B2B-Marketingkanäle zum Aufbau Ihrer Marke und zur Umsatzsteigerung

Beim Aufbau Ihrer B2B-Marketingstrategie fragen Sie sich vielleicht, wie viel Sie in die organische Suche, bezahlte Medien und Veranstaltungen investieren sollten.

Setzen Sie Account Based Marketing (ABM) ein?

Was ist mit TikTok?

Event-Sponsoring?

Suchmaschinenoptimierung?

… Was ist mit den anderen (buchstäblich) Hunderten von einzigartigen Marketingkanälen?

Es kann sich unmöglich anfühlen, zu wissen, auf welche B2B-Marketingkanäle man sich konzentrieren soll, insbesondere mit einem begrenzten Budget.

Ohne eine klare Strategie geraten Marketer in einen Strudel aus endlosen Tests, ständigen „Pivots“ und einem auf zu viele Kanäle verteilten Marketingbudget.

Die guten Nachrichten? Du musst nicht alles machen. Wählen Sie aus, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe am relevantesten sind, und investieren Sie dort Ihre Marketinganstrengungen. Nutzen Sie Personalisierung in Ihrer Kontaktaufnahme, um potenzielle Kunden zu begeistern und gleichzeitig Ihre Marketingkennzahlen im Auge zu behalten.

Insbesondere Direct-Response-Marketing umgeht den langsamen Tropf von Markenbekanntheitskampagnen. Bauen Sie eine sinnvolle Verbindung zu potenziellen Kunden auf und ermutigen Sie sie dann, durch einen klaren Call-to-Action die Initiative zu ergreifen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche B2B-Marketingkanäle tatsächlich funktionieren, und um Tipps für die Erstellung einer auf Erfolg ausgelegten Outbound-Strategie zu erhalten.

Das Problem: Gesättigte Marketingkanäle

Lassen Sie uns in die Haut Ihres potenziellen Kunden schlüpfen …

Es ist anstrengend, ein B2B-Entscheider zu sein.

(Fragen Sie einen VP oder Direktor – er wird Ihnen zustimmen!)

Von dem Moment an, in dem sie ihren Morgenkaffee aufbrühen, waten sie durch eine Lawine von E-Mails, die alles von „Listen von Entscheidungsträgern“ über „lebensverändernde Software“ bis hin zu Gurus versprechen, die ihre exklusiven Tipps versprechen, wie man über Nacht die Nummer eins in den Google-Rankings erreicht.

Dann öffnen sie ihr LinkedIn, um mehr davon zu finden: eine InMail voller Gimmicks und Schmeicheleien zur Lead-Generierung.

Müssen Sie eine schnelle Google-Suche nach neuen Softwarelösungen durchführen? Unausweichliche Retargeting-Anzeigen jagen sie jetzt durch das Web.

Jede Anzeige und E-Mail verspricht, das Einhornprodukt oder die Dienstleistung zu sein, nach der sie sich gesehnt haben – Tausende von Marketingteams konkurrieren rund um die Uhr um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden.

Herkömmliche Marketingkampagnen sind unpersönlich, übersättigt und leistungsschwach geworden. B2B-Marketer quetschen Kommunikationskanäle auf Kosten des Vertrauens aus.

Es ist ein kleines Wunder, dass Unternehmensleiter den Hunderten von Anzeigen, denen sie täglich begegnen, skeptisch gegenüberstehen.

Und für die geringe Zeit, die sie in sozialen Medien verbringen, liefern Newsfeed-Algorithmen sich wiederholende – oft wenig inspirierende – Anzeigen, wenn sie nur mit Branchentrends Schritt halten wollen.

Die Verarbeitung dieses überwältigenden Marketings ist genug, um ein Vollzeitjob zu sein. Entscheidungsträger müssen jedoch auch Budgets aktualisieren, an Telefonkonferenzen teilnehmen, Einstellungsentscheidungen abwägen, Erneuerungen von Marketing-Tools bewerten und sich mit anderen Arbeitsprioritäten befassen.

So gewinnen Sie im B2B-Marketing:
Tun Sie, was 99 % nicht tun wollen

Wie können Sie sich von der Masse abheben und sich von potenziellen Kunden abheben?

Anstatt zu verlangen, dass sie dir Aufmerksamkeit schenken, achte zuerst auf sie!

Erkennen Sie, dass sie in einer Welt existieren, die ständig um ihre Aufmerksamkeit durch Anzeigen, Verkaufsgespräche und unpersönliche Kontakte kämpft. Heben Sie sich nicht durch „lauteres Schreien“ hervor, sondern seien Sie nachdenklich.

Führungskräfte sind echte Menschen, kein Avatar in einem Zielgruppenprofil. Sie gehen zu Weinproben, besuchen die Fußballspiele ihrer Kinder am Samstagmorgen und freuen sich darauf, den neuesten Marvel-Film nachzuholen.

Cookie-Cutter-Marketinginitiativen behandeln Ihre potenziellen Kunden als homogene Leads und nicht als Einzelpersonen.

Anstatt potenzielle Kunden mit langweiliger Werbung zu überfluten, konzentrieren Sie sich darauf, eine persönliche Verbindung herzustellen und einen Mehrwert zu bieten. Versuchen Sie, eine wirklich hilfreiche Ressource zu sein, und bauen Sie Vertrauen auf, bevor Sie auf einen Verkauf drängen.

Die besten B2B-Marketingkanäle

• Kalte E-Mail-Verbreitung
• Meetups & Branchengruppen
• Live-Events
• Sozialen Medien
• Podcasts
• Webinare
• Influencer-Marketing
• Fallstudien
• Fernsehen & Radio
• Guerilla-Marketing
• Persönliche Videos
• Kundenempfehlungen

Cold Email Outreach: Seien Sie hilfsbereit und direkt

Cold E-Mail Outreach kann, wenn es richtig gemacht wird, einer Ihrer effektivsten B2B-Vertriebskanäle sein. Fast 90 % der B2B-Unternehmen nutzen E-Mail als Vertriebskanal, und das aus gutem Grund. Der durchschnittliche E-Mail-Marketing-ROI bewegt sich laut einem Lackmus-E-Mail-Benchmark um das 30- bis 40-fache für jeden ausgegebenen Dollar.

Der Schlüssel liegt in der Erstellung einer effektiven Outreach-E-Mail, die persönlich, relevant und direkt ist.

Hier sind einige Tipps, wie Sie den Ordner „Gelöscht“ eines Unternehmensleiters vermeiden können.

Werden Sie persönlich: Individualisierte E-Mails verbessern die Klickraten um 14 % und die Conversion-Raten um 10 %. Und nein, das automatische Ausfüllen des Namens oder des Firmenfelds des Empfängers reicht hier nicht aus. Streben Sie nach persönlichen, nicht nur personalisierten. Wenn Sie eine gemeinsame Verbindung oder Erinnerung mit dem Empfänger haben, verweisen Sie darauf, um ein Gefühl der Vertrautheit aufzubauen. Vermeiden Sie „billige“ Personalisierungstaktiken wie die Erwähnung eines kürzlich erschienenen LinkedIn-Beitrags oder einer Unternehmensauszeichnung. Dies zeigt dem Empfänger höchstens, dass Sie seine LinkedIn-Seite oberflächlich gescannt haben.

Halten Sie es kurz und bündig : Vermeiden Sie lange Intros. Schreiben Sie etwa halb so viel von dem, was Sie zu senden gewohnt sind. Sie werden nachfassen, wenn sie weitere Informationen benötigen oder wünschen.

Bieten Sie Mehrwert: Bieten Sie wirklich hilfreiche Informationen oder Tipps an. Teilen Sie ihnen eine interessante Idee mit, über die sie nachdenken können, oder eine kurze Probe Ihrer Arbeit. Hier hilft eine übersichtliche Infografik oder ein schnelles Screencast-Video!

Kurz gesagt, E-Mail-Marketing sollte Ihren Empfänger wie einen Menschen behandeln – nicht wie eine Vorlage. Respektieren Sie ihre Zeit, indem Sie direkt sind und einen Mehrwert bieten. Erkennen Sie ihre Individualität durch durchdachte Personalisierung.

Hier ist ein kaltes E-Mail-Beispiel, das es verdient, mit freundlicher Genehmigung von Noah Kagan geehrt zu werden:

Meetups & Branchengruppen: Praktisches Offline-Marketing

Global denken und lokal handeln! Vernachlässigen Sie in der heutigen Flut von digitalen Marketingkanälen nicht die Auswirkungen des persönlichen Beziehungsaufbaus.

Identifizieren Sie, an welchen Branchenverbänden und Handelsgruppen Ihre Zielgruppe teilnimmt. Potenzielle Kunden, die in diesen Bereichen mit Ihrer Marke interagieren, werden Ihr Unternehmen mit ähnlichen Interessen und Werten in Verbindung bringen.

Außerdem ist es schneller und persönlicher, Einwände bei einem Kaffee anzusprechen, als es ein Stück Inhalt hinter einem Formular zur Lead-Generierung jemals ist. Machen Sie mit neuen Verbindungen einen bleibenden Eindruck mit einem persönlichen, relevanten und durchdachten Werbegeschenk.

Verbände, wie eine örtliche Handelskammer, veranstalten oft Networking-Veranstaltungen für Wirtschaftsführer. Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher in Zukunft Waren von ihnen kaufen, ist um 80 % höher ^[PDF] . Dafür kann es einige Gründe geben, aber wahrscheinlich liegt es an der Erinnerung an Markenbekanntheitsaktivitäten. Anders gesagt, wenn Menschen Hilfe brauchen, wenden sie sich zuerst an ihre vertrauenswürdigen Kontakte.

Die Mitgliedschaft in einer Vereinigung erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass andere Unternehmen Kunden an Sie verweisen.

Live-Events: Besuchen und teilnehmen

Persönliche Veranstaltungen erholen sich nach der Pandemie weiterhin. Eine Salesforce-Umfrage unter über 8.200 Vermarktern legt nahe, dass voraussichtlich 35 % der Veranstaltungen im Jahr 2022 persönlich stattfinden . Eine frühere Studie, die von Forbes in Auftrag gegeben wurde, berichtet, dass 85 % der Menschen sinnvollere Geschäftsbeziehungen persönlich aufbauen als über einen Bildschirm.

Wenn Ihnen das Marketingbudget fehlt, um eine Veranstaltung für potenzielle Kunden zu sponsern, sollten Sie an einer Veranstaltung teilnehmen, die von Ihrem Zielkunden veranstaltet wird. Auf diese Weise können Sie ihren POV besser verstehen und erfahren, wie sie von Ihren Diensten profitieren können.

Wenn Sie an ihren Veranstaltungen teilnehmen, erhalten Sie einen Einblick in ihre „Welt“ und erhalten Kontext von ihren Referenten und Unternehmensleitern. Erfahren Sie mehr über ihre Unternehmenskultur, Prioritäten und Ziele. Ein netter Vorteil ist, dass Sie aufkommende Marketingtrends aufgreifen, um später darauf Bezug zu nehmen.

Zeigen Sie, dass Sie daran interessiert sind, was Ihr potenzieller Kunde erreichen möchte, anstatt nur etwas zu verkaufen. Bieten Sie hilfreiche Einblicke, bevor Sie Ihre Visitenkarte übergeben.

Wenn Sie zurückkehren, fügen Sie Ihrem CRM neue Kontakte hinzu und stellen Sie personalisierte Gesprächsthemen bereit, damit Ihr Vertriebsteam nachdenklich nachfassen kann. Haben Sie beispielsweise Preise angegeben oder angegeben, ob sie an einem bevorstehenden Produkt-Webinar teilnehmen möchten?

Während wir uns zurück in eine Welt der Firmenveranstaltungen bewegen, besteht ein Appetit darauf, mit anderen in der Branche in Kontakt zu treten. Beginnen Sie Gespräche mit anderen Teilnehmern und Sie werden mit hochwertigen Informationen und Empfehlungen zurückkommen.

Soziale Medien: Werden Sie eine vertrauenswürdige Autorität

Wenn Ihr idealer Kunde regelmäßig das Internet nutzt (Spoiler: Sie tun es) , werden Sie ihn wahrscheinlich in den sozialen Medien finden. Fast alle nutzen soziale Plattformen durchschnittlich 2 Stunden und 27 Minuten pro Tag.

Aber nur auf sozialen Kanälen präsent zu sein, reicht nicht aus. Wenn Ihr Social-Media-Marketing hauptsächlich aus dem Teilen Ihrer neuesten Blog-Beiträge besteht, ist es an der Zeit, Ihre Strategie neu zu definieren.

Beeilen Sie sich nicht, Follower außerhalb der Plattform auf Ihre Website oder Zielseite zu locken. Erwägen Sie stattdessen den Aufbau einer wirklich hilfreichen Präsenz auf der Social-Media-Plattform selbst. Bieten Sie Mehrwert und erstellen Sie ein Profil, auf das sich Ihre potenziellen Kunden freuen werden.

Viele Vermarkter sind seit 2020 mit dem Boom der „Thought Leadership“-Social-Posts vertraut. Das Ergebnis war ein Überwuchern von minderwertigen, wiedergekäuten Thought-Leadership-Inhalten. Die PR-Firma Edelman fand heraus, dass 4 von 10 Entscheidungsträgern ^[PDF] auf mehr Vordenkerposten stoßen, als sie verwalten können, wobei viele davon überflüssig und von schlechter Qualität sind.

Richtig gemacht, spricht der ROI jedoch für sich selbst: Marken, die erfolgreich Überzeugungskraft in den sozialen Medien aufbauen, gewinnen viel eher Geschäfte und bauen das Vertrauen der Verbraucher auf.

Diese B2B-Content-Marketing-Form verdient Vertrauen und Autorität in den sozialen Medien, indem sie sich nachdenklich einbringt und eine Community aufbaut, anstatt abgedroschene Informationen wiederzukäuen.

Teilen Sie hilfreiche Branchenstatistiken, umsetzbare Tipps für Ihr Publikum, Lebensgeschichten und zuordenbare Beispiele. Interagieren Sie mit treuen Anhängern, indem Sie durchdachte Geschenke teilen und auf Interaktionen reagieren.

Bauen Sie in den sozialen Medien eine Community auf, in der Ihr Publikum tatsächlich sein möchte, und belohnen Sie es mit wertvollen Inhalten.

Wenn Sie ein neues Whitepaper haben, schneiden Sie es in ein Karussell oder hochwertige Bilder, damit das Publikum es ungehindert konsumieren kann. Und fügen Sie einen Link zu Ihrem Anmeldeformular in die Kommentare ein.

Marketingbeispiel für soziale Medien:

Podcasts: Teilen Sie Ideen, die Ihre Zielgruppe hören möchte

Wussten Sie, dass 104 Millionen Amerikaner regelmäßig Podcasts hören? Es ist ein idealer Ort, um Werte mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Gibt es einen besseren Weg, Kunden anzuziehen, als sie Ihre Stimme hören zu lassen?

Während Videoinhalte in organischen Social-Media-Beiträgen ein hohes Engagement erzeugen können, ist dies nicht immer eine intelligente Werbestrategie.

Wann war das letzte Mal, dass Sie eine YouTube -Werbung sehen wollten, anstatt sie zu überspringen?

Podcasts sind individuelle Community-Räume, in denen Sie Ihren Standpunkt einem interessierten Zuhörerpublikum von B2B-Leads mitteilen können. Die Zuhörer wollen schon hören, was Sie zu sagen haben: Sie haben die Folge ausgewählt!

Wenn es sich entmutigend anhört, einen eigenen Podcast zu starten, sollten Sie in Betracht ziehen, als Gast in branchenbezogenen Shows aufzutreten.

Dadurch erhalten Ihre potenziellen Kunden eine „warme Einführung“: Sie werden ihnen von einem Podcast-Host vorgestellt, den sie bereits kennen und dem sie vertrauen. Zuhörer neigen dazu, Podcast- Hosts gegenüber sehr positiv eingestellt zu sein.

Ein erfolgreicher Podcast-Auftritt fühlt sich an wie ein Gespräch zwischen Freunden, anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Überspringen Sie die langwierige Rezitation des Lebenslaufs und machen Sie sich direkt an die Bereitstellung von Mehrwert.

Anders gesagt, Podcasting verkürzt Ihre Verkaufszyklen, indem es ein hervorragend qualifiziertes Publikum erreicht und anspricht. Je mehr B2B-Käufer Ihnen vertrauen, desto weniger Unsicherheit haben sie im Kaufprozess.

Werden Sie zu einem vertrauenswürdigen Kollegen für die Zuhörer und bieten Sie umsetzbare Takeaways, zuordenbare Geschichten und hilfreiche Ratschläge. Fast 3 von 4 Podcast-Hörern berichten, dass sie sich einschalten, um neue Dinge zu lernen.

Im Gegenzug beginnen die Zuhörer damit, eine Beziehung zu Ihnen und Ihrer Marke aufzubauen.

Webinare: Tiefes Wissen offen teilen

Marketingteams sind mit dem Wachstum von Webinaren als B2B-Marketingkanal vertraut. 76 % der Vermarkter ^[PDF] geben an, dass Webinare ihnen dabei helfen, mehr Leads als zuvor zu erreichen.

Wenn wir jedoch ehrlich sind, hat sich das Interesse an Webinaren nach der Pandemie abgekühlt. Aber schreiben Sie sie noch nicht ab.

Ähnlich wie Podcasts sind Webinare ein einzigartiger Raum, um eine Beziehung zu einem qualifizierten Publikum aufzubauen, indem sie einen Mehrwert bieten. Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht direkt vor, sondern beschäftigen Sie sich aufmerksam mit dem Inhalt.

Sehen Sie sich für ernsthafte Inspiration an, wie unsere Umsatzführerin Nina Butler meisterhaft Best Practices im Unterrichten ausbalanciert und hervorhebt, wie sich taktvolle Firmengeschenke in eine umfassendere Veranstaltungsstrategie einfügen.

Jetzt ansehen: Neue Schenkungsstrategien zur Bereitstellung von virtuellen Veranstaltungen, an denen man unbedingt teilnehmen muss

Erkennen Sie, dass Ihr Publikum möglicherweise spezifische Bedürfnisse und Fragen hat. Verbraucher gaben regelmäßig Frage-und-Antwort-Sitzungen als das wertvollste Inhaltssegment von Webinaren an. Erwägen Sie, persönliche Geschenke oder Anreize für die Teilnahme des Publikums anzubieten.

Zeichnen Sie Ihr Webinar auf und veröffentlichen Sie es sofort, um noch mehr Nutzen daraus zu ziehen. Statten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams mit dem Replay-Link aus, damit sie ihn in ihren Outbound-Marketingaktivitäten bewerben können.

Influencer-Marketing: Erreichen Sie hochgradig engagierte, treue Zielgruppen

Immer mehr B2B-Marken setzen Influencer-Marketing auf TikTok und anderen Kanälen ein, um Markenbekanntheit, Nachfrage und direkte Einnahmen zu steigern.

Die Einführung von TikTok hat die traditionellen Werbemethoden in den sozialen Medien auf den Kopf gestellt. Da die Werbekosten auf Instagram, Facebook und anderen Plattformen in die Höhe schießen, erzielen TikTok-Influencer erstaunlich hohe Renditen.

Erfolgreiche Entwickler auf Plattformen wie TikTok gewinnen ein riesiges Publikum, das in die Zehnmillionen geht. Da diese Content-Ersteller eher ein Nischenpublikum ansprechen, weisen ihre Posts exponentiell höhere Interaktionsraten auf als die auf traditionellen sozialen Kanälen. B2B-Marken wie Paycom profitieren davon, indem sie mit Entwicklern wie Corporate Natalie zusammenarbeiten, um Markenerwähnungen in ihre Inhalte einzubauen.

@corporatenatalie Es gibt keine Möglichkeit, die Unternehmenswelt zu überleben, ohne alles, was ich jemals brauchen könnte, an einem Ort zu haben – danke @Paycom

Dies ist ein aufregender neuer Kanal für B2B-Vermarkter – und sie sind gut beraten, in das Spiel einzusteigen, solange die Kosten niedrig und die Nachfrage nach Influencer-Inhalten hoch ist.

Fallstudien: Reduzieren Sie das Risiko mit glaubwürdigen Geschichten

Überzeugende Fallstudien sind im Kern eine Form des Geschichtenerzählens. Teilen Sie offen Herausforderungen, Problemlösungsprozesse und wie Sie diese Herausforderungen gemeistert haben, um beeindruckende Ergebnisse zu erzielen.

Jedes Unternehmen kann hervorragende Ergebnisse versprechen, aber Fallstudien bringen es auf den Punkt. Fügen Sie Statistiken und Berichte hinzu, die die Wirksamkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eindeutig belegen.

Ein häufiger Fehler besteht darin, sie einfach zu verwenden, um die Fähigkeiten Ihres SaaS-Tools zu stärken. Der Blickwinkel sollte den Fortschritt zeigen, den eine Person oder Marke gemacht hat, um ihre Ziele zu erreichen oder ein Problem zu lösen – und sie haben sich für Ihr Tool entschieden, um dorthin zu gelangen.

Fallstudien verringern die Angst und Unsicherheit potenzieller Kunden während der gesamten Reise des B2B-Käufers. Eine Sammlung von ihnen dient als soziale Validierung, um Ihren Wert aus einer Machtposition heraus zu beweisen.

Fallstudien sind auch eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Präsenz in der organischen Suche zu erhöhen. Erwägen Sie, Ihre Marke als Fallstudie für namhafte Unternehmen zu präsentieren, bei denen Sie herausragende Ergebnisse erzielt haben. Nahezu alle Marken können problemlos zurückverlinken, um Ihre SEO-Initiativen zu unterstützen. Sie können weitere Details und Statistiken als Gegenleistung für die Teilnahme an der Fallstudie anbieten.

Natürlich sollten Sie jedem Kunden, der Erfahrungsberichte oder Daten zur Verfügung stellt, ein Dankeschön schicken.

TV- und Radiowerbung: Steigern Sie Ihre Reichweite

Fernsehen und Radio sind noch kein Zeitvertreib. Weit davon entfernt!

Beim Marketing geht es darum, Ihre demografische Zielgruppe dort zu treffen, wo sie steht, und acht von zehn Erwachsenen in den USA schalten jede Woche Radio ein. Obwohl durch die Einführung von Streaming-Diensten verlangsamt, abonnieren 65 % immer noch Kabel oder Satellit.

Um andere Influencer von B2B-Unternehmen zu erreichen, werben Sie auf Sendekanälen mit Geschäftsthemen wie Fox Business, CNBC, NPR oder kleinen lokalen Sendern.

Radiowerbung kann deutlich günstiger sein als andere Marketingkanäle. Während eine 30-sekündige Anzeige in New York etwas über 1.000 US-Dollar kostet, kostet eine Anzeige in Las Vegas laut Fit Small Business 100 US-Dollar.

Der Schlüssel zum Erfolg? Es geht um Anreize. Radiohörer sind für Direct-Response-Marketing empfänglich. Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor und bieten Sie dann ein zeitlich begrenztes Angebot an: „Rufen Sie in den nächsten 60 Minuten an, um eine kostenlose Geschenkkarte im Wert von 20 $ zu erhalten.“

Der ROI spricht für sich.

Angenommen, Sie bieten 300 Befragten einen Geschenkgutschein im Wert von 20 $ an.

20 $ x 300 Personen = 6.000 $
Geht man von 30 % qualifizierten Leads aus, erhalten wir 90 MQLs. ($67 pro MQL)
90 MQLs werden zu 12 Verkäufen (13 % Konversionsrate)
Unter der Annahme eines durchschnittlichen Umsatzes von 3.000 $ pro Konto (ARPA)
12 Verkäufe x 3.000 $ = 36.000 $
______________________________
= 5x Return on Investment

Guerilla-Marketing: Markenbekanntheit steigern

Marketingbudget ein wenig ausgereizt? Müssen Sie Leute zum Reden bringen?

Erwägen Sie, Ihren inneren Marc Benioff von Salesforce zu kanalisieren. Er nutzte Guerilla-Marketing-Taktiken, um ihre „No Software“-Botschaft dorthin zu bringen, als sie sich mit Siebel anlegten, das zuvor vom Konkurrenten Oracle übernommen wurde.

Zeigen Sie sich bei Veranstaltungen von Mitbewerbern (wo Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe dort sein wird) und verteilen Sie kostenlosen Kaffee, digitale Swags oder Einladungen zu einer Afterparty in der Nähe.

Sie müssen nicht Kunstrasen machen oder alle verfügbaren Taxis mieten, um einen Pitch zu machen, aber Guerilla-Marketing hilft, das Gespräch zu gestalten.

Diese Taktik unterstreicht Ihre Kreativität und zeigt, dass Sie keine Angst haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit der Konkurrenz zu vergleichen. Das Glück begünstigt schließlich die Mutigen.

Persönliche Videos: Zeigen Sie Ihre Menschlichkeit

Brechen Sie die Monotonie von Verkaufs-E-Mails mit Vorlagen auf und schaffen Sie ein persönliches Erlebnis für jeden Interessenten. Video-Outreach-Geschenke per E-Mail erhöhen die Klicks um bis zu 50 % und bieten eine einzigartige Möglichkeit, mit B2B-Käufern in Kontakt zu treten.

Studieren Sie die Website oder die sozialen Medien eines potenziellen Kunden und wählen Sie dann ein Geschenk aus, das auf seine #5to9-Interessen abgestimmt ist. Überspringen Sie typische Werbegeschenke – vermeiden Sie vielleicht eine Marken-Wasserflasche, einen Kaffeebecher oder eine Ladestation. Seien Sie unverwechselbar!

Effektive Marketinggeschenke für potenzielle Kunden sollten wie ein Geschenk aussehen, das Sie für den Geburtstag eines Freundes ausgewählt haben – eines, das entwickelt wurde, um Freude zu bereiten und auf dessen persönlichen Interessen basiert.

Sobald ein Geschenk ausgewählt wurde, nehmen Sie ein persönliches Video auf, um es mitzusenden. Teilen Sie Ihrem Interessenten zwei unerwartete, wertvolle Ideen mit, die Ihre Glaubwürdigkeit beweisen und ihre Schmerzpunkte erkennen.

Kundenempfehlungen: Nutzen Sie treue Kunden

Wenn es um Konversionsraten geht, sind Kundenempfehlungen König.

Kunden empfehlen Leads, von denen sie glauben, dass sie gut zu Ihrer Marke passen, und tragen zu einer herzlichen Einführung bei. Empfehlungen haben nicht nur starke Konversionsraten, sondern empfohlene Kunden haben einen um 16 % höheren LTV und eine um 18 % höhere Kundenbindung als nicht empfohlene Segmente ^[PDF] .

Am allerbesten? Hochwertige Kundenempfehlungen müssen nicht viel kosten.

Beginnen Sie damit, zufriedene Kunden zu identifizieren und ihnen personalisierte Dankesgeschenke für ihr fortgesetztes Geschäft zu schicken – überprüfen Sie ihre Geschäftsziele und bieten Sie an, bei anstehenden Projekten zu helfen.

Dann stellen Sie die Frage. Erwähnen Sie, dass Empfehlungen für Wachstum unerlässlich sind, und fragen Sie, ob sie Verbindungen haben, die sie Ihnen vorstellen möchten.

Vergessen Sie nicht, ein zusätzliches „Dankeschön“ zu senden, nachdem ein Kunde Sie empfohlen hat, unabhängig davon, ob der Lead geschlossen wurde oder nicht.

Erstellen Sie eine effektive B2B-Outbound-Strategie

Die besten B2B-Marketingkanäle sind diejenigen, die eine persönliche, direkte Verbindung zu Ihrem Publikum ermöglichen.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität und bauen Sie echte Beziehungen zu Menschen auf, die Probleme haben, bei deren Lösung Sie helfen können. Die Antwort beschränkt sich nicht auf traditionelle oder digitale Marketingkanäle, sondern trifft vielmehr die Stakeholder, die der C-Suite Input geben und Lösungen empfehlen.

Der effektivste B2B-Vertriebskanal ist nicht immer derjenige mit der höchsten Reichweite, dem niedrigsten PPC oder der stärksten Klickrate. Es ist diejenige mit dem besten Erfolg bei Ihren Bemühungen, neue Kunden zu gewinnen.

Verstärken Sie Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen mit einer sehr zielgerichteten Outbound-Marketing-Strategie.

Automatisierung ist hier nicht das Ziel, ebenso wenig wie grenzenlose Skalierung. Stellen Sie sicher, dass Sie durch persönliche, relevante und durchdachte Kontaktaufnahme jedes Mal sinnvoll mit potenziellen Kunden interagieren können. Erkennen Sie ihre individuellen Bedürfnisse, Interessen und Ziele.

Bauen Sie zuerst Vertrauen auf, und die Kunden und Einnahmen werden folgen.

Muss gelesen werden: Outbound ist kaputt (und gehasst): So beheben wir es