号召性用语：打造完美策略的 8 个策略（附 4 个很好的例子）
已发表: 2022-07-08
号召性用语是提高网站和营销活动转化率的最有效方法之一。 但你不能简单地告诉人们该做什么。
完美的 CTA 必须包括这三个要素：紧迫性、教育性和特异性。 必须有一些关键的要点可以迫使人们做任何你想做的事情。
并避免混淆人们，否则您可能会失去潜在客户，尤其是作为小型企业。
如果您想了解如何编写完美的号召性用语，以吸引您的受众并增加转化率，请继续阅读。
创造伟大的行动呼吁的 8 种策略，以及示例：
- 使用强动词
- 激发好奇心和情绪
- 突出显示免费试用
- 展示优势
- 提出问题，然后提供解决方案
- 利用社会证明
- 提供奖金
- 利用悬念
- 四个引人注目的 CTA 示例以及它们为何有效
1. 使用强动词
使用强有力的动词来改善你的行动呼吁。 越强越好。
您还必须包含一个紧迫性元素，以提高您的 CTA 的功效。 例如，“立即购买”或“立即下载”。
但并非所有动词都适用于所有情况。 以下是动词的示例以及何时使用它们：
- 电子商务：订购、购买、购物、保存、预订、添加到购物车、查看、挑选
- 赠品：下载、抓取、索取、利用、获取
- 时事通讯：加入、订阅、注册、参考
- 非营利组织：捐赠、承诺、适应、给予、志愿者
我们刚刚将信息通过电子邮件发送给您。
2.激发好奇心和情绪
人们的情绪会影响他们购买的东西。 还有什么比让他们好奇更好的方法来让人们做某事呢？
使用有希望的修饰语来激起人们的情绪。
例如，添加诸如“立即购买并获得 70% 的折扣！”之类的数字。 迫使人们检查显着折扣。 添加形容词，例如“立即找到您梦想中的婚纱！” 当人们阅读您的 CTA 时产生情绪反应。
做出承诺也可以奏效。 例如：“喝这个，5 周后减肥！”。
人们也喜欢独特的东西，所以突出你独特的卖点。 例如：“立即制作定制 T 恤！”
3. 突出免费试用
要求人们立即购买会导致他们从您的网站反弹。 在号召性用语中提供限时免费试用。
免费试用可以让人们感受您的产品，并鼓励他们在解锁高级功能时订阅。
但是应该有一个特定的免费试用期。 这会给人们一种紧迫感，尤其是当他们喜欢你的产品时。
典型的免费试用期从软件的 7、14 和 30 天到移动应用程序的 3 天不等。
但不要害怕尝试更长的试用期。 例如，人们喜欢音乐，因此 Spotify Premium 提供 3 个月的试用期。 人们有足够的时间充分享受无限的音乐流媒体和 Spotify 的高级功能。
4. 展示福利
显示人们可以从您的号召性用语中受益，否则您的点击率将受到影响。
如果您有商业博客，请突出您的专业知识以帮助教育您的受众。
例如，HubSpot 提供免费的营销资源，人们在访问他们的博客时可以下载这些资源。 Crowdspring 提供全面的品牌识别指南，帮助小型企业和初创企业解开更快业务增长的秘诀。
在你的文案中使用一些清晰简洁的短句以避免混淆。
5. 提出问题，然后提供解决方案
客户希望快速回答他们的需求。 因此，通过在行动号召中提供解决方案来利用目标受众的相关问题。
这种简单的策略吸引了人们，因为人们想要快速的解决方案。 请按照以下三个步骤编写引人注目的副本：
- 选择一个问题
- 加剧问题
- 提供解决方案
6.利用社会证明
人们想要归属，不喜欢被抛在后面。 社会认同促使人们追随潮流，从而获得认可。
在编写 CTA 时，使用这种强大的社会证明心理学原理对您有利。
趋势和模因是社会证明的好例子。
您可以通过多种方式展示社会认同。 例如，列出您的时事通讯的订阅者数量、使用过您产品的人、客户评论等。 社会证明有助于为您的品牌建立可信度，并敦促人们检查您的产品或服务是关于什么的。
例如，我们在 crowdspring 评论页面上发布了大量真实的客户推荐，以展示我们从数以万计的满意客户那里收到的反馈。
7. 提供奖金
人们喜欢奖励。 奖金是通过号召性用语吸引人们的最有效方法之一。
营销人员通常会提供推荐奖金，而电子商务企业在购买产品时会提供优惠券或折扣码。 无论哪种方式，这是一个双赢的局面。
提供限时奖励或折扣有助于增加紧迫感。 这种稀缺感有助于增加您的收入。
8.利用悬念
悬念是一种行之有效的策略，可以迫使人们点击您的 CTA。 这是激发好奇心的快速方法。
但是悬念和点击诱饵之间有一条细线。
当您想分享一段内容时，最好使用 Cliffhangers。 在社交媒体上进行宣传的公司做得最好。 简短而好奇的标题是吸引好奇的人的有效方法。
四个引人注目的 CTA 示例以及它们为何有效
1.礼物火箭
人们厌倦了传统的贺卡。 GiftRocket 因其独特的送礼方式而脱颖而出。
该网站不要求客户在发送礼物之前进行注册。 您可以立即单击“发送 GiftRocket”按钮来定制您的礼物，然后最后注册付款。
这种即时满足让客户可以跳过先注册的麻烦，这有时会阻止人们采取行动。
3.苹果
简单通常最能吸引人们的注意力。 苹果做得最好。
Apple 利用带有简单标题的高质量和清晰图像来吸引人们。 尽管“了解更多”按钮很简单，但它巧妙地使用了空白区域，从而脱颖而出。
4.网络流
人们喜欢看到“免费”这个词。 因此，如果您允许免费试用，请遵循 Webflows 的示例并将其包含在您的号召性用语中。
有折扣试用，然后有免费试用。 人们想要免费。 折扣试用版允许人们使用您的所有高级功能，而免费试用版只允许人们使用基本功能。
免费试用最适合用于软件、编辑工具等服务。 如果仅通过图像完成这些服务是很难掌握的。 人们需要首先测试这些服务的价值。
5.光泽度
大多数人都很懒惰。 如果您希望他们注册您的时事通讯，请像 Glossier 一样快速轻松地注册。
人们在获取信息之前注册通常会阻止他们。 这是许多人不愿意采取的额外步骤。
因此，让他们通过您的行动号召轻松订阅您的时事通讯。 但是人们通常不会订阅，除非您可以向他们展示优质的教育内容。
请务必先投资编写高质量的内容，以展示您的专业知识。 好的内容有助于为您的品牌建立信誉并增加网站流量。
最好的 CTA 是具体的、清晰的和紧急的。 但要在紧迫性和点击诱饵之间保持平衡。 简洁而诚实，并突出您的品牌如何提供帮助。
