Ajakan Bertindak: 8 Strategi untuk Menciptakan Yang Sempurna (Dengan 4 Contoh Hebat)
Diterbitkan: 2022-07-08
Ajakan bertindak adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan konversi dari situs web dan kampanye pemasaran Anda. Tapi Anda tidak bisa begitu saja memberi tahu orang apa yang harus dilakukan.
CTA yang sempurna harus mencakup tiga elemen ini: urgensi, pendidikan, dan kekhususan. Harus ada takeaways kunci yang dapat memaksa orang untuk melakukan apa pun yang Anda inginkan.
Dan hindari membingungkan orang, atau Anda berisiko kehilangan pelanggan potensial, terutama sebagai bisnis kecil.
Teruslah membaca jika Anda ingin mempelajari cara menulis ajakan bertindak yang sempurna yang akan memikat audiens Anda dan meningkatkan konversi.
8 Strategi Membuat Ajakan Bertindak Hebat, Plus Contoh:
- Gunakan kata kerja yang kuat
- Membangkitkan rasa ingin tahu dan emosi
- Sorot uji coba gratis
- Manfaat pamer
- Presentasikan masalahnya, lalu tawarkan solusi
- Manfaatkan bukti sosial
- Menawarkan bonus
- Gunakan cliffhanger
- Empat contoh CTA yang menarik dan mengapa mereka berhasil
1. Gunakan kata kerja yang kuat
Gunakan kata kerja yang kuat untuk meningkatkan ajakan bertindak Anda. Semakin kuat, semakin baik.
Anda juga harus memasukkan elemen urgensi untuk meningkatkan kemanjuran CTA Anda. Misalnya, “Beli Sekarang” atau “Unduh sekarang”.
Tetapi tidak semua kata kerja berfungsi untuk semua situasi. Di bawah ini adalah contoh kata kerja dan kapan Anda akan menggunakannya:
- eCommerce: Pesan, beli, belanja, simpan, pesan, tambahkan ke troli, lihat, pilih
- Hadiah: Unduh, ambil, klaim, manfaatkan, dapatkan
- Buletin: Gabung, berlangganan, daftar, rujuk
- Nirlaba: Menyumbang, berkomitmen, beradaptasi, memberi, menjadi sukarelawan
Kami baru saja mengirim email info kepada Anda.
2. Membangkitkan rasa ingin tahu dan emosi
Emosi orang mempengaruhi apa yang mereka beli. Dan cara apa yang lebih baik untuk membuat orang melakukan sesuatu selain membuat mereka penasaran?
Gunakan pengubah yang menjanjikan untuk memancing emosi orang.
Misalnya, menambahkan angka seperti “Beli sekarang dan dapatkan diskon 70%!” memaksa orang untuk memeriksa diskon yang signifikan. Tambahkan kata sifat seperti “Temukan gaun pengantin impianmu sekarang!” untuk menciptakan reaksi emosional ketika orang membaca CTA Anda.
Membuat janji juga bisa berhasil. Misalnya: "Minum ini dan turunkan berat badan dalam 5 minggu!".
Orang-orang juga menyukai hal-hal unik, jadi soroti nilai jual unik Anda. Misalnya: “Buat kaos kustom sekarang!”
3. Sorot uji coba gratis
Meminta orang untuk segera membeli menyebabkan mereka terpental dari situs Anda. Tawarkan uji coba gratis dengan waktu terbatas sebagai gantinya dalam ajakan bertindak Anda.
Uji coba gratis memungkinkan orang untuk merasakan produk Anda dan mendorong mereka untuk berlangganan saat membuka fitur lanjutan.
Tetapi harus ada periode khusus untuk uji coba gratis. Ini memberi orang rasa urgensi, terutama ketika mereka telah menikmati produk Anda.
Periode uji coba gratis biasanya berkisar dari 7, 14, dan 30 hari untuk perangkat lunak hingga tiga hari untuk aplikasi seluler.
Tapi jangan takut untuk bereksperimen dengan masa percobaan yang lebih lama. Misalnya, orang menyukai musik, jadi Spotify Premium menawarkan masa percobaan 3 bulan. Ini adalah waktu yang lama bagi orang-orang untuk sepenuhnya menikmati streaming musik tanpa batas dan fitur-fitur canggih Spotify.
4. Pamerkan manfaat
Tunjukkan apa yang dapat dimanfaatkan orang dari ajakan bertindak Anda, atau rasio klik-tayang Anda akan menurun.
Jika Anda memiliki blog bisnis, sorot keahlian Anda untuk membantu mendidik audiens Anda.
Misalnya, HubSpot menawarkan sumber daya pemasaran gratis yang dapat diunduh orang saat mengakses blog mereka. Crowdspring menyediakan panduan identitas merek komprehensif yang membantu usaha kecil dan pemula membuka rahasia pertumbuhan bisnis yang lebih cepat.
Gunakan beberapa kalimat pendek yang jelas dan ringkas dalam salinan Anda untuk menghindari membingungkan orang.
5. Sajikan masalah, lalu tawarkan solusi
Pelanggan menginginkan jawaban cepat untuk kebutuhan mereka. Jadi, manfaatkan masalah yang relevan dari audiens target Anda dengan menawarkan solusi dalam ajakan bertindak Anda.
Taktik sederhana ini menarik orang karena orang menginginkan solusi cepat. Ikuti tiga langkah berikut untuk menulis salinan yang menarik:
- Pilih masalah
- Mengintensifkan masalah
- Menawarkan solusi
6. Manfaatkan bukti sosial
Orang ingin memiliki dan tidak suka tertinggal. Bukti sosial mendorong orang untuk mengikuti tren agar merasa divalidasi.
Gunakan prinsip psikologis yang kuat dari bukti sosial ini untuk keuntungan Anda saat menulis CTA Anda.
Tren dan meme adalah contoh bukti sosial yang baik.
Anda dapat menunjukkan bukti sosial dalam banyak cara. Misalnya, daftarkan jumlah pelanggan buletin Anda, orang yang telah menggunakan produk Anda, ulasan pelanggan, dan banyak lagi. Bukti sosial membantu membangun kredibilitas merek Anda dan mendorong orang untuk memeriksa produk atau layanan Anda.
Misalnya, kami menerbitkan banyak testimonial klien nyata di halaman ulasan crowdspring untuk menunjukkan umpan balik yang kami terima dari puluhan ribu pelanggan yang puas.
7. Menawarkan bonus
Orang-orang menyukai hadiah. Bonus menawarkan salah satu cara paling efektif untuk memikat orang melalui ajakan bertindak Anda.
Pemasar sering menawarkan bonus rujukan, sementara bisnis eCommerce memberikan kupon atau kode diskon saat membeli produk mereka. Either way, ini adalah situasi win-win.
Menawarkan bonus atau diskon dengan waktu terbatas dapat membantu menambah rasa urgensi. Perasaan kelangkaan ini membantu meningkatkan pendapatan Anda.
8. Gunakan cliffhanger
Cliffhanger adalah taktik terbukti yang memaksa orang untuk mengklik CTA Anda. Ini adalah cara cepat untuk membangkitkan rasa ingin tahu.
Tapi ada garis tipis antara cliffhangers dan clickbait.
Cliffhanger paling baik digunakan saat Anda ingin berbagi konten. Perusahaan yang berpromosi di media sosial melakukan yang terbaik. Teks yang pendek dan penuh rasa ingin tahu adalah cara yang efektif untuk memikat orang yang ingin tahu.
Empat contoh CTA yang menarik dan mengapa mereka berhasil
1. Roket Hadiah
Orang-orang bosan dengan kartu ucapan tradisional. GiftRocket menonjol karena caranya yang unik dalam mengirimkan hadiah.
Situs web tidak meminta pelanggan untuk mendaftar sebelum mengirim hadiah. Anda dapat langsung mengklik tombol “Kirim GiftRocket” untuk menyesuaikan hadiah Anda dan kemudian mendaftar terakhir untuk pembayaran.
Kepuasan instan ini memungkinkan pelanggan untuk melewati kerumitan mendaftar terlebih dahulu, yang terkadang dapat menghalangi orang untuk melakukan tindakan tersebut.
3. apel
Kesederhanaan sering kali bekerja paling baik dalam menarik perhatian orang. Dan Apple melakukan yang terbaik.
Apple memanfaatkan gambar berkualitas tinggi dan tajam dengan teks sederhana untuk memikat orang. Tombol "Pelajari lebih lanjut" menonjol meskipun sederhana dengan penggunaan ruang putih yang cerdas.
4. Aliran web
Orang-orang senang melihat kata "gratis". Jadi, ikuti contoh Webflows dan sertakan dalam ajakan bertindak Anda jika Anda mengizinkan uji coba gratis.
Ada uji coba diskon, dan kemudian ada uji coba gratis. Orang ingin gratis. Uji coba berdiskon memungkinkan orang untuk menggunakan semua fitur lanjutan Anda, sedangkan uji coba gratis hanya memungkinkan orang untuk menggunakan fitur dasar.
Uji coba gratis paling baik digunakan untuk layanan seperti perangkat lunak, alat pengeditan, dan lainnya. Layanan ini sulit dipahami jika hanya dilakukan melalui gambar. Orang perlu menguji layanan ini terlebih dahulu untuk nilainya.
5. Lebih Mengkilap
Kebanyakan orang malas. Jika Anda ingin mereka mendaftar ke buletin Anda, buatlah dengan cepat dan mudah seperti Glossier.
Orang yang mendaftar sebelum mendapatkan akses ke informasi sering kali menghalangi mereka. Ini adalah langkah tambahan yang banyak orang tidak mau ambil.
Jadi, izinkan mereka untuk berlangganan buletin Anda dengan mudah melalui ajakan bertindak Anda. Tetapi orang sering tidak akan berlangganan kecuali Anda dapat menunjukkan kepada mereka konten pendidikan yang berkualitas.
Pastikan untuk berinvestasi dalam menulis konten berkualitas terlebih dahulu untuk memamerkan keahlian Anda. Konten yang baik membantu membangun kredibilitas untuk merek Anda dan meningkatkan lalu lintas situs web.
CTA terbaik adalah spesifik, jelas, dan mendesak. Tetapi pertahankan keseimbangan antara urgensi dan clickbait. Singkat dan jujur, dan soroti bagaimana merek Anda dapat membantu.
