Wezwanie do działania: 8 strategii tworzenia idealnego (z 4 świetnymi przykładami)
Opublikowany: 2022-07-08
Wezwania do działania to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie konwersji z Twojej witryny i kampanii marketingowych. Ale nie możesz po prostu powiedzieć ludziom, co mają robić.
Idealne CTA musi zawierać te trzy elementy: pilność, edukację i szczegółowość. Muszą istnieć kluczowe dania na wynos, które mogą zmusić ludzi do robienia tego, co tylko zechcesz.
I unikaj dezorientowania ludzi lub ryzykujesz utratę potencjalnych klientów, zwłaszcza jako mała firma.
Czytaj dalej, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak napisać idealne wezwanie do działania, które przyciągnie uwagę odbiorców i zwiększy liczbę konwersji.
8 strategii tworzenia doskonałych wezwań do działania oraz przykłady:
- Używaj silnych czasowników
- Wzbudź ciekawość i emocje
- Wyróżnij bezpłatne wersje próbne
- Prezentacja korzyści
- Przedstaw problem, a następnie zaproponuj rozwiązanie
- Wykorzystaj dowód społeczny
- Oferuj bonusy
- Wykorzystaj klifowe wieszaki
- Cztery przekonujące przykłady CTA i dlaczego działają
1. Używaj silnych czasowników
Używaj mocnych czasowników, aby ulepszyć swoje wezwania do działania. Im silniejszy, tym lepiej.
Musisz również uwzględnić element pilności, aby zwiększyć skuteczność CTA. Na przykład „Kup teraz” lub „Pobierz teraz”.
Ale nie wszystkie czasowniki działają we wszystkich sytuacjach. Poniżej znajdują się przykłady czasowników i kiedy należy ich użyć:
- eCommerce: Zamów, kup, kup, zapisz, zarezerwuj, dodaj do koszyka, zobacz, wybierz
- Prezenty: Pobierz, złap, zgłoś, skorzystaj, zdobądź
- Newslettery: Dołącz, subskrybuj, zarejestruj się, polecaj
- Organizacja non-profit: darowizna, angażuj się, dostosowuj, daj, wolontariusz
Właśnie wysłaliśmy Ci informacje e-mailem.
2. Wzbudzaj ciekawość i emocje
Emocje ludzi wpływają na to, co kupują. A czy jest lepszy sposób na zachęcenie ludzi do zrobienia czegoś niż zaciekawienie ich?
Użyj obiecujących modyfikatorów, aby wywołać emocje ludzi.
Na przykład dodając liczby takie jak „Kup teraz i zyskaj 70% zniżki!” zmusza ludzi do sprawdzenia znacznej zniżki. Dodaj przymiotniki, takie jak „Znajdź teraz swoją wymarzoną suknię ślubną!” wywoływać reakcje emocjonalne, gdy ludzie czytają Twoje wezwanie do działania.
Złożenie obietnicy również może zadziałać. Na przykład: „Wypij to i schudnij w 5 tygodni!”.
Ludzie kochają też wyjątkowe rzeczy, więc podkreśl swój wyjątkowy punkt sprzedaży. Na przykład: „Utwórz niestandardową koszulkę teraz!”
3. Zaznacz bezpłatne wersje próbne
Proszenie ludzi o natychmiastowe kupowanie powoduje, że odbijają się od Twojej witryny. Zamiast tego oferuj ograniczone czasowo bezpłatne wersje próbne w swoim wezwaniu do działania.
Bezpłatne wersje próbne pozwalają użytkownikom poznać Twój produkt i zachęcają ich do subskrypcji podczas odblokowywania zaawansowanych funkcji.
Ale powinien być określony czas na bezpłatne wersje próbne. Daje to ludziom poczucie pilności, zwłaszcza gdy podoba im się Twój produkt.
Typowe bezpłatne okresy próbne wynoszą od 7, 14 i 30 dni w przypadku oprogramowania do 3 dni w przypadku aplikacji mobilnych.
Ale nie bój się eksperymentować z dłuższymi okresami próbnymi. Na przykład ludzie kochają muzykę, więc Spotify Premium oferuje 3-miesięczny okres próbny. To mnóstwo czasu, aby ludzie mogli w pełni cieszyć się nieograniczonym strumieniowaniem muzyki i zaawansowanymi funkcjami Spotify.
4. Prezentacja korzyści
Pokaż, jakie osoby mogą skorzystać na Twoim wezwaniu do działania, w przeciwnym razie ucierpi współczynnik klikalności.
Jeśli prowadzisz bloga biznesowego, podkreśl swoją wiedzę, aby pomóc w edukacji odbiorców.
Na przykład HubSpot oferuje bezpłatne zasoby marketingowe, które użytkownicy mogą pobrać podczas uzyskiwania dostępu do swoich blogów. Crowdspring zapewnia kompleksowy przewodnik po tożsamości marki, który pomaga małym firmom i startupom odkryć sekret szybszego rozwoju firmy.
Użyj kilku jasnych i zwięzłych krótkich zdań w swojej kopii, aby uniknąć dezorientacji ludzi.
5. Przedstaw problem, a następnie zaproponuj rozwiązanie
Klienci chcą szybkiej odpowiedzi na ich potrzeby. Tak więc wykorzystaj istotne problemy od odbiorców docelowych, oferując rozwiązanie w swoim wezwaniu do działania.
Ta prosta taktyka przyciąga ludzi, ponieważ ludzie chcą szybkich rozwiązań. Wykonaj te trzy kroki, aby napisać atrakcyjną kopię:
- Wybierz problem
- Zintensyfikuj problem
- Zaproponuj rozwiązanie
6. Wykorzystaj dowód społeczny
Ludzie chcą należeć i nie lubią pozostawać w tyle. Dowód społeczny skłania ludzi do podążania za trendami, aby czuć się uprawomocnionym.
Użyj tej potężnej psychologicznej zasady dowodu społecznego na swoją korzyść podczas pisania swoich CTA.
Trendy i memy są dobrymi przykładami społecznego dowodu.
Dowód społecznościowy można prezentować na wiele sposobów. Na przykład podaj liczbę subskrybentów biuletynu, osoby, które korzystały z Twojego produktu, recenzje klientów i nie tylko. Dowód społeczny pomaga budować wiarygodność Twojej marki i zachęca ludzi do sprawdzenia, o co chodzi w Twoim produkcie lub usłudze.
Na przykład publikujemy mnóstwo prawdziwych opinii klientów na stronie z recenzjami crowdspring, aby pokazać opinie, które otrzymaliśmy od dziesiątek tysięcy zadowolonych klientów.
7. Oferuj bonusy
Ludzie kochają nagrody. Bonusy oferują jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwabienie ludzi poprzez wezwanie do działania.
Marketerzy często oferują bonusy za polecenie, podczas gdy firmy eCommerce zapewniają kupony lub kody rabatowe przy zakupie swoich produktów. Tak czy inaczej, jest to sytuacja korzystna dla obu stron.
Oferowanie ograniczonych czasowo premii lub rabatów może pomóc zwiększyć poczucie pilności. To poczucie niedostatku pomaga zwiększyć Twoje przychody.
8. Wykorzystaj zawieszki na klifie
Cliffhanger to sprawdzona taktyka, która zmusza ludzi do kliknięcia Twojego CTA. To szybki sposób na wzbudzenie ciekawości.
Ale istnieje cienka granica między cliffhangerami a przynętą na kliknięcia.
Cliffhangers najlepiej nadaje się do udostępniania treści. Najlepiej robią to firmy, które promują się w mediach społecznościowych. Krótki i ciekawy podpis to skuteczny sposób na zwabienie ciekawskich ludzi.
Cztery przekonujące przykłady CTA i dlaczego działają
1. PrezentRakieta
Ludzie są znudzeni tradycyjnymi kartkami okolicznościowymi. GiftRocket wyróżnia się wyjątkowym sposobem wysłania prezentu.
Witryna nie prosi klientów o rejestrację przed wysłaniem prezentu. Możesz natychmiast kliknąć przycisk „Wyślij GiftRocket”, aby dostosować swój prezent, a następnie zarejestrować się jako ostatni, aby dokonać płatności.
Ta natychmiastowa gratyfikacja pozwala klientom ominąć kłopoty z rejestracją, co czasami może zniechęcić ludzi do podjęcia akcji.
3. Jabłko
Prostota często najlepiej sprawdza się w przyciąganiu uwagi ludzi. A Apple robi to najlepiej.
Apple wykorzystuje wysokiej jakości i wyraźne obrazy z prostym podpisem, aby urzekać ludzi. Przycisk „Dowiedz się więcej” wyróżnia się mimo swojej prostoty inteligentnym wykorzystaniem białej przestrzeni.
4. Przepływ sieci
Ludzie uwielbiają widzieć słowo „za darmo”. Postępuj więc zgodnie z przykładem Webflows i uwzględnij go w swoim wezwaniu do działania, jeśli zezwalasz na bezpłatne wersje próbne.
Dostępne są wersje próbne po obniżonej cenie, a także bezpłatne. Ludzie chcą wolności. Zniżkowe wersje próbne umożliwiają użytkownikom korzystanie ze wszystkich zaawansowanych funkcji, podczas gdy bezpłatne wersje próbne umożliwiają korzystanie tylko z funkcji podstawowych.
Bezpłatne wersje próbne najlepiej sprawdzają się w przypadku usług, takich jak oprogramowanie, narzędzia do edycji i nie tylko. Usługi te są trudne do uchwycenia, jeśli są wykonywane tylko za pomocą obrazów. Ludzie muszą najpierw przetestować te usługi pod kątem ich wartości.
5. Błyszczący
Większość ludzi jest leniwych. Jeśli chcesz, aby zapisali się do newslettera, spraw, aby było to szybkie i łatwe jak Glossier.
Osoby rejestrujące się przed uzyskaniem dostępu do informacji często ich zniechęcają. To dodatkowy krok, którego wielu nie chce podjąć.
Dlatego pozwól im łatwo subskrybować Twój biuletyn za pomocą wezwania do działania. Ale ludzie często nie zasubskrybują, dopóki nie pokażesz im wysokiej jakości treści edukacyjnych.
Pamiętaj, aby najpierw zainwestować w pisanie wysokiej jakości treści, aby pochwalić się swoją wiedzą. Dobra treść pomaga budować wiarygodność Twojej marki i zwiększać ruch na stronie.
Najlepsze CTA są konkretne, jasne i pilne. Ale zachowaj równowagę między pilnością a przynętą na kliknięcia. Bądź zwięzły i szczery i podkreśl, w jaki sposób Twoja marka może pomóc.
