SaaS-SEO: Der Leitfaden Nr. 1 für das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts im Jahr 2023

Software as a Service (SaaS) ist eine sich schnell entwickelnde Branche, die die Welt wirklich im Sturm erobert hat. Aber natürlich geht mit dem exponentiellen Wachstum ein harter Wettbewerb einher. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, das sich auf diesem hochgesättigten Markt abheben möchte, müssen Sie nicht nur mit Ihren Konkurrenten Schritt halten, sondernihnen einen Schritt voraus sein.Wie machst Du das? Durch die Erstellung einer robusten SaaS-SEO-Strategie.

Eine effektive Strategie, ob intern oder durch eine professionelle SaaS-SEO-Agentur entwickelt, ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum und Erfolg auf dem SaaS-Markt.

Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung führt Sie durch den Prozess der Erstellung einer maßgeschneiderten SEO-Strategie für Ihr SaaS-Geschäft – genau das, was Sie vom Rest der Konkurrenz abheben wird.

Wir behandeln Themen wie:

• Funktioniert SEO im Jahr 2023 noch?
• Die Bedeutung von SEO-Strategien für den SaaS-Geschäftserfolg
• Anpassen Ihrer Strategie: SEO für SaaS-Startups vs. Großunternehmen
• Suchabsicht meistern: Arten von Google-Suchen
• Navigieren im Funnel: Die Bedeutung der SaaS-Keyword-Recherche
• Top, Middle & Bottom of the Funnel SEO
• Implementierung von SEO für SaaS
• Technisches SEO für SaaS
• Linkbuilding für SaaS-SEO
• Maximieren Sie Ihre Strategie: Die beste SEO-SaaS-Software und -Tools zur Implementierung im Jahr 2023

Ja! Suchmaschinenoptimierung ist auch im Jahr 2023 immer noch eine sehr relevante und effektive Strategie. Während sich Algorithmen, Markttrends und Best Practices im Laufe der Zeit weiterentwickeln können, bleiben die Kernprinzipien von SEO unverändert.

Ein aktueller Bericht von Brightedge ergab, dass 68 % der Online-Erfahrungen mit einer Suchmaschine beginnen, aber nur 0,63 % dieser Suchenden über die erste Seite der Suchmaschinenergebnisse von Google hinausgehen. Aus diesem Grund ist es absolut unerlässlich, dass Unternehmen weiterhin SEO-Strategien implementieren. SEO für SaaS-Unternehmen ist besonders wichtig, da es so wichtig ist, in der Branche relevant und führend zu bleiben.

Die Implementierung einer umfassenden SEO-Strategie, die die Erstellung hochwertiger, hilfreicher Inhalte, die Optimierung für relevante Schlüsselwörter und den Erwerb von Backlinks umfasst, kann die Chance einer Website, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den organischen Verkehr zu steigern, erheblich verbessern. Denken Sie nur daran, dass Sie mit den neuesten Nachrichten, Updates und Trends in Bezug auf Algorithmen und Best Practices auf dem Laufenden bleiben müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie auf dem neuesten Stand und effektiv ist. Sobald Sie dies getan haben, sind Sie auf dem besten Weg, SEO für Ihr SaaS-Unternehmen zu erreichen.

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Beginnen wir mit einer kurzen Auffrischung zum Thema SEO. SEO ist ein Sammelbegriff für alles, was Sie tun, um die Leistung Ihrer Marke auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu verbessern. Ziel ist es, Ihre Zielseiten, Blog-Inhalte und Produkte so hoch wie möglich auf diesen Seiten zu platzieren. Je höher Ihr Ranking ist, desto mehr Traffic erhalten Sie schließlich.

Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die in die Bestimmung des Rankings jeder Seite einfließen. Google – die herausragende Suchmaschine – verwendet einen KI-erweiterten Algorithmus, um Online-Material zu ordnen. Einige der vom Algorithmus berücksichtigten Ranking-Faktoren sind:

• Benutzerinteraktion – Wie Website-Besucher mit Ihren Seiten interagieren. Wie viel Zeit verbringen sie auf Ihrer Website? Wie oft klicken sie auf Ihre Inhalte oder interagieren mit ihnen? Wie oft werden Ihre Seiten aufgerufen?
• Linkprofil – Die Zusammensetzung der Links zu und von Ihren Inhalten. Welche Websites und Domains verlinken auf Sie? Wohin führen Ihre externen Links? Wie sind interne Links organisiert?
  
• Inhalt – Worum es in Ihrem Onsite-Material geht und wie nützlich es ist. Welche Keywords sind in Ihrem Onsite-Content prominent? Wie gut entsprechen Artikel oder Posts der Leserabsicht?
  
• Domänenautorität – Wie relevant ist der Inhalt für Ihre spezifische Branche? Google bewertet Ihr Unternehmen jetzt mehr denn je nach Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit . Enthält Ihre Website eine ausführliche About-Seite? Haben Sie dem Website-Besucher leicht auffindbare Kontaktseiten und Verweise und externe Links zu Quellen zur Verfügung gestellt? Enthält jeder Artikel in Ihrem Blog Autoren-Bylines?

Diese stellen die Spitze des Rankingfaktor-Eisbergs dar. Eine robuste SaaS-SEO-Strategie berücksichtigt sie alle und mehr. Es ist keine einfache Leistung; Es erfordert viel Zeit, Mühe und Investitionen. Es ist jedoch gut gemacht, und es lohnt sich aus einer Reihe von Gründen.

1. Vorhersehbares und skalierbares Wachstum.

Wie viele Akquisitionskanäle ist SEO kompliziert. Es wird viel dafür getan, dass es für Ihre Marke effizient funktioniert. Im Gegensatz zu Dingen wie Pay-per-Click (PPC)-Werbung oder Incentive-Marketing ist es jedoch oft vorhersehbar.

Das genaue Volumen des organischen Verkehrs, das jede Website erhält, ist unterschiedlich. Keine zwei Seiten oder Beiträge sind gleich. Trends und Muster im Suchverkehr sind jedoch weitgehend vorhersehbar. Mit der richtigen Analyse und Erfahrung auf Ihrer Seite können Sie die Ergebnisse Ihrer SEO-Maßnahmen vorhersehen.

Es ist beispielsweise relativ einfach, den Traffic-Anstieg vorherzusehen, der eintreten wird, wenn Sie von der zweiten Seite auf die erste Ergebnisseite für den Suchbegriff wechseln. Das erleichtert die Beurteilung von ROI und Budget für eine langfristige SEO-Strategie.

Wöchentlicher organischer Traffic

Darüber hinaus kann wachsender Traffic über SEO exponentielle Ergebnisse liefern. Wenn Sie Ihre Anstrengungen steigern und verbessern, verstärken sich die Auswirkungen. Alles, was Sie tun, baut auf den Maßnahmen auf, die Sie bereits ergriffen haben. Das bedeutet, dass der Effekt jeder Verbesserung signifikanter ist, als wenn dies der einzige Schritt wäre, den Sie vorgenommen hätten.

Eine SaaS-SEO-Strategie wird also keine sofortige Rendite liefern. Was es jedoch tun wird, ist, Sie langfristig aufzustellen. Sie werden immer zielgerichteteren organischen Traffic aufbauen. Aus dieser Art von Traffic können Sie dann mehr Leads und Conversions generieren.

2. Auffallen.

Wussten Sie, dass die SaaS-Branche in den letzten sieben Jahren um etwa 500 % gewachsen ist ? Im Jahr 2021 hatte der Markt einen Wert von rund 146 Milliarden Dollar, aber dieses Jahr soll er 195 Milliarden Dollar erreichen.

Es ist ziemlich klar, dass SaaS nur an Wert gewinnt. Das bedeutet, dass es sich um eine lukrative Branche handelt, was uns sagt, dass A: es eine gute Branche ist, in der man sich engagieren kann, und B: es wird zwangsläufig sehr wettbewerbsfähig sein.

Wie können Sie sich also von anderen SaaS-Sites abheben?

Die Antwort ist einfacher als es scheint. Selbst die beste Content-Strategie allein lässt Ihre Software nicht automatisch ansprechender aussehen als die Ihrer Mitbewerber – es sei denn, diese Konkurrenten sind auf Seite 2 der Google-Suchergebnisse. Mit anderen Worten, das Geheimnis liegt in der Annahme eines allumfassenden SEO-Plans.

Die Popularität von SEO nimmt zu, was bedeutet, dass das Suchvolumen für Ihre Ziel-Keywords steigt. Indem Sie sich von einer professionellen SaaS-SEO-Agentur helfen lassen , die eine Reihe von SaaS-SEO-Diensten anbieten kann, kann Ihr Unternehmen an diesen organischen Suchen teilnehmen.

Bei SEO geht es nicht nur darum, einige Schlüsselwörter in Ihre Inhalte zu werfen. Es geht darum, ansprechende Inhalte, effizientes Webdesign, Keyword-Recherche, Linkaufbau und Datenanalyse zusammenzubringen, um eine optimierte Webpräsenz für Ihr Unternehmen zu erstellen. Nur eine Kombination dieser Onpage-, Offpage- und technischen SEO-Strategien wird Ihnen helfen, sich in einem so überfüllten Markt abzuheben.

Um den Wert von SEO für SaaS-Unternehmen wirklich zu steigern, ist es wichtig, einen erheblichen Teil Ihres Marketingbudgets dafür bereitzustellen. Durch die Zusammenarbeit mit einer professionellen SaaS-SEO-Agentur können Sie eine Reihe von SEO-Services nutzen, um Ihre Webpräsenz zu optimieren und gezielten organischen Traffic zu generieren. In einer hart umkämpften Branche wie SaaS ist ein umfassender SEO-Plan, der ansprechende Inhalte, effizientes Webdesign, Keyword-Recherche, Linkaufbau und Datenanalyse umfasst, von entscheidender Bedeutung.

Es ist also an der Zeit, in Ihr SaaS-Marketingbudget für SEO-Strategien zu investieren und ein vorhersehbares und skalierbares Wachstum zu erzielen. Ankertext: SaaS-Marketingbudget.

3. Unterstützung und Stärkung anderer Kanäle.

Bisher haben wir die Vorzüge robuster SEO erläutert. Das heißt jedoch nicht, dass Sie alle anderen Akquisitionsstrategien meiden sollten. Sie benötigen einen abgerundeten Plan, um Leads zu finden, zu qualifizieren, zu pflegen und zu konvertieren. Das Schöne an einer SEO-Kampagne ist, dass sie der Dreh- und Angelpunkt eines solchen Plans sein kann.

Die Steigerung des organischen Traffics fließt in Ihre anderen Akquisitions- und SaaS-Marketing-SEO-Bemühungen ein und unterstützt diese. Mehr Website-Besucher bedeuten mehr Chancen, E-Mail-Adressen zu erfassen. Das wird die Ergebnisse Ihres E-Mail-Marketings verbessern.

Auch die hochwertigen Inhalte, die Sie im Rahmen Ihrer SEO-Bemühungen erstellen, können multifunktional sein. Ein großartiger Blog-Beitrag ist etwas, das Ihr digitales Marketingteam mit Ihren Social-Media-Followern teilen kann. Eine hochoptimierte Produktseite unterstützt Ihre Conversion-Rate-Optimierung (CRO) sowie Ihr SEO.

Mit anderen Worten, eine großartige SEO-Strategie hilft bei der Optimierung Ihrer gesamten SaaS-Website und verwandelt alles, was Ihr Unternehmen herausgibt, in hochwertige Teile, die es wert sind, in einer Content-Marketing-Strategie verwendet zu werden .

4. Verbesserung der Kundenbeziehungen.

Das Ziel aller Softwareunternehmen – ob Startups, kleine Unternehmen oder große Unternehmen – ist es, die Benutzererfahrung so reibungslos wie möglich zu gestalten. Dazu gehören SaaS-Unternehmen.

Wenn Sie Ihre Website für SaaS verbessern, optimieren Sie Ihren gesamten Inhalt . Dazu gehört unter anderem, Ihre Inhalte leichter auffindbar und informativer zu machen. Und wenn das passiert, erhält Ihre Zielgruppe leichteren Zugang zu den Tipps, die sie benötigt, um Ihre Software optimal zu nutzen.

Im Wesentlichen wird Ihre SaaS-Website zu einem eigenen Marketingkanal. Das bedeutet, dass Sie Ihre Reichweite erweitern und mehr Leads gewinnen können, während Sie gleichzeitig Ihre SEO-Metriken verbessern.

5. Langfristige Kosteneffizienz.

Wenn Sie noch nicht von den Vorzügen von SEO für SaaS überzeugt sind, könnten die Kosten der Grund sein. Sie denken vielleicht, dass das, was in den wachsenden organischen Verkehr einfließt, so klingt, als ob es eine Menge Investitionen erfordert. Es geht, aber es lohnt sich.

Auch dank der oben erwähnten zusammengesetzten Wirkung von SEO steigt Ihr ROI im Laufe der Zeit. Ihre ersten SEO-Bemühungen werden sich nur langsam durchsetzen. Es braucht mehr als nur Ihren ersten herausragenden Inhalt, um Google zu überzeugen. Mit jedem Schritt, den Sie unternehmen, sinken jedoch die Kosten für die Steigerung des Traffics.

Das steht im krassen Gegensatz zu anderen Akquisitionskanälen. Nehmen Sie zum Beispiel PPC. Zuerst finden Sie vielleicht einige niedrig hängende Früchte. Sie könnten Anzeigen für Keywords mit hohem Volumen und geringem Wettbewerb kaufen und Geld verdienen.

Mit der Zeit versiegen diese Möglichkeiten jedoch. Um weiterhin Gewinne zu erzielen, müssten Sie immer mehr Geld in wettbewerbsfähigere Anzeigen stecken. Außerdem bringt Ihnen das, was Sie in der Vergangenheit ausgegeben haben, nichts mehr. Es gibt keinen zusammengesetzten Effekt wie bei SEO. Eine solche Herangehensweise an die Akquise ist nicht nachhaltig.

Es sollte also offensichtlich sein, warum eine erfolgreiche SEO-Strategie ein wesentlicher Bestandteil von Wachstum und Erfolg ist. Wie aber kann man einen solchen Plan erstellen? Es beginnt mit der Bestimmung des Umfangs Ihres SaaS-Geschäfts.

Bei der Entwicklung Ihrer SaaS-SEO-Strategie ist es wichtig, die Größe Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. Die Größe Ihres Unternehmens, die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und Ihre Zielgruppe sind alles Faktoren, die einen erheblichen Einfluss auf die Art der Strategie haben, die am effektivsten ist.

Als SaaS-Startup haben Sie möglicherweise ein kleineres Budget und eine kleinere Zielgruppe, sodass Ihre SEO-Strategie möglicherweise lokalisierter und kostengünstiger sein muss. Darüber hinaus werden der Aufbau der Markenbekanntheit und der Aufbau einer Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung sein.

Auf der anderen Seite verfügen SaaS-Unternehmen, die in der Regel größer sind, über mehr Ressourcen und müssen möglicherweise in fortschrittliche und umfassende SEO-Taktiken investieren, um eine größere Zielgruppe in einem hart umkämpften Markt zu erreichen.

Letztendlich ermöglicht es Ihnen die Berücksichtigung der Phase und des Umfangs Ihres SaaS-Geschäfts, Ihre SEO-Strategie so anzupassen, dass die Ergebnisse maximiert und Ihre persönlichen Geschäftsziele erreicht werden. Aber was ist der erste Schritt zum Aufbau aller Arten von SEO-Strategien? Suchabsicht verstehen.

Das Durchführen einer Google-Suche ist etwas, mit dem wir alle vertraut sind. Es ist in der Tat so alltäglich, dass es leicht ist, es für selbstverständlich zu halten. Wenn Sie sich bereits für SEO interessieren, werden Sie nicht in diese Falle tappen, da die organische Suche der Schlüssel zu Ihrer Strategie ist. Was Sie jedoch tun könnten, ist, sich so mit Suchen zu beschäftigen, dass Sie die Suchenden vergessen.

Hinter jeder Suchanfrage steckt eine echte Person, die Sie nie vergessen sollten. Es ist wichtig, über Suchvolumen, Keywords und Klickraten nachzudenken. Ebenso wichtig ist es, zu überlegen und zu verstehen,warumjemand die Suche durchführt, die er durchführt. Das ist Suchabsicht.

Jeder, der einen Satz in Google eingibt, braucht etwas. Sie erwarten von der Suchmaschine, dass sie in ihrem Namen eine Dienstleistung erbringt. Genau das, was sie brauchen, ist unterschiedlich, wie wir gleich behandeln werden. Dass es für Sie entscheidend ist, ihre Suchabsicht zu verstehen, bleibt gleich.

Es ist Google selbst zu verdanken, dass die Suchabsicht so wichtig ist. Die Suchmaschine ist bestrebt, möglichst relevante Ergebnisse zu liefern. Daher können die Algorithmen von Google die Absicht hinter Suchen erkennen und tun dies auch. SERPs zeigen nur das an, was Suchende sehen wollen – und müssen.

Ihre Content-Marketing-Strategie muss dies berücksichtigen. Das bedeutet, Seiten und Inhalte darauf abzustimmen, was diejenigen suchen, die nach relevanten SaaS-Keywords suchen. Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, die vier Haupttypen von Suchabsichten zu erfassen:

1. Informativ

Manchmal gehen wir zu Google, um Antworten zu finden. Wir suchen nach Informationen, die wir derzeit nicht haben. Dies kann eine einfache Abfrage wie „Was ist VoIP?“ sein.

Es könnte auch viel komplizierter werden. Jemand, der nach Long-Tail-SaaS-Schlüsselwörtern wie „Ist VoIP für Startups kosteneffektiv?“ sucht. möchte mehr Informationen. Es sind jedoch immer noch Informationen, hinter denen sie her sind. Sie wollen Leitfäden oder Informationsseiten. Deshalb rangieren solche Dinge, wie oben gezeigt, auf Seite eins.

2. Navigation

Wenn Sie eine Suche durchführen, wissen Sie manchmal genau, wohin Sie wollen. Was Sie möglicherweise nicht haben, ist die relevante Homepage-URL. Oder vielleicht ist es schneller, eine Schnellsuche zu tippen, als sie in die Adressleiste einzugeben.

In diesem Fall können Sie so etwas wie „RingCentral VoIP Services“ eingeben. Sie gelangen schneller zur gewünschten Produktseite, als eine vollständige Adresse einzugeben.

3. Transaktional

Unter anderem ist das Internet ein riesiger Marktplatz. Viele Suchende bei Google möchten etwas kaufen. Darüber hinaus sind einige von ihnen bereits in der Nähe des Verkaufspunkts.

Dann führen sie Transaktionssuchen durch. Sie suchen nach Seiten, die sie durchklicken können, um zu kaufen, was sie wollen. Jemand, der nach „VoIP-Telefon kaufen“ sucht, ist nicht an einer Anleitung zu den Vorteilen von VoIP interessiert. Sie sind bereits verkauft, und wenn Ihre Produktseiten-SEO Ihnen hilft, für diese Art von Suchanfragen zu ranken, werden Ihre Waren es auch sein.

4. Untersuchung

Ermittlungssuchen sind wie eine Kombination aus Informations- und Transaktionssuchen. Sie werden von Leuten aufgeführt, die wissen, dass sie ein Produkt wollen, sich aber noch nicht entschieden haben, von wem.

'Vs.' Suchanfragen sind hier mit Abstand am häufigsten. Suchende geben etwas wie „RingCentral vs. Vonage“ ein, um die beiden Unternehmen zu vergleichen. Es ist Teil ihrer Due Diligence bei zwei Anbietern ähnlicher Lösungen. Vermarkter sollten dies nutzen und sicherstellen, dass ihre SaaS-Website zeigt, warum sie die beste Wahl sind.

Unsere Whistle-Stop-Tour zum Thema Suchabsicht sollte Ihnen zwei Dinge beigebracht haben. Einer ist, dass nicht jeder Suchende Google aus demselben Grund verwendet. Die andere ist, dass sich die Art des Inhalts, der rankt, je nach Suchabsicht ändert.

Werfen Sie einen Blick zurück auf unsere Screenshots zur Suchabsicht. Jeder zeigt separate Einträge, die auf Seite eins der SERPs rangieren. Und das, obwohl jeder Suchbegriff im Großen und Ganzen mit demselben Thema (VoIP) zusammenhängt. Das Erfassen der Suchabsicht sowie der verwendeten Suchbegriffe ist daher von entscheidender Bedeutung.

Etwas über die Suchabsicht zu lernen ist schön und gut, aber was hat das mit SaaS-SEO zu tun? Das ist eine berechtigte Frage. Die Antwort wird offensichtlich, wenn Sie den ersten Schritt zum Aufbau Ihrer SaaS-SEO-Strategie betrachten. Es führt keine Keyword-Recherche durch, wie Sie vielleicht vermuten. Stattdessen rücken Sie Ihre Kunden ins Rampenlicht.

Sie sind wahrscheinlich mit dem Konzept eines Marketing-Trichters vertraut. Für SaaS-Unternehmen sehen sie normalerweise so aus:

Eines der Hauptziele einer SaaS-Marke ist es, Menschen in ihren Trichter zu bringen – und ihn nach unten zu bewegen. Sobald Kunden den Bereich „Bindung“ erreichen, verdienen sie dem Unternehmen Geld. Dort möchte man also Kunden so lange wie möglich halten.

Wenn es um SaaS-SEO geht, ist der Abschnitt „Aufbewahrung“ weniger wichtig. Es lohnt sich auch, den Rest des Trichters etwas neu zu denken. Betrachten Sie es nicht als einen soliden Trichter mit einer Öffnung oben. Stellen Sie sich eher eine Art umgedrehtes Sieb vor. Auf jedem Marketingkanal gibt es Zugangspunkte, über die Kunden von oben nach unten einsteigen können.

Sie beginnen jetzt vielleicht zu erkennen, wie dies mit dem übereinstimmt, was wir über die Suchabsicht besprochen haben. Die verschiedenen Arten von Suchabsichten passen schließlich in die Abschnitte dieses SaaS-SEO-Trichters.

Ein Informationssuchender sucht nach Lösungen für ein Problem, das er hat. Jemand, der eine investigative Suche durchführt, vergleicht bestimmte Produkte. Sie lesen möglicherweise Vergleichsleitfäden, hören sich Podcast-Rezensionen an oder greifen nach kostenlosen Testversionen.

Die Dinge beginnen sich zusammenzufügen. Lassen Sie uns jedoch nicht in die Falle tappen, zu unpersönlich zu werden. Wir müssen uns immer an die Suchenden hinter den Suchen erinnern.

Targeting der richtigen Buyer Persona.

Beginnen Sie den SEO-Prozess nicht mit der Frage „Für welche Suchbegriffe müssen wir ranken?“. Fragen Sie sich stattdessen: „Wer sind unsere potenziellen Kunden?“. Dann können Sie überlegen, wonach sie suchen könnten und warum. So behalten Sie die Suchabsicht im Auge.

Ein bewährter Weg, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, ist das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten. Dies sind fiktive Darstellungen Ihrer typischen Kunden. Sie legen die Merkmale dar, die Personen, die sich für Ihre Produkte interessieren, wahrscheinlich teilen.

Im Fall einer SaaS-Marke benötigen Sie wahrscheinlich mehr als eine. Ihre verschiedenen Produkte oder Verpackungen werden schließlich unterschiedliche Kunden ansprechen. Versuchen Sie, Ihre Personas so weit wie möglich zu konkretisieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, nützliche Informationen zu finden:

• Mitarbeiterinterviews – Fragen Sie Ihr Team, was es über Ihre derzeitigen Kunden weiß oder bemerkt hat.
• Kundenbefragungen – Holen Sie sich Informationen direkt aus dem Maul des Pferdes. Fragen Sie bestehende Kunden, ob es ihnen etwas ausmacht, einige Einblicke mit Ihnen zu teilen.
  
• Daten – Ihre verschiedenen Lösungen und Plattformen sind bereits vollgepackt mit Informationen. Sie können Ihre CRM-Software nach Details zu demografischen Kundendaten durchsuchen. Google Analytics hingegen kann Ihnen viel sagen. Es wird viel darüber verraten, wie potenzielle Kunden mit Ihrer Website interagieren.
  

Mit Buyer Personas ist es einfacher, sich in die Lage potenzieller Kunden zu versetzen. Sie haben eine bessere Vorstellung von ihren Schmerzpunkten und den Problemen, die sie lösen müssen. Als Ergebnis kennen Sie die Informationen, die sie benötigen.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe mit dem SaaS-SEO-Funnel zu kombinieren. Auf diese Weise können Sie die Reise abbilden und verstehen, die Käufer zum Kauf Ihrer Produkte unternehmen können.

Die Reise des Käufers verstehen.

Menschen sind viel weniger vorhersehbar als Wasser. Deshalb ist die Analogie eines Trichters nicht perfekt, um ihr Verhalten zu erklären. Aus diesem Grund müssen Sie sich auch bemühen, die Käuferreisen abzubilden, bevor Sie sie dann mit Ihrem Marketingtrichter ausrichten. Sie wollen keiner Vorlage folgen und davon ausgehen, dass alle Kunden die gleichen Wege gehen.

Einige Leads werden oben in Ihren Trichter eintreten – sie befinden sich in der traditionellen „Awareness“-Phase ihrer Reise. Dies sind die Personen, die am wahrscheinlichsten Informationssuchen durchführen. Sie sind sich eines Problems oder einer Herausforderung bewusst und möchten lernen, wie sie dieses Problem überwinden können.

Andere Interessenten begegnen Ihrer Marke jedoch möglicherweise erst später auf ihrer Reise. Sie haben möglicherweise durch einen LinkedIn-Kontakt oder ein persönliches Gespräch mit einem Kollegen etwas über VoIP erfahren. Es kann sein, dass sie bei weiteren Recherchen – bei investigativen Suchen – auf Ihr Unternehmen stoßen.

Schließlich könnten einige potenzielle Kunden ganz unten in Ihren Trichter springen. Sie haben einen Großteil ihrer Reise hinter sich und kennen bereits das Produkt, das sie zur Lösung ihres Problems benötigen. Alles, was sie suchen, ist der richtige Anbieter.

Durch das Studium Ihrer Käuferpersönlichkeiten erhalten Sie eine Vorstellung davon, in welche der oben genannten Kategorien die meisten Ihrer Leads fallen werden. Oder vielleicht erfahren Sie, dass Sie eine relativ gleichmäßige Aufteilung erwarten können. In jedem Fall werden Sie verstehen, wie viel Wert Sie in jeder Phase des Trichters auf SEO-Bemühungen legen müssen.

Pre-Funnel-SEO

Bevor wir in jeder Phase Ihres Trichters über SEO sprechen, lassen Sie uns passenderweise – angesichts des Namens der Aktivität – die SEO vor dem Trichter ansprechen. Viele Scale-up- und Enterprise-SaaS-Marken betreiben Pre-Funnel-SEO, da sie eine Reihe bemerkenswerter Vorteile bieten. Wir werden sie etwas später erwähnen, aber lassen Sie uns zunächst festhalten, was dieser Teil der SaaS-SEO-Strategie ist.

Pre-Funnel-SEO ist, wenn Sie auf Schlüsselwörter abzielen und Inhalte erstellen, um ein anderes Publikum anzusprechen. Sie versuchen nicht, Besucher in Ihren Trichter zu locken. Stattdessen erreichen Sie anderen Persona-qualifizierten Verkehr. Damit meinen wir Personen, die zu Ihren Käuferpersönlichkeiten passen, aber derzeit möglicherweise keines Ihrer Produkte wünschen. Sie haben kein Problem, das Sie mit Ihrem SaaS-Produkt lösen können , sondern Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

HubSpot ist ein Paradebeispiel für eine SaaS-Marke, die sich stark auf Pre-Funnel-SEO stützt. Sie haben einen umfassenden und renommierten Verkaufs- und Marketing-Blog. Es hat eine große Domain-Autorität und enthält abwechslungsreiche Inhalte, die die Zielgruppe der Marke mit Sicherheit interessieren werden.

Doch längst nicht alle Posts beziehen sich auf die eigenen Produkte von HubSpot. Viele von ihnen konzentrieren sich vollständig auf verschiedene Bereiche des Vertriebs und Marketings. Daher ranken sie nicht für Keywords, die für den Marketing-Funnel des Unternehmens relevant sind.

Was HubSpot jedoch weiß, ist, dass diese Posts ihre Zielgruppe interessieren werden. Daher enthält der Verkehr, den sie bringen, potenzielle Kunden. Sie sind einfach nicht diejenigen, die kurzfristig konvertieren werden.

Es gibt viele Vorteile, Pre-Funnel-SEO einen Platz in Ihrer breiteren SEO-Strategie zu geben:

• Markenaufbau & Bekanntheit – Indem Sie Ihren persona-qualifizierten Traffic steigern, bauen Sie Ihre Marke auf. Sie setzen Ihren Namen vor Menschen, die Teil Ihrer Zielgruppe sind. Das gilt auch dann, wenn sie sich gerade nicht auf einer Kaufreise befinden.
• Wachsendes Publikum – Jemand, der kein Kunde ist, kann dennoch ein Markenbotschafter sein. Indem Sie Inhalte über Ihren Trichter hinaus erstellen und optimieren, etablieren Sie sich als Autorität in Ihrem Bereich. Dies kann Ihnen helfen, ein Publikum aufzubauen. Mitglieder dieser Zielgruppe können Sie dann anderen empfehlen, die an Ihren Produkten interessiert sind.
• Überwindung eines Mangels an Schlüsselwörtern – Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Nische gibt es möglicherweise nicht viele relevante Schlüsselwörter, auf die Sie abzielen können. Das schränkt Ihre SEO-Möglichkeiten in jeder Phase Ihres Trichters ein. Die Pre-Funnel-Alternative ist daher eine Möglichkeit, Ihren Traffic dennoch zu steigern.

Nicht alle SaaS-Sites verwenden Pre-Funnel-SEO. Eine robuste Strategie wird jedoch immer Top-of-the-Funnel-SEO beinhalten. Dies ist die Arbeit, die Sie investieren, um Website-Besucher zu Beginn der Käuferreise anzuziehen. Sie erinnern sich, es ist der Verkehr, der über die traditionelle Top-Down-Route in Ihren Trichter gelangt.

Personen, die den oberen Teil Ihres Trichters betreten, sind sich eines Problems oder einer Herausforderung bewusst, mit denen sie konfrontiert sind. Sagen Sie, dass sie das Gefühl haben, dass sie zu viel für ihre Geschäftskommunikationslösungen bezahlen. Wenn sie keine Ahnung haben, wie sie ihr Problem lösen können, wenden sie sich an Google. Sie könnten nach etwas suchen wie:

• 'Wie man billigere Geschäftskommunikation bekommt.'
• 'Wie kann ich meine Rechnungen für kommerzielle Kommunikation senken?'
• 'Wie bekomme ich günstigere Kommunikationslösungen für mein kleines Unternehmen?'

Sie versuchen herauszufinden, ob es Lösungen für die Schmerzen gibt, unter denen sie leiden. Dies ist Ihre Gelegenheit als SaaS-Marke, Inhalte zu erstellen, die ihrer Suchabsicht entsprechen. Wenn Sie wissen, was potenzielle Kunden wissen möchten, passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an. Sie können Seiten oder Beiträge erstellen, die sich auf Folgendes konzentrieren:

• Senkung der Kommunikationskosten mit einer UCaaS-Lösung.
• Wie Unified Communications-Plattformen die Kosten für kleine Unternehmen senken.
• Ersetzen Sie mehrere Anbieter durch einen UC-Spezialisten, um Ihre Rechnungen zu senken.

Das sind vereinfachte Beispiele, aber Sie bekommen die Idee. Wir werden gleich noch detaillierter behandeln, wie Sie mithilfe der Keyword-Recherche Ihren Top-of-the-Funnel-Content erstellen. Lassen Sie uns zunächst aufschlüsseln, was Sie mit diesem Element Ihrer SEO-Strategie erreichen möchten.

Ziele von Top-of-the-Funnel-SEO.

Käufer in der „Bewusstseins“-Phase ihrer Reise konvertieren oft nicht. Sie fangen gerade erst an, das Problem, das sie haben, und die ihnen zur Verfügung stehenden Lösungen zu begreifen. Daher sollte Ihre Content-Strategie mit Top-of-the-Funnel-SEO nicht darauf abzielen, den Traffic, den Sie verdienen, sofort zu monetarisieren.

Die folgenden Ziele sollten Sie im Auge behalten:

• Mehr Traffic anziehen, der aus Besuchern mit einem Problem besteht, das Ihre Produkte lösen können.
• Diesen Besuchern qualitativ hochwertige und detaillierte Antworten auf die Fragen zu geben, die sie stellen.
• Vorstellung der Idee Ihrer Produkte als Lösung für ihre Herausforderungen.
• So viele Leads wie möglich ansprechen. Das heißt, indem Sie sie dazu bringen, sich einer Mailingliste anzuschließen, Kontaktdaten auszutauschen oder vielleicht ein digitales Asset (E-Book usw.) herunterzuladen.
• Schicken Sie Website-Besucher weiter nach unten in Ihren Trichter. Verlinken Sie sie beispielsweise mit einer Ihrer Produktseiten.

Schlüsselwortrecherche: Schlüsselwörter zur Problemlösung.

Wir haben die Art von Inhalt angesprochen, die Sie für Top-of-the-Funnel-SEO benötigen. Es handelt sich um Informations- und Schulungsmaterial, das bei der Beantwortung der Fragen potenzieller Kunden hilft. Das geschieht oft in Form von Blogbeiträgen. Es können aber auch Pillar-Seiten, FAQs oder andere ähnliche Bereiche Ihrer Website sein.

Dieser Inhalt muss für die Schlüsselwörter optimiert werden , die Informationssuchende verwenden. Ihre Forschung in diesem Bereich muss sich also auf die Probleme dieser Suchenden konzentrieren. Top of the Funnel SEO dreht sich alles um Keywords zur Problemlösung.

Die gute Nachricht hier ist, dass Sie bereits einen Vorsprung haben. Sie haben früher Ihre Käuferpersönlichkeiten erstellt, die Ihnen die Schmerzpunkte Ihrer Kunden aufzeigen. Sie kennen daher die Hauptprobleme, die Ihre Zielgruppe lösen möchte.

Sie können Ihr Wissen einfach und bequem in einer Tabelle wie der oben gezeigten anordnen. Legen Sie die von Ihnen angebotenen Lösungen und die besonderen Herausforderungen dar, die sie lösen können. Dies sollten die Schmerzpunkte sein, die Sie beim Aufbau Ihrer Käuferpersönlichkeit identifiziert haben.

Diese Probleme sind Ihr Ausgangspunkt für die Keyword-Recherche. Die Beantwortung der Absicht des Lesers ist entscheidend. Stellen Sie also sicher, dass sich Ihre Inhalte eng auf die anstehenden Probleme konzentrieren. Es ist wohl wichtiger als die Optimierung für ein bestimmtes Keyword. Sie möchten jedoch weiterhin Suchbegriffe identifizieren und gezielt ansprechen.

Wenn Sie Ihre breiten Themen für Inhalte verstanden haben, ist dies einfacher. Betrachten Sie jede Herausforderung, die Sie für Ihre Zielgruppe identifiziert haben. Machen Sie dann ein Brainstorming zu den Sätzen, die für diese Probleme von größter Bedeutung sind. Sie können auch in dieser Phase des Prozesses eines der vielen Tools verwenden, um zu helfen. Fügen Sie dann die Schlüsselwörter in die letzte Spalte Ihrer Tabelle ein.

Angenommen, Sie bieten Software für die geschäftliche Zusammenarbeit an. Möglicherweise stellen Sie fest, dass sich potenzielle Kunden Sorgen um die Effizienz neuer Remote-Teams machen. Daher ist ein Schlüsselwort wie „wie man als Team aus der Ferne arbeitet“ ein offensichtliches Ziel. Stellen Sie einfach sicher, dass alle von Ihnen erstellten Inhalte die Fragen der Suchenden wirklich beantworten. Keyword-Stuffing hat es schon lange nicht mehr geschafft.

Middle of the Funnel SEO ist besonders wichtig für SaaS und andere B2B-Marken. Buyer Journeys in der Nische sind oft länger als in der B2C-Welt. Es ist ziemlich wahrscheinlich, dass Sie online gehen, ein Buch, einen Rock oder ein Videospiel finden, das Ihnen gefällt, und alles bei einem Besuch kaufen. Sie werden viel mehr recherchieren müssen, wenn Sie sich für eine Kommunikationsplattform für Ihr kleines Unternehmen entscheiden.

Ihr Middle of the Funnel Content richtet sich an die Leads in ihrer Überlegungsphase. Hier kennt Ihre Zielgruppe sowohl ihr Problem als auch die verfügbaren Lösungen dafür. Sie haben sich jedoch noch nicht für das Tool oder Produkt entschieden, das sie auswählen werden, um die Herausforderung zu meistern.

Diese Suchenden suchen immer noch nach Informationen, aber spezifischerer Art. Allgemeine Blog-Inhalte reichen nicht aus – in diesem Stadium suchen sie nach verschiedenen Produktkategorien. Darüber hinaus bewerten sie diese Art von Lösungen anhand ihrer individuellen Anforderungen. Die SEO-Inhalte, die Sie für diesen Teil des Trichters erstellen, müssen mit diesen Zielen übereinstimmen.

Lassen Sie uns unser Beispiel einer Firma erweitern, die sich Sorgen um ihre Rechnungen für die Geschäftskommunikation macht. In der Mitte des Trichters ist ihnen bewusst, dass eine UCaaS-Plattform ihr Problem lösen könnte. Jetzt werden sie versuchen, mehr über diese Art von Lösungen herauszufinden. Zu den Dingen, die sie vielleicht wissen möchten, gehören:

• Welche Funktionen umfassen UCaaS-Plattformen normalerweise?
• Ob sich Lösungen mit anderer Software integrieren lassen.
• Wenn bestimmte Produkte besser zu ihrer Branche oder Nische passen.

Angenommen, unser fiktives Kleinunternehmen befindet sich in der Finanznische. Sie könnten in die Mitte Ihres Trichters gelangen, indem sie nach „UCaaS-Lösungen für Finanzen“ suchen. Es sind also diese Arten von Suchanfragen, die Ihr Inhalt in der Mitte des Trichters erfüllen muss.

Für diese Phase Ihrer SaaS-SEO-Strategie gibt es eine Reihe breit gefächerter Inhaltstypen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Erläuterungen zu Produkttypen – Dies kann ein Leitfaden oder eine Einführung in eine Produktkategorie sein. Dh ein „Ultimate Guide to UCaaS“.
• Produkttypvergleiche – Eine Seite oder ein Beitrag, der verschiedene Produkttypen vergleicht. Dies können alle Typen sein, die Sie anbieten. Sie könnten Ihre Produktkategorie gegenüber der Hauptalternative Ihres potenziellen Kunden sein. Das heißt, „UCaaS-Plattformen vs. On-Premises-UC'.
• Branchenspezifische Leitfäden – Zielgerichtetere Inhalte, um Segmente Ihrer Zielgruppe aus einer bestimmten Nische anzusprechen. Das heißt „UCaaS für Finanzunternehmen“ oder „Mit UCaaS zu überwachende Kommunikationsmetriken“.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Die Geschichte des Wie wäre daher für Interessenten am interessantesten, die vor demselben Problem stehen. Sie können dann eine Liste mit Schlüsselwörtern entwickeln, die sie wahrscheinlich verwenden werden. Eine solche Auswahl kann Dinge wie „Anrufbearbeitungszeit mit UCaaS reduzieren“ usw. umfassen.

Bisher haben wir jeden Teil des SaaS-SEO-Trichters separat behandelt. Dies war wichtig, um hervorzuheben, dass Ihre Strategie jede Phase berücksichtigen muss. Zu viele SaaS-Marken machen den Fehler, den Traffic nur an die Spitze des Trichters zu leiten.

Jedes Element Ihrer SaaS-SEO-Strategie geschieht jedoch nicht im luftleeren Raum. Sie möchten Ihre Bemühungen in jeder Phase des Trichters Teil eines abgerundeten Gesamtplans machen. Was Sie durch die obigen Schritte unseres Prozesses generiert haben, bedeutet, dass Sie gut aufgestellt sind, um eines zu erstellen.

Ihre Käuferpersönlichkeiten sagen Ihnen, wo im Trichter die meisten Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich eintreten werden. Das zeigt, welche Bereiche die meiste Aufmerksamkeit verdienen. Sie haben auch eine Liste mit Inhaltsthemen und Schlüsselwörtern für jeden Abschnitt des Trichters. Sie brauchen nur noch eine Sache, bevor Sie Ihre Strategie aufstellen können.

Was dieses letzte Element ist, ist ein Verständnis Ihrer vorhandenen Inhalte. Überprüfen Sie Ihre Website und Ihren Blog, um die Themen und Schlüsselwörter zu überprüfen, die Sie bereits behandelt haben. Vergessen Sie nicht, auch die Qualität der technischen SEO-Aspekte zu überprüfen! ID-Seiten, die besser optimiert werden können, und andere, die Sie möglicherweise ersetzen möchten. Sehen Sie sich Meta-Beschreibungen, Bild-Alt-Texte und andere oft vergessene Details an. Dann können Sie die eklatanten Lücken in Ihren Inhalten finden, verglichen mit den Themen und Phrasen, die Sie in Ihrer Recherche identifiziert haben.

Mit all diesen Informationen, die Ihnen jetzt zur Verfügung stehen, können Sie eine Strategie zur Erstellung von SEO-Inhalten entwickeln, einschließlich der folgenden:

• Keywords, auf die in jeder Phase des Trichters abgezielt werden soll.
• Allgemeine Themen und Themen, die Interessenten in jeder Phase interessieren.
• Die Arten von Inhalten, die Sie für jeden Bereich erstellen müssen.
• Auf welche Teile Ihres Funnels Sie mehr Wert legen sollten.
• Vorhandene Inhalte, die für Ihren Plan umfunktioniert oder optimiert werden können.

Finden Sie Keywords, auf die Sie in jeder Phase des Trichters abzielen können.

Was sind SEO-Keywords?

SEO-Keywords sind die Begriffe und Phrasen, die dafür sorgen, dass Ihre Seite(n) als Antwort auf relevante Suchanfragen angezeigt werden. Dazu gehören Einzelwortbegriffe und Long-Tail-Keywords , die aus 3 oder mehr Wörtern bestehen, die zusammen gruppiert sind.

Sie sollten Schlüsselwörter in jeden Teil eines Blogbeitrags, einer Webseite und/oder eines Artikels aufnehmen. Das umfasst alles vom Titel bis zu den Untertiteln und von etwaigen Meta-Beschreibungen bis hin zu natürlich dem Inhalt selbst.

Die besten Online-Vermarkter kennen ihre Ziel-Keywords in- und auswendig. Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihre Keyword-Recherche durchzuführen – je mehr dieser Wörter Sie in einem einzigen Stück finden können, desto höher wird es in den Suchmaschinen platziert.

Studieren Sie in jeder Phase allgemeine Themen und Themen, die Interessenten interessieren.

Wir alle haben es schon einmal gehört: Wissen ist Macht. Sich mit mehr Wissen auszustatten, kann nur ein Vorteil sein, der es Ihnen ermöglicht, Ihr SaaS-Geschäft auszubauen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie relevante Themen für potenzielle Kunden in jeder Phase Ihrer SEO-Reise studieren. Es ist gut, Ihre Fakten über technisches SEO zu kennen; Es ist sogar noch besser, diese Fakten und ein Verständnis dafür zu haben, was Ihr Publikum will.

Zu diesem Zweck kann es hilfreich sein, relevante Diskussionen zu überprüfen. Diese finden Sie zum Beispiel in Form von Blogbeiträgen oder Podcasts.

Bestimmen Sie die Arten von Inhalten, die Sie für jeden Bereich erstellen müssen.

Sie können nicht eine Vorlage für alle Ihre Marketing- und Inhaltskanäle verwenden.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Inhalte auf den spezifischen Bereich zuschneiden, den sie einnehmen werden – Sie würden nicht erwarten, kurze, virale Videos auf LinkedIn zu finden, genauso wenig wie Sie zu TikTok für lange Diskussionen gehen würden.

Die gleiche Regel gilt für die Erstellung von SaaS-Inhalten . Wenn Sie eine Anleitung zur Installation, Einrichtung oder Verwendung Ihrer Software erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie jeden Schritt ausführlich genug behandeln. Wenn Ihre Inhalte auch für Marketingstrategien verwendet werden sollen, müssen Sie Ihre Marke ausreichend erwähnen, was sie tut und wie sie die Probleme potenzieller Kunden lösen kann.

Entscheiden Sie, auf welche Teile Ihres Trichters Sie mehr Wert legen sollten.

Dieser Schritt ist sehr spezifisch für die Details Ihres SaaS-Geschäfts. Ist Ihre Software im Großen und Ganzen für viele verschiedene Arten von Menschen hilfreich oder hat sie spezielle Anwendungen für bestimmte Personengruppen? Wie sieht Ihre Zielgruppe aus?

Indem Sie diese Fragen berücksichtigen, können Sie damit beginnen, herauszufinden, welche Teile Ihres Trichters mehr Aufmerksamkeit erhalten sollten.

Wenn Ihre Plattform beispielsweise am besten funktioniert, wenn sie von möglichst vielen Personen genutzt wird, sollten die Anfangsphasen des Trichters den größten Fokus erhalten. Ein Beispiel dafür ist LinkedIn, das auf der Idee des Aufbaus von Verbindungen basiert. Das bedeutet, je mehr Leute es verwenden, desto mehr Verbindungen können Benutzer herstellen. Die Idee hier wäre, ein möglichst breites Netz auszuwerfen. Recherchieren Sie vorhandene Inhalte, die für Ihren Plan umfunktioniert oder optimiert werden können.

Es hilft immer, wenn man nicht ganz bei Null anfangen muss. Aus diesem Grund ist es wichtig zu überlegen, welche Inhalte Sie bereits zur Verfügung haben, die in Ihren SEO-Plan passen.

Jedes SaaS-Unternehmen verfügt beispielsweise über mindestens eine Webseite, auf der erklärt wird, wie seine Software funktioniert. Sie können diesen Inhalt in eine Anleitung umwandeln , die Erstbenutzer durch die verschiedenen von Ihnen angebotenen Funktionen führt. Wenn dieser Leitfaden auch so optimiert ist, dass er eine Reihe relevanter Schlüsselwörter enthält, werden Sie plötzlich auch Tonnen potenzieller Kunden anziehen.

Wenn Sie überlegen, welche Teile des vorhandenen Inhalts Sie verwenden möchten, ist das Wichtigste, dass Sie Ihre Recherche durchführen . Dazu müssen Sie sich relevante Keywords ansehen, herausfinden, wo Sie viele dieser Keywords organisch integrieren können (vs. wo dies schwierig sein könnte) und aktuelle Trends analysieren.

Sobald Sie wissen, wonach die Leute suchen, können Sie Ihre Inhalte verwenden, um diesen Trends zu entsprechen. Wenn jeder nach Artikeln sucht, die Fallstudien verwenden, und einige Ihrer vorhandenen Inhalte dieser Beschreibung entsprechen, sollten Sie erwägen, diesen Artikel umzufunktionieren.

Technisches SEO ist ein wesentlicher Bestandteil jeder SaaS-SEO-Strategie. Es geht darum, die technischen Aspekte Ihrer Website zu optimieren, um ihre Sichtbarkeit und ihr Ranking in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu verbessern.

Es gibt keinen übergreifenden Trick oder Geheimnis, das sicherstellt, dass Ihre SaaS-Website über „perfektes“ technisches SEO verfügt. Die Implementierung einer Kombination verschiedener Strategien kann Ihre Website jedoch erheblich verbessern und Sie von der Konkurrenz abheben.

Einige wichtige technische SEO-Strategien, die Sie in Ihre Gesamtstrategie für SaaS einbeziehen sollten, umfassen die Optimierung der Websitestruktur, die Verbesserung der Seitengeschwindigkeit, die Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte, die Sicherung mit HTTPS, die Erstellung und Übermittlung einer XML-Sitemap, die Verwaltung doppelter Inhalte und die Optimierung für die Sprachsuche . Indem Sie diese technischen Elemente auf den Punkt bringen, schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihre SaaS-Website und verbessern Ihre Chancen auf ein gutes Ranking in den SERPs.

Lassen Sie uns das aufschlüsseln:

• Optimierung der Website-Struktur – Die Optimierung der Website-Struktur beinhaltet, dass Ihre Website mit klaren Überschriften, Tags und Meta-Beschreibungen für jede Seite einfach zu navigieren ist.
  
• Verbesserung der Seitengeschwindigkeit – Die Verbesserung der Seitengeschwindigkeit umfasst die Optimierung von Bildern und Code sowie die Verwendung eines Content Delivery Network (CDN) zur Beschleunigung der Ladezeiten.
• Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich – Um Ihre Website mobilfreundlich zu machen, müssen Sie responsives Design verwenden und sicherstellen, dass Ihre Seiten schnell auf mobilen Geräten geladen werden.
  
• Sicherung Ihrer Website mit HTTPS – Die Sicherung Ihrer Website mit HTTPS-Verschlüsselung erhöht die Sicherheit und verbessert Ihr Suchmaschinenranking.
  
• Erstellen und Einreichen einer XML-Sitemap – Das Erstellen und Einreichen einer XML-Sitemap erleichtert Suchmaschinen das Auffinden und Indexieren Ihrer Inhalte.
  
• Verwalten von duplizierten Inhalten – Das Verwalten von duplizierten Inhalten mithilfe von rel=canonical oder Weiterleitungen verhindert, dass Suchmaschinen doppelte Versionen Ihrer Seiten indizieren.
  
• Optimierung für die Sprachsuche – Die Optimierung für die Sprachsuche beinhaltet die Einbeziehung von Long-Tail-Keywords, Phrasen in natürlicher Sprache und strukturierten Daten auf Ihrer Website.

Auch wenn Sie nicht alle Nuancen von SaaS-SEO abdecken, werden Sie mit dem, was Sie bisher sowohl über die technischen als auch über die inhaltlichen Aspekte von SEO gelernt haben, in eine gute Position versetzt, um eine solide Strategie für Ihr SaaS-Geschäft zu entwickeln. Indem Sie sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige, optimierte Inhalte zu erstellen und alle technischen SEO-Probleme auf Ihrer Website anzugehen, können Sie sich auf den Weg machen, die SERPs zu dominieren. Damit allein kommst du aber nicht ins Ranking.

Google berücksichtigt viel beim Ranking von Websites. Der Inhalt vor Ort spielt eine große Rolle, deckt aber nicht alle Bereiche ab. Eine Sache, die Sie neben der Inhaltserstellung in Ihre Strategie einbauen müssen, ist der Linkaufbau. Selbst die hochwertigsten und am besten optimierten Seiten werden ohne Backlinks nicht ranken.

Es ist wahr, dass die Leute natürlich auf herausragende Inhalte verlinken wollen. Sie können jedoch nicht die Haltung „bauen und sie werden kommen“ einnehmen. Sie müssen zumindest mit etwas aktiver Öffentlichkeitsarbeit den Stein ins Rollen bringen. Ja, Schrecken über Schrecken, das bedeutet, nach Links zu fragen.

Nehmen Sie als Beispiel die SaaS-Marke Canva . Sie haben eine bemerkenswerte SaaS-SEO-Erfolgsbilanz, und der Aufbau von Backlinks ist ein großer Teil des Grundes. Tatsächlich hat die Marke laut ahrefs über 14 Millionen davon. ! Das ist dem gemeinsamen Fokus auf großartige Inhalte und personalisierte Reichweite zu verdanken.

Canva beschäftigt SEO-Spezialisten, die sich dem wachsenden Traffic verschrieben haben. Ein Teil ihrer Stellenbeschreibungen besteht darin, Backlinks für die Inhalte der Marke zu verdienen. Sie tun dies, indem sie zuerst Blog-Posts, Seiten oder anderes Material identifizieren, das für ihre Nische relevant ist. Dann wenden sie sich an die Autoren oder Eigentümer der Inhalte, um sie zu bitten, einen Canva-Link hinzuzufügen.

Möglicherweise können Sie keinen eigenen SEO-Spezialisten einstellen. Diese Art von organisierter, sinnvoller Kontaktaufnahme kann – und sollte – jedoch Teil Ihrer SaaS-SEO-Strategie sein. Befolgen Sie einfach diese Best-Practice-Beispiele für den SaaS-Linkaufbau :

• Wenden Sie sich zuerst an Ihr Netzwerk – Firmen oder Fachleute, mit denen Sie bereits eine Beziehung haben, werden eher mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Sich an sie zu wenden, kann einige niedrig hängende Früchte für den Linkaufbau liefern.
  
• Nutzen Sie Integrationen – Lässt sich Ihr Produkt in Lösungen von Drittanbietern integrieren? Wenn ja, fragen Sie die Marken hinter diesen Tools, ob sie möglicherweise auf Ihre Inhalte verlinken. Schließlich schreiben Sie wahrscheinlich über die Integrationen für Ihren unteren Trichterinhalt.
  
• Bleiben Sie relevant – Irgendwann werfen Sie Ihr Netz nach Backlinks weiter aus. Wenden Sie jedoch keinen Scattergun-Ansatz an. Links sind nur wertvoll, wenn sie von einer Domain stammen, die für Ihren Inhalt, Ihr Produkt oder Ihre Nische relevant ist. Vorzugsweise könnten Sie Websites finden, die für alle drei geeignet sind.

Die Implementierung von SaaS-basierter SEO-Software und -Tools kann bei der Entwicklung einer SEO-Strategie für Ihr SaaS-Unternehmen unglaublich vorteilhaft sein. Diese Tools können eine Fülle von Informationen über die Leistung Ihrer Website, die Präferenzen Ihres Publikums und die Aktionen Ihrer Mitbewerber in den SERPS liefern.

Durch die Verwendung dieser Tools können Sie fundierte, datengesteuerte Entscheidungen treffen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Suchmaschinen-Rankings zu verbessern, relevanten Traffic anzuziehen und Conversions zu verbessern – und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Es gibt Tausende großartiger SaaS-SEO-Plattformen, die Sie heute problemlos in Ihre SEO-Strategie integrieren können. Hier sind jedoch einige der am besten bewerteten SEO-Tools für SaaS, die ich persönlich für optimales Wachstum und Erfolg empfehlen würde:

Ahrefs:

• Bietet eine umfassende Analyse Ihres Backlink-Profils, das entscheidend ist, um die Qualität und Quantität der Links zu verstehen, die auf Ihre Website verweisen.
  
• Ermöglicht es Ihnen, Ihre Keyword-Rankings zu verfolgen, sodass Sie Ihren Fortschritt überwachen und Bereiche identifizieren können, in denen Sie sich verbessern müssen.
  
• Bietet ein Inhaltsanalyse-Tool, das Ihnen helfen kann, den Inhalt Ihrer Website für Suchmaschinen zu optimieren, indem es Verbesserungsvorschläge liefert.

Google Search Console:

• Gibt Ihnen Einblicke in die Leistung Ihrer Website in den Suchergebnissen, einschließlich der Anzahl der Klicks, Impressionen und der durchschnittlichen Suchposition.
  
• Warnt Sie vor Crawling-Fehlern auf Ihrer Website, damit Sie diese beheben und sicherstellen können, dass alle Seiten ordnungsgemäß von Google indexiert werden.
  
• Ermöglicht Ihnen, Ihre Sitemaps einzureichen, was es Google erleichtert, alle Ihre Seiten zu finden und zu indizieren.

SEMrush:

• Bietet eine umfassende Suite von SEO- und PPC-Tools, einschließlich Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse und Verfolgung des Suchmaschinenrankings.
  
• Hilft Ihnen bei der Analyse Ihrer Konkurrenz, indem Sie Einblicke in deren Keyword-Rankings, Backlink-Profil und Werbestrategien erhalten.
  
• Bietet ein Schlüsselwort-Magie-Tool, das es einfach macht, profitable Schlüsselwörter zu finden, auf die Sie in Ihrer SEO-Strategie abzielen können.

Indem Sie diese Tools in Verbindung miteinander verwenden, können Sie sich ein vollständiges Bild von der SEO-Leistung Ihrer Website machen und exekutive Entscheidungen treffen, um Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern. Diese am besten bewerteten SEO-Tools für SaaS können Ihnen dabei helfen, Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Ihre Konkurrenz zu überwachen, damit Sie in der sich ständig weiterentwickelnden SEO-Landschaft an der Spitze bleiben.

Abschluss

Für ein SaaS-Unternehmen ist wachsender Online-Traffic von grundlegender Bedeutung für den Erfolg. Je mehr Menschen Sie auf Ihre Marke und Ihre Produkte aufmerksam machen können, desto besser. Eine solide SEO-Strategie ist die Grundlage, auf der Sie diesen Erfolg aufbauen können. Wenn Sie Ihr SEO richtig machen, werden sich auch Ihre anderen Akquisebemühungen verbessern.

SaaS-SEO richtig zu machen, erfordert Zeit, Mühe und Investitionen, aber es lohnt sich. Was Sie immer im Hinterkopf behalten müssen, ist, Ihre Arbeit auf Ihre potenziellen Kunden zuzuschneiden. Das beginnt damit, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Darauf müssen Sie dann aufbauen, indem Sie die Reise Ihres Käufers abbilden.

Von dort aus können Sie Ihren SaaS-SEO-Trichter segmentieren, um Leads in verschiedenen Phasen dieser Reise anzusprechen. Recherchieren Sie, was Ihre potenziellen Kunden wollen, und erstellen Sie passende Inhalte. Achten Sie darauf, die Suchabsicht durchgehend zu berücksichtigen. Jede Seite oder jeder Beitrag, den Sie erstellen, muss die Fragen oder Ziele der Zielleser beantworten.

Selbst der beste Inhalt braucht Backlinks, um ihm beim Ranking zu helfen. Das bedeutet, dass organisierte Kontaktaufnahme auch eine Rolle in Ihrem SaaS-SEO spielen sollte. Sich wegen Links an Domains oder Marken zu wenden, kann entmutigend sein. Wenn Sie jedoch Ihre Inhalte richtig erstellen, wird es einfacher sein, als Sie denken. Autoren, Redakteure und Geschäftsinhaber sind sehr daran interessiert, auf erstklassige Inhalte zu verlinken. Es hilft ihrer Domäne sowie Ihrer.

Also, da haben Sie es. Alles, was Sie über den Aufbau der perfekten SEO-Strategie für Ihr SaaS-Geschäft im Jahr 2023 wissen möchten, und wahrscheinlich noch einiges mehr. Wenn das Ihren Appetit geweckt hat und Sie mehr über die Skalierung Ihrer SaaS-Marke erfahren möchten, dann buchen Sie einen Chat mit uns.

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Nick Brown

Nick Brown ist Gründer und CEO von Accelerate Agency, einer SaaS-SEO-Agentur. Nick hat mehrere erfolgreiche Online-Unternehmen gegründet, schreibt für Forbes, veröffentlichte ein Buch und hat sich von einer britischen Agentur zu einem Unternehmen entwickelt, das heute in den USA, APAC und EMEA tätig ist und 160 Mitarbeiter beschäftigt. Er wurde auch einmal von einem Berggorilla angegriffen