为假期设定和实现目标

虽然每个营销人员都应该为每一种可能性设定一个明确的目标，但没有比假日营销更重要的营销机会了。 那么，您将如何为这个假期的成功做好准备呢？ 是时候像查尔斯狄更斯一样思考了。

假日营销计划

听我们谈谈这个。 Ebenezer Scrooge，狄更斯著名的节日反派英雄，为想要了解成功的假日季节是什么样子的营销人员提供了完美的榜样。 不，这并不意味着您需要特别紧缩营销预算或花费无数时间搜索 Google Analytics（分析）来决定您的下一个广告系列。 相反，它意味着从过去、现在和未来反思您的假日营销策略，以了解您的目标将如何影响您的持续成功。

我们将跟随这个经典的圣诞故事，探访过去、现在和未来，以帮助您了解目标设定的各个方面。 计划您的假期营销可能有点忙，但制定目标会让您脚踏实地。 正如雅各布·马利（Jacob Marley）敲响他的锁链以警告斯克罗吉他的潜在命运一样，这里是我对任何希望尽其所能度过繁忙假期的营销人员的警告。

假日营销策略：从改变你的方式开始

像马利一样，我告诉你改变你的方式。 假期太重要了，不能简单地在您的广告系列中添加一些节日装饰，然后通过向您的广告投放资金来增加您的营销活动，看看有什么效果。 相反，您需要一个经过适当考虑的目标。

如果您的营销活动没有目标，您将永远不知道自己是否成功。 这些目标不仅可以帮助您更好地了解您的成功。 他们将帮助您更好地计划可能发生的事情。 第一步是在 Google Analytics 中设定目标。 这将帮助您保持跟踪并调整您的策略以到达您想要的目的地。 然而，在你设定这些目标之前，你需要寻求一些聪明人的建议。

假日购物统计？ 向圣诞节过去的幽灵问好

如果您的企业有历史，那么您就有宝贵的资源可供回顾。 此信息至关重要，因为它将告知您以前的广告系列的效果如何，合理的转化率是什么样的，以及如果您想将目标建立在上一年的成功基础上，您可能需要花费多少资金。

在分析过去时，务必花时间确保清楚了解自己的历史。 您的企业很可能有多个数据来源，因此，事实的多个版本。 例如，粗略查看存储在您的 CRM 系统或 Google Analytics 中的数据可能会告诉您，您的付费搜索活动对您的大部分销售负责。 同时，您的电子邮件营销活动似乎收效甚微——但这是真的吗？

分析季节性数据时，营销组织中的每个人都必须唱同一张赞美诗。 为确保您将营销预算和资源分配到最有效的地方，您需要找到适合您的归因模型。

大多数企业都希望超越之前节日季的销售业绩。 如果您一直是一个勤奋的营销人员，并且从去年的假日活动中培养了所有那些昂贵的潜在客户，创造了客户终身价值 (CLV)，那么这应该不是问题。 但是，如果您是那些忘记订阅者是终身而不只是假期的营销人员之一，那么您可能会遇到麻烦。

圣诞礼物的幽灵和可靠的分析目标跟踪

新闻报道表明，2022 年的假期可能不像往年那样有利可图。 不断上涨的燃料成本和持续的供应链危机意味着人们今年可花的钱可能会减少，并且计划比往常更早购物。

这一消息意味着营销人员可能不想玩漫长的游戏并效仿以前的成功。 相反，他们需要快速行动并充分利用黑色星期五和网络星期一等重大销售活动。 今年不是马拉松。 相反，这是一个冲刺，可能在许多营销人员意识到之前就结束了。

好消息是，如果您可以访问的产品供应有限，您可能不必担心黑色星期五会打折。

同样重要的是要记住，当活动与单个产品相关联时，它们应该只在这些产品的可用性期间保持活跃。 随后的每一次点击或发送都是一种浪费的资源，可以部署在其他地方或只保留在银行中。

最优秀的营销人员将对产品可用性、利润和 CLV 有深入的了解。 您不希望成为那种忙碌的人，最终将资金投入到营销问题上，却发现短期内不可能获得积极的投资回报。

最聪明的营销人员将在完全集成的 Martech 堆栈中使用精心调整的技术来监控和自动化这个过程。 电子商务和分析跟踪将使您准确了解您的数字在哪里以及您的影响是什么。 这可能是陈词滥调，但这个节日的营销效率确实是关于更聪明地工作而不是更努力地工作。

圣诞节的幽灵尚未到来

假期每年只有一次——但是，它产生的利润可能会持续一生（或者，至少，订阅者与您的业务关系的整个生命周期）。 如果一个普通的客户或订户与您保持 18 到 24 个月之间，您可能只有两年的时间从​​您在这个假期获得的客户中获得利润。

假日季不仅仅是从 9 月到黑色星期五和网络星期一以及新年期间的销售。 一个成功的假日季节将看到你一直到情人节，通过春天和夏天的三伏天，进入另一个节日，然后冲洗和重复这个过程。

但是，仅仅因为您冲洗并重复该过程并不意味着您应该通过无针对性和不相关的广告系列轰炸订阅者来冲洗您的订阅者。

您可以通过仔细收集和管理您在 CRM 系统中获取的数据并使用营销自动化技术来确保您只在正确的时间将正确的信息传递给正确的人，从而提高您的广告系列的质量和效率。 通过采用这种策略，您将在未来几年为您的企业带来光明的未来。

还有时间保存您的假期营销计划

随着假期的临近，您不能像斯克罗吉那样行事，直到最后一分钟才将您的营销计划付诸实施。 斯克罗吉最终可能会回来，但他失去了很多年的遗憾。

通过制定目标尽早开始。 有了适当的支持和技术，您将完成所有假期，并满足您在赛季开始时设定的目标。

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