Top 10 Strategien zur Lead-Generierung

Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt von zwei Aspekten ab.

(1) Das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet und
(2) Die Art und Weise, wie sie weltweit vermarktet werden.

Dieser Blog überlässt dem Unternehmen die Herausforderung, ein attraktives Produkt herauszubringen (wobei die meisten Unternehmen gut sind), und konzentriert sich auf die zweite Hälfte der Herausforderung – die Vermarktung des Produkts und die Generierung potenzieller Leads für ein kleines Unternehmen.

Was ist – „EFFEKTIVE“ Marketingstrategie?

„Effektive Marketingstrategie sind die Methoden, die nicht nur verwendet werden, um Ihr Produkt der Welt vorzustellen, sondern auch, um potenzielle Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, die schließlich zu Ihren Kunden werden.“

Um eine effektive Marketingstrategie zu planen, sollten Sie oder Ihr Marketingteam neben der Kenntnis Ihres Produkts und der verschiedenen verfügbaren Kanäle auch die folgenden Aspekte berücksichtigen.

1. Wer profitiert von Ihrem Produkt?

Identifizieren und verstehen Sie Ihr Ziel, bevor Sie Ihren Pfeil abschießen. Es gibt nur wenige Fragen, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe zu identifizieren

• Wer sie sind?
• Wo leben sie?
• Was sie gerne tun?
• Wie ist ihr Lebensstil und ihre Persönlichkeit?
• Wie hoch ist ihre Ausgabenkapazität? und viele weitere geschäftsrelevante Fragen.

2. Wie kann man sie erreichen? Aus den zahlreichen verfügbaren Kanälen müssen Sie die Wege identifizieren, die Ihre Herde effektiv und schnell erreichen.

Es ist eine unvermeidliche Wahrheit, dass die heutige Welt (mindestens 70 % von ihnen), unabhängig von der obigen Klassifizierung, sich jetzt mehr in eine digitale Welt bewegt hat und rund um die Uhr verfügbar und verbunden ist.

Und es wird eine kluge Entscheidung sein, diese digitalen Plattformen zu nutzen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erlangen. Im Folgenden sind die Top 10 Methoden aufgeführt, die von prominenten Start-ups und kleinen Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wurden, um potenzielle Leads für ihr Unternehmen zu generieren.

1.Website – Das Gesicht Ihres Unternehmens

„Machen Sie mit Ihrer Website einen großen ersten Eindruck“

Unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung ist die Website der erste Ort, an dem Ihre potenziellen Kunden Ihre Produkt- und Dienstleistungsangebote lesen und verstehen, und hier fällt die Kaufentscheidung. Die Website sollte also einen großen ersten Eindruck hinterlassen. Erstellen Sie optisch ansprechende, kundenfreundliche und informationsreiche Websites mit vielen Zielseiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Anfrageformular haben, damit die Leads Sie auf dem richtigen Weg erreichen können.

Falls Sie immer noch nicht bereit sind, Ihre eigene Website zu haben, gibt es zahlreiche Websites oder mobile Anwendungen von ^{Drittanbietern} , die Ihnen eine Plattform bieten, um Ihr Unternehmen der Online-Welt zu präsentieren. Einige der weit verbreiteten Plattformen sind

• EC21 & eworldtrade – für die Fertigung
• Yelp , InCityLife – Alle Dienstkategorien
• Amazon, Flipkart – Produkte
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Essen
• Joboy, Helpit – Haushaltsdienste
• Uber, Ola, RentalCars – Reisen

2. E-Mail-Marketing – Zum Öffnen klopfen

„Verschieben Sie Ihr Unternehmen in eine personalisiertere Umgebung -> Posteingang“

E-Mails gelten als einfache und kostengünstige Möglichkeit, Ihr Produkt Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Um eine gute Antwort dieser E-Mails zu erhalten, muss viel Aufwand in die Gestaltung des Inhalts (Betreff und Text der E-Mail) investiert werden.

Betreff : Ein attraktiver und personalisierter Betreff verbessert den Erfolg (Klickrate) der E-Mail.

Text der E-Mail : Der Inhalt der E-Mail sollte personalisiert, kurz und prägnant sein. Es sollte Folgendes abdecken

• Schritt 1: Zeigen Sie den Schmerzpunkt (2 Zeilen)
• Schritt 2: Beschreiben Sie die Lösung
• Schritt 3: Wie Ihr Produkt eine Lösung für diesen Schmerzpunkt ist

3. Social Media – Treiber des Webverkehrs

„Kenne sie und mache dich bekannt“

Über Social-Media-Marketingplattformen wie Facebook, YouTube-Videos, Google-Suche, Instagram, Twitter können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in den sozialen / digitalen Medien präsentieren.

Soziale Medien können die Art von Webverkehr fördern, der aktiv nach Ihren Informationen sucht. Sie sind möglicherweise sogar bereit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen sofort zu kaufen.

Wenn Sie die Kategorie verstehen, in die Ihre Zielgruppe fallen wird, und gezielte Werbekampagnen durchführen, können Sie Ihrem Unternehmen eine große Menge potenzieller Anfragen garantieren.

Diese Methoden haben sich in den letzten Tagen im Vergleich zu Fernseh- oder Zeitungsanzeigen als effektiv erwiesen, da die Menschen heutzutage mehr über das Internet über Mobiltelefone erreichbar sind als über das Fernsehen oder das Lesen von Zeitungen.

4.Content Marketing – Interesse wecken

„EGAL, was Ihr Geschäft ist, Inhalt ist immer noch wichtig“

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Die Nachfrage nach hochwertigen Inhalten ist riesig. Wenn Sie diese Anforderung erfüllen, werden Ihre Benutzer Ihnen vertrauen. Das Vertrauen kann sich in einen Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verwandeln. Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell ist der Inhalt immer noch wichtig. Inhalte können E-Newsletter, White Papers, E-Books, hochwertige Informationen oder Marktforschungs-Highlights sein.

Anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, bieten Sie Ihren Interessenten und Kunden wirklich relevante und nützliche Inhalte, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.

Es gibt nur wenige Bereiche, in denen Ihre Inhalte gepostet werden können und eine gute Zugkraft erlangen könnten

A. Newsletter
B. Quora-Fragen
C. Stapelaustausch
D. Fallstudien
e. weißes Papier

5.Blog – Verbinden Sie sich durch ihre Herausforderung

„Blogs machen Sie über Google auffindbar“

Bloggen kann eine effektive Strategie zur Lead-Generierung sein. Blogs sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Webpräsenz zu verbessern, indem sie Sie über Google besser sichtbar und „auffindbar“ machen.

Das Bloggen ist das Herzstück des Content-Marketings und ermöglicht es Ihnen, sich mit Millionen von Menschen auf der ganzen Welt über die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und die Art von Lösung, nach der sie suchen, zu verbinden.

Blog-Inhalte müssen sich nicht immer auf Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte beziehen, sondern können sich auf allgemeine Themen konzentrieren, die Ihre Zielgruppe lesen möchte.

Gute und attraktive Blogs fungieren als Tor zu Ihrer Website und verbessern so die Sichtbarkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für potenzielle Leads. Die Blogs mit wertvollen Inhalten, aktuellen Statistiken und aktuellen Trendthemen in Ihrem Unternehmen können Sie mit der relevanten Zielgruppe verbinden und gleichzeitig Ihren Traffic steigern und hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren.

6.Webinar – Grenzen überschreiten

„ Win-Win-Situation durch Webinare “

Webinare ermöglichen es Unternehmen, potenzielle Kunden über geografische Grenzen hinweg zu erreichen und Ihren potenziellen Leads dennoch ein persönliches Meeting-Erlebnis zu bieten. Dies ist eine weitere Technik zur Erweiterung Ihres Kundenstamms, die nicht viel Zeit in Anspruch nimmt.

Webinare schaffen Vertrauen in Ihre Unternehmensmarke. Menschen werden ohne zu zögern ihre Informationen weitergeben, denn Webinare sind hochwertige, praktische Schulungen, die sie bequem von zu Hause aus erleben können. Es ist wirklich eine Win-Win-Situation. Sie erhalten Leads, sie werden geschult.

Einige Punkte, die Sie beachten sollten, um potenzielle Anmeldungen für das Webinar zu gewinnen, sind:

• Ein attraktiver Titel
• Eine kurze, aber wirkungsvolle Beschreibung
• Hervorheben der Vorteile des Webinars in einem leicht lesbaren Format
• Ein 1-2-minütiges Video, das die Veranstaltung erklärt, kann die Anmelderate verbessern
• Die Erwähnung von Wörtern wie „Nur begrenzte Plätze“, „Nur für die ersten 100 Registrierungen“ kann eine Dringlichkeit und Knappheit für schnelles Handeln seitens der Zielgruppe schaffen
• Ein kurzer Hinweis auf den Referenten kann die Glaubwürdigkeit der Session erhöhen und somit mehr Anmeldungen bringen
• Und vor allem zielen Sie auf die richtige Gruppe, die davon profitieren wird.

7.Suchmaschinenoptimierung – enthüllt Ihre Website

„Effektives Tool zur Lead-Generierung“

Suchmaschinenoptimierung (SEO) zieht Besucher auf Ihre Websites und ist ideal, um Leads zu generieren, insbesondere durch organische Websuchen, die potenzielle Kunden täglich nutzen. Es ist eines der effektivsten Tools zur Lead-Generierung.

„Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Steigerung der Qualität und Quantität des Website-Verkehrs durch Erhöhung der Sichtbarkeit einer Website oder einer Webseite für Benutzer einer Web-Suchmaschine. „–Wikipedia

Die Komponenten wie Titel, Meta-Titel, Meta-Schlüsselwörter, Meta-Beschreibung, Website-Inhalte und Blogs tragen viel dazu bei, das Ranking der Website bei der Google-Suche zu verbessern.

Websites, die regelmäßig mit neuen Inhalten aktualisiert werden, wirken sich ebenfalls auf Ihr Ranking aus. Je höher Sie auf der Ergebnisseite rangieren, desto mehr Klicks und Traffic wird Ihre Website generieren, was letztendlich zu einer besseren Lead-Generierung führt.

8.Video – Behalten Sie Ihre Leads länger

"Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Ein Video macht es mehr…”

Die Verwendung von Videos zur Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erhöht das Engagement von Leads auf Ihren digitalen und sozialen Medienkanälen, informiert Ihre Kunden und erreicht Ihr Publikum über ein neues Medium. Ein Video auf Ihrer Website hält Ihre Besucher länger als früher, da es nur Text und Bilder enthält.

Ein gut beleuchteter, weniger lärmanfälliger Raum und ein Telefon mit einer anständigen Kamerakonfiguration reichen aus, um ein anständiges 1-2-minütiges Video zu produzieren, das Ihr Unternehmen erklärt. Um das Video für eine bessere Qualität zu verbessern / zu bearbeiten, kann Software wie Movie Maker, Adobe Premiere cc, DaVinci Resolve verwendet werden.

Sehen Sie sich die Top 10 der Videoerstellungs- und -bearbeitungssoftware für Ihre Videoanforderungen an

Die erstellten Videos können als gepostet werden

• Anzeigen in YouTube, Facebook, Instagram.
• Produktwerbung auf Websites
• Anleitungsvideos, Wissensbasierte Videos, Support-Videos auf YouTube und Websites

9.Konferenz und Veranstaltung – Ihre physische Anwesenheit zählt

„Eins zu eins und von Angesicht zu Angesicht wirken“

Um eine physische Präsenz zu haben, ein Markenbewusstsein zu schaffen und Ihre Produkte direkt der Öffentlichkeit zu präsentieren, sind Veranstaltungen und Messen eine gute Option. Abhängig von der Veranstaltung und der breiten Abdeckung, die sie bietet, kann Ihr Unternehmen qualitativ und quantitativ Leads kultivieren.

Ist das nicht eine traditionelle Marketingstrategie? Jawohl. Du hast recht. Aber die gleiche traditionelle Marketingmethode könnte mit Hilfe der digitalen Plattformen effektiver und effizienter gestaltet werden. Einige Aktionspunkte, die erledigt werden müssen, bevor Sie sich entscheiden oder bevor Ihr Unternehmen an einer Konferenz oder Veranstaltung teilnimmt, können sein:

• Wählen Sie die Messe, an der Sie teilnehmen/ausstellen möchten, sorgfältig aus – je nachdem, wer die Zielbesucher sind und wie viel Sie in Bezug auf Ihren Aufwand und Ihr Budget ausgeben können
• Verfolgen Sie sponsernde Unternehmen, recherchieren Sie und treten Sie mit ihnen in Kontakt – lange vor der Veranstaltung über LinkedIn und andere Social-Media-Plattformen.
• Erhalten Sie Besprechungstermine mit potenziellen Besuchern der Veranstaltung – im Voraus, um Ihren Tag zu planen
• Lernen Sie die Redner und andere Aussteller der Messe kennen
• Stellen Sie sicher, dass Sie sich unmittelbar nach der Veranstaltung mit den verbundenen Personen in Verbindung setzen, um weitere Nachverfolgungen durchzuführen

Indem man sich um die oben genannten Aktionspunkte kümmert, kann man sich eines guten ROI von Veranstaltungen und Konferenzen sicher sein.

10. Virales Marketing – Last but not least

Virales Marketing ist ein Prozess, bei dem Sie Ihre bestehenden Kunden dazu bringen, andere auf Ihr Produkt zu verweisen. Obwohl dies nicht die einzige Möglichkeit sein kann, Ihr Geschäft zu verbessern, kann dies als eine der Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung genutzt werden. Es gab nur wenige Fälle, in denen dies zu einem Hauptkanal gegenüber allen anderen Marketingmethoden geworden ist.

Nur wenige Möglichkeiten, die virales Marketing auslösen können, sind

• Förderung der Mundpropaganda
• Teilen von Bewertungen und Kommentaren auf Websites und digitalen Bewertungsplattformen
• Inhärente Viralität – Einschränkung der Nutzung basierend auf der Option „Nur auf Einladung“.
• Durch die Förderung der Zusammenarbeit – Ermöglichung einer schnellen und einfachen Zusammenarbeit zum Teilen
• Viralität in die Kommunikation einbetten
• 2-seitiger Anreiz

Sind all diese 10 Methoden für ein Produkt oder Unternehmen zwingend erforderlich, um potenzielle Leads zu erhalten und ein erfolgreiches Geschäft zu führen? nicht unbedingt. Diese Methoden hängen stark von Ihren Zielkunden und deren Zugehörigkeit ab. Um dies zu erkennen, würde ich Ihnen vorschlagen, als ersten Schritt die oben genannten 10 Methoden auszuprobieren. Innerhalb kurzer Zeit werden Sie in der Lage sein, 7 bis 8 dieser 10 zu identifizieren, die mehr Leads für Ihr Unternehmen anziehen.

Wenn Sie Zeit und Geld in diese gefilterten Kanäle investieren, können Sie die Top 4 oder 5 Quellen identifizieren, die mehr potenzielle Leads für Ihr Unternehmen generieren. Wenn Sie sich stärker auf diese Quellen konzentrieren und Ihre Investition dafür erhöhen, werden mehr potenzielle Leads für Ihr Unternehmen generiert, die Sie pflegen und binden können, bis sie Ihre Kunden werden.