오.

• 모바일 웹사이트 개발

• 모바일 이메일 최적화

• SMS 마케팅

• 모바일 우선 소셜 미디어

• 모바일 기반 앱

예산 균형 조정, 병렬 캠페인 실행, A/B 테스트, 디지털 마케팅은 악몽이 될 수 있습니다. Amazon과 같은 성공적인 대규모 온라인 상점조차도 온라인 판매를 위한 이러한 12가지 도구를 사용하는 데 어려움을 겪습니다.

가장 효과적인 마케팅을 위해서는 이상적인 고객의 프로필과 그들이 온라인에서 시간을 보내는 위치를 조사해야 합니다. 이것을 "구매자 페르소나"라고 합니다. 여기에서 구매자 페르소나 생성에 대해 자세히 알아보세요.

이 데이터를 얻은 후에는 우선 순위를 지정해야 하는 채널, 시간과 노력의 가치가 있는 채널, 상당한 수익을 제공하는 플랫폼을 알리는 데 도움이 되는 더 많은 통찰력을 갖게 됩니다.