Призыв к действию: 8 стратегий для создания идеального призыва (с 4 отличными примерами)
Опубликовано: 2022-07-08
Призывы к действию — один из самых эффективных способов увеличить конверсию с вашего веб-сайта и маркетинговых кампаний. Но вы не можете просто сказать людям, что делать.
Идеальный CTA должен включать в себя эти три элемента: срочность, образование и конкретность. Должны быть ключевые выводы, которые могут заставить людей делать все, что вы хотите.
И не путайте людей, иначе вы рискуете потерять потенциальных клиентов, особенно в малом бизнесе.
Продолжайте читать, если хотите узнать, как написать идеальный призыв к действию, который увлечет вашу аудиторию и увеличит конверсию.
8 стратегий создания отличных призывов к действию, а также примеры:
- Используйте сильные глаголы
- Вызывать любопытство и эмоции
- Выделите бесплатные пробные версии
- Продемонстрируйте преимущества
- Представьте проблему, а затем предложите решение
- Используйте социальное доказательство
- Предлагайте бонусы
- Используйте клиффхэнгеры
- Четыре убедительных примера призыва к действию и почему они работают
1. Используйте сильные глаголы
Используйте сильные глаголы, чтобы улучшить призывы к действию. Чем сильнее, тем лучше.
Вы также должны включить элемент срочности, чтобы повысить эффективность CTA. Например, «Купить сейчас» или «Скачать сейчас».
Но не все глаголы подходят для всех ситуаций. Ниже приведены примеры глаголов и случаев их использования:
- Электронная коммерция: заказ, покупка, покупка, сохранение, резервирование, добавление в корзину, просмотр, выбор
- Розыгрыши: скачивайте, хватайте, требуйте, пользуйтесь, получайте
- Информационные бюллетени: Присоединяйтесь, подпишитесь, зарегистрируйтесь, обратитесь
- Некоммерческие: пожертвовать, совершить, адаптировать, дать, добровольно
Мы только что отправили вам информацию по электронной почте.
2. Вызывать любопытство и эмоции
Эмоции людей влияют на то, что они покупают. И есть ли лучший способ заставить людей что-то делать, чем вызвать у них любопытство?
Используйте многообещающие модификаторы, чтобы спровоцировать эмоции людей.
Например, добавление таких чисел, как «Купите сейчас и получите скидку 70%!» заставляет людей проверить значительную скидку. Добавьте такие прилагательные, как «Найди свадебное платье своей мечты прямо сейчас!» для создания эмоциональных реакций, когда люди читают ваш призыв к действию.
Обещание тоже может сработать. Например: «Выпей это и похудей за 5 недель!».
Люди также любят уникальные вещи, поэтому подчеркните свое уникальное преимущество. Например: «Создайте индивидуальную футболку прямо сейчас!»
3. Выделите бесплатные пробные версии
Когда вы просите людей купить сразу, они уходят с вашего сайта. Вместо этого предложите ограниченные по времени бесплатные пробные версии в своем призыве к действию.
Бесплатные пробные версии позволяют людям познакомиться с вашим продуктом и побуждают их подписаться при разблокировке расширенных функций.
Но должен быть определенный период для бесплатных пробных версий. Это дает людям ощущение срочности, особенно когда им понравился ваш продукт.
Типичные бесплатные пробные периоды варьируются от 7, 14 и 30 дней для программного обеспечения до трех дней для мобильных приложений.
Но не бойтесь экспериментировать с более длительными пробными периодами. Например, люди любят музыку, поэтому Spotify Premium предлагает 3-месячный пробный период. У людей достаточно времени, чтобы в полной мере насладиться неограниченной потоковой передачей музыки и расширенными функциями Spotify.
4. Демонстрируйте преимущества
Покажите, какую пользу люди могут извлечь из вашего призыва к действию, иначе ваш рейтинг кликов пострадает.
Если у вас есть бизнес-блог, подчеркните свой опыт, чтобы помочь обучить свою аудиторию.
Например, HubSpot предлагает бесплатные маркетинговые ресурсы, которые люди могут загрузить при доступе к своим блогам. Crowdspring предоставляет исчерпывающее руководство по идентификации бренда, которое помогает малым предприятиям и стартапам раскрыть секрет более быстрого роста бизнеса.
Используйте в своем тексте несколько четких и лаконичных коротких предложений, чтобы не запутать людей.
5. Представьте проблему, а затем предложите решение
Клиенты хотят быстрого ответа на свои потребности. Таким образом, используйте актуальные проблемы вашей целевой аудитории, предлагая решение в своем призыве к действию.
Эта простая тактика привлекает людей, потому что они хотят быстрых решений. Выполните следующие три шага, чтобы написать привлекательный текст:
- Выберите проблему
- Усугубить проблему
- Предложите решение
6. Используйте социальное доказательство
Люди хотят принадлежать и не любят оставаться позади. Социальное доказательство подталкивает людей следовать тенденциям, чтобы чувствовать себя признанными.
Используйте этот мощный психологический принцип социального доказательства в своих интересах при написании CTA.
Тренды и мемы — хорошие примеры социального доказательства.
Вы можете продемонстрировать социальное доказательство разными способами. Например, перечислите количество подписчиков на ваш информационный бюллетень, людей, которые использовали ваш продукт, отзывы клиентов и многое другое. Социальное доказательство помогает повысить доверие к вашему бренду и побуждает людей проверить, о чем ваш продукт или услуга.
Например, мы публикуем множество реальных отзывов клиентов на странице отзывов crowdspring, чтобы показать отзывы, которые мы получили от десятков тысяч довольных клиентов.
7. Предлагайте бонусы
Люди любят награды. Бонусы предлагают один из самых эффективных способов привлечь людей с помощью вашего призыва к действию.
Маркетологи часто предлагают реферальные бонусы, а предприятия электронной коммерции предоставляют купоны или коды скидок при покупке своих продуктов. В любом случае, это беспроигрышная ситуация.
Предложение ограниченных по времени бонусов или скидок может помочь создать ощущение срочности. Это чувство нехватки помогает увеличить ваши доходы.
8. Используйте клиффхэнгеры
Клиффхэнгер — это проверенная тактика, которая заставляет людей нажимать на ваш призыв к действию. Это быстрый способ вызвать любопытство.
Но есть тонкая грань между клиффхэнгерами и кликбейтом.
Cliffhangers лучше всего использовать, когда вы хотите поделиться частью контента. Компании, которые продвигаются в социальных сетях, делают это лучше всего. Короткая и любопытная подпись — эффективный способ привлечь любопытных людей.
Четыре убедительных примера призыва к действию и почему они работают
1. Подарочная ракета
Людям надоели традиционные поздравительные открытки. GiftRocket выделяется своим уникальным способом отправки подарка.
Веб-сайт не просит клиентов регистрироваться перед отправкой подарка. Вы можете сразу же нажать кнопку «Отправить GiftRocket», чтобы настроить свой подарок, а затем зарегистрироваться последним для оплаты.
Это мгновенное удовлетворение позволяет клиентам избежать хлопот с регистрацией в первую очередь, что иногда может удерживать людей от продолжения действия.
3. Яблоко
Простота часто работает лучше всего для привлечения внимания людей. И Apple делает это лучше всех.
Apple использует высококачественные и четкие изображения с простой подписью, чтобы очаровать людей. Кнопка «Подробнее» выделяется, несмотря на свою простоту, благодаря разумному использованию пустого пространства.
4. Веб-поток
Людям нравится слово «бесплатно». Итак, следуйте примеру Webflows и включите его в свой призыв к действию, если вы разрешаете бесплатные пробные версии.
Есть пробные версии со скидкой, а есть бесплатные пробные версии. Люди хотят бесплатно. Пробные версии со скидкой позволяют людям использовать все ваши расширенные функции, а бесплатные пробные версии позволяют людям использовать только основные функции.
Бесплатные пробные версии лучше всего использовать для таких услуг, как программное обеспечение, инструменты редактирования и т. д. Эти услуги трудно понять, если они выполняются только с помощью изображений. Люди должны сначала проверить эти услуги на их ценность.
5. Глянец
Большинство людей ленивы. Если вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку, сделайте это быстро и легко, как Glossier.
Люди, которые регистрируются перед получением доступа к информации, часто отпугивают их. Это дополнительный шаг, на который многие не желают идти.
Итак, позвольте им легко подписаться на вашу рассылку с помощью вашего призыва к действию. Но люди часто не подпишутся, если вы не покажете им качественный образовательный контент.
Не забудьте сначала инвестировать в написание качественного контента, чтобы продемонстрировать свой опыт. Хороший контент помогает повысить доверие к вашему бренду и увеличить посещаемость веб-сайта.
Лучшие призывы к действию — конкретные, четкие и срочные. Но соблюдайте баланс между срочностью и кликбейтом. Будьте лаконичны и честны и подчеркните, как ваш бренд может помочь.
