為假期設定和實現目標

雖然每個營銷人員都應該為每一種可能性設定一個明確的目標，但沒有比假日營銷更重要的營銷機會了。 那麼，您將如何為這個假期的成功做好準備呢？ 是時候像查爾斯狄更斯一樣思考了。

假日營銷計劃

聽我們談談這個。 Ebenezer Scrooge，狄更斯著名的節日反派英雄，為想要了解成功的假日季節是什麼樣子的營銷人員提供了完美的榜樣。 不，這並不意味著您需要特別緊縮營銷預算或花費無數時間搜索 Google Analytics（分析）來決定您的下一個廣告系列。 相反，它意味著從過去、現在和未來反思您的假日營銷策略，以了解您的目標將如何影響您的持續成功。

我們將跟隨這個經典的聖誕故事，探訪過去、現在和未來，以幫助您了解目標設定的各個方面。 計劃您的假期營銷可能有點忙，但制定目標會讓您腳踏實地。 正如雅各布·馬利（Jacob Marley）敲響他的鎖鏈以警告斯克羅吉他的潛在命運一樣，這裡是我對任何希望盡其所能度過繁忙假期的營銷人員的警告。

假日營銷策略：從改變你的方式開始

像馬利一樣，我告訴你改變你的方式。 假期太重要了，不能簡單地在您的廣告系列中添加一些節日裝飾，然後通過向您的廣告投放資金來增加您的營銷活動，看看有什麼效果。 相反，您需要一個經過適當考慮的目標。

如果您的營銷活動沒有目標，您將永遠不知道自己是否成功。 這些目標不僅可以幫助您更好地了解您的成功。 他們將幫助您更好地計劃可能發生的事情。 第一步是在 Google Analytics 中設定目標。 這將幫助您保持跟踪並調整您的策略以到達您想要的目的地。 然而，在你設定這些目標之前，你需要尋求一些聰明人的建議。

假日購物統計？ 向聖誕節過去的幽靈問好

如果您的企業有歷史，那麼您就有寶貴的資源可供回顧。 此信息至關重要，因為它將告知您以前的廣告系列的效果如何，合理的轉化率是什麼樣的，以及如果您想將目標建立在上一年的成功基礎上，您可能需要花費多少資金。

在分析過去時，務必花時間確保清楚了解自己的歷史。 您的企業很可能有多個數據來源，因此，事實的多個版本。 例如，粗略查看存儲在您的 CRM 系統或 Google Analytics 中的數據可能會告訴您，您的付費搜索活動對您的大部分銷售負責。 同時，您的電子郵件營銷活動似乎收效甚微——但這是真的嗎？

分析季節性數據時，營銷組織中的每個人都必須唱同一張讚美詩。 為確保您將營銷預算和資源分配到最有效的地方，您需要找到適合您的歸因模型。

大多數企業都希望超越之前節日季的銷售業績。 如果您一直是一個勤奮的營銷人員，並且從去年的假日活動中培養了所有那些昂貴的潛在客戶，創造了客戶終身價值 (CLV)，那麼這應該不是問題。 但是，如果您是那些忘記訂閱者是終身而不只是假期的營銷人員之一，那麼您可能會遇到麻煩。

聖誕禮物的幽靈和可靠的分析目標跟踪

新聞報導表明，2022 年的假期可能不像往年那樣有利可圖。 不斷上漲的燃料成本和持續的供應鏈危機意味著人們今年可花的錢可能會減少，並且計劃比往常更早購物。

這一消息意味著營銷人員可能不想玩漫長的遊戲並效仿以前的成功。 相反，他們需要快速行動並充分利用黑色星期五和網絡星期一等重大銷售活動。 今年不是馬拉松。 相反，這是一個衝刺，可能在許多營銷人員意識到之前就結束了。

好消息是，如果您可以訪問的產品供應有限，您可能不必擔心黑色星期五會打折。

同樣重要的是要記住，當活動與單個產品相關聯時，它們應該只在這些產品的可用性期間保持活躍。 隨後的每一次點擊或發送都是一種浪費的資源，可以部署在其他地方或只保留在銀行中。

最優秀的營銷人員將對產品可用性、利潤和 CLV 有深入的了解。 您不希望成為那種忙碌的人，最終將資金投入到營銷問題上，卻發現短期內不可能獲得積極的投資回報。

最聰明的營銷人員將在完全集成的 Martech 堆棧中使用精心調整的技術來監控和自動化這個過程。 電子商務和分析跟踪將使您準確了解您的數字在哪里以及您的影響是什麼。 這可能是陳詞濫調，但這個節日的營銷效率確實是關於更聰明地工作而不是更努力地工作。

聖誕節的幽靈尚未到來

假期每年只有一次——但是，它產生的利潤可能會持續一生（或者，至少，訂閱者與您的業務關係的整個生命週期）。 如果一個普通的客戶或訂戶與您保持 18 到 24 個月之間，您可能只有兩年的時間從您在這個假期獲得的客戶中獲得利潤。

假日季不僅僅是從 9 月到黑色星期五和網絡星期一以及新年期間的銷售。 一個成功的假日季節將看到你一直到情人節，通過春天和夏天的三伏天，進入另一個節日，然後沖洗和重複這個過程。

但是，僅僅因為您沖洗並重複該過程並不意味著您應該通過無針對性和不相關的廣告系列轟炸訂閱者來沖洗您的訂閱者。

您可以通過仔細收集和管理您在 CRM 系統中獲取的數據並使用營銷自動化技術來確保您只在正確的時間將正確的信息傳遞給正確的人，從而提高您的廣告系列的質量和效率。 通過採用這種策略，您將在未來幾年為您的企業帶來光明的未來。

還有時間保存您的假期營銷計劃

隨著假期的臨近，您不能像斯克羅吉那樣行事，直到最後一分鐘才將您的營銷計劃付諸實施。 斯克羅吉最終可能會回來，但他失去了很多年的遺憾。

通過制定目標儘早開始。 有了適當的支持和技術，您將完成所有假期，並滿足您在賽季開始時設定的目標。

要了解有關營銷專家如何幫助您慶祝今年、明年和可預見的未來假期成功的更多信息，請立即通過[email protected]聯繫我們。