Wie man Finanzdienstleistungen vermarktet, ohne Werbung zu schalten

Wenn Sie glauben, dass Sie Ihre Finanzmarke ohne Werbebudget nicht auf den Markt bringen können, werden Sie angenehm überrascht.

Versteh mich nicht falsch. Das Schalten von Anzeigen hilft, insbesondere dabei, Ihre Marke in kürzester Zeit potenziellen Kunden vorzustellen. Tatsächlich gibt der Finanzdienstleistungssektor mehr für Online-Werbung aus als jede andere Branche.

Aber in einem übersättigten Markt ist es vielleicht nicht die beste Strategie, mit dem Strom zu schwimmen. Außerdem zeigen Trends, dass Anzeigen in den letzten Jahren weniger effektiv sind. Wenn Sie den Lärm unterdrücken möchten, gehen Sie stattdessen bei Ihrem Marketing für Finanzdienstleistungen auf organische Weise um.

Was ist Finanzmarketing?

Einfach ausgedrückt ist Finanzmarketing eine Form des Marketings, die Strategien und Praktiken anwendet, die Aufsehen erregen und ein Publikum um eine Finanzmarke herum aufbauen.

Warum Bio-Marketing der Schlüssel zu einem übersättigten Markt ist

Wenn Sie glauben, dass Sie Ihre Finanzmarke ohne Werbebudget nicht auf den Markt bringen können, werden Sie angenehm überrascht.

Versteh mich nicht falsch. Das Schalten von Anzeigen hilft, insbesondere dabei, Ihre Marke in kürzester Zeit potenziellen Kunden vorzustellen. Tatsächlich gibt der Finanzdienstleistungssektor mehr für Online-Werbung aus als jede andere Branche.

Aber in einem übersättigten Markt ist es vielleicht nicht die beste Strategie, mit dem Strom zu schwimmen. Außerdem zeigen Trends, dass Anzeigen in den letzten Jahren weniger effektiv sind. Wenn Sie den Lärm unterdrücken möchten, gehen Sie stattdessen bei Ihrem Marketing für Finanzdienstleistungen auf organische Weise um.

Was ist Finanzmarketing?

Einfach ausgedrückt ist Finanzmarketing eine Form des Marketings, die Strategien und Praktiken anwendet, die Aufsehen erregen und ein Publikum um eine Finanzmarke herum aufbauen.

Warum Bio-Marketing der Schlüssel zu einem übersättigten Markt ist

Mit den richtigen Finanzmarketingstrategien und ein bisschen Mut können Sie Begeisterung für Ihre Finanzmarke erzeugen, potenzielle Kunden erreichen und, was noch wichtiger ist, den Umsatz für Ihre Bemühungen erzielen – ohne eine einzige Anzeige zu schalten.

Gehen wir die Gründe dafür durch.

Bio-Marketing macht Sie vertrauenswürdiger

Organisches Marketing ist die beste Strategie, um Kunden dazu zu bringen, Ihrer Marke zu vertrauen. Wieso den? Weil es authentischer ist. Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die darauf abzielen, zu informieren, zu unterhalten und aufzuklären – anstatt um den Verkauf zu bitten – machen Sie deutlich, dass Sie die besten Interessen Ihres Publikums im Auge haben.

Organisches Marketing konzentriert sich im Gegensatz zu bezahlter Werbung auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen. Wenn Sie da draußen helfen und nicht wie ein aufdringlicher Autoverkäufer klingen, werden potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit ihre Verteidigung abbauen. Sie werden empfänglicher für Ihre Botschaft und fühlen sich eher geneigt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Bio-Marketing ist ein langfristiges Spiel

Wenn Sie keine Anzeigen schalten, erwarten Sie nicht, dass Ihre Marketingbemühungen über Nacht Ergebnisse erzielen. Bio-Marketing ist ein langfristiges Spiel. Sie brauchen Geduld, Entschlossenheit und Beständigkeit, damit sich Ihre Marketingbemühungen langfristig auszahlen.

Während Bio-Marketing Zeit, Geduld und Mut erfordert, sind die langfristigen Vorteile groß. Schließlich bauen Sie nicht nur Beziehungen auf, sondern bauen auch Markenwert und Autorität bei Ihren Kunden auf, was sich alles in höheren Gewinnspannen niederschlägt.

Effektive Marketingstrategien für Finanzdienstleistungen – keine Werbung erforderlich!

Hier sind leistungsstarke Marketingstrategien für Finanzdienstleistungen, die Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, auch ohne eine einzige Anzeige zu schalten.

Nutzen Sie Content-Marketing

Inhalt ist König, Amirite?

Das haben Sie bestimmt schon tausendmal gehört. Nur weil du es satt hast, es zu hören, heißt das nicht, dass es nicht wahr ist.

Aber Content ist keine Wunderpille. Sie brauchen eine solide Content-Marketing-Strategie für Ihre Inhalte, um die Nadel für Ihr Finanzgeschäft zu bewegen.

Das Ziel des Content-Marketings ist Folgendes: Erstellen Sie zeitnahe, nützliche und relevante Inhalte für Ihre Zielgruppe. Es ist wirklich einfach. Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Publikum für Ihre Marke interessiert, veröffentlichen Sie Inhalte, die ihm wichtig sind. Inhalte, die ihr Leben zum Besseren verändern werden.

Menschen brauchen Hilfe bei ihren Finanzen. Das Problem? Finanzangelegenheiten sind komplex, verwirrend und langweilig. Dies ist eine Gelegenheit, die Sie sich nicht entgehen lassen können. Indem Sie ihnen ansprechende Inhalte zur Verfügung stellen, die ihr finanzielles Leben in irgendeiner Weise verbessern, verdienen Sie die Aufmerksamkeit, die erforderlich ist, um eine profitable und sinnvolle Beziehung aufzubauen. Eine, die zu einem eventuellen Verkauf führen kann, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen.

Schauen Sie sich diesen Blogbeitrag von Bench Accounting an. Das Thema („Was ist Cashflow und wie können Sie ihn effektiv verwalten?“) funktioniert, weil es für die Zielgruppe hilfreich ist: kleine Unternehmen.

Durch die Erklärung, was Cashflow ist, wie man eine Kapitalflussrechnung liest und wie man seinen Cashflow verwaltet, hat Bench Accounting einen Schmerzpunkt angegangen, den die meisten Kleinunternehmer haben: inkonsistenter Cashflow. Es ist aktuell, relevant und wertvoll. Der Blogbeitrag war nachvollziehbar, ansprechend und wertvoll und zeigte den Lesern, dass das Unternehmen weiß, worum es geht.

Kenne deine Zuhörer

Sie können keine zeitnahe, relevante und hilfreiche Beratung liefern, wenn Sie nicht einmal wissen, wie Ihre Kunden ticken. Lernen Sie also Ihr Publikum kennen! Sobald Sie über genügend Kundendaten verfügen, erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten, damit Sie Ihre Inhalte an Ihr Publikum anpassen können.

Entwickeln Sie Inhalte für jede Phase der Customer Journey

Es braucht 6-8 Berührungspunkte, um einen Verkauf zu tätigen. Hier sind die drei Phasen der Customer Journey und die besten Arten von Inhalten, damit diese Berührungspunkte zählen (wie in unserem Blog-Beitrag Content-Marketing-Tipps für Finanzdienstleistungsunternehmen erwähnt).

• Inhalt der Bewusstseinsphase: Blogs, Checklisten, Videos, Infografiken
• Inhalt der Betrachtungsphase: Fallstudien, Vergleichstabellen, Datenblätter, Webinare
• Inhalt der Entscheidungsphase: Kostenlose Testversionen, Preisinformationen, Konzeptbeweis, Demonstrationen

Nutzen Sie die Kraft personalisierter E-Mails

Der Finanzdienstleistungssektor ist hart umkämpft. Banken konkurrieren nicht nur untereinander, sondern auch mit Treuhandgesellschaften, Kreditgenossenschaften, Lebensversicherungsunternehmen und mehr.

In Bezug auf Finanzdienstleistungen werden den Verbrauchern viele Wahlmöglichkeiten geboten.

Wie können Sie ohne ein Werbebudget konkurrieren, um Ihre Finanzmarke potenziellen Kunden vorzustellen?

Probieren Sie E-Mail-Marketing aus.

Wieso den? Weil E-Mail-Marketing den höchsten ROI von allen Marketingkanälen hat und durchschnittlich 36 $ für jeden ausgegebenen Dollar generiert. Laut 80 % der Fachleute ist E-Mail-Marketing der Hauptantrieb für die Kundenakquise und -bindung. Besser noch, Finanzkunden bevorzugen E-Mails, wenn sie mit Finanzmarken kommunizieren.

Warum ist E-Mail-Marketing also so effektiv? Denn E-Mail ist führend, wenn es darum geht, personalisierte und zielgerichtete Inhalte zu liefern. Tatsächlich kaufen 80 % der Kunden eher bei einer Marke, die personalisierte Erlebnisse bietet. Darüber hinaus reagieren 72 % der Kunden nur auf personalisierte Marketingbotschaften.

Durch die Verwendung von E-Mail-Marketing-Automatisierungstools wie MailChimp, MailJet oder ActiveCampaign kann Ihre Finanzmarke Daten von Kunden sammeln. Sie können diese Daten dann verwenden, um Ihr Publikum zu segmentieren und Ihre E-Mails wiederum an die Bedürfnisse jedes Kundenprofils anzupassen.

Nutzen Sie Social Media, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

Mittlerweile gibt es weltweit 4,5 Milliarden Social-Media-Nutzer. Geht man von dieser Zahl aus, ist es eine gute Wette, dass viele Ihrer potenziellen Kunden in den sozialen Medien sind.

Und wenn man bedenkt, dass mittlerweile über 75 % der Millennials soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen, ist es da verwunderlich, dass 61 % der Vermarkter von Finanzdienstleistungen planen, ihre Ausgaben für Social-Media-Marketing zu erhöhen?

Es gibt keine zwei Möglichkeiten – wenn Sie Ihre Reichweite erweitern und mehr Umsatz generieren möchten, bauen Sie eine Social-Media-Präsenz auf.

Wie bauen Sie eine Social-Media-Präsenz auf, mit der Sie Ihr Publikum monetarisieren können? Sie können damit beginnen, ansprechende, unterhaltsame und hilfreiche Social-Media-Inhalte zu veröffentlichen. Machen Sie weiter so und Sie können Ihren Markenruf ausbauen und bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis bleiben. Tun Sie dies konsequent und Ihre potenziellen Kunden werden wahrscheinlich Ihre Finanzdienstleistung kaufen oder sich dafür anmelden, sobald sie dazu bereit sind.

Ein paar Tipps, wie Sie Ihre Finanzmarke in den sozialen Medien aufbauen können:

• Wählen Sie die richtige Plattform. Sie müssen nicht auf jeder Plattform eine Social-Media-Präsenz aufbauen. Um die richtige(n) Plattform(en) auszuwählen, identifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich aufhält und welche Arten von sozialen Inhalten Sie produzieren möchten.
• Verwenden Sie visuelle Elemente. Fügen Sie Ihren Beiträgen hochwertige Bilder hinzu, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu steigern. Erstelle erstklassige Bilder mit Canva, Snappa oder Crello.
• Bleiben Sie auf der Marke. Wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten, bleiben Sie bei Ihrem Branding konsistent. Behalten Sie in Ihren Social-Media-Beiträgen eine konsistente Stimme und Optik bei, damit Sie Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern abheben können.
• Menschlich sein. Kunden sehnen sich mehr denn je nach authentischen Erlebnissen, insbesondere von Finanzmarken. Wenn Sie echte, echte Verbindungen in den sozialen Medien aufbauen möchten, lassen Sie den Jargon hinter sich und seien Sie stattdessen menschlich.

Der folgende Tweet von Charlie Finance ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man in den sozialen Medien menschlich ist. Durch die Veröffentlichung eines lustigen Bildes und der dazugehörigen witzigen Bildunterschrift konnte sich das Unternehmen auf unterhaltsame und nachvollziehbare Weise in die Schuldenkämpfe seiner Zielgruppe einfühlen.

Entwerfen Sie Inhalte mit Blick auf SEO

Gerade jetzt brauchen viele Ihrer potenziellen Kunden Hilfe bei ihren Finanzen. Die Art von Hilfe, die Sie geben können. Wenn Sie die Möglichkeit haben, bei der Lösung ihrer finanziellen Probleme zu helfen, sollten Sie sie besser nutzen. Schließlich gibt es keinen besseren Weg, Autorität und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Aber bevor Sie an diesen Punkt kommen, müssen Ihre Interessenten Sie zuerst finden. Und da die meisten von ihnen Google verwenden, um ihre Antworten zu erhalten, müssen Sie in der Suche einen höheren Rang einnehmen.

Wie ziehst du das ab? Durch Keyword-Recherche! Die Regeln sind einfach: Je höher Sie für Keywords rangieren, die für Ihre Nische relevant sind, desto mehr Website-Besucher erhalten Sie und desto besser sind Ihre Conversion-Chancen.

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Inhalte für Schlüsselwörter zu optimieren, die Ihre Interessenten wahrscheinlich verwenden werden, wenn sie nach Antworten suchen, die Sie bereitstellen können. Durch die Optimierung von Inhalten rund um relevante Keyword-Phrasen geben Sie Ihrer Marke die Möglichkeit, bei relevanten Suchanfragen zu erscheinen.

Sie müssen für Keyword-Phrasen optimieren, die der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe entsprechen. Stellen Sie für maximale Ergebnisse sicher, dass Sie die Suchabsicht der Customer Journey zuordnen.

Allerdings kann die Keyword-Recherche etwas schwierig werden, wenn Sie SEO für einen wettbewerbsintensiven, übersättigten Markt optimieren. Wenn Sie also möchten, dass Ihre SEO-Kampagne Ergebnisse erzielt, optimieren Sie für Keywords mit geringem Wettbewerb (oder Long-Tail-Keywords). Keywords mit geringem Wettbewerb sind die niedrig hängende Frucht der Keyword-Recherche. Da sie ein relativ geringeres Suchvolumen haben, sind sie einfacher zu ranken.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe ausreichend kennen und tiefer in ihre Suchgewohnheiten eintauchen, entdecken Sie möglicherweise Keywords mit geringer Konkurrenz und hohem Traffic. Dieser SEMRush-Blogbeitrag bietet eine ausführliche Anleitung, wie Sie diese „Sweet Spots“ finden.

Profi-Tipp: Das Bilden strategischer Allianzen mit Influencern und Geschäftspartnern ist eine großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Backlinks aufzubauen, die das Ranking neuer Inhalte erleichtern.

Nutzen Sie Vertrauen mit Empfehlungsmarketing

Während das Vertrauen in den Finanzdienstleistungssektor so hoch wie nie zuvor seit der globalen Finanzkrise 2008 ist, zeigt die Geschichte, dass dieses Vertrauen auf wackeligen Beinen steht.

Wie verdienen und bewahren Sie angesichts dieser Realität als Finanzmarke das Vertrauen Ihres Publikums?

Zwei Worte: Empfehlungsmarketing.

Wieso den? Zunächst einmal vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als anderen Formen des Marketings.

Was wäre, wenn Sie das gegenseitige Vertrauen der Kunden nutzen könnten?

Diese Strategie war bisher erfolgreich. Schließlich ist Empfehlungsmarketing drei- bis fünfmal wahrscheinlicher zu konvertieren als jeder andere Marketingkanal.

Um das Ganze abzurunden, können Sie mit Empfehlungsmarketing qualitativ hochwertige Kunden zu geringen Kosten gewinnen, ganz zu schweigen von einer hohen Bindungsrate. Einfach ausgedrückt ist Empfehlungsmarketing ein leistungsstarker Kanal, um Kunden zu gewinnen und einen ROI zu generieren.

Hier sind ein paar Tipps, um die Kundengewinnung Ihres Finanzdienstleisters durch Empfehlungen zu geringen Kosten zu steigern:

• Empfehlungswürdig sein. Eine effektive Empfehlungsmarketing-Kampagne beginnt mit zufriedenen Kunden. Wenn sie mit Ihren Finanzdienstleistungen nicht zufrieden sind, warum sollten sie Ihnen dann Empfehlungen schicken?
• Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Die besten Empfehlungen basieren auf echten Beziehungen. Erfüllen und übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden, und sie werden sich alle Mühe geben, bei jeder sich bietenden Gelegenheit Empfehlungen zu senden.
• Stellen Sie sicher, dass jeder belohnt wird. Was ist für alle drin? Das Angebot von doppelseitigen Anreizen bietet Kunden die zusätzliche Motivation, weiterhin Empfehlungen zu senden. Es ist wahrscheinlicher, dass Empfehlungen die Empfehlungseinladung annehmen, wenn sie auch eine Belohnung erhalten. Noch wichtiger ist, wählen Sie die richtigen Empfehlungsanreize!
• Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie weiterzuempfehlen. Kunden sind faul. Lassen Sie sie also nicht hart arbeiten, um Sie zu verweisen. Geben Sie ihnen einen eindeutigen Empfehlungscode, damit sie Empfehlungen über jede Plattform ihrer Wahl vornehmen können. Geben Sie ihnen klare Anweisungen zur Teilnahme und machen Sie den gesamten Prozess transparent.
• Verwenden Sie eine Empfehlungsprogramm-Software. Verwenden Sie eine automatisierte Plug-and-Play-Empfehlungslösung, um Ihr Empfehlungsprogramm durchgängig zu automatisieren. Auf diese Weise können Sie sich auf hochwertige Aufgaben konzentrieren, die die Nadel für Ihr Finanzgeschäft bewegen.

Willful zum Beispiel hat mit seinem Empfehlungsprogramm seit der Anmeldung bei GrowSurf eine Nettorendite von 312 % erzielt. Die Software des Empfehlungsprogramms gab dem Fintech-Unternehmen die hohe Sichtbarkeit, die es benötigte, um seine KPIs und Empfehlungen zu verfolgen. Dank der eingehenden Analysen der Empfehlungsplattform hat Willful die richtigen Optimierungen und Anpassungen vorgenommen, um die Leistung und Konversionsraten ihres Kanals zu verbessern.

Eine umfassendere Anleitung zum richtigen Empfehlungsmarketing finden Sie in unserem Leitfaden zum B2B-Empfehlungsprogramm.

Die zentralen Thesen

Der Finanzsektor verändert sich schnell. Da neue Technologien und Plattformen entstehen, müssen sich Unternehmen weiterhin an die Veränderungen anpassen, um über Wasser zu bleiben. Da draußen kann es beängstigend werden, besonders wenn Sie kein Werbebudget haben.

Aber auch wenn sich die Dinge immer schneller ändern, bleibt eines gleich: Kunden sehnen sich nach echten, echten Beziehungen. Sie möchten Ihre Finanzdienstleistungen erfolgreich vermarkten? Nutzen Sie die folgenden Marketingstrategien zu Ihrem Vorteil:

• Nutzen Sie Content-Marketing
• Nutzen Sie die Kraft personalisierter E-Mails
• Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Zielgruppe zu erreichen
• Für SEO optimieren
• Nutzen Sie Vertrauen mit Empfehlungsmarketing

Viel Glück!