Call-to-Action: 8 Strategien, um die perfekte zu erstellen (mit 4 großartigen Beispielen)
Veröffentlicht: 2022-07-08
Calls-to-Action sind eine der effektivsten Methoden, um die Conversions Ihrer Website und Ihrer Marketingkampagnen zu steigern. Aber man kann den Leuten nicht einfach sagen, was sie zu tun haben.
Der perfekte CTA muss diese drei Elemente beinhalten: Dringlichkeit, Aufklärung und Spezifität. Es muss wichtige Erkenntnisse geben, die die Menschen dazu bringen können, das zu tun, was Sie wollen.
Und vermeiden Sie es, die Leute zu verwirren, oder Sie riskieren, potenzielle Kunden zu verlieren, insbesondere als kleines Unternehmen.
Lesen Sie weiter, wenn Sie lernen möchten, wie Sie den perfekten Call-to-Action schreiben, der Ihr Publikum fesselt und die Conversions steigert.
8 Strategien, um großartige Calls-to-Action zu erstellen, plus Beispiele:
- Verwenden Sie starke Verben
- Wecken Sie Neugier und Emotionen
- Kostenlose Testversionen hervorheben
- Präsentieren Sie Vorteile
- Präsentiere das Problem und biete dann eine Lösung an
- Nutzen Sie soziale Beweise
- Boni anbieten
- Verwenden Sie Cliffhanger
- Vier überzeugende CTA-Beispiele und warum sie funktionieren
1. Verwenden Sie starke Verben
Verwenden Sie starke Verben, um Ihre Handlungsaufforderungen zu verbessern. Je stärker, desto besser.
Sie müssen auch ein Dringlichkeitselement hinzufügen, um die Wirksamkeit Ihres CTA zu erhöhen. Zum Beispiel „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt herunterladen“.
Aber nicht alle Verben funktionieren in allen Situationen. Nachfolgend finden Sie Beispiele für Verben und wann Sie sie verwenden würden:
- eCommerce: Bestellen, kaufen, einkaufen, speichern, reservieren, in den Warenkorb legen, ansehen, auswählen
- Werbegeschenke: Herunterladen, greifen, beanspruchen, nutzen, erhalten
- Newsletter: Anmelden, abonnieren, anmelden, weiterleiten
- Gemeinnützig: Spenden, verpflichten, anpassen, geben, ehrenamtlich tätig werden
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2. Neugier und Emotionen wecken
Die Emotionen der Menschen beeinflussen, was sie kaufen. Und wie könnte man Menschen besser dazu bringen, etwas zu tun, als sie neugierig zu machen?
Verwenden Sie vielversprechende Modifikatoren, um die Emotionen der Menschen zu provozieren.
Fügen Sie beispielsweise Zahlen wie „Jetzt kaufen und 70 % Rabatt erhalten!“ hinzu. zwingt die Leute, sich den erheblichen Rabatt anzusehen. Fügen Sie Adjektive wie „Finden Sie jetzt Ihr Traumhochzeitskleid!“ hinzu. um emotionale Reaktionen hervorzurufen, wenn Leute Ihren CTA lesen.
Ein Versprechen kann auch funktionieren. Zum Beispiel: „Trink das und nimm in 5 Wochen ab!“.
Menschen lieben auch einzigartige Dinge, also heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor. Zum Beispiel: „Erstellen Sie jetzt ein individuelles T-Shirt!“
3. Kostenlose Testversionen hervorheben
Wenn Sie die Leute zum sofortigen Kauf auffordern, springen sie von Ihrer Website ab. Bieten Sie in Ihrem Call-to-Action stattdessen zeitlich begrenzte kostenlose Testversionen an.
Kostenlose Testversionen ermöglichen es den Menschen, ein Gefühl für Ihr Produkt zu bekommen, und ermutigen sie, sich anzumelden, wenn sie erweiterte Funktionen freischalten.
Aber es sollte einen bestimmten Zeitraum für kostenlose Testversionen geben. Dies gibt den Menschen ein Gefühl der Dringlichkeit, besonders wenn sie Ihr Produkt genossen haben.
Typische kostenlose Testzeiträume reichen von 7, 14 und 30 Tagen für Software bis zu drei Tagen für mobile Anwendungen.
Aber scheuen Sie sich nicht, mit längeren Probezeiträumen zu experimentieren. Zum Beispiel lieben Menschen Musik, daher bietet Spotify Premium eine 3-monatige Testphase an. Es ist eine großzügige Zeit für die Menschen, unbegrenztes Musik-Streaming und die erweiterten Funktionen von Spotify in vollen Zügen zu genießen.
4. Präsentieren Sie die Vorteile
Zeigen Sie, was Menschen von Ihrem Call-to-Action profitieren können, sonst leidet Ihre Klickrate.
Wenn Sie einen Business-Blog haben, heben Sie Ihr Fachwissen hervor, um Ihr Publikum zu informieren.
Beispielsweise bietet HubSpot kostenlose Marketingressourcen an, die Benutzer beim Zugriff auf ihre Blogs herunterladen können. Crowdspring bietet einen umfassenden Leitfaden zur Markenidentität, der kleinen Unternehmen und Start-ups hilft, das Geheimnis für schnelleres Unternehmenswachstum zu lüften.
Verwenden Sie in Ihrer Kopie ein paar klare und prägnante kurze Sätze, um die Leute nicht zu verwirren.
5. Präsentieren Sie ein Problem und bieten Sie dann eine Lösung an
Kunden wollen eine schnelle Antwort auf ihre Bedürfnisse. Nutzen Sie also relevante Probleme Ihrer Zielgruppe, indem Sie eine Lösung in Ihrem Call-to-Action anbieten.
Diese einfache Taktik zieht Leute an, weil die Leute schnelle Lösungen wollen. Befolgen Sie diese drei Schritte, um überzeugende Texte zu schreiben:
- Wählen Sie ein Problem aus
- Verstärken Sie das Problem
- Biete eine Lösung an
6. Nutzen Sie soziale Beweise
Menschen wollen dazugehören und nicht gerne zurückgelassen werden. Social Proof drängt Menschen dazu, Trends zu folgen, um sich bestätigt zu fühlen.
Nutzen Sie dieses mächtige psychologische Prinzip des Social Proof zu Ihrem Vorteil, wenn Sie Ihre CTAs schreiben.
Trends und Memes sind gute Beispiele für Social Proof.
Sie können Social Proof auf viele Arten präsentieren. Listen Sie beispielsweise die Anzahl der Abonnenten Ihres Newsletters, Personen, die Ihr Produkt verwendet haben, Kundenrezensionen und mehr auf. Social Proof hilft dabei, Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufzubauen und fordert die Leute auf, zu überprüfen, worum es bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht.
Wir veröffentlichen zum Beispiel tonnenweise Erfahrungsberichte echter Kunden auf der Crowdspring-Bewertungsseite, um das Feedback zu zeigen, das wir von Zehntausenden zufriedener Kunden erhalten haben.
7. Boni anbieten
Menschen lieben Belohnungen. Boni bieten eine der effektivsten Möglichkeiten, um Menschen durch Ihren Call-to-Action anzulocken.
Vermarkter bieten oft Empfehlungsboni an, während E-Commerce-Unternehmen beim Kauf ihrer Produkte Gutscheine oder Rabattcodes bereitstellen. So oder so, es ist eine Win-Win-Situation.
Das Anbieten von zeitlich begrenzten Boni oder Rabatten kann dazu beitragen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Dieses Gefühl der Knappheit hilft, Ihre Einnahmen zu steigern.
8. Verwenden Sie Cliffhanger
Ein Cliffhanger ist eine bewährte Taktik, die Menschen dazu bringt, auf Ihren CTA zu klicken. Es ist eine schnelle Möglichkeit, Neugier zu wecken.
Aber es gibt einen schmalen Grat zwischen Cliffhangern und Clickbait.
Cliffhanger werden am besten verwendet, wenn Sie einen Inhalt teilen möchten. Unternehmen, die in sozialen Medien werben, tun dies am besten. Eine kurze und neugierige Bildunterschrift ist ein wirksames Mittel, um neugierige Menschen anzulocken.
Vier überzeugende CTA-Beispiele und warum sie funktionieren
1. GiftRocket
Die Leute sind von traditionellen Grußkarten gelangweilt. GiftRocket zeichnet sich durch seine einzigartige Art des Versendens von Geschenken aus.
Die Website fordert Kunden nicht auf, sich anzumelden, bevor sie ein Geschenk versenden. Sie können sofort auf die Schaltfläche „Geschenkrakete senden“ klicken, um Ihr Geschenk individuell anzupassen, und sich dann als letztes für die Zahlung registrieren.
Diese sofortige Befriedigung ermöglicht es Kunden, den Aufwand der ersten Registrierung zu überspringen, was die Leute manchmal davon abhalten kann, die Aktion fortzusetzen.
3. Apfel
Einfachheit funktioniert oft am besten, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. Und Apple macht es am besten.
Apple nutzt hochwertige und gestochen scharfe Bilder mit einer einfachen Bildunterschrift, um Menschen zu fesseln. Der „Mehr erfahren“-Button sticht trotz seiner Schlichtheit durch die clevere Verwendung von Weißraum hervor.
4. Webflow
Die Leute lieben es, das Wort „kostenlos“ zu sehen. Folgen Sie also dem Beispiel von Webflows und fügen Sie es in Ihre Handlungsaufforderung ein, wenn Sie kostenlose Testversionen zulassen.
Es gibt ermäßigte Testversionen und dann gibt es kostenlose Testversionen. Die Leute wollen kostenlos. Ermäßigte Testversionen ermöglichen es Benutzern, alle Ihre erweiterten Funktionen zu verwenden, während kostenlose Testversionen Benutzern nur die Verwendung grundlegender Funktionen ermöglichen.
Kostenlose Testversionen eignen sich am besten für Dienste wie Software, Bearbeitungstools und mehr. Diese Dienste sind schwer zu verstehen, wenn sie nur durch Bilder erfolgen. Die Leute müssen diese Dienste zuerst auf ihren Wert testen.
5. Glänzender
Die meisten Menschen sind faul. Wenn Sie möchten, dass sie sich für Ihren Newsletter anmelden, machen Sie es schnell und einfach wie Glossier.
Menschen, die sich anmelden, bevor sie Zugriff auf Informationen erhalten, schrecken sie oft ab. Es ist ein zusätzlicher Schritt, den viele nicht bereit sind zu gehen.
Ermöglichen Sie ihnen also, Ihren Newsletter einfach über Ihren Call-to-Action zu abonnieren. Aber die Leute werden sich oft nicht anmelden, es sei denn, Sie können ihnen qualitativ hochwertige Bildungsinhalte zeigen.
Investieren Sie zuerst in das Schreiben qualitativ hochwertiger Inhalte, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Guter Inhalt trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken und den Website-Traffic zu steigern.
Die besten CTAs sind spezifisch, klar und dringend. Aber halten Sie die Balance zwischen Dringlichkeit und Clickbait. Seien Sie prägnant und ehrlich und heben Sie hervor, wie Ihre Marke helfen kann.
