Ziele für die Weihnachtszeit setzen und erreichen

Während jeder Vermarkter für alle Eventualitäten ein klares Ziel vor Augen haben sollte, gibt es keine bedeutendere Marketingmöglichkeit als Urlaubsmarketing. Wie werden Sie sich also in dieser Weihnachtszeit auf Erfolg einstellen? Es ist an der Zeit, wie Charles Dickens zu denken.

Urlaubsmarketingplan

Hören Sie uns dazu an. Ebenezer Scrooge, der berühmte festliche Antiheld von Dickens, ist das perfekte Vorbild für Vermarkter, die verstehen wollen, wie eine erfolgreiche Weihnachtszeit aussieht. Nein, das bedeutet nicht, dass Sie mit Ihrem Marketingbudget besonders knapp sein müssen oder endlose Stunden damit verbringen müssen, Google Analytics zu durchsuchen, um Ihre nächste Kampagne zu diktieren. Stattdessen bedeutet es, über Ihre Urlaubsmarketingstrategien aus der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft nachzudenken, um zu verstehen, wie sich Ihre Ziele auf Ihren anhaltenden Erfolg auswirken werden.

Wir werden dieser klassischen Weihnachtsgeschichte mit Besuchen in der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft folgen, um Ihnen dabei zu helfen, alle Aspekte der Zielsetzung zu navigieren. Die Planung Ihres Urlaubsmarketings kann etwas hektisch sein, aber wenn Sie Ihre Ziele erstellen, bleiben Sie auf dem Boden. So wie Jacob Marley mit seinen Ketten rasselte, um Scrooge vor seinem möglichen Schicksal zu warnen, hier sind meine warnenden Worte an alle Vermarkter, die hoffen, die geschäftige Weihnachtszeit so gut wie möglich zu überstehen.

Urlaubsmarketing-Strategien: Beginnen Sie damit, Ihre Gewohnheiten zu ändern

Wie Marley sage ich dir, dass du deine Gewohnheiten ändern sollst. Die Weihnachtszeit ist zu wichtig, um Ihren Kampagnen einfach ein paar festliche Verzierungen hinzuzufügen und dann Ihre Marketingaktivitäten zu intensivieren, indem Sie sie mit Geld bewerfen, um zu sehen, was hängen bleibt. Stattdessen brauchen Sie ein gut durchdachtes Ziel.

Wenn Sie kein Ziel für Ihre Marketingkampagnen haben, werden Sie nie wissen, ob Sie erfolgreich waren oder nicht. Diese Ziele helfen Ihnen nicht nur, Ihren Erfolg besser zu verstehen. Sie helfen Ihnen, besser für Eventualitäten vorzusorgen. Ein guter erster Schritt ist das Festlegen von Zielen in Google Analytics. Dies hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und Ihre Strategie anzupassen, um Ihr gewünschtes Ziel zu erreichen. Bevor Sie sich jedoch diese Ziele setzen, müssen Sie den Rat einiger weiser Seelen einholen.

Weihnachtseinkaufsstatistik? Begrüßen Sie den Geist vergangener Weihnachten

Wenn Ihr Unternehmen Geschichte hat, haben Sie eine wertvolle Ressource, auf die Sie zurückblicken können. Diese Informationen sind unerlässlich, da sie Sie darüber informieren, wie Ihre vorherigen Kampagnen abgeschnitten haben, wie eine angemessene Konversionsrate aussieht und wie viel Geld Sie möglicherweise ausgeben müssen, wenn Sie Ihre Ziele auf den Erfolg des Vorjahres stützen möchten.

Wenn Sie die Vergangenheit analysieren, ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Geschichte klar verstehen. Ihr Unternehmen verfügt höchstwahrscheinlich über mehrere Datenquellen und folglich über mehrere Versionen der Wahrheit. Ein flüchtiger Blick auf die in Ihrem CRM-System oder Google Analytics gespeicherten Daten könnte Ihnen beispielsweise sagen, dass Ihre bezahlten Suchaktivitäten für die meisten Ihrer Verkäufe verantwortlich waren. Gleichzeitig scheinen Ihre E-Mail-Marketingkampagnen nur sehr wenig Erfolg gehabt zu haben – aber ist das wahr?

Jeder in Ihrer Marketingorganisation muss bei der Analyse Ihrer saisonalen Daten aus demselben Hymnenblatt singen. Um sicherzustellen, dass Sie Marketingbudget und -ressourcen dort zuweisen, wo es am effektivsten ist, müssen Sie ein Attributionsmodell finden, das für Sie funktioniert.

Die meisten Unternehmen werden die Verkaufserfolge der vergangenen Weihnachtszeit übertreffen wollen. Wenn Sie ein fleißiger Vermarkter waren und all die teuer erworbenen Leads aus den Weihnachtskampagnen des letzten Jahres gepflegt haben, um Customer Lifetime Value (CLV) zu schaffen, sollte dies kein Problem sein. Wenn Sie jedoch einer dieser Vermarkter sind, die vergessen, dass ein Abonnent fürs Leben und nicht nur für die Feiertage ist, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten.

Der Geist des Weihnachtsgeschenks und solide Analytics-Zielverfolgung

Presseberichte deuten darauf hin, dass die Weihnachtszeit 2022 möglicherweise nicht so lukrativ wird wie in den Vorjahren. Steigende Kraftstoffkosten und die anhaltende Krise in der Lieferkette bedeuten, dass die Menschen in diesem Jahr möglicherweise weniger Geld ausgeben und planen, viel früher als gewöhnlich einzukaufen.

Diese Neuigkeit bedeutet, dass Vermarkter möglicherweise kein langes Spiel spielen und frühere Erfolge nachahmen möchten. Stattdessen müssen sie schnell handeln und wichtige Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday und Cyber ​​Monday voll ausschöpfen. Dieses Jahr ist kein Marathon. Stattdessen ist es ein Sprint und kann vorbei sein, bevor viele Vermarkter es merken.

Die gute Nachricht ist, wenn ein Produkt, auf das Sie Zugriff haben, nur begrenzt verfügbar ist, müssen Sie sich am Black Friday wahrscheinlich keine Gedanken über Rabatte machen.

Denken Sie auch daran, dass Kampagnen, die an einzelne Produkte gebunden sind, nur für die Dauer der Verfügbarkeit dieser Produkte aktiv bleiben sollten. Jeder nachfolgende Klick oder Versand ist eine verschwendete Ressource, die an anderer Stelle eingesetzt oder einfach auf der Bank gehalten werden könnte.

Die allerbesten Vermarkter verfügen über ein genaues Wissen über Produktverfügbarkeit, Marge und CLV. Sie wollen nicht die Art von beschäftigt sein, bei der Geld für ein Marketingproblem ausgegeben wird, nur um festzustellen, dass es in absehbarer Zeit keine Chance auf einen positiven Return on Investment gibt.

Die klügsten Vermarkter werden sorgfältig abgestimmte Technologie in einem vollständig integrierten Martech-Stack verwenden, um diesen Prozess zu überwachen und zu automatisieren. E-Commerce- und Analytics-Tracking halten Sie genau auf dem Laufenden, wo sich Ihre Zahlen befinden und welche Auswirkungen Sie haben. Es mag ein Klischee sein, aber Marketingeffizienz dreht sich in dieser Weihnachtszeit wirklich darum, klüger und nicht härter zu arbeiten.

Der Geist von Weihnachten, das noch kommen wird

Die Feiertage kommen nur einmal im Jahr – die daraus generierten Gewinne können jedoch möglicherweise ein Leben lang anhalten (oder zumindest die Lebensdauer der Beziehung des Abonnenten zu Ihrem Unternehmen). Wenn ein durchschnittlicher Kunde oder Abonnent zwischen 18 und 24 Monate bei Ihnen bleibt, haben Sie möglicherweise nur zwei Jahre Zeit, um mit den Kunden, die Sie in dieser Weihnachtszeit gewinnen, einen Gewinn zu erzielen.

In der Weihnachtszeit geht es nicht nur um die Angebote, die von September bis zum Black Friday und Cyber ​​Monday und bis ins neue Jahr hinein auf Sie zukommen. Eine erfolgreiche Weihnachtszeit wird Sie bis zum Valentinstag führen, durch den Frühling und die Hundetage des Sommers und in eine weitere festliche Jahreszeit, bevor Sie den Vorgang spülen und wiederholen.

Aber nur weil Sie den Prozess spülen und wiederholen, heißt das nicht, dass Sie Ihre Abonnenten spülen sollten, indem Sie sie mit ungezielten und irrelevanten Kampagnen bombardieren.

Sie können die Qualität und Effizienz Ihrer Kampagnen steigern, indem Sie die erfassten Daten in Ihrem CRM-System sorgfältig erfassen und verwalten und mithilfe von Marketingautomatisierungstechnologie sicherstellen, dass Sie nur die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person übermitteln. Mit dieser Strategie schenken Sie Ihrem Unternehmen für die kommenden Jahre eine strahlende Zukunft.

Es ist noch Zeit, Ihren Weihnachtsmarketingplan zu speichern

Angesichts der bevorstehenden Feiertage dürfen Sie sich nicht wie Dagobert verhalten und es bis zur letzten Minute hinauszögern, um Ihre Marketingpläne in die Tat umzusetzen. Scrooge wäre am Ende vielleicht vorbeigekommen, aber er hat viele Jahre verloren, um es zu bereuen.

Beginnen Sie früh damit, Ihre Ziele festzulegen. Mit der richtigen Unterstützung und Technologie haben Sie die Feiertage gut verpackt und können zufrieden sein, das zu erreichen, was Sie sich zu Beginn der Saison vorgenommen haben.

Um mehr darüber zu erfahren, wie die Marketingexperten Ihnen dabei helfen können, dieses Jahr, nächstes Jahr und in absehbarer Zeit Feiertagserfolge zu feiern, kontaktieren Sie uns noch heute unter [email protected] .