So messen Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen

Verfolgen Sie Ihre Anzeigeneffektivität auf die richtige Weise und gewinnen Sie bessere Einblicke, um Leads mit höherer Conversion zu geringeren Kosten zu generieren.

Das Verfolgen Ihrer Anzeigenleistung ist ein absolutes Muss.

Wenn Sie nicht wissen, was funktioniert, wie können Sie fundierte Entscheidungen zur Verwendung Ihres Marketingbudgets treffen?

Führen Sie eine schnelle Google-Suche durch, um die PPC-Leistung zu messen, und Sie werden unzählige Metriken und Techniken finden, um Ihre Anzeigeneffektivität zu verfolgen.

Aber was ist der beste Weg, um den Anzeigenerfolg genau zu bestimmen und zuverlässige Tracking-Methoden zu etablieren, um Ihren ROI und ROAS zu messen?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Was wir besprechen werden:

• Warum messen Sie Ihre Werbewirksamkeit?
• Was sind die besten Messwerte, um Ihren Anzeigenerfolg zu verfolgen?
• Was sind die besten Tools, um die Effektivität von Anzeigen zu messen?

Profi-Tipp

Ruler Analytics vereinfacht die Messung der Anzeigeneffektivität erheblich. Es verfolgt Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und Einnahmen erfolgreich über mehrere Kampagnen, Anzeigen, Keywords und mehr hinweg zuordnen können.

Wie Ruler Analytics die bezahlte Werbestrategie beeinflusst

Warum messen Sie Ihre Werbewirksamkeit?

Die Ära billiger digitaler Anzeigen ist längst vorbei.

Bezahlte Werbung war einst eine kostengünstige Möglichkeit, Traffic und Leads zu generieren. Aber es wird jetzt als kostspielige Ausgabe angesehen, da einige der beliebtesten Keywords mehr als 75 £ pro Klick kosten.

Laut dem Anzeigenkaufunternehmen AudienceX sind die CPCs für Suchanzeigen bei Google im ersten Quartal 2022 im Jahresvergleich um 12 % gestiegen.

Angesichts der steigenden Kosten für PPC ist die Möglichkeit, den Anzeigenerfolg zu verfolgen, wichtiger denn je, um sicherzustellen, dass jedes Pfund zählt.

Und mit einer soliden Strategie zur Verfolgung der Anzeigeneffektivität und zur Messung der Ergebnisse können Sie:

• Verstehen Sie besser, welche Rolle Ihre Kampagnen in der gesamten Customer Journey spielen
• Weisen Sie Ihren Kampagnen mit der höchsten Conversion Budget zu
• Minimieren Sie Streuverluste in Ihren PPC-Kampagnen
• Senken Sie die Kosten, die Sie für jeden Klick zahlen
• einen höheren ROI und ROAS erzielen.

Was sind Messwerte zur Anzeigenleistung?

Anzeigenmesswerte helfen dabei, den Fortschritt Ihrer Kampagnen zu ermitteln, indem sie Ihnen zeigen, was gut funktioniert und was geändert werden muss.

Jede unten aufgeführte Metrik hilft Ihnen dabei, Ihre Kampagnen zu messen, zu vergleichen und zu bewerten und ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeziele zu erreichen.

• Klicks
• Kosten pro Klick
• Konvertierungen
• Kosten pro Lead
• Kosten pro Akquisition
• Return on Advertising Spend (ROAS)
• Kapitalrendite (ROI)
• Lebenszeitwert (LTV)

Klicks

Klicks sind das, worum es bei PPC geht.

Es ist im Namen, richtig?

Klicks sind das, was Sie erwarten würden – es ist die Häufigkeit, mit der Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Das Tracking von Klicks ist wichtig. Klicks fungieren oft als erster Kontaktpunkt zwischen Ihrer Werbekampagne und Ihrer Zielgruppe und zeigen, wie effektiv Ihre Anzeigen sind, wenn es darum geht, Menschen zum Besuch Ihrer Website zu bewegen.

Verwandte: So verfolgen Sie Links in Google Analytics

Kosten pro Klick

Cost-per-Click ist eine weitere beliebte Metrik zur Messung des PPC-Erfolgs.

Wie der Name schon sagt, ist Cost-per-Click der durchschnittliche Betrag, den Sie jedes Mal zahlen, wenn eine Person auf Ihre Anzeige klickt.

Die Verfolgung der Kosten pro Klick ist zwar wichtig, aber nur ein Teil des Puzzles.

Die Kosten pro Klick sagen nichts über die Rendite aus, die Sie für Ihre Werbeausgaben erzielen.

Aus diesem Grund wenden sich viele Werbetreibende dem Umsatz pro Klick zu.

Der Umsatz pro Klick ist einfach der durchschnittliche Umsatz für jeden einzelnen Klick auf alle Ihre Pay-per-Click-Keywords und -Anzeigen.

Wir werden nicht zu sehr ins Detail gehen, da wir einen vollständigen Leitfaden zum Umsatz pro Klick haben, der Ihnen helfen wird, besser zu verstehen, wie es funktioniert.

Konvertierungen

In PPC ist eine Conversion eine Aktion, die von einem Website-Besucher durchgeführt wird und als profitabel gilt. Eine Conversion kann das Ausfüllen eines Formulars, das Tätigen eines Telefonanrufs oder das Herunterladen eines Whitepapers sein.

Verwandte: Vollständige Anleitung zu PPC-Conversion-Tracking

Conversion-Tracking ist ein Muss. Sie ermöglichen es Ihnen, zu sehen, wie viele Personen Ihr gewünschtes Ziel erreichen, und zu verfolgen, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.

Kosten pro Conversion

Die Kosten pro Conversion sind die wichtigste Kennzahl in der Welt der bezahlten Werbung.

Die Berechnung der Kosten pro Conversion oder Lead ist relativ einfach. Nehmen Sie die Gesamtkosten des auf Ihrer Seite generierten Traffics und teilen Sie sie durch die Gesamtzahl der Conversions, und Sie können loslegen.

Der Cost-per-Conversion ist zwar eine gute Möglichkeit, um zu verstehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren, aber er ist kein zuverlässiger Messwert, um Ihren Fortschritt bei umfassenderen Unternehmenszielen zu verfolgen.

Cost-per-Conversion gibt Ihnen nicht die ganze Geschichte darüber, ob Ihre Kampagne ein Erfolg ist oder nicht.

Verwandte: Kosten pro Lead: Ist Ihr Marketing effektiv?

Nur weil Sie mehr Conversions zu geringeren Kosten generieren, bedeutet dies nicht, dass Sie mehr Gewinn erzielen.

Um den Wert Ihrer Werbekampagnen wirklich zu verstehen, müssen Sie über Klicks und Conversions hinausblicken und sich auf Umsatzmetriken konzentrieren.

Kosten pro Akquisition

Anknüpfend an den obigen Punkt ist die nächste Kennzahl auf unserer Liste der Cost-per-Acquisition.

Im Gegensatz zum Cost-per-Conversion misst diese Metrik die Gesamtkosten eines Kunden, der eine bestimmte Aktion ausführt.

Mit anderen Worten, der Cost-per-Acquisition berechnet, wie viel es kostet, einen Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu bekommen, vom ersten Berührungspunkt bis zur Conversion.

Der Cost-per-Acquisition ist eine viel bessere Kennzahl, um das Endergebnis zu verstehen, und ist hilfreich, wenn Werbekampagnen für eine höhere Qualität optimiert werden.

Kapitalrendite (ROI)

Die Möglichkeit, den ROI zu verfolgen und nachzuweisen, ist eine Priorität, insbesondere für Werbetreibende.

PPC ROI ist der Prozess, Gewinn- und Umsatzwachstum der Wirkung Ihrer Werbekampagnen zuzuschreiben.

Verwandt: So messen Sie Ihren PPC-ROI

Wie Ihnen jeder Werbetreibende sagen wird, ist PPC ein Spiel mit Zahlen. Wer auftreten will, muss Geld investieren.

Das Tracking des ROI validiert, ob es sich lohnt, für Ihre Anzeigen auszugeben, und hilft, die Budgetzuweisung für laufende und zukünftige Kampagnen zu rechtfertigen.

ROAS (Return on Ad Spend)

Wenn Sie ein seriöser Werbetreibender sind, werden Sie irgendwann auf ROAS gestoßen sein.

Verwandte Themen: Was ist ROAS? Return on Advertising Spend verstehen

Oberflächlich gesehen mögen Return on Ad Spend (ROAS) und Return on Investment (ROI) gleich aussehen, aber sie sind sehr unterschiedlich.

Im Gegensatz zum ROI ist der ROI eine Berechnung, bei der die durch Anzeigen generierten Einnahmen durch die für Werbung ausgegebenen Beträge dividiert werden.

Viele Werbetreibende ziehen den ROAS dem ROI vor, da er sich auf die Rendite einer bestimmten Kampagne oder Anzeige konzentriert. Der ROI hingegen gibt Ihnen lediglich einen Gesamtüberblick und beinhaltet Installations- und Wartungsgebühren.

Trotz ihrer Unterschiede sind ROAS und ROI gleichermaßen wichtig und sollten verwendet werden, um den Erfolg Ihrer Werbekampagnen zu verfolgen.

Lebenszeitwert (LTV)

Der Lebenszeitwert ist eine unglaublich nützliche Kennzahl, insbesondere für Unternehmen, die auf Abonnement- oder Pay-as-you-go-Basis arbeiten.

Wir haben festgestellt, dass 59 % der SaaS-Vermarkter den Lebenszeitwert als Teil ihrer regelmäßigen Berichterstattung messen.

Um den Lebenszeitwert zu berechnen, multiplizieren Sie einfach den Wert eines Kunden mit seiner durchschnittlichen Lebensdauer.

Angenommen, Sie haben ein SaaS-Produkt und binden einen Kunden für 299 £ pro Monat ein. Sie bleiben 12 Monate bei Ihnen, bevor sie ihr Abonnement kündigen. Der Lifetime-Wert für diesen Kunden beträgt 3.588 £.

Der Lebenszeitwert hat PPC-Werbetreibenden viel zu bieten, da sie ihn verwenden können, um zu verfolgen, welche Keywords und Kampagnen zu den treuesten und profitabelsten Kunden beitragen.

Was sind die besten Tools, um die Effektivität von Anzeigen zu messen?

Bis jetzt haben wir die wichtigsten Metriken hervorgehoben, um Ihre PPC-Kampagnen zu verfolgen und zu messen.

Wir wissen, dass der niedrigste Cost-per-Lead nicht immer die richtige Antwort ist und dass Umsatzmetriken entscheidend sind, um die Gesundheit Ihrer Werbekampagnen zu demonstrieren.

Der nächste Schritt besteht darin, die richtigen Tools zu finden, mit denen Sie Ihre Anzeigenleistungsmetriken verfolgen können.

Für uns verwenden wir die folgenden Tools und Integrationen.

• Google Ads
• Google Tabellen
• Herrscheranalyse
• Einsichtig
• Chartmogul

1. Anzeigenleistungsdaten aus Google Ads exportieren

Zuerst müssen wir unsere Anzeigenleistungsdaten exportieren.

In diesem Beispiel verwenden wir Google Ads, aber diese Schritt-für-Schritt-Anleitung gilt für jede Anzeigenplattform.

Wir melden uns bei Google Ads an, navigieren zu unseren Kampagnen, stellen den passenden Zeitrahmen ein und klicken auf Export.

Dieser Export liefert uns alle notwendigen Daten, die wir benötigen, um Kosten pro Akquisition und ROAS später besser zu berechnen.

Sobald der Export abgeschlossen ist, kopieren wir die erforderlichen Daten und fügen sie in unser allgemeines Berichtsdokument ein.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

2. Verfolgen Sie anonyme Besucher über mehrere Sitzungen und Verkehrsquellen hinweg

Wir verwenden unsere Marketing-Attributionsplattform Ruler Analytics, um jeden einzelnen Benutzer auf Besucherebene zu verfolgen, sowohl bekannt als auch anonym.

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, warum irgendjemand in Betracht ziehen sollte, ein anderes Analysetool zu verwenden, wenn wir kostenlosen Zugriff auf Google Analytics haben.

Wir würden es dir nicht verdenken, wenn du darüber nachdenkst. Google Analytics ist der König, wenn es um die Verfolgung der Marketingleistung geht.

90 % der Vermarkter würden dem zustimmen, da sie Google Analytics als ihre erste Wahl für die Marketingmessung ansehen.

Google Analytics bietet zwar unzählige Einblicke in Ihre Website- und Marketingleistung, ist aber immer noch etwas begrenzt.

Verwandte: Was sind die Einschränkungen von Google Analytics

Ein wesentlicher Nachteil von Google Analytics ist, dass die Daten anonymisiert werden.

Mit anderen Worten, Sie sind nicht in der Lage, einen bestimmten Benutzer zu finden, woher er kam oder was er auf Ihrer Website getan hat.

Ohne einzelne Datenpunkte ist der Prozess der Verbindung von Besuchern, Leads und Kunden schwierig, wenn nicht gar unmöglich.

Ruler ermöglicht es uns jedoch, Aktivitäten auf bestimmte potenzielle Kunden zu beschränken.

Im obigen Beispiel können wir sehen, dass ein Benutzer auf eine unserer Marketing-Attributionsanzeigen geklickt und mithilfe eines Formulars in einen Lead umgewandelt wurde. Der vollständige Zugriff auf Conversion- und Marketing-Touchpoint-Daten ermöglicht es uns, einen vollständigen Überblick darüber zu erhalten, woher unsere wertvollsten Leads kommen, und unsere Kosten pro Akquisition besser zu verfolgen.

Profi-Tipp

Das Verfolgen von Kundeninteraktionen über mehrere Kanäle hinweg erschließt aussagekräftige Erkenntnisse, mit denen Sie Ihr Kundenerlebnis und Ihre Marketingbemühungen verbessern können. Erfahren Sie, wie Ruler Ihnen dabei helfen kann, den gesamten Lebenszyklus von der Bekanntheit bis zur Loyalität zu verfolgen.

Wie Ruler vollständige Customer Journeys verfolgt

3. Exportieren Sie Leads und Verkaufschancen aus dem CRM

Nachdem wir unsere Anzeigenleistungsdaten exportiert und die Attributionsverfolgung eingerichtet haben, müssen wir unsere Lead- und Opportunity-Daten aus unserem CRM exportieren.

Hier bei Ruler verwenden wir Insightly, um unsere Leads und Opportunities zu verfolgen und zu speichern.

Wir navigieren zuerst zu Leads > Leads filtern nach letztem Monat > Export nach Excel . Für Opportunities gehen wir zu „ Opportunities “ und wiederholen die gleichen Schritte, die wir für Leads befolgt haben.

Durch die Integration von Ruler mit Insightly können wir die Quelle unserer Leads und Verkäufe nahtlos in unserem CRM nachverfolgen, ohne manuelle Arbeit leisten zu müssen.

Verwandt: So senden Sie die Lead-Quelle mit Ruler an das CRM

So würde beispielsweise ein Lead-Datensatz in Insightly aussehen, wenn wir uns auf ein Tool wie Google Analytics verlassen würden.

Sie können die allgemeinen Kontaktdaten sehen, aber nichts darüber, woher der Lead kam oder mit welchen Anzeigen er interagiert hat, bevor er eine Conversion abgeschlossen hat.

Wenden wir nun die Attributionsdaten an, die wir in Ruler erfasst haben.

Wenn wir Daten von Ruler anwenden, können wir sehen, dass dieser Lead nach Abschluss einer PPC-Suche konvertiert und auf unserer Produktseite zur Marketingzuordnung konvertiert wurde.

Während sich dieser Lead durch die Pipeline bewegt, können wir bessere Rückschlüsse auf die Leistung unserer Werbekampagne ziehen.

Beispielsweise stellen wir möglicherweise fest, dass eine Kampagne viele Conversions antreibt, aber wenn wir uns das CRM ansehen, stellen wir möglicherweise fest, dass diese Conversions von geringer Qualität sind und selten über die Opportunity-Phase hinauskommen.

Im Wesentlichen ermöglicht es uns Ruler, die Werbekampagnen zu verfolgen, die den größten Einfluss auf unsere Pipeline-Generierung haben und eine wichtige Rolle bei der Förderung unseres Umsatzwachstums spielen.

4. Ordnen Sie Leads und Opportunities den Anzeigenleistungsdaten zu

Nachdem wir unsere Daten aus Insightly exportiert haben, besteht unsere nächste Aufgabe darin, unsere Leads und Opportunitys wieder mit den Google Ads-Kampagnen abzugleichen, die das anfängliche Interesse geweckt haben.

Für Leads markieren wir alle Zeilen und erstellen eine Pivot-Tabelle.

Für unsere Pivot-Tabelle wählen wir Rows > Campaign > Ascending aus.

Dann wählen wir Values ​​> Campaign > Counta aus .

Hier sollte angezeigt werden, wie viele Leads jede Werbekampagne für unser Unternehmen generiert hat. Wir wiederholen den gleichen Vorgang für unsere Opportunity-Daten.

Sobald wir unsere Lead- und Opportunity-Daten generiert haben, geben wir diese Zahlen in die Kampagnendaten ein, die wir aus Google Ads exportiert haben.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

4. Richten Sie Marketingeinnahmen an unseren Kampagnendaten aus

Wie wir bereits mehrfach betont haben, sind Cost-per-Lead- und Cost-per-Click-Metriken für die Messung des Erfolgs Ihrer Anzeigen irrelevant.

Am wichtigsten ist, wie sich Ihre Kampagnen in Einnahmen niederschlagen.

Um herauszufinden, wie viel Umsatz jede Kampagne generiert hat, und um unseren ROAS, ROI und CPA zu verfolgen, segmentieren wir unsere „ gewonnenen “ Opportunities für den Monat in einem neuen separaten Blatt.

Wir erstellen eine Pivot-Tabelle und folgen den gleichen Schritten wie für Leads und Opportunities: Rows > Campaign > Ascending .

Aber sobald wir zum Wert kommen, wählen wir statt „ Kampagne “ „ BidAmount “.

Dies zeigt, wie viel Umsatz jede Werbekampagne der Pipeline hinzugefügt hat.

Sobald wir diese Daten gesammelt haben, fügen wir sie zusammen mit unseren Web-, Lead- und Opportunity-Daten in Google Sheets hinzu. Wenn es richtig gemacht wird, sollten wir in der Lage sein, die Werbekampagnen zu sehen, die den größten Einfluss auf den Umsatz hatten, und unseren ROI und ROAS besser verfolgen können.

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

5. Senden Sie Marketingzuordnungsdaten an Chartmogul

Da wir eine SaaS-Plattform sind, verlassen wir uns für den größten Teil unseres Einkommens auf monatliche Abonnements unserer Kunden.

Wir verwenden ChartMogul, um Änderungen der Einnahmen unserer Kunden und des Lebenszeitwerts zu verfolgen.

In ChartMogul haben wir benutzerdefinierte Attribute eingerichtet, um die Marketingzuordnungsdaten von Ruler zu erfassen.

Dadurch können wir Daten in Chartmogul manipulieren, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, die zeigen, welche Marketingquellen und Werbekampagnen den größten Einfluss auf den LTV haben.

Siehe auch : Wie Ruler den Kreis mit Chartmogul schließt

Benötigen Sie Hilfe bei der Messung Ihrer Anzeigeneffektivität?

Als Vermarkter ist es in Ihrem eigenen Interesse, herauszufinden, welche Werbekampagnen die profitabelsten Ergebnisse erzielen.

Ohne die richtigen Tools und Metriken hätten Sie keine Möglichkeit, Ihre bezahlten Bemühungen zu verfolgen, und riskieren, falsche Entscheidungen zu treffen, die zu Umsatzeinbußen führen könnten.

Nehmen Sie zum Beispiel Ruler. Ohne sie hätten wir kein Verständnis für unsere Werbewirksamkeit und würden wahrscheinlich den Fokus auf das verlieren, was für unser Unternehmen am wichtigsten ist.

Möchten Sie weitere Informationen zu Ruler? Wir haben viele Inhalte darüber, wie Ruler Ihre bezahlte Strategie beeinflusst.

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