So optimieren Sie Ihre Landing Pages (mit Checkliste)

Landing Pages sind ein wichtiger Bestandteil jeder Online-Marketing-Kampagne. Sie sind das erste, was potenzielle Kunden sehen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, und sie können über die Ergebnisse Ihres Online-Marketings entscheiden.

Um das Beste aus Ihren Landingpages herauszuholen, müssen Sie sie für SEO optimieren. Sie müssen auch für Ihr Ziel optimieren, sei es die Lead-Generierung oder Conversions. Dieser Beitrag wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu verfeinern und zu erfahren, wie Sie die besten Ergebnisse mit Ihren Zielseiten erzielen. Wir stellen Ihnen auch eine praktische Checkliste zur Verfügung, um Ihr Gedächtnis während der Arbeit auf Trab zu bringen.

Was ist Zielseitenoptimierung?

Bei der Landingpage-Optimierung wird sichergestellt, dass Ihre Landingpages Ihr gewünschtes Ziel effektiv erreichen.

Optimieren bedeutet im Allgemeinen, etwas Bestehendes zu verbessern. Landingpage-Optimierung bedeutet also sicherzustellen, dass Ihre Landingpages so effektiv wie möglich sind. Wenn Sie mit dem Entwerfen von Zielseiten noch nicht vertraut sind, möchten Sie vielleicht zuerst Ihre Seite entwerfen und sie dann mithilfe von Optimierungstaktiken überarbeiten. Einige erfahrene Seitendesigner können während der Erstellung optimieren. Aber selbst dann ist es eine gute Idee, die Seite auf Möglichkeiten zur weiteren Optimierung zu überprüfen.

Es gibt ein paar verschiedene Faktoren, die Sie bei der Optimierung Ihrer Zielseiten berücksichtigen müssen.

Das erste ist SEO. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zielseiten reich an Schlüsselwörtern und für die Suchmaschinen optimiert sind. Wenn Ihre Seiten nicht in den Suchmaschinenergebnissen auftauchen, können sie keine Leads oder Conversions generieren.

Der zweite Faktor ist Ihr Ziel. Was möchten Sie mit Ihren Zielseiten erreichen? Möchten Sie Leads generieren oder Konversionen suchen?

Verstehen Sie Ihr Optimierungsziel

Landing Pages sind in sich geschlossene Webseiten, die sich auf ein einziges Ziel konzentrieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihr Ziel ist, treten Sie einen Schritt zurück und überlegen Sie, was Sie mit Ihren Zielseiten erreichen möchten. Eine Möglichkeit, Ihr Ziel zu bestimmen, besteht darin, zu überlegen, wie viel Engagement Sie von Ihrer Zielgruppe verlangen und wie weit sie auf ihrer Kaufreise ist.

Wenn Sie etwas günstig genug verkaufen, um ein Impulsartikel zu sein – wie ein 15-Dollar-Shirt oder eine 39,99-Dollar-Sammlung von Gartenpflanzen – dann können Sie sicher optimieren, dass es vor Ort in einen Verkauf umgewandelt wird.

Wenn Sie jedoch Kunden bitten, sich zu einem Urlaub im Wert von 6.000 US-Dollar oder einem Kurs zu verpflichten, der 1.200 US-Dollar und mehrere Wochen ihres Lebens kostet, sollten Sie zuerst die Leads optimieren. Das bedeutet, dass Sie etwas kostenloses oder kostengünstiges anbieten, wie einen Minikurs oder ein herunterladbares E-Book, um sie dazu zu verleiten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Nachdem Sie eine E-Mail-Serie verwendet haben, um eine Beziehung zu dem neuen Lead aufzubauen, können Sie ihn an eine zweite Zielseite senden, die für die Konvertierung optimiert ist.

Landingpage-Optimierung für SEO

Unabhängig von Ihrem Ziel kann Ihre Zielseite nicht gut funktionieren, wenn sie niemand sieht. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen so weit oben wie möglich erscheint, um organischen Traffic anzuziehen.

Selbst wenn Sie Anzeigen für Ihre Zielseite kaufen, ist SEO wichtig. Google berücksichtigt bei Anzeigen die Relevanz der Zielseite. Wenn die Bots von Google Ihre Zielseite crawlen und feststellen, dass der Inhalt für die Keywords, für die Sie werben, nicht sehr relevant ist, leidet Ihr Qualitätsfaktor. Und am Ende zahlen Sie mehr pro Klick.

Ist Ihre Seite hingegen sehr relevant, zahlen Sie weniger.

Recherchieren Sie Schlüsselwörter

Sie möchten für die Keywords optimieren, die Ihr Zielmarkt am ehesten in eine Suchmaschine eingibt. Das bedeutet, dass Sie aus ihrer Sicht denken müssen, anstatt einfach Wörter zu wählen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben. Ihr Kunde sucht möglicherweise nicht nach Ihrem Produkt; vor allem, wenn sie nicht wissen, dass es existiert. Stattdessen suchen sie nach der Lösung für ein Problem.

Angenommen, ein Unternehmen verkauft Straußenfederlampen, die bei Teenagern und jungen erwachsenen Frauen beliebt sind. Es könnte sinnvoll sein, für den Ausdruck „Straußenfeder-Lampenschirme“ zu optimieren, aber das ist wahrscheinlich kein Ausdruck, den ihre Kunden in Suchmaschinen eingeben. Stattdessen suchen die Kunden vielleicht nach „Lampen für Mädchen“, „Spaßlampen“, „Dekoration für Teenager“ oder sogar „Schlafzimmerbeleuchtung“.

Nachdem Sie eine Liste möglicher Keyword-Phrasen erstellt haben, möchten Sie die beliebtesten auswählen. Hier sind einige Ressourcen, mit denen Sie feststellen können, welche Begriffe den meisten Suchverkehr erhalten:

• Google AdWords Keyword Planner (kostenlos, aber Sie müssen ein kostenloses Adwords-Konto einrichten)
• SEMRush (kostenlose und kostenpflichtige Optionen)
• Ahrefs (kostenlose Testversion und kostenpflichtige Optionen)

Integrieren Sie Schlüsselwörter auf der Seite

Nachdem Sie die Keywords ausgewählt haben, für die Sie optimieren möchten, stellen Sie sicher, dass diese Phrase – oder eine ähnliche Variation davon – an so vielen dieser wichtigen Stellen wie möglich erscheint, während Sie dennoch eine Seite haben, die sich natürlich und lesbar anfühlt.

1. Seiten-URL
2. Seitentitel
3. Der erste Absatz
4. Mindestens eine Überschrift
5. Bild-„alt“-Tags
6. Bildtitel
7. Meta-Titel und -Beschreibungen
8. Ein paar Mal über den Text gestreut, aber nicht die Seite „stopfend“.

Mehr über die Verwendung von Schlüsselwörtern

Machen Sie es Suchmaschinen leicht, zu erkennen, zu welcher Seite Traffic auf Ihrer Website geleitet werden soll, indem Sie nur eine Seite für jedes Keyword optimieren. Sie können die Wichtigkeit dieser Seite auch signalisieren, indem Sie von Ihren anderen Inhalten darauf verlinken und diesen Satz als Ankertext für den Link verwenden.

Sie können ein sekundäres Schlüsselwort in Ihre Seite integrieren, und wenn es eng mit dem ersten verwandt ist, kann es helfen, Ihre SEO zu verbessern. Aber versuchen Sie nicht, Ihre Überschriften und Titel-Tags für mehr als einen Schlüsselsatz zu optimieren; Sie verlieren zu viel Lesbarkeit.

Landingpage-Optimierung zur Lead-Generierung

Sobald Sie Ihre Seite für SEO optimiert haben, ist es an der Zeit, den Inhalt erneut zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er Ihren Zielen dient.

Wie bereits erwähnt, sollten Sie, wenn Sie nach Leads suchen, Ihre Zielseiten optimieren, um Besucher dazu zu verleiten, sich für Ihr kostenloses Angebot anzumelden. Ihr Ziel ist es, ihre Kontaktinformationen zu erhalten, damit Sie sie später kontaktieren können.

Um dies zu tun, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot etwas ist, an dem sie wahrscheinlich interessiert sind, und dass Sie es ihnen leicht machen, sich anzumelden.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Überschrift ihre Aufmerksamkeit erregt und Ihre Zielgruppe aus ihrer Sicht direkt anspricht. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Leser. Anstelle von „Kostenlos herunterladbarer Leitfaden für die Kompostierung“ könnten Sie beispielsweise sagen: „Lernen Sie genau, wie Sie reichhaltigen Kompost herstellen – KOSTENLOS!“

Stellen Sie dann sicher, dass Sie etwas anbieten, das sie wollen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich anzusehen, was andere Unternehmen in Ihrer Branche anbieten, und zu prüfen, ob Sie es verbessern können.

Ihr Angebot sollte:

• Seien Sie relevant für das Seitenthema und die Zielseitenoptimierung.
• Richten Sie sich gezielt an Ihren idealen Kunden.
• Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu.

Gute Zielseiteninhalte sind einfach zu scannen. Die Leute sind sehr beschäftigt und springen schnell von einer Seite ab, die so aussieht, als würde das Lesen lange dauern. Stellen Sie also sicher, dass wichtige Informationen oben auf der Seite platziert werden, und verwenden Sie kurze Absätze, die durch viel Leerraum und Überschriften unterbrochen sind. Aufzählungslisten helfen auch dabei, Ihren Text scanbar zu machen.

Versuchen Sie, sich kurz zu fassen. Im Allgemeinen ist weniger Text besser. Wenn Sie unbedingt einen langen, erklärenden Text einfügen müssen, platzieren Sie ihn nach Ihrem Call-to-Action-Button und wiederholen Sie den Call-to-Action alle paar hundert Wörter.

Klarheit ist der Schlüssel. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Botschaft und auf Ihren Kunden. Wenn Sie sie zum Thema fast jedes Satzes machen, können Sie sich auf den Kunden konzentrieren. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Unser Reiseführer enthält Tipps zum Buchen von Ferien mit kleinem Budget“, könntest du sagen: „Du kannst schon bei deiner nächsten Reise mit dem Sparen beginnen.“

Halten Sie alle wichtigen Elemente, einschließlich der Handlungsaufforderung, oben auf der Seite, wo Sie sie sehen können, ohne zu scrollen. (Dies wird „above the fold“ genannt, aus den Tagen, als Zeitungskäufer nur die obere Hälfte der Zeitung sehen konnten.)

Lassen Sie Ihre Bilder hart arbeiten. Bilder sind großartig, um Platz zu schaffen und eine Seite attraktiver aussehen zu lassen, aber sie können noch viel mehr. Suchen Sie nach einem Foto mit emotionaler Resonanz. Beziehe wenn möglich eine Person mit ein und zeige ihr, dass sie entweder unter einem Problem leidet oder sich an der von dir angebotenen Lösung erfreut. Zum Beispiel erscheint ein Bild von einem Komposthaufen oder Ihrem E-Book natürlich. Aber ein Bild von einer Person, die Ihrem Zielmarkt ähnelt und glücklich reife rote Tomaten aus ihrer reichhaltigen, kompostierten Erde erntet, ist viel überzeugender.

Erstellen Sie schließlich ein Formular, das einfach zu verwenden ist und nicht nach unnötigen persönlichen Daten fragt. Niemand möchte ein Formular ausfüllen, das seine Telefonnummer oder Postanschrift erfordert, um etwas herunterzuladen. Fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen. Jede zusätzliche Frage ist eine natürliche Abschreckung für Ihren Leser.

Optimierung für Conversions

Die Optimierung für den Verkauf umfasst viele der gleichen Elemente wie die Optimierung für Leads. Sie möchten zum Beispiel immer noch eine überzeugende Überschrift, bewegte Bilder, scannbaren Text und einen klaren Call-to-Action – alles „above the fold“.

Aber wenn Sie versuchen, einen Verkauf zu tätigen, müssen Sie möglicherweise ein wenig mehr Informationen angeben. Damit das funktioniert und die Seite einfach bleibt, brauchen Sie eine hervorragende Organisation.

Mit einem Karussell oder einer Diashow mit Miniaturansichten können Sie beispielsweise mehrere Bilder Ihres Produkts anbieten, ohne die Seite zu überladen. Ebenso kann das Akkordeon-Design – Untertitel, die beim Klicken Textbereiche öffnen – große Mengen an unterstützenden Details an die Fingerspitzen Ihres Kunden bringen und gleichzeitig die Seite sauber und einfach halten.

Social Proof versichert Ihrem potenziellen Kunden, dass andere Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerne nutzen. Testimonials, Bewertungen oder sogar eine Reihe von Kunden stellen einen sozialen Beweis dar. Es ist eine gute Idee, ein soziales Beweiselement direkt vor Ihrem Aufruf zum Handeln zu platzieren und es einfach zu halten. Eine Grafik kann hier mehr als tausend Worte sagen. Ein Gütesiegel, eine Sternebewertung oder ein Karussell mit Erfahrungsberichten einiger weniger Kunden bringen Ihre Botschaft schnell rüber.

Sie können auch den Platz direkt über oder unter dem CTA verwenden, um die Leute bezüglich Ihrer Rückgabe- oder Stornierungsbedingungen zu beruhigen.

Was sollten die Leute tun, wenn sie eine Frage haben? Je mehr Möglichkeiten Sie ihnen geben, Sie zu kontaktieren, desto besser. Können sie beispielsweise E-Mails senden, anrufen oder chatten? Die Leute wollen keine Geschäfte mit Unternehmen machen, die sie nicht erreichen können, wenn sie ein Problem haben.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihr Bestellvorgang einfach und benutzerfreundlich ist. Fragen Sie auf dem Bestellformular nicht nach Informationen, die Sie nicht benötigen. Zum Beispiel brauchen Sie wahrscheinlich keine Adresse, um jemanden für einen Online-Kurs anzumelden. Richten Sie Ihren Warenkorb so ein, dass er Standardzahlungsoptionen akzeptiert. Die Verpflichtung, sich für ein neues Online-Zahlungssystem anzumelden, wird sie aufhalten.

Testen Sie abschließend Ihr Warenkorbsystem auf Herz und Nieren. Testen Sie es auf verschiedenen Geräten, verwenden Sie verschiedene Zahlungssysteme und stellen Sie sicher, dass alles reibungslos funktioniert. Wenn Sie einen Kunden durch einen fehlerhaften Bezahlvorgang verlieren, erhalten Sie ihn möglicherweise nie zurück.

Beginnen Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Seiten

Nachdem Sie nun alle Elemente einer optimierten Zielseite verstanden haben, ist es an der Zeit, sie in die Praxis umzusetzen. Zielseiten sind für eine erfolgreiche Online-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie effektiv einsetzen.

Sehen Sie sich unsere Checkliste zur Zielseitenoptimierung an, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen hochkonvertierender Seiten zu erhalten. Und wenn Sie Hilfe benötigen, alles zusammenzustellen, denken Sie daran, dass ClearVoice Ihnen bei allen Aspekten Ihres Content-Marketings helfen kann, von der Strategie bis zum Verfassen von Texten.

Die Checkliste zur Zielseitenoptimierung von ClearVoice:

Für SEO optimieren

• Stellen Sie sicher, dass Ihr primäres Keyword ein Ausdruck ist, nach dem Ihre Kunden wahrscheinlich suchen werden.
• Recherchieren Sie Ihre möglichen Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass sie einen guten Suchverkehr haben.
• Keine anderen Seiten der Website sind für dieses Keyword optimiert.
• Schlüsselwörter erscheinen in:
  • Seiten-URL
  • Seitentitel
  • Erster Paragraph
  • Mindestens eine Überschrift
  • Bild-„alt“-Tags
  • Bildtitel
  • Meta-Titel und -Beschreibungen
  • Ein paar Mal über den Text gestreut, ohne die Seite zu „stopfen“ oder sich unnatürlich anzufühlen

Für Leads optimieren

• Die Überschrift spricht Ihr Publikum überzeugend an.
• Bilder haben eine emotionale Komponente.
• Der Text ist kurz und scanbar.
• Konzentrieren Sie sich auf den Kunden, verwenden Sie „Sie“-Sprache und betonen Sie Vorteile statt Funktionen.
• Das Angebot ist für Keywords relevant.
• Das Angebot ist für Ihren Zielmarkt sehr attraktiv.
• Der Call to Action (CTA) ist klar und einfach zu befolgen.
• Wesentliche Elemente sind „above the fold“ und gut organisiert.
• Das Formular ist einfach zu verwenden und auf die Informationen reduziert, die Sie benötigen.
• Die gesamte Seite konzentriert sich fest auf eine einzige Verkaufsbotschaft.

Für Conversions optimieren

• Die Überschrift spricht Ihr Publikum überzeugend an.
• Bilder haben eine emotionale Komponente.
• Der Text ist kurz und scanbar.
• Konzentrieren Sie sich auf den Kunden, verwenden Sie „Sie“-Sprache und betonen Sie Vorteile statt Funktionen.
• Verwenden Sie Karussells oder Ziehharmonikas, um Informationen zu maximieren und die Seitenordnung zu minimieren.
• Fügen Sie soziale Beweise vor dem CTA hinzu.
• CTA ist klar und einfach zu befolgen.
• Geben Sie Ihre Rückgabe- oder Stornierungsbedingungen in positiver Weise in der Nähe des CTA an.
• Wesentliche Elemente sind „above the fold“ und gut organisiert.
• Das Bestellformular ist einfach zu bedienen und auf die Informationen reduziert, die Sie benötigen.
• Geben Sie den Leuten die Möglichkeit, Fragen zu stellen.
• Akzeptieren Sie gängige Zahlungsmethoden.
• Testen Sie den Checkout-Prozess auf mehreren Geräten.
• Die gesamte Seite konzentriert sich fest auf eine einzige Verkaufsbotschaft.