Wann haben Sie sich das letzte Mal tatsächlich mit Ihrem Marketing- und Content-Team zusammengesetzt, um die Ziele des Content-Marketings zu besprechen? Es ist ziemlich einfach anzunehmen, dass das Hauptziel nur Konversionen sind und alle verbleibenden Ziele zu ignorieren. Aber für eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne müssen Sie sich auf die größeren und kleineren Ziele konzentrieren, solange sie mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

Während es wichtig ist, E-Mail-Abonnenten und Demo-Anfragen aus Inhalten zu gewinnen, gibt es auch viele andere wichtige Ziele, wie z. B. die Bindung Ihrer aktuellen Kunden oder den Aufbau einer erfolgreichen Marke.

Inhaltsverzeichnis

Bevor wir uns mit allen Dingen „Content Marketing“ verdoppeln, ist es wichtig zu verstehen, was Content Marketing genau ist.

Um ehrlich zu sein, ist es nichts Neues. Wenn es nach uns ginge, würden wir sagen, dass Content Marketing ein veraltetes Konzept ist, das dazu neigt, Unternehmen zu bevorzugen, die improvisieren und die neuesten Strategien hinzufügen.

Heutzutage ist Content Marketing zur Normalität geworden, und zu Recht können – oder wollen – wir uns Marketing ohne Content nicht mehr vorstellen.

Mit Hilfe des Internet- und Social-Media-Marketings eröffnete sich in Form des Content-Marketings eine neue Dimension des Marketings und begann damit ihren exponentiellen Aufstieg.

Aber was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Für eine effektive Marketingstrategie ist es wichtig, einige Content-Marketing-Ziele festzulegen, um den Ton Ihres Marketings anzugeben. Auch weil diese Inhaltsziele bestimmen, ob Ihr Marketing erfolgreich ist oder nicht. Daher sind intelligente Ziele für das Content-Marketing genau das, was ein Unternehmen braucht.

Warum?

Die Vorteile des Content-Marketings kommen in Kürze, also halten Sie Ihre Pferde bis dahin zurück.

Content-Marketing-Ziele können Sie wirklich mit Ihren potenziellen Kunden verbinden. Wenn Sie Schwierigkeiten haben zu entscheiden, was Ihr Unternehmen zu seinen intelligenten Zielen machen sollte, dann wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Als nächstes servieren wir einen dampfend heißen Haufen von 7 Content-Marketing-Zielen.

Ihr Unternehmen wird stark davon profitieren, wenn Ihre Content-Marketing-Kampagnen und Strategieziele auf alle relevanten Interessengruppen im Unternehmen abgestimmt sind. Hier sind einige der Vorteile:

• Reibungslose Zusammenarbeit: Wenn alle relevanten Stakeholder auf die Content-Marketing-Ziele ausgerichtet sind, wird es für sie einfacher, an der Kampagne zusammenzuarbeiten.
• Employer Advocacy: Mit einer ganzheitlicheren Sichtweise des Content-Marketings wird es für relevante Stakeholder einfacher, die Inhalte in ihren Netzwerken zu teilen. Dies ist sogar noch wichtiger für B2B-Unternehmen, wo die Interessenvertretung der Arbeitgeber noch wichtiger ist.
• Genaueres KPI-Tracking: Wenn Ihr Team auf die Content-Marketing-Kampagne und -Strategie ausgerichtet ist, ist es einfacher, KPIs festzulegen und zu verfolgen.
• Schnellere Einführung von Inhalten: Das richtige Maß an Ausrichtung trägt immer zu einer schnelleren Erstellung und Einführung von Inhalten bei.
• Besserer ROI: Es wird einfacher, intelligente Entscheidungen zu treffen, Budgets zuzuweisen und Ergebnisse zu erzielen, auf die Ihr Team und alle relevanten Stakeholder stolz sein werden.

Anstatt das Bewusstsein als Ziel festzulegen, stellen Sie sich das Bewusstsein als einen Schritt auf dem Weg zum Geschäftsziel vor. Was ist also das Geschäftsziel durch Content Marketing? Um profitable Ergebnisse zu erzielen.

1. Erhöhte Markenbekanntheit

Das erste Ziel, das Sie in Betracht ziehen sollten, besteht darin, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens durch Content-Marketing zu steigern.

Sie produzieren vielleicht die besten Produkte oder bieten den besten Service, aber es macht keinen Sinn, dies zu tun, bis Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie da draußen sind und irgendwo nur für sie und ihre Bequemlichkeit existieren.

Wenn sie nichts über Sie erfahren und Sie nicht kennen, werden sie wahrscheinlich mit der Konkurrenz gehen, anstatt mit Ihrem Unternehmen.

Also, mach Lärm!

Sie sollten damit beginnen, sich selbst zu zeigen und Ihre Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, die Ihren Interessenten helfen und ansonsten Käufer, die für Sie viel einfacher zu verstehen sind. Das nennt man Markenbekanntheit.

Der nächste Schritt besteht darin, konsequent Inhalte zu produzieren, die auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Plattformen erscheinen. Interaktion mit Konkurrenten, Fans und Ihrem Publikum. Nutzen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Methoden des Content Marketings.

Die größte Herausforderung, der Sie gegenüberstehen, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die auffallen, aber Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, um eine nachhaltige Wirkung auf Ihr Publikum zu erzielen.

Vielleicht ist es eine komische Werbung , vielleicht ist es ein Videoclip, der einen eingängigen Song perfekt mit einfallsreichen Bildern synchronisiert, oder vielleicht ist es etwas sehr Einfaches und Einprägsames.

Sobald das erledigt ist, müssen Sie es effektiv vermarkten. Was bringt es, all diese Inhalte zu erstellen, wenn Sie jetzt nicht alles auf Marketing und Werbung setzen?

Die Steigerung der Markenbekanntheit ist für ein Unternehmen wichtig – unabhängig von der Größe des Unternehmens – besonders jetzt, wo sich die Aufmerksamkeit der Verbraucher schnell ändert.

Um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist und einen Einfluss auf seine potenziellen Kunden haben kann, ist Markenbekanntheit der richtige Weg. Oder es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Marktanteile zu einer anderen Marke abdriften.

2. Zieht neue Kunden an

Zweitens sollte Ihr Ziel sein, so viele Menschen wie möglich zu interessieren. Die Gewinnung neuer Kunden scheint ein offensichtliches Ziel des Marketings zu sein, denn ohne sie haben Sie keine Verkäufe und dann kein Geschäft.

Es ist jedoch nicht so einfach, wie Sie vielleicht annehmen. Es gibt viele Ebenen von Details, die geklärt werden müssen, bevor sie Teil Ihres Publikums werden und einen Kauf tätigen.

Vor allem, weil Daten (Zielgruppe, ideale Altersgruppe etc.) in der digitalen Welt vor Kunden kommen, d. h. aus Daten werden Leads, die dann zu Kunden werden.

Im Grunde bedeutet es Folgendes …

Daten = Leads = Kunden

Die zielgerichtete Komponente dieser Art des Marketings zur Gewinnung neuer Kunden ist die Generierung von Leads und für die, die kommen, ist es wichtig, dass Sie zuerst die relevanten Daten haben.

Während Content-Marketing Ihre Anzeige möglicherweise veröffentlicht, berücksichtigt es nicht die Tatsache, dass verschiedene Personen möglicherweise unterschiedlich auf die Anzeige reagieren. Dafür benötigen Sie gründlich recherchierte Daten, die Sie auf diesem Weg begleiten.

Einige werden sich dafür entscheiden, die Anzeige anzusehen. Einige werden sich dafür entscheiden, auf den Link zu Ihrer Website zu klicken. Einige werden sich für die E-Mail-Liste anmelden.

Alle Interaktionen werden höchstwahrscheinlich Leads generieren, aber wenn Sie im Voraus Daten haben, können Sie Ihre Anzeige nur bei denjenigen platzieren, die diese Interaktionen und dann möglicherweise Leads generieren.

Die nächsten Fragen sind, wie Sie diese Leads zu loyalen Kunden machen und wie Sie die Anzahl der Personen in Ihrem Netzwerk erhöhen können.

Gut, dass wir planen, diese Fragen im Folgenden zu beantworten.

3. Förderung der Markentreue

Gut, mal sehen.

Wir haben neue Kunden gewonnen.

Wie können wir sie nun dem Unternehmen treu halten?

Schließlich ist es ein ebenso wichtiger Teil eines erfolgreichen Unternehmens.

Um Ihre Kunden an Ihre Marke zu binden, muss ein Gefühl der Loyalität gegenüber der Marke gefördert werden. Ihr Publikum sollte einen Grund haben, stolz und Ihnen verpflichtet zu sein, und das entsteht nur, wenn ihm kontinuierlich Wert und Anerkennung entgegengebracht wird.

Das können Rabatte, Mitgliedspunkte, Werbegeschenke, Preise oder alles andere sein, was den Zweck erfüllt. Die Möglichkeiten sind grenzenlos

Content-Marketing an sich ist ein Kanal, um den Kunden / dem Publikum einen Mehrwert zu bieten, also kommt dieses Ziel zustande.

Wenn Sie es geschafft haben, Kunden zu gewinnen, die Ihnen vertrauen, wird der Preis für sie nicht mehr das entscheidende Kaufkriterium sein, weil Sie sich ihnen gegenüber bewährt haben.

4. Setzen Sie Ihren Anspruch auf SEO

Dies ist ein weiteres Ziel, das Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben.

Suchmaschinenoptimierung oder SEO muss für jedes Unternehmen eingerichtet werden, damit, wenn jemand im Internet danach sucht, oder seine Produkte/Dienstleistungen oder ein damit verbundenes Schlüsselwort; dass Geschäft die Ergebnisse übertrifft.

Um in einer Suchmaschine das beste Ranking zu erzielen, muss ein Unternehmen über hervorragende digitale Inhalte verfügen, die ansprechend und überzeugend sind.

5. Lead-Pflege

Ihre Kunden sind wichtiger für Ihren Erfolg, als Sie glauben.

Sicher, sie bringen das gute alte Geld ein, aber sie tun viel mehr als nur das.

Sie sind Ihr Kunde, Ihr Forschungs- und Entwicklungsteammitglied und auch ein Freund, der Ihnen ehrlich sagt, ob die neue Jeans (oder in diesem Fall ein neues Produkt) an Ihnen schmeichelhaft aussieht oder nicht.

Sie sagen Ihnen, was ihnen an Ihrem Unternehmen gefällt und was nicht – das ist Feedback.

Sie sagen Ihnen, was sie sich für die Zukunft wünschen und was sie gerne verändert sehen würden – das sind neue Ideen für neue Produkte oder Produktinnovationen.

Das sind umso mehr Gründe, warum Sie Ihre Kunden pflegen sollten und Content Marketing hilft dabei ungemein.

Interagieren Sie mit Ihren Kunden, damit Sie sie zu echten Kunden machen können.

6. Lead-Konvertierung

Nun, da alle vorangegangenen Dinge erledigt sind, kommen wir zur Hauptsache: Leads. Wie bringen Sie jemanden dazu, bei Ihnen zu kaufen?

Ja, natürlich, mit Hilfe von überzeugenden, kreativen und relevanten Inhalten.

Stellen Sie dafür sicher, dass Ihre Produktseiten alle Informationen enthalten, aber nicht zu wortreich sind, als dass es sich wie eine lästige Pflicht anfühlt, alles durchzugehen.

Das Platzieren einprägsamer Handlungsaufforderungen mit den richtigen Worten, Grafiken und Farben kann Ihnen erheblich helfen.

Pro-Tipp: Lassen Sie sie die Informationen über sich selbst ausfüllen, die später für Ihre Kampagnen verwendet und Ihrer Datenbank hinzugefügt werden können.

7. Aufklärung aktueller und potenzieller Kunden

Es gibt kein Unternehmen auf der Welt, das nicht hin und wieder vor einer kleinen Herausforderung steht.

Das bedeutet nicht, dass die Beziehung des Unternehmens zu seinen Kunden (neu oder bestehend) darunter leiden sollte.

Aus diesem Grund müssen Sie mit Ihren Kunden eine starke Grundlage schaffen, die jeden Sturm überstehen kann.

Für diese Klarheit wird Content-Marketing zur Aufklärung aktueller und potenzieller Kunden empfohlen.

Folgendes können Sie tun:

★ Ihre Substanz kann die Vorteile Ihres Artikels darstellen, indem sie erschöpfend darstellt, was sie bietet, und alle anderen Vorteile aufzeigen, von denen der Kunde möglicherweise nichts wusste.

★ Sie können etwaige Fehlinterpretationen beseitigen und den Kunden zu einem besseren Verständnis verhelfen.

★ Sie können aufschlussreiche Statistiken liefern und Markttrends mit Ihrem Publikum diskutieren.

★ Sie können teilen, wie positiv sich Ihr Unternehmen auswirkt.

Der Schlüssel ist, so viel wie möglich zu teilen und dabei ehrlich zu sein. Sie wollen nicht lügen und später mit Ihren Kunden in heißem Wasser landen.

Denken Sie daran, je mehr Sie teilen, desto stärker wird die Verbindung.

Zu den gängigsten Methoden des Content-Marketings gehören…

1. E-Mail-Newsletter

2. Webseite

3. Blogs

4. Infografiken

5. Soziale Medien

6. Webinare und Podcasts

7. Whitepaper und E-Books

Die Gegenwart und die Zukunft des Marketings

Content-Marketing ist entscheidend für das Wachstum Ihrer Marke und das Erreichen der richtigen Zielgruppe.

90 % der Unternehmen nutzen Inhalte mittlerweile für Marketingzwecke.

Warum Unternehmen begonnen haben, Content-Marketing-Strategien anzupassen, ist niemandem ein Rätsel.

Die Antwort liegt in der Tatsache, dass der Wert, den Content Marketing zu einem beträchtlich niedrigen Preis bietet, beeindruckend ist.

Besonders im Vergleich zu den traditionellen Marketingtaktiken ist Content Marketing viel erfolgreicher darin, Menschen anzuziehen.

Berichten zufolge kostet es 62 % weniger als Outbound-Marketing und schafft es dennoch, dreimal mehr Leads und sechsmal höhere Konversionsraten zu generieren.

86 % der Unternehmen beschäftigen Content-Marketing-Strategen , um Projekte zu planen, die Leads generieren.

Und das ist noch nicht alles, was Content Marketing ausmacht. Es gibt viele weitere Vorteile des Content-Marketings, die unten aufgeführt sind.

Warten Sie, Sie haben nicht erwartet, dass wir unsere Content-Marketing-Ziele bereits erreichen, oder?

Schade, es gibt immer noch etwas Lektüre, die Sie tun müssen, um dorthin zu gelangen.

Kommen wir aber ohne weiteres zu den Vorteilen des Content-Marketings.

Nachfolgend finden Sie eine Liste aller Gründe, die Unternehmen dazu veranlasst haben, Content-Marketing anstelle der traditionellen Art des Marketings zu verwenden.

1. Generiert mehr Umsatz

2. Hilft, Markenbekanntheit zu schaffen

3. Entwickelt Kundenloyalität

4. Bessere Markenpositionierung

5. Macht Ihre Marke für das Publikum sichtbarer

6. Hilft, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen

7. Effektiv bei der Lead-Generierung

8. Zieht mehr Besucher auf Ihre Website

9. Erschwinglich

10. Profitabler

Das Sprichwort „Content is King“ wird von Tag zu Tag mehr zur Realität, wenn Unternehmen den Übergang vom traditionellen Marketing zum Content Marketing vollziehen.

Das Sprichwort „Content is King“ wird von Tag zu Tag mehr zur Realität, wenn Unternehmen den Übergang vom traditionellen Marketing zum Content Marketing vollziehen.

Zusammenfassend ist Content Marketing ein Multi-Use-Tool in Ihrem Toolkit. Es kann Ihnen dabei helfen, viele Ziele zu erreichen, einschließlich der Sensibilisierung für Ihre Marke, der Gewinnung neuer Kunden, der Förderung der Markentreue, der Interaktion mit und der Aufklärung von Kunden und der Entwicklung einer starken SEO-Präsenz.

Noch wichtiger ist, dass es Ihnen helfen kann, diese Ziele zu nutzen, um Ihren Erfolg als Content-Vermarkter und als Geschäftsinhaber zu messen. Lassen Sie uns jedoch im Kommentarbereich wissen, ob wir einen Aspekt der Content-Marketing-Ziele verpasst haben, den Sie in diesem Artikel ansprechen wollten.

Was sind die 5 Smart Goals im Content Marketing?

SMARTe Marketingziele sind ein Rahmen, der das erfolgreiche Setzen von Inhalten erleichtert. SMART steht für Specific, Measurable, Actionable, Realistic and Timely.

Wie setzt man die besten Content-Marketing-Ziele?

• Lead-Bewertung
• Markenbekanntheit
• Vertrauen
• Zielgruppe
• Lead-Generierung