Wie Videos Ihre Sales-Enablement-Strategie unterstützen können

Sales Enablement dreht sich darum, Ihren Vertriebsmitarbeitern das grundlegende Wissen und die Tools an die Hand zu geben, die es ihnen ermöglichen, effektiver zu verkaufen. Videos könnten sich als großartiges Sales-Enablement-Tool erweisen, um Verkaufsziele zu erreichen. Wenn es optimal genutzt wird, kann ein Video zur Verkaufsunterstützung Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage versetzen, Käufer zu gewinnen und Verkäufe einfach abzuschließen.

Der Begriff Sales Enablement ist vielen unbekannt. Schauen wir uns die Definition von Gartner an:

„Die Aktivitäten, Systeme, Prozesse und Informationen, die wissensbasierte Verkaufsinteraktionen mit Kunden und Interessenten unterstützen und fördern.“

In einfachen Worten, Sales Enablement ist jede Aktivität, die ein Unternehmen durchführt, um seine Verkäufer mit besseren Fähigkeiten auszustatten, um mit Käufern in Kontakt zu treten und Geschäfte abzuschließen. Der Vertrieb gilt als der vitale Funke eines jeden Unternehmens. Daher wird eine effektive Sales-Enablement-Strategie entscheidend.

Warum ist Sales Enablement so wichtig?

Laut IDC geht einer von drei Verkäufen aufgrund schlechter Verkaufsvorbereitung verloren. 52 % der Vertriebsorganisationen, die über eine fokussierte Sales-Enablement-Strategie verfügen, geben an, dass ihre Verkaufsschulungen um 29 % effektiver sind als diejenigen, die dies nicht tun.

Mit Statistiken und Zahlen auf dem Schreibtisch ist es kein Wunder, dass Unternehmen mehr denn je in ihre Strategien zur Verkaufsförderung investieren.

Wie Sie Videoplattformen zu einer Säule Ihrer Sales-Enablement-Strategie machen

1. Video hilft beim effektiven Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter

Die Einstellung eines neuen Vertriebsmitarbeiters bedeutet einen weiteren Schulungszyklus für Vertriebsmitarbeiter. Es liegt auf der Hand, dass Neueinstellungen einige Zeit brauchen, um sich mit Ihrem Unternehmensumfeld und Ihren Strategien vertraut zu machen, um effektiv zu verkaufen.

Arbeitgeber erwarten von ihren leitenden und erfahrenen Mitarbeitern unausgesprochen, dass sie neue Mitarbeiter mit der Unternehmenskultur, der Vertriebsstrategie, den Produkten und Dienstleistungen und vielem mehr vertraut machen. Dies kann sich jedoch aufgrund unterschiedlicher Aufmerksamkeit tatsächlich auf die Verkaufsleistung der leitenden Angestellten auswirken.

Aus diesem Grund können Unternehmen neue Mitarbeiter zu externen Schulungen schicken, aber dies könnte eine teure Angelegenheit für das Unternehmen sein.

Um sicherzustellen, dass das Onboarding stabil und kosteneffektiv bleibt, kann ein Unternehmen Videos zur Verkaufsunterstützung verwenden. Mit einem Haufen strukturierter, qualitativ hochwertiger Schulungsvideos kann ein neuer Verkäufer die A bis Z Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufnehmen, ohne dass Sie dafür erfahrene Vertriebsmitarbeiter engagieren müssen.

Video-Lernen lässt die neuen Mitarbeiter in ihrem eigenen Tempo lernen. Sie können sich den Videoinhalt jederzeit, an jedem Ort und so oft sie wollen erneut ansehen. Mit den Daten, die besagen, dass ein durchschnittlicher Mitarbeiter 35 % seiner Schulungen innerhalb eines Monats vergisst – und bis zu 90 % in sechs Monaten – wird der Wert der Videothek deutlich.

2. Videos machen Schulungen zugänglicher

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Wissen unter Ihrem gesamten Vertriebsteam zu verbreiten. Es ist ansprechender, bequemer und effektiver. Laut der Umfrage von Forrester Research bevorzugen 75 % der Mitarbeiter ein Schulungsvideo gegenüber einem Dokument, einer E-Mail oder einem Online-Artikel mit denselben Informationen.

Keine Punkte zum Raten, Videos bringen eine Prise Spaß in die Arbeit, was das Engagement der Mitarbeiter fördert.

Videos erweisen sich als das effektivste Instrument zur Verkaufsförderung. Es ermöglicht den Mitarbeitern, ihr Wissen in ihrem eigenen Tempo zu erweitern. Es bietet sicherlich eine Echtzeit-Microlearning-Erfahrung, die weitaus effektiver ist als normale Schulungen im Klassenzimmer.

Mit einer angemessenen Videoaktivierungsstrategie kann sich ein Unternehmen an seinen kurz- und langfristigen Zielen ausrichten und einen langen Weg zurücklegen.

3. Videos helfen, die Remote-Zusammenarbeit zu verbessern

Verkaufen ist keine einseitige Angelegenheit. Es waren viele Menschen, Kommunikation, Zusammenarbeit und mehr beteiligt. Eine angemessene Sales-Enablement-Strategie muss sicherstellen, dass das Verkaufspersonal gut mit Tools und Techniken ausgestattet ist, die den Verkaufsprozess beschleunigen.

Die Kommunikation aufrechtzuerhalten, wenn Ihr Vertriebsteam verstreut ist, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Anrufe und Textnachrichten sind immer offen, aber strukturierte Videos können wirklich eine lang anhaltende Wirkung auf das Gehirn haben, die nicht mit Textnachrichten oder Anrufen in Einklang gebracht werden kann.

Unternehmen können Videos nutzen, um die Zusammenarbeit auf vielfältige Weise zu fördern. Die meisten Video-Content-Management-Systeme ermöglichen es Mitarbeitern, Lehrvideos aufzunehmen, zu schneiden, zu bearbeiten und hochzuladen. Dies hilft bei der Verbesserung der Remote-Zusammenarbeit und dem Austausch relevanter Informationen.

4. Fördern Sie die Zusammenarbeit und das Engagement in Ihrem Team

Videos können wirklich effektiv sein, um Engagement zu erzeugen. Es kann die Kommunikation mit Kollegen, potenziellen Kunden oder Klienten verbessern. Wenn ein Verkäufer eine E-Mail oder eine Textnachricht an einen potenziellen Kunden sendet, besteht die Möglichkeit, dass dies unbemerkt bleibt.

Das Hinzufügen eines personalisierten Videos zu Ihrer Nachricht kann die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich ziehen. Daten belegen es, das Einbetten eines Videos in eine E-Mail kann die Klickraten um 300 Prozent steigern, wenn nicht sogar noch mehr.

Die gleiche Regel könnte auf alle Prozesse angewendet werden, die mit dem Verkauf verbunden sind. Vertriebsmitarbeiter können personalisierte Videobotschaften senden, um mit einem Kunden oder Auftraggeber Kontakt aufzunehmen. Diese persönliche Note kann dazu beitragen, die bestehenden Kunden zu halten, indem sie ihr wertvolles Feedback entgegennehmen.

5. Senken Sie die Schulungskosten

Die Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter kann eine teure Angelegenheit sein, insbesondere wenn es um Schulungen geht. Die Schulung eines neuen Verkäufers kann Ihre Tasche verbrennen. Laut einem Bericht aus dem Jahr 2015 geben Unternehmen jährlich bis zu 20 Milliarden US-Dollar für Verkaufsschulungen aus.

Das Aufzeichnen wesentlicher Teile Ihrer Schulungspräsentationen und das Teilen mit Ihren neuen Onboards ermöglicht es neuen Mitarbeitern, selbstständig zu lernen, ohne die Produktivität Ihrer Vertriebsexperten zu beeinträchtigen.

6. Informationen auf Abruf verfügbar

Im Durchschnitt glauben nur 47 % der Verkäufer, dass sie mit relevanten Inhalten versorgt werden. Einige von ihnen wissen nicht einmal, was verfügbar ist, vielleicht aufgrund eines Mangels an angemessener Ausbildung, um gut zu recherchieren. Andererseits haben einige nicht genug Zeit oder Ressourcen, um relevante Informationen zu suchen.

Das Marktforschungsunternehmen IDC gibt an, dass Verkäufer über 7 Stunden pro Woche damit verbringen, Inhalte zu suchen, um sich auf das Verkaufsgespräch vorzubereiten. Jetzt können Sie die Suche effektiv gestalten, indem Sie eine Online-Videoplattform verwenden, die es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, Videos in der Videobibliothek des Unternehmens zu durchsuchen.

Die Videotheken enthalten alle Informationen zum Unternehmen, mit denen der Verkäufer im Handumdrehen gezielt nach Informationen suchen kann.

7. Engagieren Sie Verkaufsgespräche, um mehr Geschäfte abzuschließen

Der Vertrieb umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten. In diesem globalen Markt, der von überall zu überall verbreitet ist, ist es für Vertriebsteams einfach unmöglich, jeden potenziellen Kunden oder Klienten persönlich zu treffen.

Video wird zur perfekten Aktionswahl. Mithilfe von Videos können Verkäufer effektiv mit ihren Interessenten interagieren. Es wird auch zu einem großartigen Medium, um Verkaufsdemonstrationen aus der Ferne durchzuführen, was mit Telefonanrufen oder Textnachrichten unmöglich wird.

Fallstudien und Tutorials in Videoform können sich als große Bereicherung für Vertriebsteams erweisen. Daten besagen, dass Kunden ein Produkt eher kaufen, nachdem sie sich ein Video darüber angesehen haben. Live-Video ist ein weiteres effektives Tool zur Verkaufsförderung und dreimal ansprechender als spezifische On-Demand-Videoinhalte.

Fazit

Unternehmen finden ständig neue Wege, um ihren Umsatz zu steigern und mehr Kunden für ihr Unternehmen zu gewinnen. Dafür gibt es keinen besseren Weg als Sales Enablement. Sales-Enablement-Videos sind das effektivste Tool, das man einsetzen kann, um den Umsatz zu steigern.