9 Anzeichen dafür, dass Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen falsch machen

Sie wissen, dass Sie mehr Leads brauchen. Es ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Ohne eine stetige Versorgung mit Leads können Unternehmen nicht wachsen. Wenn Sie die Lead-Generierung falsch machen, machen Sie es viel schwieriger, Ihre Kunden und Klienten zu erreichen, und zwingen sich dazu, mehr Zeit, Geld und Energie zu verschwenden.

In der Welt der Business-to-Business (B2B) Leadgenerierung dreht sich alles um die Qualität Ihrer Leadgenerierungsquellen. Die Verbesserung Ihrer Quellen zur Lead-Generierung ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihr Vertriebsteam mit den besten Leads auf dem Laufenden ist. Es geht jedoch nicht nur darum, Ihre bestehenden Quellen zu verbessern oder Ihrem Marketing-Mix neue Quellen hinzuzufügen. Stattdessen müssen Sie eine Strategie zur Bewertung und anschließenden Verbesserung Ihrer Quellen zur Lead-Generierung entwickeln. Hier sind neun Anzeichen dafür, dass Sie bei der Lead-Generierung falsch liegen.

1. Niedrige Klickrate

Die E-Mail-Öffnungsrate ist der Prozentsatz der potenziellen Kunden, die eine bestimmte E-Mail von Ihrer Gesamtzahl an E-Mail-Empfängern öffnen. Die Klickrate für E-Mails ist der Prozentsatz der Interessenten, die auf mindestens einen Link in Ihrer E-Mail-Nachricht geklickt haben. Um dies zu berechnen, dividieren Sie die Anzahl der Personen, die insgesamt geklickt haben, durch die Anzahl der zugestellten E-Mails und multiplizieren Sie dieses Verhältnis mit 100, um Ihren genauen E-Mail-CTR-Prozentsatz zu erhalten.

Die Klickrate gibt Ihnen das Engagement Ihrer E-Mail an. Es gibt Ihnen Aufschluss darüber, wie viel Prozent Ihres Publikums im Laufe der Zeit an Ihren Inhalten interessiert sind. Die CTR ist eine wichtige E-Mail-Marketing-Kennzahl, mit der Sie den Erfolg Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen messen können.

2. Ihre Domain ist nicht aufgewärmt

Die Absprungrate bezeichnet den Prozentsatz der E-Mail-Adressen in einer Mailingliste, die Ihre E-Mail nicht erhalten haben, weil die Mailserver der Empfänger sie zurückgesendet haben. E-Mails werden zurückgesendet, wenn Sie E-Mails an E-Mail-Adressen senden, die nicht existieren. E-Mail-Aufwärmtools können Ihnen dabei helfen, in der sicheren Zone zu sein und Bounces zu reduzieren. Das Aufwärmen der Domain erhöht Ihre E-Mail-Zustellbarkeit und Öffnungsraten und reduziert gleichzeitig Ihre Absprungraten. Darüber hinaus signalisieren Domain-Aufwärmtools Ihrem Dienstanbieter, dass Sie kein Roboter oder Betrüger sind. Es wird von entscheidender Bedeutung, wenn Sie eine große kalte E-Mail-Kampagne von einem neuen Konto aus vorbereiten.

Die E-Mail-Aufwärmphase ist eine Methode zur Entwicklung einer Absenderreputation und zur Erhöhung des E-Mail-Sendelimits für ein neues E-Mail-Konto. Der Prozess beinhaltet das Senden von E-Mail-Nachrichten von einem neuen E-Mail-Konto an eine geringere Anzahl von Personen und dann die schrittweise Erhöhung der Anzahl von E-Mails jeden Tag.

3. Sie erhalten niedrige Öffnungsraten

Der Erfolg von E-Mail-Marketingkampagnen hängt von Ihrer E-Mail-Öffnungsrate ab. Wenn niemand Ihre E-Mail öffnet, können Sie kein neues Geschäft durch E-Mail-Marketing generieren. Die niedrigen Öffnungsraten können auf mangelnde Personalisierung und nicht so effektive Betreffzeilen zurückzuführen sein. Sie können Ihre E-Mails mit KI personalisieren, um einzigartige und hochgradig personalisierte E-Mails zu erhalten.

Betreffzeilen sind der Schlüssel zu Ihren E-Mails und das erste, was die Empfänger in ihrem Posteingang sehen würden. Eine gut formulierte Betreffzeile kann die Öffnungsrate drastisch erhöhen. Im Gegensatz dazu kann eine langweilige Betreffzeile Ihre Öffnungsraten-Benchmarks erheblich verringern, da dies den Lesern impliziert, dass Ihre E-Mail Spam sein könnte. Das Hinzufügen des Empfängernamens in der ersten Zeile einer E-Mail verleiht eine persönliche Note, und die E-Mail sieht nicht automatisch generiert aus. Statistiken zeigen, dass personalisierte E-Mails mit 22,2 % höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet werden. E-Mail-Personalisierung ist die geheime Zutat, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern. Das Erstellen einer einprägsamen Betreffzeile und einzigartiger personalisierter Inhalte für jeden Kunden kann jedoch mühsam sein.

4. Kunden buchen Meetings, erscheinen aber nicht

Was ist, wenn ein Kunde nicht zur Demo oder zum Meeting erscheint? Das Nichterscheinen von Kunden kann immer enttäuschend erscheinen, besonders wenn Sie neue Kunden suchen. Vertriebsprofis finden es möglicherweise schwierig, mit solchen Situationen umzugehen. Um No-Shows Ihrer Kunden zu vermeiden, könnten Sie ein Typeform verwenden, in dem Sie abgestufte Fragen stellen, um den Wunsch nach Ihrem Produkt zu wecken. Dies wird Ihre Kunden einbeziehen und dazu beitragen, die Abschlussraten und den Umsatz zu verbessern.

5. Ihre Leads reagieren nicht auf Ihre erste E-Mail

Die E-Mail-Antwortrate ist der Prozentsatz der Interessenten, die auf Ihre E-Mail geantwortet haben, von allen Personen, die sie in ihrem Posteingang erhalten haben. Eine gute Rücklaufquote ist das, wonach jeder Vertriebsprofi strebt. Aber Sie können dies nicht mit nur einer kalten E-Mail erreichen. Sie müssen Ihre Kunden nachfassen und sie an Ihre vorherige E-Mail erinnern. Eine Studie berichtet, dass die meisten Cold-E-Mail-Kampagnen nach der ersten E-Mail enden. Aber 70 % der Antworten auf kalte E-Mail-Kampagnen erfolgen erst nach 3-4 E-Mail-Follow-ups. Sie können eine E-Mail-Marketing-Software einrichten und die Folgesequenz automatisieren, um die Rücklaufquote zu erhöhen.

6. Ihre Leads zögern, auf einen Anruf einzugehen

Ihre Leads sind sehr zurückhaltend, wenn es darum geht, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen, weil sie sich nicht sicher sind, wer Sie sind oder welchen Beruf Sie haben. Um Vertrauen und Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, müssen Sie auf persönlicher Ebene mit ihnen kommunizieren, damit sie Sie besser kennenlernen. Wenn Sie also das nächste Mal einen Kaltakquise tätigen, könnten die Kunden Sie erkennen.

Mit Omnichannel-Marketing bleiben Sie in einem überfüllten Markt relevant und wettbewerbsfähig. In einem wachsenden digitalen Raum können Sie mit Omnichannel-Marketing mit Ihren Kunden durch ein personalisiertes Erlebnis in Kontakt treten, das sie zu lebenslangen Kunden machen kann. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie senden Ihrem Kunden eine kalte E-Mail und erreichen ihn auch über Social-Media-Kanäle wie LinkedIn. Auf diese Weise würden Sie bessere Antworten von Kunden erhalten, da es ihnen hilft, Sie besser zu erkennen, wenn Sie sie auf diese Weise erreichen.

7. E-Mails landen im Spam-Ordner

Wenn Sie Kalt-E-Mails an zufällige E-Mail-Adressen versenden, könnte dies Ihre E-Mail in einen Spam-Ordner im Posteingang führen. Ebenso könnte das Versenden von E-Mails, die nicht personalisiert und für die Person, die Sie erreichen, relevant sind, als Spam erscheinen. Sie können dies vermeiden, indem Sie hochgradig personalisierte E-Mails schreiben, die relevante Inhalte enthalten, z. B. ihre geschäftlichen Anforderungen und wie Ihr Produkt ihnen hilft, diese zu lösen.

Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe finden. Sie können Ihre Zielkunden über verschiedene Social-Media-Kanäle wie LinkedIn, Twitter, Facebook, Google identifizieren. und mehr. Der wichtigste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden in LinkedIn-Gruppen zu finden. Wieso den? Die Gruppen bestehen aus Menschen, die eine gemeinsame Basis haben, wie z. B. Interessen, gegenseitige Verbindungen, Branche und mehr. Wenn Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie mit der Prospektion über kalte E-Mails beginnen.

8. Abgabe Ihrer Leads

Nicht alle Abonnenten werden mit Ihren E-Mails und Newslettern aktiv sein. Um Ihre inaktiven Benutzer zu faszinieren und zurückzugewinnen, sollten Sie eine Reaktivierungskampagne starten, die auf Ihre inaktiven Abonnenten abzielt. Dazu müssen Sie die Abonnenten identifizieren, die Ihre Reaktivierungs-E-Mail erhalten müssen. Entscheiden Sie dann über die Art des Inhalts, der sie anspricht. Es können Bildungsinhalte, Blogs oder Artikel sein, die sie aufklären und ihnen einen Mehrwert bieten. Planen, entwerfen und richten Sie Ihren Workflow ein, der Ihre Kampagne automatisiert.

9. Sie erhalten Link-Klicks, aber keine Antworten

Wir bekommen Klicks, aber keine Conversions waren das Problem, das von den meisten Vertriebsprofis angegeben wurde. Dies kann an einem Mangel an relevanten und wertvollen Inhalten auf Ihrer Website oder Ihrem Produktangebot liegen. Eine gut gestaltete, schlagkräftige Website-Kopie oder ein starkes Produktangebot könnten dieses Problem lösen. Um Ihre Konversionsraten noch besser zu verbessern, können Sie eine alternative Technik ausprobieren – „Landing Page“, eine speziell für Ihre Zielkunden gut gestaltete Seite. Eine Zielseite unterscheidet sich stark von der Website Ihres Unternehmens, und auf dieser Seite werden die geschäftlichen Anforderungen eines Unternehmens erläutert und wie sein Produkt oder seine Dienstleistung dazu beitragen kann, diese zu lösen.

Fazit

Die Lead-Generierung ist für jedes Unternehmen sehr wichtig, um zu wachsen und zu skalieren. Jetzt, da Sie die häufigsten Fehler kennen, die in Ihrem Lead-Generierungsprozess falsch sein könnten, können Sie diese Probleme identifizieren und beheben, um bessere Konversionsraten zu erzielen.