4 Fintech-Wachstumshacks, Hacks, die nur die Profis kennen
Veröffentlicht: 2021-06-19Als Fintech-Unternehmer mit einer brandneuen Softwarelösung, die Menschen Tausende von Dollar sparen und Ihnen Millionen einbringen wird, können Sie den Tag kaum erwarten, an dem Neuigkeiten bekannt werden und Kunden hereinströmen.
Dies ist jedoch noch nicht geschehen.
Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist tadellos – in der Tat hervorragend! – Sie haben Wachstumskapital erworben, und Sie haben den Antrieb, das Fachwissen und das Vertrauen. Aber im Moment steigt Ihre Neukundenakquisitionsrate nicht so schnell, wie Sie es sich wünschen, obwohl Sie wissen, dass dies der Fall sein könnte.
Da also alles andere so vielversprechend aussieht, kann nur eines fehlen – eine solide Fintech-Inbound-Marketing-Strategie. Es gibt zahlreiche Techniken, denen Sie bei der Entwicklung eines großartigen Fintech-Inbound-Marketingplans folgen können – aber heute möchten Sie wissen, wie Sie die meisten Kunden in kürzester Zeit gewinnen können. Dies beinhaltet Fintech-Wachstumshacks.
Was ist die Bedeutung von Fintech Growth Hacks?
In Wirklichkeit sind Inbound-Marketing und Growth Hacking trotz der Tatsache, dass viele Menschen beides gerne kombinieren, völlig getrennte Disziplinen mit unterschiedlichen Zwecken und Zielen.
Inbound-Marketing zielt darauf ab, langfristiges Geschäftswachstum zu schaffen; Growth Hacking hingegen ist kurzfristig ausgerichtet und versucht so schnell wie möglich möglichst viele neue Kunden zu gewinnen – mit allen notwendigen Mitteln.
Die besten Marketingpläne für jede Art von Online-Geschäft beinhalten beide Methoden – aber heute konzentrieren wir uns besonders auf Fintech-Wachstumshacks.
Die 4 besten Fintech-Wachstumshacks
1. Streben Sie organische und virale Ergebnisse an
Sie sind sich sicherlich des viralen Ansatzes bewusst, Verbrauchern ein Empfehlungsprogramm mit Anreizen anzubieten. Nicht nur die Kunden erhalten für jede Empfehlung eine Gutschrift auf ihr Konto, sondern auch jeder neue Kunde, der sich anmeldet. Eine Methode wie diese könnte sehr nützlich sein, wenn sie sorgfältig überwacht wird.
Solch hohe Kundenakquisitionskosten sind auf lange Sicht natürlich nicht tragbar, aber nutzen Sie sie als Wachstumshack und wissen Sie, wann Sie aufhören müssen. Als Marktneuling müssen Sie Ihre Stärken ausspielen und gleichzeitig Ihre Ausgaben auf ein Minimum reduzieren. Anstatt direkt in Werbetafeln, Werbetafeln und andere Arten von Marketing zu stürzen, die nie wirklich zur Konversion beitragen, suchen Sie nach organischeren Alternativen, um den Verkehr zu steigern. Die Geschäfte Ihres Unternehmens ähneln denen der anderen Spieler. Geben Sie ihm Vorteile, die andere nicht haben.
Also, hier ist Ihr Fintech-Wachstumshack: Bieten Sie Anreize für neue Kunden und Empfehlungen. Sie haben vielleicht keine 70 Millionen Dollar zum Spielen, aber Sie werden eine Art Marketingbudget haben, und wenn es um Fintech-Wachstumshacking geht, dürfen Sie keine Angst haben, es auszugeben.
2. Erstellen Sie ein Interesse
Es gibt einen Grund, warum Growth Hacking heutzutage ein Startup-Begriff ist. Verwechseln Sie es nicht mit Inbound-Marketing. Der Hauptunterschied zwischen den beiden ist der Zeitfaktor. Während Inbound-Marketing mit dem Ziel der langfristigen Nachhaltigkeit betrieben wird, wird Growth Hacking hauptsächlich (hauptsächlich von Startups) betrieben, um die Anzahl in kurzer Zeit zu steigern.
Ein Gefühl der Dringlichkeit für ein Produkt zu schaffen, hat sich für viele Fintech-Unternehmen als großartiger Wachstumstrick erwiesen.
Wie Wachstum Neugier kultiviert. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Plattform auf „nur auf Einladung“ zu beschränken, und nur das Unternehmen oder seine Benutzer können andere einladen, sich auf dem Portal anzumelden. Um sich anzumelden, müssen Benutzer Sie zuerst auf Twitter und Facebook mögen und Ihnen folgen, und erst dann erhalten sie eine Einladung. Dies wird die Präsenz in den sozialen Medien erhöhen und auch dazu beitragen, das Publikum auf diejenigen zu filtern, die echt waren. Denn ehrlich gesagt, wer würde sich heute bei klarem Verstand die Mühe machen, sich bei einer Plattform anzumelden, wenn er nicht wirklich interessiert ist?
Hier ist also der Fintech-Wachstumshack: Machen Sie es Ihren potenziellen Kunden zur Pflicht, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, während sie versuchen, sich anzumelden. Diese Strategie wird unterstützt, indem das Fenster „Einen Freund einladen“ nur für ein paar Stunden am Stück geöffnet wird. Infolgedessen werden diejenigen, die wirklich Zugang zur Organisation erhalten möchten, in diesen exklusiven Zeiten in den sozialen Medien in einen Rausch versetzt, der versucht, jemanden zu finden, der sie einlädt, was das Interesse der Anhänger weckt.
3. Es dreht sich alles um den Inhalt
Untersuchungen zufolge priorisieren Fintech-Unternehmen das Produkt gegenüber dem Branding, was vernünftig erscheint, bis Sie Ihre Benutzerbasis erweitern und eine Million Downloads erhalten möchten. Die von Fintech-Giganten produzierten Inhalte sind auf allen Medienplattformen nahezu identisch.
Im Idealfall funktioniert dies nicht, da jede Plattform eine neue Gruppe von Zuschauern hat oder sogar dieselben Zuschauer, die mit einem anderen Headspace auf die Plattform kommen. Wenn Sie auf LinkedIn einen Artikel über „Essentials to Make a Hire“ von Blackrock veröffentlichen, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit mit Inmails überschwemmt. Posten Sie dasselbe auf Twitter und Instagram? Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass Sie ein vergleichbares Ergebnis erzielen würden. Diese Methode, relevantes Material über mehrere Kanäle zu verteilen, mag vielen nicht als „Wachstumshack“ erscheinen, hat aber für Fintech-Unternehmen hervorragend funktioniert.
Ein Unternehmen nutzte eine neue Inhaltsstrategie, um potenzielle Kunden auf Facebook anzusprechen. Das Hochladen von Videozeugnissen von eingewanderten Benutzern, die gebeten wurden, ihre Gedanken über ihre letzten Tage in ihrem Heimatland mitzuteilen, war eine solche Kampagne, die am Internationalen Einwanderertag durchgeführt wurde und dazu führte, dass ihre Facebook-Seite um fast 40 % wuchs! Sehen Sie die Bedeutung von Inhalten?
4. Achten Sie genau auf Details
Wenn Sie ein Unternehmen sind, das nach Growth-Hacking-Taktiken sucht, die tatsächlich funktionieren, sollten Sie den Satz „nicht die Kleinigkeiten schwitzen“ vor der Tür lassen. Denken Sie bei der Umsetzung eines schnellen Wachstumsplans daran, dass die Kunden nur deshalb jeder Anweisung folgen, die Teil der Kampagne ist, weil die CTAs (Call to Action) so einfach zu verwenden sein sollten.
Das einzigartige Wartelisten-Empfehlungssystem, bei dem ein Kunde basierend auf der Anzahl der von ihm eingebrachten Empfehlungen auf der Warteliste einen Schritt näher befördert wird.
Alles hängt von der Benutzererfahrung ab. Würden Sie einem Freund nicht eher eine App empfehlen, wenn Sie nur auf einen CTA klicken und Ihre E-Mail-Adresse eingeben müssten? Kleine Details können manchmal einen großen Unterschied machen.
Der Trick besteht jedoch darin, den Prozess spielerisch zu gestalten. Jede Person, die sich angemeldet hat, erhielt eine Dankesnachricht, und die Anzahl der Personen, die sich bereits auf der Warteliste befinden, wird angezeigt (dh der soziale Beweis, dass es sich lohnt, auf die Organisation zu warten). Wenn Sie jedoch in der Warteschlange nach vorne springen wollten, mussten Sie nur Ihre Freunde weiterempfehlen – und die CTA-Schaltflächen machten es den Benutzern extrem einfach, dies zu tun.
Fintech-Wachstumshacks sind gefährlich, so lieblich und aufgedunsen der Begriff heute klingen mag. Die Reaktion der Kunden auf eine Expansionsstrategie würde vollständig von ihrer Glaubwürdigkeit abhängen, da dies ein genau geprüftes Geschäft ist, das auf den Werten Ehrlichkeit und Offenheit beruhen soll. Unabhängig davon, ob Sie den Traffic, die Anzahl der Benutzer, Registrierungen oder Konversionsraten erhöhen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagne validieren, um den wichtigsten Aspekt, der den Erfolg eines Fintech-Geschäftsmodells bestimmt, nachhaltig zu schädigen – seinen Ruf.
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