Harekete Geçirici Mesaj: Mükemmeli Yaratmak için 8 Strateji (4 Harika Örnekle)
Yayınlanan: 2022-07-08
Harekete geçirici mesajlar, web sitenizden ve pazarlama kampanyalarınızdan elde edilen dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biridir. Ancak insanlara ne yapmaları gerektiğini basitçe söyleyemezsiniz.
Mükemmel CTA şu üç unsuru içermelidir: aciliyet, eğitim ve özgünlük. İnsanları istediğiniz her şeyi yapmaya zorlayabilecek anahtar çıkarımlar olmalıdır.
İnsanların kafasını karıştırmaktan kaçının, aksi takdirde özellikle küçük bir işletme olarak potansiyel müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Kitlenizi büyüleyecek ve dönüşümleri artıracak mükemmel harekete geçirici mesajı nasıl yazacağınızı öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.
Harika Harekete Geçirici Çağrılar Oluşturmak için 8 Strateji ve Örnekler:
- Güçlü fiiller kullanın
- Merak ve duygular uyandırmak
- Ücretsiz denemeleri vurgulayın
- Vitrin avantajları
- Sorunu sunun, ardından bir çözüm önerin
- Sosyal kanıttan yararlanın
- Bonus teklif edin
- Uçurumdan yararlanın
- Dört etkileyici CTA örneği ve neden işe yaradıkları
1. Güçlü fiiller kullanın
Harekete geçirici mesajlarınızı geliştirmek için güçlü fiiller kullanın. Ne kadar güçlü, o kadar iyi.
CTA'nızın etkinliğini artırmak için bir aciliyet unsuru da eklemelisiniz. Örneğin, “Şimdi Satın Al” veya “Şimdi İndir”.
Ancak tüm fiiller tüm durumlar için çalışmaz. Aşağıda fiil örnekleri ve bunları ne zaman kullanacağınız verilmiştir:
- e-Ticaret: Sipariş ver, satın al, alışveriş yap, kaydet, rezerve et, sepete ekle, görüntüle, seç
- Eşantiyonlar: İndirin, alın, talep edin, yararlanın, alın
- Bültenler: Katılın, abone olun, kaydolun, başvurun
- Kâr amacı gütmeyen: Bağış yap, taahhüt et, uyarla, ver, gönüllü ol
Bilgileri size az önce e-posta ile gönderdik.
2. Merak ve duyguları uyandırın
İnsanların duyguları satın aldıklarını etkiler. Ve insanları bir şeyler yapmaya ikna etmenin onları meraklandırmaktan daha iyi bir yolu var mı?
İnsanların duygularını kışkırtmak için umut verici değiştiriciler kullanın.
Örneğin, "Şimdi satın alın ve %70 indirim kazanın!" gibi sayılar eklemek. insanları önemli indirimi kontrol etmeye zorlar. “Hayalinizdeki gelinliği şimdi bulun!” gibi sıfatlar ekleyin. insanlar CTA'nızı okuduğunda duygusal tepkiler yaratmak için.
Söz vermek de işe yarayabilir. Örneğin: “Bunu için ve 5 haftada kilo verin!”.
İnsanlar benzersiz şeyleri de sever, bu nedenle benzersiz satış noktanızı vurgulayın. Örneğin: "Şimdi özel bir tişört oluşturun!"
3. Ücretsiz denemeleri vurgulayın
İnsanlardan hemen satın almalarını istemek, sitenizden hemen çıkmalarına neden olur. Harekete geçirici mesajınızda bunun yerine yalnızca sınırlı süreli ücretsiz denemeler sunun.
Ücretsiz denemeler, insanların ürününüz hakkında fikir edinmelerini sağlar ve gelişmiş özelliklerin kilidini açarken onları abone olmaya teşvik eder.
Ancak ücretsiz denemeler için belirli bir süre olmalıdır. Bu, özellikle ürününüzden memnun kaldıklarında insanlara bir aciliyet duygusu verir.
Tipik ücretsiz deneme süreleri, yazılım için 7, 14 ve 30 gün ile mobil uygulamalar için üç gün arasında değişir.
Ancak daha uzun deneme süreleri denemekten korkmayın. Örneğin, insanlar müziği sever, bu nedenle Spotify Premium 3 aylık bir deneme süresi sunar. İnsanların sınırsız müzik akışından ve Spotify'ın gelişmiş özelliklerinden tam olarak yararlanmaları için cömert bir süre.
4. Vitrin avantajları
Harekete geçirici mesajınızdan insanların nelerden yararlanabileceğini gösterin, aksi takdirde tıklama oranınız düşer.
Bir işletme blogunuz varsa, kitlenizi eğitmeye yardımcı olmak için uzmanlığınızı vurgulayın.
Örneğin HubSpot, insanların bloglarına erişirken indirebilecekleri ücretsiz pazarlama kaynakları sunar. Crowdspring, küçük işletmelerin ve yeni başlayanların daha hızlı ticari büyümenin sırrını çözmesine yardımcı olan kapsamlı bir marka kimliği kılavuzu sağlar.
İnsanların kafasını karıştırmamak için metninizde birkaç net ve özlü kısa cümle kullanın.
5. Bir sorun sunun, ardından bir çözüm önerin
Müşteriler ihtiyaçlarına hızlı bir cevap ister. Bu nedenle, harekete geçirici mesajınızda bir çözüm sunarak hedef kitlenizdeki ilgili sorunlardan yararlanın.
Bu basit taktik insanları cezbeder çünkü insanlar hızlı çözümler ister. Zorlayıcı bir kopya yazmak için şu üç adımı izleyin:
- Bir sorun seçin
- Sorunu yoğunlaştırmak
- Bir çözüm sunun
6. Sosyal kanıttan yararlanın
İnsanlar ait olmak isterler ve geride bırakılmaktan hoşlanmazlar. Sosyal kanıt, insanları onaylanmış hissetmek için eğilimleri takip etmeye zorlar.
CTA'larınızı yazarken bu güçlü psikolojik sosyal kanıt ilkesini kendi yararınıza kullanın.
Trendler ve memler, sosyal kanıtın iyi örnekleridir.
Sosyal kanıtı birçok şekilde sergileyebilirsiniz. Örneğin, bülteninizin abone sayısını, ürününüzü kullanan kişileri, müşteri yorumlarını ve daha fazlasını listeleyin. Sosyal kanıt, markanız için güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur ve insanları ürün veya hizmetinizin ne hakkında olduğunu kontrol etmeye teşvik eder.
Örneğin, on binlerce memnun müşteriden aldığımız geri bildirimleri göstermek için kitlesel incelemeler sayfasında tonlarca gerçek müşteri referansı yayınlıyoruz.
7. Bonus teklif edin
İnsanlar ödülleri sever. Bonuslar, harekete geçirici mesajınız aracılığıyla insanları cezbetmenin en etkili yollarından birini sunar.
Pazarlamacılar genellikle tavsiye bonusları sunarken, e-ticaret işletmeleri ürünlerini satın alırken kuponlar veya indirim kodları sağlar. Her iki durumda da, bu bir kazan-kazan durumu.
Yalnızca sınırlı süreli bonuslar veya indirimler sunmak, bir aciliyet duygusu eklemenize yardımcı olabilir. Bu kıtlık hissi, gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olur.
8. Uçurumdan yararlanın
Bir uçurum, insanları CTA'nıza tıklamaya zorlayan kanıtlanmış bir taktiktir. Merak uyandırmanın hızlı bir yolu.
Ancak uçurumlar ve tıklama tuzağı arasında ince bir çizgi var.
Uçurumlar en iyi şekilde bir içerik paylaşmak istediğinizde kullanılır. Sosyal medyada tanıtım yapan şirketler bunu en iyi şekilde yapar. Kısa ve meraklı bir başlık, meraklı insanları cezbetmenin etkili bir yoludur.
Dört etkileyici CTA örneği ve neden işe yaradıkları
1. HediyeRoketi
İnsanlar geleneksel tebrik kartlarından sıkılıyor. GiftRocket, benzersiz bir hediye gönderme yöntemiyle öne çıkıyor.
Web sitesi, müşterilerden hediye göndermeden önce kaydolmalarını istemez. Hediyenizi özelleştirmek için hemen “Hediye Roketi Gönder” düğmesine tıklayabilir ve ardından ödeme için en son kayıt olabilirsiniz.
Bu anlık memnuniyet, müşterilerin ilk önce kaydolma zorluğunu atlamasına olanak tanır ve bu da bazen insanları eylemi sürdürmekten caydırabilir.
3. Elma
Sadelik genellikle insanların dikkatini çekmede en iyi sonucu verir. Ve Apple bunu en iyi şekilde yapar.
Apple, insanları cezbetmek için basit bir altyazıyla yüksek kaliteli ve net görüntülerden yararlanır. “Daha fazla bilgi” düğmesi, beyaz alanın akıllı kullanımıyla sadeliğine rağmen öne çıkıyor.
4. Web akışı
İnsanlar “özgür” kelimesini görmeyi severler. Bu nedenle, Webflows örneğini izleyin ve ücretsiz denemelere izin veriyorsanız bunu harekete geçirici mesajınıza ekleyin.
İndirimli denemeler var ve ardından ücretsiz denemeler var. İnsanlar bedava istiyor. İndirimli denemeler, insanların tüm gelişmiş özelliklerinizi kullanmasına olanak tanırken, ücretsiz denemeler yalnızca temel özellikleri kullanmasına izin verir.
Ücretsiz denemeler en iyi şekilde yazılım, düzenleme araçları ve daha fazlası gibi hizmetler için kullanılır. Bu hizmetler, yalnızca görüntülerle yapılırsa kavramak zordur. İnsanların önce bu hizmetleri değerleri için test etmeleri gerekir.
5. Parlak
Çoğu insan tembeldir. Bülteninize kaydolmalarını istiyorsanız, Glossier gibi hızlı ve kolay hale getirin.
Bilgiye erişmeden önce kaydolan insanlar genellikle onları caydırır. Birçoğunun atmaya istekli olmadığı ek bir adım.
Bu nedenle, harekete geçirici mesajınız aracılığıyla haber bülteninize kolayca abone olmalarına izin verin. Ancak, onlara kaliteli eğitim içeriği göstermediğiniz sürece insanlar genellikle abone olmazlar.
Uzmanlığınızı göstermek için önce kaliteli içerik yazmaya yatırım yaptığınızdan emin olun. İyi içerik, markanız için güvenilirlik oluşturmaya ve web sitesi trafiğini artırmaya yardımcı olur.
En iyi CTA'lar spesifik, açık ve acildir. Ancak aciliyet ve tıklama tuzağı arasında bir denge sağlayın. Kısa ve öz ve dürüst olun ve markanızın nasıl yardımcı olabileceğini vurgulayın.
