Mit digitalem Marketing online verkaufen

Nach dem Aufbau Ihres Online-Shops besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produkte zu vermarkten, Traffic zu gewinnen und schließlich Conversions zu sichern. Es gibt viele einfache, erschwingliche und zugängliche Hacks für die Vermarktung Ihres Online-Shops, selbst wenn Sie neu im Verkaufen sind. Wie?

Digitales Marketing!

Einführung

Digitales Marketing bezieht sich auf das Marketing über alle digitalen Kanäle wie E-Mail, soziale Medien, Content-Marketing, mobile Netzwerke und Suchmaschinen.

Sie müssen kein Marketingexperte sein, um im digitalen Marketing erfolgreich zu sein. Solange Sie über Ihre Zielgruppe und Ihr Produkt gut informiert sind, können Sie bei der Auswahl der für Ihre Bedürfnisse am besten geeigneten Tools strategisch vorgehen.

Wir haben diese Infografik erstellt, um Sie über alle sozialen Trends im Jahr 2020 auf dem Laufenden zu halten:

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung qualitativ hochwertiger, relevanter Inhalte in einem konstanten Tempo, um ein interessiertes Publikum anzuziehen und zu halten. Das ultimative Ziel? Generierung von Conversions durch einen Informationsprozess.

Das Erstellen eigener Inhalte ist eine bewährte Methode, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, um in den Google-Rängen nach oben zu gelangen. Es ist auch eine der billigsten Strategien, um Traffic zu bekommen, Sie müssen nur Zeit investieren, um über Ihre Branche zu schreiben.

Beginnen Sie damit, zu untersuchen, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Käufer verbringen in der Regel Zeit damit, viele Produkte vor dem Kauf zu recherchieren. Während der Recherchephase des Entscheidungsprozesses eines Käufers sollten Ihre Inhalte dabei helfen, ihn zu leiten und zu informieren.

Informative Inhalte wie Blogs können nicht nur potenziellen und aktuellen Kunden helfen, sondern auch die Markenbekanntheit erheblich verbessern, und im Laufe der Zeit werden Sie die Früchte eines hochwertigen Bloggens ernten: Viele Besucher werden sich nicht nur wegen großartiger Inhalte an Sie wenden, sondern auch Ihr Fachwissen.

Suchmaschinen

Die Verwendung einer Suchmaschine zu Ihren Gunsten ist eine großartige Strategie zur Sicherung des Datenverkehrs. Derzeit kommen 93 % des gesamten Webverkehrs über Suchmaschinen. Obwohl es viele Suchmaschinen gibt, ist kein Ranking-Status so wichtig wie der Rang Ihres Shops in der Google-Suche.

Die Suchmaschine von Google zeigt zwei Arten von Ranking-Formaten an, die es zu verstehen gilt: organische und bezahlte Ergebnisse. Ein hohes Ranking in organischen Ergebnissen erfordert im Laufe der Zeit qualitativ hochwertige Inhalte und Web-Traffic. Bezahlte Ergebnisse platzieren Ihre spezifischen Links in der Google-Suche mit Google Ads über denen anderer; Eine umfangreiche Nutzung kann jedoch teuer sein. Unserer Meinung nach ist es am besten, ein starkes organisches Fundament aufzubauen und dann bezahlte Anzeigen zu verwenden, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen.

Tipp: Google Adwords, Bing Ads und Facebook bieten häufig Coupons an, um ihre Plattformen zu testen.

Suchmaschinenoptimierung

Heutzutage reichen eine schöne Online-Schaufensterfront und ein positives Einkaufserlebnis einfach nicht aus, um Kunden zu gewinnen. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Website bei Google nicht finden kann, warum (oder wie eigentlich) sollten sie Ihre Produkte kaufen?

Obwohl viele Menschen Suchmaschinen wie Google verwenden, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen, zeigen Untersuchungen leider, dass Websites auf der ersten Suchmaschinen-Ergebnisseite fast 95 % des Web-Traffics erhalten. Mit Hilfe von SEO können Sie das Ranking Ihrer Website verbessern und ihr so ​​eine höhere Chance geben, besucht zu werden.

Denken Sie daran, dass die Ergebnisse nicht sofort angezeigt werden. In den ersten Monaten werden Sie normalerweise einen niedrigen Rang einnehmen. Suchmaschinen wie Google müssen Ihren Shop indizieren, den Inhalt Ihrer Website crawlen und dann Algorithmen verwenden, um die Relevanz und Nützlichkeit Ihrer Website-Informationen zu bestimmen. Mit der Zeit wird Ihr Ranking steigen, indem Sie großartige Inhalte erstellen und Links von externen Websites haben.

Möchten Sie mehr über SEO erfahren? Lesen Sie hier unseren Leitfaden.

Conversion-Rate-Optimierung

Um einen Gewinn zu erzielen, ist das Wichtigste, Conversions zu erzielen! Es gibt verschiedene Arten von Conversions, die ideale ist natürlich, dass Besucher einen Kauf tätigen. Auffallend ist jedoch, dass die Kunden-Conversion-Raten für Online-Käufe nur 1 % - 3 % betragen.

Es gibt jedoch auch andere Ziele, die Sie Besuchern auf Ihrer Website setzen können, die später zum Abschluss eines Kaufs führen würden: Anmeldungen für kostenlose Testversionen, Newsletter-Abonnements oder Aktionen in sozialen Medien.

Wenn Sie über die Optimierung der Konversionsraten nachdenken, müssen Sie wissen, was, wo und wer. Das heißt, was soll optimiert werden, wo soll es optimiert werden und für wen optimieren Sie es? Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie über Daten verfügen.

Das Sammeln von Daten kann Ihnen viele Einblicke in Ihr Publikum geben und Sie können es besser ansprechen. Eine der beliebtesten Methoden ist die Durchführung von A/B-Tests in Ihrem Geschäft, um Ihre Zielseite für bessere Conversions zu optimieren.

Sozialen Medien

Aufgrund ihrer großen Reichweite und Erschwinglichkeit können soziale Medien Ihr Unternehmen verändern – selbst mit einem kleinen Marketingbudget. Aber das bedeutet bösartigen Wettbewerb auf Seiten wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn.

In den sozialen Medien erhalten kreative, originelle Inhalte die meiste Aufmerksamkeit. Es gibt viele Tools, die verwendet werden können, um optisch ansprechende und zielgerichtete Posts zu erstellen, wie Canva, Stencil und Pixlr. Unabhängig von Ihrer Strategie, mischen Sie sie! Verwenden Sie GIFs, Bilder und Videos. Und bei aller Versuchung: Wiederholen Sie Ihre Beiträge nicht!

Erfahren Sie hier mehr über die besten Social-Media-Strategien.

Youtube

YouTube ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Wir empfehlen, einen eigenen Kanal zu erstellen, anstatt teure bezahlte YouTube-Anzeigen zu kaufen. Auf Ihrem Kanal können Sie Wissen über die Branche Ihres Produkts teilen und Lehrvideos bereitstellen, wenn Ihre Produkte zusätzliche Erklärungen erfordern.

Konzentrieren Sie sich jedoch auf Qualität statt Quantität: Anstatt Hunderte von Videos auf Ihrem Kanal zu haben, haben Sie nur 10 oder 15 qualitativ hochwertige Videos. Ihre Videos sollten professionell bearbeitet und präsentiert werden. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Aufrufe und schaffen gleichzeitig ein Markenimage für Ihr Unternehmen.

Q&A-Foren

Obwohl Reddit und Quora großartige Methoden sind, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, werden sie oft übersehen. Die Teilnahme an Gesprächen und Fragen und Antworten ist eine Goldmine für die Lead-Generierung. Die Communitys dieser Sites, in denen sich Benutzer gegenseitig Fragen stellen und Antworten zu Themen geben, sind für jeden Vermarkter oder Online-Shop-Besitzer von unschätzbarem Wert.

Egal, ob Sie Hundehalsbänder oder Backbleche verkaufen, höchstwahrscheinlich wurde es auf diesen Seiten diskutiert. Suchen Sie nach den Produkten Ihres Shops und prüfen Sie, ob es relevante Unterhaltungen gibt, zu denen Sie beitragen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Shop verlinken oder ihn zumindest in Ihre Biografie einfügen! Frage-und-Antwort-Foren helfen Ihnen nicht nur dabei, potenzielle Kunden zu gewinnen, sondern auch dabei, Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihrem Markennamen in Verbindung zu bringen.

Nachdem Sie ein wenig Zeit und Recherche verbracht haben (Reddit und Quora sind völlig kostenlos), werden Sie verbesserte Google-Ergebnisse sowie Conversions sehen.

Influencer-Marketing

Influencer sind Menschen, die eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben und diese Präsenz nutzen, um das Publikum zu beeinflussen. Im Gegensatz zu Prominenten haben Social-Media-Influencer in einem Nischenmarkt normalerweise eine große Fangemeinde/Reichweite.

Unternehmen nutzen häufig Influencer-Marketingkampagnen, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihr Produkt/ihre Dienstleistung bekannt zu machen, was zu potenziellen Kunden führt. Die Influencer-Kampagne sollte mit der größeren Inhaltsstrategie und dem Image Ihres Unternehmens übereinstimmen. Bestimmen Sie dazu die Ziele, die Sie mit dieser Kampagne erreichen möchten, und verfolgen Sie Metriken wie Zielgruppenreichweite, Aufrufe, Engagement, Follower-Zuwachs und Verkäufe. Durch die Verwendung von Daten können Sie die Auswirkungen Ihrer Influencer-Kampagne verstehen.

Bevor Sie sich für einen Influencer entscheiden, recherchieren Sie und stellen Sie sicher, dass er/sie perfekt zu Ihnen passt. Probieren Sie eine Plattform wie Klear aus, um mit geeigneten sozialen Influencern in Kontakt zu treten. Vertrauen Sie am besten auf die kreative Leitung des Influencers, da dieser sein Publikum am besten kennt.

Lesen Sie hier mehr über unseren Ansatz für Influencer-Marketing.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Marketingstrategien. Lebenszyklus-E-Mails sind der einfachste Weg, eine E-Mail-Marketingstrategie umzusetzen. Diese automatisierte Technik wird wirksam, nachdem ein Kunde eine Aktion abgeschlossen hat, z. B. die Anmeldung für einen Newsletter, den Kauf eines Artikels oder das Verlassen seines Einkaufswagens.

Kuratierte, automatisierte E-Mails informieren sie über bevorstehende Werbeaktionen, Bestellübersichten oder erinnern den Kunden daran, seinen Kauf abzuschließen.

Schema.org ist ein fantastisches E-Mail-Markup-Tool. Benutzer können direkt interagieren, Maßnahmen ergreifen oder Informationen anzeigen, ohne den Inhalt der E-Mail durchsuchen zu müssen. Sehen Sie sich Mailchimp, Marketo, Sendgrid oder Hubspot an, um mehr über automatisierte E-Mail-Tools zu erfahren.

Backlinks & Inbound-Marketing

Wir haben über die Bedeutung von organischem Traffic und Originalinhalten gesprochen. Backlinks und Inbound-Marketing kombinieren Inhalte und Ihre Zielgruppe, um organischen Empfehlungsverkehr zu gewinnen – andere Quellen als Ihr Online-Shop oder Suchmaschinen.

Wie ist das möglich?

Indem Sie Ihre Inhalte auf relevanten, externen Seiten mit hoher Qualität veröffentlichen, können Sie Benutzer auf Ihren Online-Shop umleiten. Wenn potenzielle Kunden auf einen bestimmten Artikel, ein Video oder einen Podcast stoßen, der einen strategisch platzierten Link enthält, werden diese Benutzer höchstwahrscheinlich Ihre Website besuchen. Einige beliebte Quellen sind:

• Blogs und Artikel

• Webinare

• Demonstrationsvideos

• Infografiken

• Podcasts

Gastbeiträge sind eine empfohlene Strategie zum Aufbau starker Backlinks, stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre beabsichtigte Nische ansprechen. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Küchenmesser verkaufen, möchten Sie einen Gastbeitrag auf einem Kochblog veröffentlichen – nicht auf einer Möbelseite.

Erfahren Sie hier mehr über Inbound-Marketing-Strategien.

Mitgliedsorganisationen

Eine weitere Methode, um Traffic und Conversions zu steigern, ist Affiliate-Marketing. Und zum Glück klingt es komplizierter als es ist!

Im Allgemeinen wird Ihr Geschäft, Produkt oder Ihre Dienstleistung von einem Drittanbieter empfohlen. Wenn ein Besucher dieser Drittanbieter-Website in Ihrem Online-Shop einkauft, wird der Empfehler belohnt.

Es gibt viele Möglichkeiten, ein Partnerprogramm zu erstellen: Verwenden Sie einen eindeutigen Code, um den Verkehr auf die Zielseite zu verweisen, Textlinks und Banner.

Der Code muss nur kopiert und auf der Partner-/Affiliate-Website platziert werden, um den Weiterleitungsverkehr zu starten. Sobald das Empfehlungssystem eingerichtet ist, müssen Sie sich nur noch zurücklehnen und zusehen, wie der Verkehr hereinkommt.

Brauchen Sie ein Beispiel? Sehen Sie sich hier unser Empfehlungsprogramm an.

Mobiles Marketing

In Zukunft wird Mobile Marketing den Desktop-Marketing-Möglichkeiten entwachsen. Derzeit werden mobile Geräte für über 40 % der Online-Transaktionen verwendet. Um die Zielgruppe auf ihren Smartphones, Tablets und/oder anderen mobilen Geräten zu erreichen, müssen Sie eine klare Strategie entwickeln. Nehmen Sie die folgende Optimierung

• Entwicklung mobiler Websites

• Mobile E-Mail-Optimierung

• SMS-Marketing

• Mobile-First-Social-Media

• Mobile-basierte Apps

Das Ausbalancieren von Budgets, das Ausführen paralleler Kampagnen, A/B-Tests und digitales Marketing kann ein Alptraum sein. Selbst ein erfolgreicher, großer Online-Shop wie Amazon hat Schwierigkeiten mit diesen 12 Tools für den Online-Verkauf.

Damit Ihr Marketing am effektivsten ist, müssen Sie die Profile Ihrer idealen Kunden recherchieren und herausfinden, wo sie ihre Zeit online verbringen. Dies wird als „Buyer Persona“ bezeichnet. Erfahren Sie hier mehr über das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten.

Nachdem Sie diese Daten erfasst haben, haben Sie mehr Einblick, um zu erfahren, welche Kanäle Sie priorisieren sollten, welche Ihre Zeit und Mühe wert sind und welche Plattformen beträchtliche Renditen erzielen.