Was ist Digital Swag und warum ist es besser für B2B

Unternehmen nutzen die Kraft von Werbegeschenken, um Wirkung zu erzielen. Keine Frage – Business Swag erregt Aufmerksamkeit. Aber hinterlassen Ihre Geschenke einen positiven Eindruck bei Interessenten und Kunden?

Machen Sie nicht den Fehler, eine Palette voller Markenartikel zu kaufen, ohne die Erfahrung des Empfängers zu berücksichtigen. Sie könnten die Tasche auf mittelmäßigen USB-Ladegeräten und Markenhemden halten. Diese Art von Werbegeschenken ist für Ihre Zielgruppe alles andere als einprägsam.

Laut einer Studie, die sich auf die Wirkung von Werbeartikeln konzentriert, gaben nur 56 % der Empfänger an, dass sich ihre Wahrnehmung eines Unternehmens verbessert hat, nachdem sie Markenartikel erhalten haben .

Die bessere Option besteht darin, Tausende von Auswahlmöglichkeiten an digitalen Swags und physischen Produkten anzubieten.

Hier erklären wir, warum virtuelle Geschenke das Schlüsselelement Ihrer Firmengeschenkstrategie sein sollten.

Beim Schenken geht es um die Erfahrung

Fast 90 % der Verbraucher haben laut Promotional Products Association International (PPAI) in den letzten sechs Monaten ein Werbeprodukt erhalten. Also, was tut Ihr Unternehmen, um sich abzuheben?

Die Erfahrung des Empfängers ist es nicht wert, abgezinst zu werden. Jeder kann Geschenke schicken, aber ihre Relevanz und Aufmerksamkeit sind wichtig. Ein paar Eintrittskarten für ein Basketballspiel oder eine Geschenkkarte für ein Fünf-Sterne-Steakhouse können eine Verbindung zu jemandem über den beruflichen Kontext hinaus aufbauen.

Denk darüber nach. Wie fühlt es sich an, wenn Ihnen ein B2B-Unternehmen ein T-Shirt mit seinem Logo schickt? Nur diejenigen mit einer tiefen Verbundenheit wie Mitarbeiter oder treue Kunden würden es zu schätzen wissen.

Als Vermarkter, der seine Outbound-Strategie durch 1:1-Reichweite skaliert, sind Sie mit Werbegeschenken besser dran, die sich auf die Leidenschaften einer Person beziehen. Denn mit einem persönlichen Ansatz können aufmerksame Geschenke Entscheidungsträgern und Influencern zeigen, dass Ihnen ihre Interessen am Herzen liegen.

Eine Vielzahl von virtuellen Swags und physischen Geschenken in Kombination mit Recherchen können Unternehmen dabei helfen, ein viel höheres Engagement zu erzielen, ohne lästig zu sein. Das Wahlrecht gilt sowohl für Absender als auch für Empfänger.

Einheitliche Swag-Strategien führen zu Artikeln, die die Leute nicht brauchen oder wollen. Mit den brutal ehrlichen Worten des Reddit-Benutzers u/pedant_in_black:

„Möchte jemals jemand ein hässliches T-Shirt? Hat jemand nicht schon zu viele Wasserflaschen und wiederverwendbare Taschen?“

Das Letzte, was Ihr Marketingteam tun möchte, ist, Tausende von Dollar für Werbe-Kaffeebecher auszugeben, die sechs Monate später im Secondhand-Laden landen.

Verwandt: Sechs Trends in der Werbeartikelbranche, die Vermarkter kennen müssen

Was sind also die Probleme beim Verschenken von physischen Werbeartikeln?

Probleme mit physischem Swag

Inventarprobleme

Das Versenden von physischen Geschenken kann Kopfschmerzen bereiten, es sei denn, Sie verwenden eine Geschenkplattform wie Alyce. Marketingteams müssen Artikel lagern, verpacken und versenden, in der Hoffnung, dass es nicht zu Versand- oder Erfüllungsverzögerungen kommt.

Für Produkte können Aufbewahrungskosten anfallen, und einige Artikel haben ein Ablaufdatum. Swag-Bestands- und Fulfillment-Prozesse sind kompliziert und können schnell zu einem Alptraum werden.

Wenn etwas schief geht, könnten Sie am Ende Werbewasserflaschen von einer Konferenz vor zwei Jahren verschenken. Will das wirklich jemand bekommen?

Umweltbelastung

Nahezu alle Geschäftsartikel erfordern Energie und begrenzte Ressourcen zur Herstellung. Dann muss man auch an die CO2-Belastung allein durch den Transport denken.

Kunden werden zunehmend umweltbewusster. Fast die Hälfte aller Verbraucher ^[PDF] haben eine positivere Meinung zu Marken mit umweltfreundlichen Werbeartikeln.

Marken können grün werden, indem sie vermeiden, physische Artikel zu verteilen, die auf Mülldeponien landen. Richten Sie stattdessen auf Ihren B2B-Veranstaltungen und Messen einen virtuellen Swag-Shop ein. Es ist die umweltfreundlichere Sache, die Sie tun können, während sich Ihre Empfänger belohnt fühlen.

Ungünstig

Physische Beute ist für die Empfänger nicht einfach zu lagern und zu transportieren. Viele Menschen haben in ihrem Leben keinen Platz für mehr physische Objekte und ziehen es vor, etwas nicht zu erhalten, für das sie einen Platz finden müssen.

Veranstaltungsteilnehmer einer Geschäftskonferenz haben wahrscheinlich keinen Platz für einen weiteren Gegenstand, den sie für den Heimflug in ihren Koffer schieben können. Internationale Geschenkempfänger müssen möglicherweise Zollgebühren zahlen, was die Beziehung, die Sie aufbauen möchten, belastet.

Markenorientiert

Während T-Shirts mit Firmenlogo kostenlose Werbung bieten, sind die Leute möglicherweise nicht begeistert von der Idee, Ihr Logo zu tragen. Markenartikel haben einen Wert, sind aber nicht immer die beste Strategie, um eine persönliche 1:1-Beziehung aufzubauen.

Der umweltbewusste Reddit-Benutzer u/preserved_pineapple sagt es am besten:

„Dieses Jahr habe ich eine ‚Dankeschön‘-Box mit, in Ermangelung eines besseren Wortes, Scheiße bekommen. Darunter war ein Reisebecher aus Bambus. Ich bin in einem Haushalt mit vier Personen und rate mal, wie viele ich brauche? Vier, und ich besitze bereits vier.

Es ist mit dem Firmennamen gebrandet und es ist nicht gerade ein Unternehmen, das einen großen Bekanntheitsgrad hat. Ich bin jetzt der Verwalter von etwas, das:

A. Ich will nicht.
B. Alle meine Kollegen haben das jetzt vielleicht sogar wollen.
C. Kann nicht weiterverkaufen oder spenden, weil es für ein Unternehmen so undurchsichtig ist.
D. Es liegt jetzt in meiner Verantwortung, sie entweder aufzubewahren oder zu entsorgen.

Ich wünschte, sie würden uns einfach fragen, ob wir es wollen.“

Die Antwort ist nicht, physische Firmengeschenke zu eliminieren. Es soll dem Empfänger die Möglichkeit geben, das Geschenk auszuwählen, das ihn begeistert.

Alyce ermöglicht es den Empfängern, etwas anzunehmen, zu tauschen oder für Zwecke zu spenden, die ihnen wichtig sind. Die Menschen können aus über 30.000 geprüften hochwertigen Werbegeschenken wählen, einschließlich virtueller Geschenkkarten und Spenden.

Sag Hallo zu Digital Swag

Digital Swag ist ein Online-Geschenk, das ein Unternehmen potenziellen Kunden, Kunden oder Mitarbeitern überreicht. Es wird oft per E-Mail, über soziale Medien oder über einen gedruckten Geschenkcode gesendet. In den meisten Fällen wird eine persönliche Nachricht von der Option begleitet, ein physisches Geschenk, eine E-Geschenkkarte oder eine Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation einzulösen. Digital Swag ermöglicht es den Empfängern zu wählen, wie sie eine Belohnung erhalten und eine Beziehung zur Marke aufbauen möchten.

Da digitale Geschenke per E-Mail oder Direktnachricht gesendet werden, wissen die Absender, wann sie empfangen oder eingelöst werden. Das ist besser, als Überraschungspakete an nicht existierende Firmenadressen zu versenden und zu hoffen, dass sie die beabsichtigten Empfänger erreichen.

So funktioniert digitales Schenken

1) Wählen Sie Ihren Geschenkempfänger aus. Alles, was Sie brauchen, ist ein Name und eine E-Mail-Adresse. Aber wenn Sie bereits ein Gespräch führen, können Sie stattdessen einen Geschenklink verwenden. Dies hängt von der Art der Geschenkkampagne ab, die Sie verwenden.

2) Wählen Sie ein Geschenk oder fordern Sie eine Recherche an. Wenn Sie diese Person bereits gut kennen, können Sie ein persönliches, relevantes und durchdachtes Lead-Geschenk auswählen. Alyce schlägt einige physische und digitale Geschenkoptionen für den Anfang vor.

3) Fügen Sie Ihre persönliche Nachricht hinzu. Das Beste am Schenken ist, diese persönliche Verbindung herzustellen. Fügen Sie eine herzliche Nachricht (und ein Video) hinzu, die dem Empfänger gefallen wird. Sehen Sie sich Ihre Geschenknachricht in der Vorschau an und senden Sie sie, wenn Sie bereit sind.

4) Der Empfänger erhält Ihre Nachricht. Eine professionelle Landingpage zeigt dem Empfänger Ihre Nachricht neben dem von Ihnen ausgewählten Geschenk. Sie können sie annehmen, gegen einen anderen Artikel oder eine Geschenkkarte eintauschen oder für einen wohltätigen Zweck spenden. Von dort aus kümmert sich Alyce um den Versand und optionale Abläufe wie Kalender und alle Folgefragen.

5) Sie bekommen ihr Geschenk. Abhängig von ihrer physischen oder digitalen Swag-Auswahl erhalten sie eine Bestätigungsnachricht über ihre Auswahl. Sie haben auch die Möglichkeit, sich zu bedanken, was direkt an den Absender weitergeleitet wird.

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Das Schöne an virtuellen Geschenkkarten ist, dass sie fast sofort eingelöst werden können. Zu den digitalen Geschenken gehören E-Books, Geschenkkarten, Streaming-Videodienste, Mitgliedschaften in Wellness-Apps und mehr. Professionelle Geschenksoftware hilft Unternehmen, Betrug und andere fragwürdige „Marketing“-Ausgaben zu vermeiden.

Diese Form der virtuellen Beute eignet sich gut für Eins-zu-eins- und Eins-zu-viele-Geschenke. Auf einer Veranstaltung? Verteilen Sie virtuelle Veranstaltungstaschen an die Veranstaltungsteilnehmer oder verwenden Sie sie als Teil Ihres Outreach-Toolkits für das Außendienstmarketing.

Digital Swag ist die perfekte Lösung für viele der Probleme mit physischen Geschenken. Es bietet eine bessere Zugänglichkeit für ein breiteres Spektrum von Interessen, um mit jemandem in Kontakt zu treten.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die Vorteile digitaler Geschenkoptionen.

Nutzen und Vorteile von Digital Swag

Keine logistischen Straßensperren

Mit virtuellem Swag können Sie die Verwaltung von Swag-Inventar, Versandverzögerungen und Produktveralterung vergessen. Da digitale Produkte sofort skalierbar sind, muss nicht einmal eine Bestellmenge festgelegt werden. Ihr flexibles Marketingteam kann mit dem Vertrieb zusammenarbeiten und mehr erledigen.

Digitale Geschenke können sofort auf jedem iPhone, Android oder Computer beansprucht und eingelöst werden.

Die Einfachheit ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den Aufbau von Beziehungen zu Kunden.

Ideale Momente für die Verwendung von Virtual Swag:

• Steigern Sie die Registrierung für ein bevorstehendes Webinar oder eine Veranstaltung
• Um den Teilnehmern, Sponsoren und Rednern der Veranstaltung zu danken
• Follow-up nach Anforderung eines kostenlosen Berichts oder Whitepapers
• Nach einer Demo Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Bitten Sie um ein Testimonial oder eine Produktbewertung

Auf der Suche nach weiteren Geschenkmöglichkeiten? Sehen Sie sich unseren Leitfaden zu Schlüsselmomenten in der Customer Journey an!

Zahlreiche Geschenkoptionen

Physische Swags schränken die Auswahlmöglichkeiten ein, die Sie bei der Beziehung zu den Empfängern haben, und es kann schwierig (und teuer) sein, in letzter Minute Änderungen am Swag-Bestand vorzunehmen. Online-Swag kann bei Bedarf schnell und ohne Kopfschmerzen aktualisiert oder geändert werden.

Durch die Nutzung von Daten einer Geschenkplattform können Marketingteams Dashboards verwenden, um die beliebtesten Geschenke und den ROI zu verfolgen. Von dort aus können sie spontan Änderungen vornehmen.

Darüber hinaus bietet eine digitale Swag-Tasche (oder Box) mehr Zugänglichkeit als ein einzelnes physisches Geschenk. Mit virtuellen Geschenken können Teams sofort ein Geschenk an jeden auf der Welt senden, unabhängig von Versandkosten oder Logistik.

Auf diese Weise können Marken stärkere Beziehungen zu Interessenten aufbauen als durch das einfache Versenden von Markenaufklebern.

Reduzierter CO2-Fußabdruck

Physischer Swag hat erhebliche Auswirkungen auf die Umwelt. Es erfordert viel Energie und Ressourcen, physische Produkte herzustellen, zu verpacken, zu versenden und zu entsorgen. Werbeartikelfirmen konkurrieren in einem Wettlauf nach unten und bieten die niedrigsten Preise auf dem Rücken fragwürdiger Lieferketten.

Und wussten Sie, dass Konferenzen eine Abfallquelle sind? Die durchschnittliche Konferenz produziert über vier Pfund Abfall pro Teilnehmer – wir reden nicht nur über Strohhalme!

Unter Berücksichtigung der Nachhaltigkeit minimiert Digital Swag die Herstellungs- und Versandkosten – und wenn es verwendet wird, ist es zweckgebunden. Ein hybrider Ansatz ermöglicht es Unternehmen, mit ihrem Marketingbudget besser umzugehen. Ein Beispiel dafür ist die Umstellung auf mehr E-Geschenke und nachhaltig bezogene physische Geschenke aus lokalen Lieferketten.

Suchen Sie nach einem digitalen Geschenk, das eher Teil der Lösung als des Problems ist? Versuchen Sie es mit einer wohltätigen Spende an die Organisation der Wahl des Empfängers.

Umarmt „Die Macht der Wahl“

Interessen, Hobbys und Vorlieben sind von Person zu Person sehr unterschiedlich – wir alle haben ein #5to9! Warum schicken Sie allen Ihren Empfängern dasselbe Geschenk?

Seit Jahren besteht der Standard darin, jedem das gleiche Geschenk anzubieten und zu hoffen, dass es bei genügend Menschen Anklang findet, um einen sinnvollen ROI zu erzielen. Nicht mehr. Die Leute werden taub gegenüber der gleichen alten „Geschenkkarte für ein Meeting“-Routine.

Nehmen wir an, Sie müssen sich von einflussreichen Vizepräsidenten und C-Level-Führungskräften abheben. Höchstwahrscheinlich bekommen sie immer die üblichen Geschenkkarten von Amazon oder Uber Eats. Aber wenn sie gerne wandern und die Natur genießen, sollten Sie stattdessen eine Premium-Jacke von North Face in Betracht ziehen. Für einen einfacheren virtuellen Swag-Artikel können Sie mit einer REI-Geschenkkarte nichts falsch machen.

Indem Sie die Individualität jedes Empfängers berücksichtigen, tun Sie mehr als nur Transaktionen für Meetings. Man lernt sich auf einer persönlicheren Ebene kennen. Wenn ihnen das anfängliche Geschenk, das Sie ihnen geschickt haben, nicht gefällt (zumindest haben Sie es versucht), können sie es gegen einen Artikel innerhalb Ihres Budgets oder eine Spende an ihre bevorzugte Wohltätigkeitsorganisation eintauschen.

The Power of Choice nimmt einen unpersönlichen Prozess und verwandelt ihn in eine persönliche Erfahrung. Es schafft sinnvolle Beziehungen und fördert die Kundenbindung.

Schafft mehr Möglichkeiten

Mit digitalem Swag ist der Aufbau von Beziehungen nicht auf das Geschenk selbst beschränkt. Passen Sie den Geschenkprozess mit personalisierten Online-Inhalten, Video-Landing-Pages, Giphy-GIFs, maßgeschneiderten Follow-ups und gut kuratierten Geschenkerlebnissen an. Verwandeln Sie Werbegeschenke in ein Erlebnis, das Ihren Empfänger erfreuen soll.

Anstatt Werbegeschenke als Kontrollkästchen zu behandeln, was wäre, wenn sie die Kontaktaufnahme einprägsamer machen würden? Alyce ist die beste Geschenkplattform, um genau das zu tun.

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6 Top-Virtual-Swag-Geschenkideen

Wie können Marken von Werbegeschenken profitieren und gleichzeitig sicherstellen, dass die Empfänger jedes Mal begeistert sind? Indem wir das Beste aus beiden Welten vereinen.

Marken können über einen virtuellen Swag-Shop sowohl physische als auch digitale Swags anbieten. Digitale Geschenktüten überspringen viele der Herausforderungen physischer Geschenke und bieten sofortige Befriedigung.

1. Einen Lamborghini fahren.

So ziemlich jeder Geschwindigkeits-Enthusiast würde sich die Chance nicht entgehen lassen, in einen italienischen Supersportwagen mit Mittelmotor zu steigen. Dieses virtuelle Geschenkerlebnis bietet 10 heiße Runden in einem Lambo auf einer lokalen Rennstrecke für weniger als 600 US-Dollar. Mit Alyce kann Ihr Empfänger auch ein Porsche-, Ferrari-, Audi-, NASCAR- oder ein anderes Fahrerlebnis auswählen.


2. Greifen Sie ein Jahr lang auf Scribd zu.

Schenken Sie einem belesenen Bücherwurm, der gerne jede Woche in ein neues Buch eintaucht oder sich ein Hörbuch (natürlich mit 1,6x) anhört, einen Scribd-Account. Es gewährt ihnen Zugriff auf Millionen von Büchern, Zeitschriften und digitalen Medien.


3. Hausputz von Molly Maid.

Für hart arbeitende Menschen ist das letzte, was auf ihrer To-Do-Liste steht, das Haus zu putzen, während sie mit einem superlangen Arbeitsprojekt Schritt halten. Das virtuelle Geschenk von Molly Maid ist eine Möglichkeit, ihre Last zu erleichtern und etwas Ruhe in einen chaotischen Haushalt zu bringen.


4. Fanatics-Geschenkkarte.

Sportfans brauchen für die kommende Saison neue Fanausrüstung. Fanatics verkauft nur offiziell lizenzierte Produkte der großen Sportteams. Sie müssen beispielsweise kein treuer Fan sein, um den Spaß am College-Basketball mit anderen zu teilen.


5. Geschenkkarten von Darden Restaurants.

Viele Menschen genießen es tatsächlich heimlich, im Olive Garden zu speisen, aber nur wenige geben es öffentlich bekannt. Unbegrenzt Salat und Grissini? Ja bitte! Diese Geschenkkarte bietet den Empfängern die Wahl, ob sie unterwegs eine leckere Mahlzeit zu sich nehmen oder sie mit Freunden und Familie genießen möchten.


6. E-Geschenkkarten von Amazon.

Bei allem anderen können Sie mit einer Amazon-Geschenkkarte nichts falsch machen. Aber leider, obwohl es fast so greifbar wie Bargeld ist, fehlt es an der persönlichen Verbindung, die die anderen digitalen Swag-Artikel bieten. Begleiten Sie es also unbedingt mit einer kurzen Nachricht, warum sie sich mit einem E-Geschenk von Amazon überhäufen sollten.


Bonusidee für Mitarbeiter und Partner :
Es ist nicht immer einfach, Mitarbeiter und Partner zu bitten, genehmigte Markengrafiken zu verwenden. Stellen Sie ihnen einen neuen Zoom-Hintergrund zur Verfügung, der Ihre Marke präsentiert und gleichzeitig als Desktop-Hintergrund dient.

Treiben Sie den Wechsel voran, indem Sie der glücklichen Person, die einen Screenshot mit ihrem neuen virtuellen Hintergrund postet, einen Geschenkgutschein im Wert von 50 $ verschenken. Verlassen Sie sich darauf, dass es bis zum Mittagessen erledigt ist.

Wahl ist der beste Unternehmens-Swag

Es ist nicht nötig, eine Kristallkugel zu konsultieren, um zu erfahren, welche Geschenke dieses Jahr der Renner sein werden. Die besten und wirkungsvollsten Geschenke sind diejenigen, die persönlich auf Ihre Interessenten und Kunden abgestimmt sind.

Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie die Freiheit bieten, physische und digitale Geschenke auszuwählen. Geschenk-Einladungscodes können bei Firmenveranstaltungen verteilt, an herzliche Leads verschickt oder als Geschenk zur Wertschätzung von Mitarbeitern angeboten werden.

Pflegen Sie eine persönlichere Beziehung zum Empfänger und erhöhen Sie die Kundenbindung. Unsere State of Gifting-Analyse hat ergeben, dass ein Empfänger, sobald er eine virtuelle Geschenkerfahrung gemacht hat, in Zukunft empfänglicher sein wird.

Den Empfängern physische und virtuelle Swag-Optionen anzubieten, ist persönlicher, durchdachter und relevanter. Sie können Ihre Outbound-Strategie effektiver gestalten und mehr Empfehlungen und Kontoerneuerungen erzielen.

Sind Sie bereit, Ihre Herangehensweise an Werbegeschenke zu überdenken? Planen Sie eine Demo unserer Plattform, um selbst zu sehen, wie sie die Rücklaufquoten Ihrer Outreach-Kampagnen steigert.