使用数字营销在线销售

建立您的在线商店后，下一步是营销您的产品，获得流量，并最终确保转化。 即使您是销售新手，也有许多简单、负担得起且易于使用的技巧来营销您的在线商店。 如何？

数字营销！

介绍

数字营销是指通过电子邮件、社交媒体、内容营销、移动网络和搜索引擎等所有数字渠道进行营销。

您不必成为营销专家即可在数字营销中取得成功。 只要您对目标受众和产品了如指掌，您就可以战略性地选择最适合您需求的工具。

我们创建此信息图是为了让您了解 2020 年的所有社交趋势：

内容营销

内容营销是以一致的速度创建和分发高质量的相关内容以吸引和留住感兴趣的受众的过程。 最终目标？ 通过通知过程产生转化。

创建自己的内容是一种行之有效的方法，可以为您的网站带来流量，以提升 Google 排名。 这也是获得流量的最便宜的策略之一，您只需要投入时间来撰写有关您所在行业的文章。

首先调查您的目标受众正在寻找什么。 买家通常会在购买前花时间研究许多产品。 在买方决策过程的研究阶段，您的内容应该有助于指导和告知他们。

除了帮助潜在客户和现有客户之外，信息丰富的内容（如博客）还可以显着提高品牌知名度，并且随着时间的推移，您将获得高质量博客的回报：许多访问者不仅会转向您寻求优质内容，而且你的专业知识。

搜索引擎

使用有利于您的搜索引擎是保护流量的好策略。 目前，93% 的网络流量来自搜索引擎。 虽然有许多搜索引擎，但没有任何排名状态比您的商店在 Google 搜索中的排名更重要。

谷歌的搜索引擎显示了两种需要理解的排名格式：自然搜索结果和付费搜索结果。 在有机结果中排名靠前需要随着时间的推移高质量的内容和网络流量。 在使用 Google Ads 进行的 Google 搜索中，付费结果会将您的特定链接置于其他人的上方； 但是，广泛使用可能会很昂贵。 在我们看来，最好建立一个强大的有机基础，然后使用付费广告来获得超越竞争对手的优势。

提示：Google Adwords、Bing Ads 和 Facebook 经常提供优惠券来测试他们的平台。

搜索引擎优化

如今，漂亮的在线店面和积极的购物体验根本不足以转化客户。 如果您的目标受众无法在 Google 上找到您的网站，他们为什么（或者，实际上是如何）购买您的产品？

不幸的是，虽然许多人使用谷歌等搜索引擎来搜索产品和服务，但研究表明，第一个搜索引擎结果页面上的网站获得了近 95% 的网络流量。 在 SEO 的帮助下，您可以提高网站的排名，从而提高网站被访问的机会。

请记住，结果不会立竿见影。 在最初的几个月里，您通常排名较低。 搜索引擎（如 Google）必须为您的商店编制索引、抓取您的网站内容，然后使用算法来确定您网站信息的相关性和有用性。 随着时间的推移，通过构建出色的内容并拥有来自外部网站的链接，您的排名将会提高。

想了解更多关于 SEO 的信息吗？ 在此处阅读我们的指南。

转化率优化

要想盈利，最重要的是获得转化！ 有不同类型的转换，理想的转换当然是让访问者进行购买。 然而，引人注目的是，在线购买的客户转化率仅为 1% - 3%。

但是，您可以为访问者设置其他目标，让他们在您的网站上完成这些目标，然后完成购买：免费试用注册、新闻通讯订阅或社交媒体操作。

在考虑优化转化率时，您必须知道是什么、在哪里和谁。 意思是，优化什么，在哪里优化，你在为谁优化？ 为了回答这些问题，你必须有数据。

收集数据可以让您深入了解您的受众，并且可以更好地定位他们。 最受欢迎的方法之一是在您的商店中进行 A/B 测试，以优化您的着陆页以获得更好的转化率。

社交媒体

由于其广泛的影响力和可负担性，社交媒体可以改变您的业务——即使营销预算很少。 但这意味着 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等网站上的恶性竞争。

在社交媒体上，富有创意的原创内容最受关注。 有许多工具可用于创建具有视觉吸引力和针对性的帖子，例如 Canva、Stencil 和 Pixlr。 不管你的策略是什么，混合起来！ 使用 GIF、图像和视频。 而且，无论诱惑如何：不要重复你的帖子！

在此处了解有关最佳社交媒体策略的更多信息。

YouTube

Youtube 是接触潜在客户的好方法。 我们建议您创建自己的频道，而不是购买昂贵的付费 Youtube 广告。 在您的频道上，您可以分享有关您的产品行业的知识，并在您的产品需要额外说明时提供教学视频。

但是，要注重质量而不是数量：您的频道上不要有数百个视频，而应该只有 10 或 15 个高质量视频。 您的视频应该经过专业编辑和呈现。 通过这样做，您将获得更多观看次数，同时也为您的公司树立品牌形象。

问答论坛

尽管 Reddit 和 Quora 是为您的网站带来流量的好方法，但它们经常被忽视。 参与对话和问答是一个潜在的金矿。 这些网站的社区，用户互相提问并提供主题答案，对于任何营销人员或在线商店所有者来说都是无价的。

无论您是卖狗项圈还是烤盘，这些网站上都可能讨论过。 搜索您商店的产品，看看是否有您可以参与的相关对话。 确保链接到您的商店，或者至少将其放入您的简历中！ 问答论坛不仅可以帮助您获得潜在客户，还可以帮助您将您的特定产品或服务与您的品牌联系起来。

在花费一些时间和研究之后（Reddit 和 Quora 是完全免费的），您会看到改进的 Google 搜索结果和转化率。

影响者营销

影响者是在社交媒体上拥有强大影响力并利用这种影响力影响受众的人。 与名人代言不同，社交媒体影响者通常在利基市场拥有大量追随者/影响力。

公司经常使用影响者营销活动来提高品牌知名度并传播有关其产品/服务的信息，从而吸引潜在客户。 影响者活动应与贵公司更大的内容策略和形象保持一致。 为此，请确定您希望从该活动中实现的目标，并跟踪受众范围、观看次数、参与度、追随者增加和销售额等指标。 通过使用数据，您将能够了解影响者活动的影响。

在选择影响者之前，请先进行研究并确保他/她是最合适的。 尝试像 Klear 这样的平台与合适的社交影响者建立联系。 最好相信影响者的创作方向，因为他们最了解他们的受众。

在此处阅读有关我们的影响者营销方法的更多信息。

电子邮件营销

电子邮件营销是最有效的营销策略之一。 生命周期电子邮件是实施电子邮件营销策略的最简单方法。 这种自动化技术在客户完成一项操作后生效，例如注册时事通讯、购买商品或放弃购物车。

精心策划的自动化电子邮件会通知他们即将推出的促销、订单概览或提醒客户完成购买。

Schema.org 是一个很棒的电子邮件标记工具。 用户无需搜索电子邮件内容即可进行直接交互、采取行动或查看信息。 查看 Mailchimp、Marketo、Sendgrid 或 Hubspot 以了解有关自动电子邮件工具的更多信息。

反向链接和入站营销

我们已经讨论了自然流量和原创内容的重要性。 反向链接和入站营销将内容和您的目标受众相结合，以获得自然的推荐流量——来源不是您的在线商店或搜索引擎。

这怎么可能？

通过在相关的、外部的、高质量的页面上发布您的内容，您可以将用户重定向到您的在线商店。 当潜在客户遇到包含策略性放置链接的特定文章、视频或播客时，这些用户很可能会访问您的网站。 一些流行的来源包括：

• 博客和文章

• 网络研讨会

• 演示视频

• 信息图表

• 播客

访客发帖是建立强大反向链接的建议策略，只需确保您针对的是您的目标利基市场。 例如，如果您销售高品质的厨刀，您会希望在烹饪博客上发表客座文章，而不是家具网站。

在此处了解有关入站营销策略的更多信息。

附属公司

获得一些流量和转换的另一种方法是联盟营销。 而且，谢天谢地，它听起来比它更复杂！

通常，您的商店、产品或服务是由第三方推荐的。 如果该第三方网站的访问者从您的在线商店购买，推荐者将获得奖励。

创建联属网络营销计划的方法有很多：使用唯一代码将流量引向目标站点、文本链接和横幅。

只需复制代码并将其放置在合作伙伴/附属网站上即可开始引荐流量。 一旦推荐系统到位，您所要做的就是坐下来观察流量。

需要一个例子吗？ 在这里查看我们的推荐计划。

移动营销

未来，移动营销将超越桌面营销渠道。 目前，超过 40% 的在线交易使用移动设备。 为了通过智能手机、平板电脑和/或其他移动设备覆盖目标受众，您需要制定明确的策略。 采取以下优化

• 移动网站开发

• 移动邮件优化

• 短信营销

• 移动优先的社交媒体

• 基于移动的应用程序

平衡预算、运行并行活动、A/B 测试、数字营销可能是一场噩梦。 即使是像亚马逊这样成功的大型在线商店也很难使用这 12 种在线销售工具。

为了使您的营销最有效，您必须研究理想客户的个人资料以及他们在网上度过的时间。 这被称为“买方角色”。 在此处了解有关创建买家角色的更多信息。

获得这些数据后，您将有更多的洞察力来帮助告知您应该优先考虑哪些渠道，哪些渠道值得您花费时间和精力，以及哪些平台可以带来可观的回报。