広告を掲載せずに金融サービスを売り込む方法

公開: 2022-04-12

あなたが広告予算なしであなたの金融ブランドをそこに出すことができないと思うならば、あなたはうれしい驚きのためにいます。

誤解しないでください。広告を掲載することは、特にあなたのブランドを可能な限り短い時間で見込み客の前に出すのに役立ちます。実際、金融サービスセクターは、他のどの業界よりもオンライン広告に多くを費やしています。

しかし、過飽和状態の市場では、潮流に乗ることは最善の戦略ではないかもしれません。さらに、トレンドは、過去数年間で広告の効果が低下していることを示しています。ノイズをカットしたい場合は、代わりに金融サービスマーケティングを有機的に行ってください。

金融マーケティングとは何ですか？

簡単に言えば、金融マーケティングは、話題を生み出し、金融ブランドの周りにオーディエンスを構築する戦略と実践を採用するマーケティングの一形態です。

過飽和市場でオーガニックマーケティングが重要である理由

あなたが広告予算なしであなたの金融ブランドをそこに出すことができないと思うならば、あなたはうれしい驚きのためにいます。

金融マーケティングとは何ですか？

過飽和市場でオーガニックマーケティングが重要である理由

適切なファイナンシャルマーケティング戦略とちょっとした気概があれば、1つの広告を掲載することなく、ファイナンシャルブランドの話題を生み出し、潜在的な顧客にリーチし、さらに重要なことに、努力のために収益を上げることができます。

その理由を見ていきましょう。

有機的なマーケティングはあなたをより信頼できるものにします

オーガニックマーケティングは、顧客にあなたのブランドを信頼してもらうための最良の戦略です。なんで？それはより本物だからです。販売を依頼するのではなく、情報提供、娯楽、教育を目的としたコンテンツを公開すると、視聴者の最善の利益を念頭に置いていることが明確になります。

有料広告とは異なり、オーガニックマーケティングは、有意義な関係の構築に重点を置いています。あなたが手伝って、強引な車のセールスマンのように聞こえないとき、潜在的な顧客は彼らの防御を下げる可能性が高くなります。彼らはあなたのメッセージをより受け入れやすくなり、あなたのブランドと関わりたいと思うようになります。

有機的なマーケティングは長期的なゲームです

広告を掲載していない場合は、マーケティング活動が一夜にして結果を生み出すことを期待しないでください。有機的なマーケティングは長期的なゲームです。長期的に配当を支払うためのマーケティング活動には、忍耐力、グリット、一貫性が必要です。

有機的なマーケティングには時間、忍耐、そして粗野さが必要ですが、長期的なメリットは大きいです。結局のところ、あなたは単に関係を構築しているだけでなく、顧客とのブランドエクイティと権威を構築しているのであり、それはすべてより高いマージンにつながります。

効果的な金融サービスのマーケティング戦略—広告は必要ありません！

これが強力な金融サービスのマーケティング戦略であり、広告を1つも掲載しなくても競争に勝ち抜くことができます。

コンテンツマーケティングを活用する

コンテンツは王様、アミライト？

あなたはおそらくそれを千回聞いたことがあるでしょう。あなたが聞くことにうんざりしているからといって、それが真実ではないという意味ではありません。

しかし、コンテンツは魔法の薬ではありません。あなたはあなたの金融ビジネスのための針を動かすためにあなたのコンテンツのための健全なコンテンツマーケティング戦略を必要としています。

コンテンツマーケティングの目標はこれです：あなたのターゲットオーディエンスのためにタイムリーで、有用で、関連性のあるコンテンツを作成します。本当に簡単です。視聴者にあなたのブランドを気にかけてもらいたい場合は、彼らが気にするコンテンツを公開します。彼らの生活をより良く変えるコンテンツ。

人々は彼らの財政の助けを必要としています。問題？経済的な問題は複雑で、混乱し、退屈です。これは見逃せないチャンスです。何らかの方法で彼らの経済的生活を改善する魅力的なコンテンツを彼らに提供することによって、あなたは有益で意味のある関係を始めるために必要な注目を集めます。カードを正しくプレイすれば、最終的な販売につながる可能性のあるもの。

BenchAccountingによるこのブログ投稿をご覧ください。トピック（「キャッシュフローとは何か、そしてそれを効果的に管理するにはどうすればよいか」）は、対象読者である中小企業に役立つため、機能します。

キャッシュフローとは何か、キャッシュフロー計算書の読み方、およびキャッシュフローの管理方法を説明することにより、ベンチアカウンティングは、ほとんどの中小企業の所有者が抱える問題点である一貫性のないキャッシュフローに対処しました。タイムリーで、関連性があり、価値があります。ブログの投稿は、関連性があり、魅力的で、価値が満載で、会社がそれが何であるかを知っていることを読者に示しました。

あなたの聴衆を知る

何が顧客を刺激するのかさえ知らなければ、タイムリーで、関連性があり、役立つアドバイスを提供することはできません。だからあなたの聴衆を知ってください！十分な顧客データが得られたら、購入者のペルソナを作成して、オーディエンスに合わせてコンテンツを調整できるようにします。

カスタマージャーニーのすべての段階のコンテンツを開発する

販売には6〜8のタッチポイントが必要です。カスタマージャーニーの3つの段階と、それらのタッチポイントをカウントするための最適なタイプのコンテンツを次に示します（金融サービス会社向けのコンテンツマーケティングのヒントのブログ投稿に記載されています）。

意識向上段階のコンテンツ：ブログ、チェックリスト、ビデオ、インフォグラフィック
検討段階の内容：ケーススタディ、比較表、スペックシート、ウェビナー
意思決定段階のコンテンツ：無料トライアル、価格情報、概念実証、デモンストレーション

パーソナライズされた電子メールの力を使用する

金融サービス部門は非常に競争が激しい。銀行は互いに競争しているだけでなく、信託会社、信用組合、生命保険事業などとも競争しています。

金融サービスに関しては、消費者には多くの選択肢があります。

あなたの金融ブランドを見込み客の前に置くための広告予算がなければ、どのように競争しますか？

メールマーケティングをお試しください。

なんで？ Eメールマーケティングはすべてのマーケティングチャネルの中で最も高いROIを持っているため、1ドルの支出につき平均36ドルを生み出します。専門家の80％によると、電子メールマーケティングは、顧客の獲得と維持の主な推進力です。さらに良いことに、金融クライアントは、金融ブランドと通信するときに電子メールを好みます。

では、なぜメールマーケティングはそれほど効果的なのでしょうか。パーソナライズされたターゲットを絞ったコンテンツの配信に関しては、電子メールがトップだからです。実際、顧客の80％は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するブランドから購入する可能性が高くなっています。さらに、顧客の72％は、パーソナライズされたマーケティングメッセージにのみ応答します。

MailChimp、MailJet、ActiveCampaignなどのメールマーケティング自動化ツールを使用することで、金融ブランドは顧客からデータを収集できます。次に、そのデータを使用してオーディエンスをセグメント化し、各顧客プロファイルのニーズに合わせて電子メールを調整できます。

ソーシャルメディアを使用してターゲットオーディエンスにリーチする

現在、世界中に45億人のソーシャルメディアユーザーがいます。その数字を見ると、潜在的な顧客の多くがソーシャルメディアを利用していることは間違いありません。

また、ミレニアル世代の75％以上がソーシャルメディアを使用して購入を決定していることを考えると、金融サービスのマーケティング担当者の61％がソーシャルメディアマーケティングへの支出を増やすことを計画しているのは不思議ではありませんか。

リーチを拡大して売り上げを伸ばしたい場合は、ソーシャルメディアでの存在感を高めてください。

視聴者を収益化できるソーシャルメディアの存在感をどのように構築しますか？魅力的で、面白く、役立つソーシャルメディアコンテンツを公開することから始めることができます。これを続ければ、ブランドの評判を高め、ターゲットオーディエンスの間で頭を悩ませることができます。これを一貫して行うと、見込み客は準備ができたら金融サービスを購入または登録する可能性があります。

ソーシャルメディアで金融ブランドを構築する方法に関するいくつかのヒント：

適切なプラットフォームを選択してください。 そこにあるすべてのプラットフォームでソーシャルメディアの存在感を構築する必要はありません。適切なプラットフォームを選択するには、ターゲットオーディエンスが誰であるか、どこでたむろするか、どのタイプのソーシャルコンテンツを作成するかを特定します。
ビジュアルを使用します。 投稿に高品質の画像を追加して、注目を集め、エンゲージメントを高めます。 Canva、Snappa、またはCrelloを使用して一流の画像を作成します。
ブランドを維持します。 印象を残したい場合は、ブランディングの一貫性を保ちます。ソーシャルメディアの投稿で一貫した音声とビジュアルを維持して、ブランドを競合他社と差別化できるようにします。
人間になりなさい。 顧客は、特に金融ブランドから、これまで以上に本物の体験を切望しています。ソーシャルメディア上で本物の本物のつながりを構築したい場合は、専門用語を捨てて、代わりに人間になりましょう。

以下のCharlieFinanceのツイートは、ソーシャルメディアで人間になる方法の完璧な例です。楽しい画像を投稿し、それに機知に富んだキャプションを付けることで、同社はターゲットオーディエンスの債務闘争に楽しく、親しみやすい方法で共感することができました。

SEOを念頭に置いてコンテンツをデザインする

現在、あなたの潜在的な顧客の多くは彼らの財政の助けを必要としています。あなたが与えることができる種類の助け。あなたが彼らの経済的苦痛を解決するのを手伝う機会を与えられたなら、あなたはそれを取るほうがよいでしょう。結局のところ、権威と信頼を築くためのより良い方法はありません。

しかし、その時点に到達する前に、見込み客は最初にあなたを見つける必要があります。そして、彼らのほとんどは彼らの答えを得るためにグーグルを使用しているので、あなたは検索でより高くランク付けする必要があります。

どうやってこれをやってのけるの？キーワードリサーチをすることで！ルールは単純です。ニッチに関連するキーワードのランクが高いほど、より多くのWebサイト訪問者を獲得し、コンバージョンの可能性が高くなります。

重要なのは、提供できる回答を検索するときに見込み客が使用する可能性が高いキーワードに合わせてコンテンツを最適化することです。関連するキーワードフレーズを中心にコンテンツを最適化することで、関連する検索に表示されるブランドの機会を提供します。

ターゲットオーディエンスの検索意図を満たすキーワードフレーズを最適化する必要があります。最大限の結果を得るには、検索インテントをカスタマージャーニーにマッピングするようにしてください。

とは言うものの、競争が激しく飽和状態にある市場向けにSEOを最適化する場合、キーワードの調査は少し難しい場合があります。したがって、SEOキャンペーンで結果を出したい場合は、競争の少ないキーワード（またはロングテールキーワード）を最適化してください。競争の少ないキーワードは、キーワード研究の成果です。検索ボリュームが比較的少ないため、ランク付けが簡単です。

オーディエンスを十分に理解し、検索の習慣を深く掘り下げれば、トラフィックの多い競争の少ないキーワードを見つけることができます。このSEMRushブログ投稿は、これらの「スイートスポット」を見つける方法に関する詳細なガイドを提供します。

上級者向けのヒント：インフルエンサーやビジネスパートナーと戦略的提携を結ぶことは、高品質の被リンクを構築するための優れた方法であり、新しいコンテンツのランク付けが容易になります。

リファラルマーケティングで信頼を活用する

金融サービス部門への信頼は2008年の世界金融危機以来最高でしたが、歴史はこの信頼が不安定な状況にあることを示しています。

この現実を踏まえて、金融ブランドとして、どのようにして視聴者の信頼を獲得し、維持しますか？

2つの言葉：リファラルマーケティング。

なんで？まず、92％の人が、他の形式のマーケティングよりも友人や家族からの推奨を信頼しています。

顧客がお互いに持っている信頼を活用できるとしたらどうでしょうか。

この戦略はこれまでのところ効果的です。結局のところ、リファラルマーケティングは、他のどのマーケティングチャネルよりもコンバージョンに至る可能性が3〜5倍高くなります。

さらに、リファラルマーケティングでは、高い維持率は言うまでもなく、低コストで高品質の顧客を獲得できます。簡単に言えば、リファラルマーケティングは、顧客を獲得してROIを生み出すための強力なチャネルです。

紹介を通じて低コストで金融サービスの顧客獲得を促進するためのいくつかのヒントを次に示します。

紹介に値する。 効果的なリファラルマーケティングキャンペーンは、満足している顧客から始まります。彼らがあなたの金融サービスに満足していないのなら、なぜ彼らはあなたに紹介を送るのをわざわざするのでしょうか？
顧客との関係を築き、育みます。 最高の紹介は、本物の関係に基づいています。顧客の期待に応え、それを超えると、顧客は機会があればいつでも紹介を送信することができます。
全員が報われるようにします。 みんなのために何が入っていますか？両面インセンティブを提供することで、顧客は紹介を送り続ける動機を追加できます。紹介者も何らかの報酬を受け取った場合、紹介者は紹介の招待を受け入れる可能性が高くなります。さらに重要なのは、適切な紹介インセンティブを選択することです。
顧客があなたを簡単に紹介できるようにします。 顧客は怠け者です。ですから、あなたを紹介するために彼らを一生懸命働かせないでください。独自の紹介コードを提供して、選択したプラットフォームを使用して紹介できるようにします。参加する方法について明確な指示を与え、プロセス全体を透明にします。
紹介プログラムソフトウェアを使用してください。 自動化されたプラグアンドプレイ紹介ソリューションを使用して、紹介プログラムをエンドツーエンドで自動化します。そうすれば、金融ビジネスの針を動かす価値の高いタスクに集中できます。

たとえば、Willfulは、GrowSurfにサインアップして以来、紹介プログラムで312％の純利益を達成しました。紹介プログラムソフトウェアは、フィンテック企業にKPIと紹介を追跡するために必要な高い可視性を提供しました。紹介プラットフォームの詳細な分析のおかげで、Willfulはチャネルのパフォーマンスとコンバージョン率を改善するために適切な調整と調整を行いました。

リファラルマーケティングを正しく行う方法に関するより包括的なガイドについては、B2Bリファラルプログラムガイドをご覧ください。

重要なポイント

金融セクターは急速に変化しています。新しいテクノロジーとプラットフォームが出現するにつれ、企業は変化に適応し続けて浮かんでいる必要があります。特に広告予算がない場合は、恐ろしいことがあります。

しかし、物事が加速的に変化している間でも、1つのことは同じままです。顧客は本物の本物の関係を切望しています。あなたの金融サービスをうまく売り込みたいですか？次のマーケティング戦略を活用してください。

コンテンツマーケティングを活用する
パーソナライズされた電子メールの力を使用する
ソーシャルメディアを使用してターゲットオーディエンスにリーチする
SEOのために最適化する
リファラルマーケティングで信頼を活用する

幸運を！