Marketing für Finanzberater: 8 Erfolgsstrategien

Möchten Sie Marketing für Finanzberatung machen? Ein Berater ist ein Schlüsselelement für ein Unternehmen. Er ist ein Profi, der das Unternehmen ständig evaluiert. Er kennt seine Stärken und Schwächen und studiert den Markt, um Strategien zu entwickeln, die das Einkommen der Organisation steigern.

Diese Informationen sind möglicherweise nicht allen CEOs kleiner und mittlerer Unternehmen bekannt. Was können Sie als Finanzberater tun, um Ihren Beruf aufzuwerten? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Marketingstrategien entwickeln, mit denen Sie sich nicht nur im Internet, sondern auch im Leben jedes Ihrer Kunden positionieren können.

8 Marketingstrategien für Finanzberater

Es sollte die Hauptstrategie eines Finanzberaters sein, Internetnutzer über seinen Beruf zu informieren und warum es so wichtig ist, ihn als Mitglied eines Unternehmens aufzunehmen.

Einige der Eigenschaften, die die Position ausmachen, sind die folgenden:

• Er ist ein Profi, der ständig die Bewegungen des Aktienmarktes studiert und wann es angebracht ist, zu investieren oder nicht.
• Verwalten Sie die Geschichte des Unternehmens und wenden Sie darauf basierende Strategien an.
• Ein Berater muss sehr fließend sprechen und eine gute Erfolgsbilanz haben, sonst wird ein CEO das Unternehmen nicht in seine Hände legen.
• Sie sollten bedenken, dass einer Ihrer Werte als Freiberufler Vertrauen ist, und Sie sollten Ihre Strategien auf diese Erkenntnis ausrichten.

Nach dieser Einführung hier einige Marketingstrategien für Finanzberater:

Surfen Sie auf dem Finanzberatermarkt

Bevor Sie zum Analysten des Marktes und Ihrer Konkurrenz werden, ist es wichtig, dass Sie die Entscheidung treffen, abzuwägen, ob Sie im lokalen Bereich oder im internationalen Bereich starten möchten.

Danach machen Sie sich an die Arbeit mit der Untersuchung:

• Welche Strategien haben Ihre Finanzkonkurrenten angewendet?
• Welche Werte hast du verwendet, um dich mit deinem Publikum zu verbinden?

Diese beiden Aspekte sind wichtig, um den Verlauf Ihrer Karriere als Finanzberater zu bestimmen. Wenn Sie diese Ansatzpunkte studiert haben, haben Sie ein klares Bild von den Marktnischen, die Sie angehen und so ideale Kundenprofile entwickeln können.

Studieren Sie die Bedürfnisse Ihres idealen Kunden

Wenn Sie den Markt bewerten, stoßen Sie auf mehrere Nischen. Welche passen zu Ihren Werten als Profi? Passen Sie sich wirklich ihren Bedürfnissen an? Als Finanzberater müssen Sie verinnerlichen, dass es in diesem Fall nicht nur um Sie geht. Ihre Tools können das Leben eines Freiberuflers oder Unternehmens verändern. Es ist auch wichtig, dass Sie festlegen, ob Sie sich selbst als Produkt verkaufen wollen oder ob Ihre Qualitäten darauf ausgerichtet sind, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen.

Entwickeln Sie Ihre Website

Dies ist eine Strategie, die ich beim Marketing für Finanzberater nicht aufhören werde zu empfehlen. Stellen Sie sich vor, Sie beginnen damit, sich im Internet einen guten Ruf aufzubauen und haben beispielsweise mit sozialen Netzwerken begonnen. Früher oder später müssen Sie eine Website entwickeln, um keine potenziellen Kunden zu verlieren, die sich für Finanzdienstleistungen interessieren.

Eine Webseite ermöglicht Ihnen Folgendes:

• Haben Sie ein an den Finanzsektor angepasstes Design.
• Erstellen Sie einen Newsletter, um Benutzer anzuziehen, die Interesse an Ihrem Service gezeigt haben, sich aber noch nicht entschieden haben.
• Schaltflächen und Handlungsaufforderungen, mit denen Sie kontaktiert werden können, um eventuelle Fragen des Benutzers zu beantworten.
• Landingpages erstellen. Angenommen, Sie sind ein Berater, aber auch ein Berater. Auf Verkaufsseiten können Sie mehr als einen verwandten Service verkaufen.

Ein Blog-Bereich innerhalb Ihrer Website

Bei mehr als einer Gelegenheit habe ich beschrieben, dass der Inhalt König ist, und ja, das ist er! Ohne Informationen ist es für einen Benutzer fast unmöglich, sich für Ihren Dienst zu entscheiden. Aus diesem Grund ist die Strategie Nummer eins ein Blog-Bereich, in dem Sie Ihre Benutzer darüber informieren können, was Sie als Finanzberater zu bieten haben.

Die Digitalisierung hat uns zu der Überzeugung geführt, dass Sichtbarkeit mehr als genug ist, um Kunden anzuziehen. Dies hat Millionen von Finanzberatern mit falschen Erwartungen enttäuscht. Das Verfolgen einer Flugbahn braucht Zeit, und in dieser Zeit des Wachstums können Sie sie nutzen, um nützliche Inhalte für Ihre Leser zu erstellen.

Konzentrieren Sie sich immer darauf, Ihre zukünftigen Kunden zu schulen. Als Berater können Sie Probleme behandeln wie:

• Markt- oder Finanztrends.
• Was sind Ihre Qualitäten als Berater?
• Ihr potenzieller Kunde braucht einen Finanzberater!

Hinweis: Denken Sie natürlich daran, die Inhalte Ihres Blogs an SEO anzupassen. Auf diese Weise indizieren die Google-Spider Ihre Inhalte schneller.

Videomarketing zur Aufklärung der Finanzwelt

Eine ausgezeichnete Gelegenheit, eine Community von Benutzern zu informieren, die an Finanzdienstleistungen interessiert sein könnten, sind Videoinhalte. Dabei sollten Sie sich nicht nur auf Freelancer oder Unternehmen konzentrieren. Wenn Sie genug Erfahrung haben, können Sie auch den Bereich Mentoring erkunden und Finanziers unterrichten, die den Beruf studieren.

Wenn sich ein Nutzer mindestens einmal täglich ein Video auf Ihrer Plattform ansieht, nutzen Sie diese Gelegenheit und erstellen Sie Inhalte auf dieser Plattform und laden Sie diese ebenfalls auf Ihre Website hoch.

Einige Vorschläge zum Erstellen von Videos sind die folgenden:

1. Beginnen Sie mit kurzen Erklärvideos, die Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich zu ziehen, damit er eher bereit ist, sich längere Videos anzusehen, weil sie ihm gefallen.
2. Phase zwei beginnt. Erstellen Sie Videos, die wie Seminare sind. Listen Sie sie auf, je nachdem, wie viele es sind.
3. Bleiben Sie nicht nur auf YouTube. Fügen Sie sie Ihrer Website hinzu.

E-Mail-Marketing zur Stärkung des Kaufprozesses

Wenn Sie denken, dass die Verwendung einer E-Mail-Strategie das Einzige ist, was einen Verkauf garantiert, werden Sie frustriert sein, bevor Sie beginnen. E-Mail trägt zum Verkaufstrichter bei. Das heißt, mit einer einzigen E-Mail, die Sie senden, erzielen Sie nicht die erwarteten Ergebnisse. Es ist wichtig zu erwähnen, dass Sie, wenn jede erhaltene E-Mail besser als die vorherige ist, am Ende zweifellos die endgültige Entscheidung treffen werden, einen Finanzberaterdienst in Anspruch zu nehmen.

Der Text der E-Mail muss Folgendes enthalten:

• Ein mehr als überzeugender Text.
• Nicht so viele Absätze, denken Sie daran, dass es sich um eine E-Mail handelt und Sie nicht sofort überwältigt werden sollen.
• Fügen Sie ein Bild hinzu, das eine Verbindung zum beschreibenden Text herstellt.
• Fügen Sie am Ende einen Call-to-Action hinzu. Wo sollen die Leute hingehen, wenn sie die E-Mail gelesen haben?

Webinare zur Förderung Ihrer Dienstleistungen als Finanzberater

Webinare werden derzeit von Freiberuflern genutzt und es ist keine Ausnahme für Finanzberater. Diese Meetings können kostenlos oder kostenpflichtig sein, und es liegt an Ihnen, wie Sie sie nutzen möchten (obwohl ich empfehle, dass die ersten kostenlos sind). Sie haben sich als effizienter erwiesen als ein persönlicher oder kalter Verkauf. In dieser Übertragung erklären Sie es nicht nur einem einzelnen Kunden, sondern allen, die teilnehmen möchten.

Einige Ideen, um ein gutes Webinar zu planen, sind die folgenden:

• Gehen Sie vom Allgemeinen zum Besonderen. In einer Welt der Segmentierung ist es wichtig, dass dieses Thema etwas Neues beisteuert und das Interesse des Kunden weckt.
• Ein guter Tag für diese Webinare ist Donnerstag und versuchen Sie, sie nicht während der Geschäftszeiten abzuhalten. Andernfalls sind Ihre idealen Kunden nicht verfügbar.

Online und offline vernetzen

Viele Berufstätige unterschätzen die Macht einer Gewerkschaft, höchstwahrscheinlich, weil ihnen an der Universität beigebracht wurde, dass sie eine Bedrohung darstellen kann. Die Wahrheit ist, dass, wenn beide eine ähnliche Nische haben, die Allianz nur Vorteile bringen kann. (Wenn da auch ein wenig Loyalität ist).

Wie können Sie diese Gewerkschaften fördern?

Offline können Sie eine Kaffeepause organisieren. In diesen Meetings fließen Ideen ein und es können gemeinsam Folgeveranstaltungen wie ein Vortrag oder ein Online-Event live kreiert werden.

Online können Sie gemeinsame Themen erstellen. Die Veröffentlichung in Ihrem Blogbereich oder in sozialen Medien erhöht nicht nur die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke, sondern erhöht auch die Chancen auf einen Verkauf.

Nutzen Sie die sozialen Netzwerke, die zu Ihrer Branche passen

In diesem Abschnitt möchten wir die Bedeutung der Sichtbarkeit in anderen sozialen Netzwerken nicht herunterspielen, aber als Finanzberater gibt es zweifellos zwei Potenziale, auf die Sie setzen sollten: LinkedIn und Twitter.

Erstellen Sie eine LinkedIn-Karriere

LinkedIn ist das potenzielle Netzwerk, um sich als Finanzberater zu bewerben, da über dieses soziale Netzwerk von Fachleuten große Unternehmen und Konzerne rekrutieren. Obwohl wir wissen, dass es nicht einfach ist, sich in diesem sozialen Netzwerk abzuheben, werden Sie sich zweifellos von der Masse der Konkurrenten abheben, wenn Sie über potenzielle Eigenschaften verfügen.

Hier sind einige Eigenschaften, die Ihr Profil haben muss, um Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Dienstleistungen als Berater auf LinkedIn zu schaffen:

Haben Sie ein professionelles Profilfoto: Ein gutes Titelbild und einen aussagekräftigen Titel als Finanzberater.

Akzeptieren Sie niemanden, der Ihnen eine Verbindungsanfrage sendet: Noch weniger fügen Sie viele Benutzer ohne Sinn hinzu. Überlassen Sie das den anderen sozialen Netzwerken. Wichtig ist hier, sich mit den idealen Kundenprofilen zu verbinden und daran zu arbeiten.

Fragen Sie Kollegen, ehemalige Kunden oder Jobs nach Feedback: Bewertungen sind Empfehlungen, bei denen andere Benutzer die Richtigkeit Ihrer Arbeit überprüfen, und das ist super wichtig. Ihr potenzieller Kunde muss nirgendwo hingehen, um diese Informationen zu überprüfen.

Verwenden Sie LinkedIn Pulse: Mit diesem Tool können Sie Artikel erstellen, in denen Sie über Ihre Ratschläge sprechen und sich leicht verstehen können. Auch wenn Sie sich für einen Blog als Marketingstrategie für Finanzberatung entschieden haben, können Sie Traffic auf Ihre Website bringen

Netzwerken fördern: Nach den Veröffentlichungen und Post-Strategie durch Pulse sind Sie bereit, Kollegen zu einer Veranstaltung einzuladen. Es kann online oder offline sein, wie ich bereits erwähnt habe.

Twitter, das soziale Netzwerk, das Worte in Taten verwandelt hat

Dieses soziale Netzwerk begann mit einer Beschränkung von 140 Zeichen, um eine Meinung abzugeben. Wenn ein Benutzer zustimmte, gab er ihm einen Retweet oder ein Like, um den Punkt zu bekräftigen. Nun ist die Bewerbung weiter gegangen.

Sie können einen Abschnitt erstellen, der als Bereich benannt wurde. Die Räume sind eine Möglichkeit, ein Thema zu entwickeln, und wenn es für andere interessant ist, betreten sie den Raum. In letzter Zeit liebe ich Räume, weil sie mich daran erinnern, dass ich mich mit qualifizierten Fachleuten wie mir oder neugierigen Kunden verbinden kann, die ihre Zweifel lösen möchten, indem sie Beiträge erstellen.

Wenn Sie kein Twitter-Konto haben, ist es an der Zeit, eines zu erstellen und Ihre Ideen als Finanzberater zu teilen. Twitter hat eine professionelle Community und wenn es sich mit Ihren Ideen verbindet, wird es leicht auf Ihre Inhalte reagieren.

Abschließende Hinweise für Finanzberater

Achten Sie auf Ihr Image: Lassen Sie sich durch die Digitalisierung nicht an die Schwelle fallen, Ihre Markenwerte auf ein paar Likes oder virale Inhalte zu setzen. Das Erstellen einer Markenstrategie braucht Zeit und auch die Wiederherstellung Ihres Rufs.

Hören Sie nicht auf, sich selbst und dem, was Sie wissen, zu vertrauen: Prinzipien sind hart und was die Flamme am Leben erhält, ist Vertrauen. Es spielt keine Rolle, ob Sie zunächst nicht die erwartete Menge an Likes oder die gewünschte Reichweite und Sichtbarkeit erhalten. Setzen Sie auf Ihr Finanzberatungsgeschäft und wenden Sie diese Strategien Schritt für Schritt an, damit Sie mit der Zeit in Krisenzeiten ein solides Geschäft haben.

Fokus auf Markenwerte: Ihre Kernwerte müssen sich beim Kunden intuitiv verankern. Wenn Sie dies als eines Ihrer Ziele haben, wird Ihre Marke originell und unwiederholbar.

Ethik nicht vergessen: Viele Berater glauben, dass sie ihre Arbeit nicht mehr ethisch vertretbar halten, wenn sie Marketingstrategien anwenden. Die Wahrheit ist, dass Marketing Ihrem Berufsleben nur Vorteile bringen kann, wenn Sie wissen, wie man mit den Problemen umgeht.