マーケティング予算を最適化する 5 つの方法

ほとんどのマーケティング チームは、予算を増やしたいと考えています。 また、削減が必要な場合、マーケティング予算が最初に削減されることがよくあります。 削減に直面しているかどうかにかかわらず、マーケティング予算を最大限に活用することは、マーケティング リーダーにとって最も重要なことです。 予算の許容範囲に関係なく、投資収益率を改善するために最適化できる領域がある可能性があります。 これらの機会を見つけて予算を調整することは、業務のすべての分野を改善するための迅速な方法であり、より良い結果を生み出すのに役立ちます.

ほとんどのマーケティング活動が測定可能になった今、私たちマーケティング担当者は、下された意思決定、費やされた予算、および生み出された結果に対して説明責任を負います。 しかし、マーケターの 60% は、マーケティング予算の割り当てに関して自信がありません。 在庫を把握して支出を最適化することを学ぶことで、支出を増やすことだけを戦略とするマーケターとは一線を画します。

そこで、2022 年にマーケティング予算を最適化し、それを最大限に活用するための 5 つの方法をご紹介します。

1. データをより有効に活用する

調査によると、マーケティング データの 80% が未使用のままになっています。 マーケティング データは、キャンペーンを何度も最適化するために使用し続けることができる、ポケットに入っている最高のリソースの 1 つであるため、これは非常に残念です。 過去のデータの見直しから新しいデータの測定まで、データを最大限に活用することで、予算を増やすことなくキャンペーンをより効果的にすることができます。

データは、画面上の単なる数字の負荷ではありません。 これは、ターゲット オーディエンスがキャンペーンとどのようにやり取りするかを示すストーリーです。 戦略、コンテンツ、クリエイティブ、チャネルなど、それらがあなたの心に響くかどうかがわかります。 また、キャンペーンが十分にパーソナライズされているかどうか、ターゲット オーディエンスや現在の顧客がブランドについてどう考えているか、彼らの問題点に対する解決策を提供しているかどうかを理解するのにも役立ちます。

マーケティング担当者として、私たちは大量のデータを自由に使用できます。 それをちらっと見て、マネージャーのためにきちんとしたレポートにまとめて先に進むのではなく、それを評価し、将来のキャンペーンを改善するためにそれをどのように使用できるかを見つけることに時間を費やしてください. 受け取るデータの価値を最大化する方法のプロセスを開発します。

そのプロセスは、全体的な目標にリンクする、データから答えを見つけたい質問を設定したチェックリストのようなものかもしれません。 たとえば、主な目標が CAC (顧客獲得コスト) を削減することである場合は、次のことを確認する必要があります。

• CAC はさまざまなプラットフォームで変化しますか? Google 広告とメール マーケティングのどちらが優れていますか? その場合は、それに応じて支出を調整します。
• あなたの直帰率はどのくらいですか？ 直帰率が低いコンテンツの種類は? パフォーマンスの高いコンテンツを活用し、報酬なしで時間とお金を浪費する可能性のある他のコンテンツを一時停止します。
• ビデオ広告は単一のイメージ広告よりも多くのトラフィックを集めていますが、コンバージョンは増加していませんか? 間違ったオーディエンスを引き付けている可能性があり、見栄えは良くても、単一のイメージ広告を使用した方が ROI が高くなる可能性があります。

データが何を表しているかを把握するために何度も何度も使用できる、あなたとあなたのチームにとって有効なプロセスを見つけてください。

データから学習する方法を改善することで、1 銭も費やすことなく、より良い結果を生み出すことができます。 つまり、既存のリソースを使用しながら、投資収益率を向上させることができます。 これは時間がかかると思いますか? すべてを測定するためにまだスプレッドシートを使用していて、データがさまざまなツールでサイロ化されている場合は、おそらくそうなるでしょう。 代わりに、すべてを 1 か所にまとめるツールを使用してください。 予算とパフォーマンス データを 1 つのダッシュボードにまとめることで、最適化の機会を見つけるのが非常に簡単になります。

2. マーケティング テック スタックをより効果的に使用する

Gartner の調査によると、米国と英国のマーケターはマーテックを最大限に活用していません。 実際、マーケティング担当者の 58% が、投資したツールを適切に使用しています。

マーケティング テクノロジーの使用に関しては、自分自身とチームに自問してください。本当にすべての機能を使用して、これらのツールから最大限の価値を引き出していますか? それとも、あなたはそうでない 58% に入っているのでしょうか? これらのツールは、理由からツールと呼ばれます。 正しく使用すれば、仕事が楽になり、毎日が楽しくなります。

現在の技術スタックを見て、仕事が楽になったと思いますか? どのように使用していますか?利用可能なすべての機能を使用していますか? 心配しないで、今のような時はありません。 現在のワークフローのリストを作成し、より良い収益を生み出すために必要なテクノロジをより有効に活用する方法をリストにします。

必要以上のツールにお金を払っていることに気付くかもしれません。さまざまな機能を 1 つのプラットフォームに統合すると便利です。 キャンペーンの計画、データの分析、レポートの作成、プロジェクト管理、予算配分などにさまざまなマーケティング ツールを使用するのではなく、これらすべてを行う 1 つのツールを見つけてください。 Mediatool のように。 完全な透明性、偏見がありますが、Mediatool を使用するかどうかにかかわらず、これはプロセスを改善して予算を最適化する方法の一例にすぎません。 すべてを 1 つに統合することで、アクティビティの明確さと制御、作業負荷の軽減、チーム間のコミュニケーションの改善など、大きなメリットがあります。

3. マーケティング ファネルを最適化する

マーケティング予算を最大限に活用しようとすると、マーケターはマーケティング ファネルを確認するのを忘れがちです。 今までうまく機能していた目標到達プロセスを設定したかもしれませんが、消費者の行動は常に変化しているため、見直して更新することをお勧めします。

コンバージョンに合わせて、行動フローやランディングページ、エグジットページなどの情報を見てみましょう。 目標到達プロセスを通じて、視聴者をより効果的に育成できる場所が見つかる可能性があります。 たとえば、ユーザーが製品ページにアクセスしていくつかの製品を熟読したが、購入せずに終了した場合です。 彼らが購入するのに役立つ可能性のあるコンテンツや情報をどのように作成できますか? 彼らはあなたの製品を気に入っているかもしれませんが、主に Z 世代であり、製品がどれだけ持続可能であるか、または企業の価値が何であるかを企業に示してほしいと思っています。 その決定を下すために必要な情報を提供するリターゲティング キャンペーンを作成できます。

じょうごが複雑すぎることに気付くかもしれません。 Intercomなどのライブ チャット機能や、顧客が探しているものを見つけるのに役立つアンケートを使用して、カスタマー ジャーニーを簡素化することを検討してください。

ファネルを監視し、修正または改善できるリークを見つけるために、数週間を割り当てます。 また、トランザクションのように感じるのではなく、顧客との関係を構築するプロセスを設計します。 マーケティング ファネルの最適化に費用はかかりませんが、予算を最大限に活用するのに役立ちます。