使用數字營銷在線銷售

建立您的在線商店後，下一步是營銷您的產品，獲得流量，並最終確保轉化。 即使您是銷售新手，也有許多簡單、負擔得起且易於使用的技巧來營銷您的在線商店。 如何？

數字營銷！

介紹

數字營銷是指通過電子郵件、社交媒體、內容營銷、移動網絡和搜索引擎等所有數字渠道進行營銷。

您不必成為營銷專家即可在數字營銷中取得成功。 只要您對目標受眾和產品瞭如指掌，您就可以戰略性地選擇最適合您需求的工具。

我們創建此信息圖是為了讓您了解 2020 年的所有社交趨勢：

內容營銷

內容營銷是以一致的速度創建和分發高質量的相關內容以吸引和留住感興趣的受眾的過程。 最終目標？ 通過通知過程產生轉化。

創建自己的內容是一種行之有效的方法，可以為您的網站帶來流量，以提升 Google 排名。 這也是獲得流量的最便宜的策略之一，您只需要投入時間來撰寫有關您所在行業的文章。

首先調查您的目標受眾正在尋找什麼。 買家通常會在購買前花時間研究許多產品。 在買方決策過程的研究階段，您的內容應該有助於指導和告知他們。

除了幫助潛在客戶和現有客戶之外，信息豐富的內容（如博客）還可以顯著提高品牌知名度，並且隨著時間的推移，您將獲得高質量博客的回報：許多訪問者不僅會轉向您尋求優質內容，而且你的專業知識。

搜索引擎

使用有利於您的搜索引擎是保護流量的好策略。 目前，93% 的網絡流量來自搜索引擎。 雖然有許多搜索引擎，但沒有任何排名狀態比您的商店在 Google 搜索中的排名更重要。

谷歌的搜索引擎顯示了兩種需要理解的排名格式：自然搜索結果和付費搜索結果。 在有機結果中排名靠前需要隨著時間的推移高質量的內容和網絡流量。 在使用 Google Ads 進行的 Google 搜索中，付費結果會將您的特定鏈接置於其他人的上方； 但是，廣泛使用可能會很昂貴。 在我們看來，最好建立一個強大的有機基礎，然後使用付費廣告來獲得超越競爭對手的優勢。

提示：Google Adwords、Bing Ads 和 Facebook 經常提供優惠券來測試他們的平台。

搜索引擎優化

如今，漂亮的在線店面和積極的購物體驗根本不足以轉化客戶。 如果您的目標受眾無法在 Google 上找到您的網站，他們為什麼（或者，實際上是如何）購買您的產品？

不幸的是，雖然許多人使用谷歌等搜索引擎來搜索產品和服務，但研究表明，第一個搜索引擎結果頁面上的網站獲得了近 95% 的網絡流量。 在 SEO 的幫助下，您可以提高網站的排名，從而提高網站被訪問的機會。

請記住，結果不會立竿見影。 在最初的幾個月裡，您通常排名較低。 搜索引擎（如 Google）必須為您的商店編制索引、抓取您的網站內容，然後使用算法來確定您網站信息的相關性和有用性。 隨著時間的推移，通過構建出色的內容並擁有來自外部網站的鏈接，您的排名將會提高。

想了解更多關於 SEO 的信息嗎？ 在此處閱讀我們的指南。

轉化率優化

要想盈利，最重要的是獲得轉化！ 有不同類型的轉換，理想的轉換當然是讓訪問者進行購買。 然而，引人注目的是，在線購買的客戶轉化率僅為 1% - 3%。

但是，您可以為訪問者設置其他目標，讓他們在您的網站上完成這些目標，然後完成購買：免費試用註冊、新聞通訊訂閱或社交媒體操作。

在考慮優化轉化率時，您必須知道是什麼、在哪里和誰。 意思是，優化什麼，在哪裡優化，你在為誰優化？ 為了回答這些問題，你必須有數據。

收集數據可以讓您深入了解您的受眾，並且可以更好地定位他們。 最受歡迎的方法之一是在您的商店中進行 A/B 測試，以優化您的著陸頁以獲得更好的轉化率。

社交媒體

由於其廣泛的影響力和可負擔性，社交媒體可以改變您的業務——即使營銷預算很少。 但這意味著 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等網站上的惡性競爭。

在社交媒體上，富有創意的原創內容最受關注。 有許多工具可用於創建具有視覺吸引力和針對性的帖子，例如 Canva、Stencil 和 Pixlr。 不管你的策略是什麼，混合起來！ 使用 GIF、圖像和視頻。 而且，無論誘惑如何：不要重複你的帖子！

在此處了解有關最佳社交媒體策略的更多信息。

YouTube

Youtube 是接觸潛在客戶的好方法。 我們建議您創建自己的頻道，而不是購買昂貴的付費 Youtube 廣告。 在您的頻道上，您可以分享有關您的產品行業的知識，並在您的產品需要額外說明時提供教學視頻。

但是，要注重質量而不是數量：您的頻道上不要有數百個視頻，而應該只有 10 或 15 個高質量視頻。 您的視頻應該經過專業編輯和呈現。 通過這樣做，您將獲得更多觀看次數，同時也為您的公司樹立品牌形象。

問答論壇

儘管 Reddit 和 Quora 是為您的網站帶來流量的好方法，但它們經常被忽視。 參與對話和問答是一個潛在的金礦。 這些網站的社區，用戶互相提問並提供主題答案，對於任何營銷人員或在線商店所有者來說都是無價的。

無論您是賣狗項圈還是烤盤，這些網站上都可能討論過。 搜索您商店的產品，看看是否有您可以參與的相關對話。 確保鏈接到您的商店，或者至少將其放入您的簡歷中！ 問答論壇不僅可以幫助您獲得潛在客戶，還可以幫助您將您的特定產品或服務與您的品牌聯繫起來。

在花費一些時間和研究之後（Reddit 和 Quora 是完全免費的），您會看到改進的 Google 搜索結果和轉化率。

影響者營銷

影響者是在社交媒體上擁有強大影響力並利用這種影響力影響受眾的人。 與名人代言不同，社交媒體影響者通常在利基市場擁有大量追隨者/影響力。

公司經常使用影響者營銷活動來提高品牌知名度並傳播有關其產品/服務的信息，從而吸引潛在客戶。 影響者活動應與貴公司更大的內容策略和形象保持一致。 為此，請確定您希望從該活動中實現的目標，並跟踪受眾範圍、觀看次數、參與度、追隨者增加和銷售額等指標。 通過使用數據，您將能夠了解影響者活動的影響。

在選擇影響者之前，請先進行研究並確保他/她是最合適的。 嘗試像 Klear 這樣的平台與合適的社交影響者建立聯繫。 最好相信影響者的創作方向，因為他們最了解他們的受眾。

在此處閱讀有關我們的影響者營銷方法的更多信息。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是最有效的營銷策略之一。 生命週期電子郵件是實施電子郵件營銷策略的最簡單方法。 這種自動化技術在客戶完成一項操作後生效，例如註冊時事通訊、購買商品或放棄購物車。

精心策劃的自動化電子郵件會通知他們即將推出的促銷、訂單概覽或提醒客戶完成購買。

Schema.org 是一個很棒的電子郵件標記工具。 用戶無需搜索電子郵件內容即可進行直接交互、採取行動或查看信息。 查看 Mailchimp、Marketo、Sendgrid 或 Hubspot 以了解有關自動電子郵件工具的更多信息。

反向鏈接和入站營銷

我們已經討論了自然流量和原創內容的重要性。 反向鏈接和入站營銷將內容和您的目標受眾相結合，以獲得自然的推薦流量——來源不是您的在線商店或搜索引擎。

這怎麼可能？

通過在相關的、外部的、高質量的頁面上發布您的內容，您可以將用戶重定向到您的在線商店。 當潛在客戶遇到包含策略性放置鏈接的特定文章、視頻或播客時，這些用戶很可能會訪問您的網站。 一些流行的來源包括：

• 博客和文章

• 網絡研討會

• 演示視頻

• 信息圖表

• 播客

訪客發帖是建立強大反向鏈接的建議策略，只需確保您針對的是您的目標利基市場。 例如，如果您銷售高品質的廚刀，您會希望在烹飪博客上發表客座文章，而不是家具網站。

在此處了解有關入站營銷策略的更多信息。

附屬公司

獲得一些流量和轉換的另一種方法是聯盟營銷。 而且，謝天謝地，它聽起來比它更複雜！

通常，您的商店、產品或服務是由第三方推薦的。 如果該第三方網站的訪問者從您的在線商店購買，推薦者將獲得獎勵。

創建聯屬網絡營銷計劃的方法有很多：使用唯一代碼將流量引向目標站點、文本鏈接和橫幅。

只需複制代碼並將其放置在合作夥伴/附屬網站上即可開始引薦流量。 一旦推薦系統到位，您所要做的就是坐下來觀察流量。

需要一個例子嗎？ 在這裡查看我們的推薦計劃。

移動營銷

未來，移動營銷將超越桌面營銷渠道。 目前，超過 40% 的在線交易使用移動設備。 為了通過智能手機、平板電腦和/或其他移動設備覆蓋目標受眾，您需要製定明確的策略。 採取以下優化

• 移動網站開發

• 移動郵件優化

• 短信營銷

• 移動優先的社交媒體

• 基於移動的應用程序

平衡預算、運行並行活動、A/B 測試、數字營銷可能是一場噩夢。 即使是像亞馬遜這樣成功的大型在線商店也很難使用這 12 種在線銷售工具。

為了使您的營銷最有效，您必須研究理想客戶的個人資料以及他們在網上度過的時間。 這被稱為“買方角色”。 在此處了解有關創建買家角色的更多信息。

獲得這些數據後，您將有更多的洞察力來幫助告知您應該優先考慮哪些渠道，哪些渠道值得您花費時間和精力，以及哪些平台可以帶來可觀的回報。