클릭 유도문안: 완벽한 전략을 만들기 위한 8가지 전략(4가지 훌륭한 예 포함)
게시 됨: 2022-07-08
클릭 유도문안은 웹사이트 및 마케팅 캠페인에서 전환을 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 하지만 단순히 사람들에게 무엇을 하라고 말할 수는 없습니다.
완벽한 CTA에는 긴급성, 교육 및 특수성이라는 세 가지 요소가 포함되어야 합니다. 사람들이 당신이 원하는 것은 무엇이든 하도록 강제할 수 있는 핵심 테이크아웃이 있어야 합니다.
사람들을 혼란스럽게 하지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 특히 소규모 비즈니스에서 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다.
청중을 사로잡고 전환율을 높이는 완벽한 클릭 유도문안을 작성하는 방법을 배우고 싶다면 계속 읽으십시오.
훌륭한 클릭 유도문안을 만들기 위한 8가지 전략과 예:
- 강한 동사 사용
- 호기심과 감정을 불러일으키다
- 무료 평가판 강조
- 쇼케이스 혜택
- 문제를 제시하고 해결책을 제시하라
- 사회적 증거 활용
- 보너스 제공
- 절벽을 활용하다
- 4가지 매력적인 CTA 사례와 효과가 있는 이유
1. 강한 동사를 사용하라
강력한 동사를 사용하여 클릭 유도문안을 개선하세요. 강할수록 좋습니다.
CTA의 효율성을 높이려면 긴급 요소도 포함해야 합니다. 예: "지금 구매" 또는 "지금 다운로드".
그러나 모든 동사가 모든 상황에서 작동하는 것은 아닙니다. 다음은 동사의 예와 언제 사용하는지입니다.
- 전자 상거래: 주문, 구매, 쇼핑, 저장, 예약, 장바구니에 추가, 보기, 선택
- 경품: 다운로드, 획득, 청구, 활용, 획득
- 뉴스레터: 가입, 구독, 가입, 참조
- 비영리: 기부, 커밋, 적응, 기부, 자원 봉사
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2. 호기심과 감정을 불러일으킨다
사람들의 감정은 구매에 영향을 미칩니다. 그리고 사람들로 하여금 호기심을 갖게 하는 것보다 무언가를 하게 만드는 더 좋은 방법은 무엇일까요?
사람들의 감정을 자극하기 위해 유망한 수식어를 사용하십시오.
예를 들어 "지금 구매하고 70% 할인을 받으세요!"와 같은 숫자를 추가합니다. 사람들이 상당한 할인을 확인하도록 강요합니다. "지금 꿈의 웨딩 드레스를 찾으십시오!"와 같은 형용사를 추가하십시오. 사람들이 당신의 CTA를 읽을 때 감정적인 반응을 만들기 위해.
약속을 하는 것도 효과가 있습니다. 예를 들면: "이것을 마시고 5주 안에 살을 빼라!".
사람들은 또한 독특한 것을 좋아하므로 고유한 판매 포인트를 강조하세요. 예: "지금 맞춤 티셔츠를 만드세요!"
3. 무료 평가판 강조 표시
사람들에게 즉시 구매를 요청하면 사이트에서 이탈하게 됩니다. 클릭 유도문안 대신 기간 한정 무료 평가판을 제공합니다.
무료 평가판을 사용하면 사람들이 제품에 대한 느낌을 받고 고급 기능을 사용할 때 구독하도록 권장할 수 있습니다.
그러나 무료 평가판에는 특정 기간이 있어야 합니다. 이것은 사람들이 특히 당신의 제품을 즐겼을 때 긴박감을 줍니다.
일반적인 무료 평가판 기간은 소프트웨어의 경우 7, 14, 30일에서 모바일 애플리케이션의 경우 3일입니다.
그러나 더 연장된 평가판 기간으로 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어 사람들은 음악을 좋아하므로 Spotify Premium은 3개월의 평가 기간을 제공합니다. 사람들이 무제한 음악 스트리밍과 Spotify의 고급 기능을 충분히 즐길 수 있는 충분한 시간입니다.
4. 쇼케이스 혜택
클릭 유도문안으로 사람들이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 보여주세요. 그렇지 않으면 클릭률이 낮아질 수 있습니다.
비즈니스 블로그가 있는 경우 청중을 교육하는 데 도움이 되도록 전문 지식을 강조하세요.
예를 들어 HubSpot은 사람들이 블로그에 액세스할 때 다운로드할 수 있는 무료 마케팅 리소스를 제공합니다. Crowdspring은 중소기업과 신생 기업이 더 빠른 비즈니스 성장의 비결을 여는 데 도움이 되는 포괄적인 브랜드 아이덴티티 가이드를 제공합니다.
사람들을 혼란스럽게 하지 않도록 몇 가지 명확하고 간결한 짧은 문장을 카피에 사용하십시오.
5. 문제를 제시하고 해결책을 제시하라
고객은 자신의 요구 사항에 대한 빠른 답변을 원합니다. 따라서 클릭 유도문안에서 솔루션을 제공하여 대상 고객의 관련 문제를 활용하십시오.
사람들이 빠른 솔루션을 원하기 때문에 이 간단한 전술이 사람들을 끌어들입니다. 설득력 있는 카피를 작성하려면 다음 세 단계를 따르십시오.
- 문제 선택
- 문제를 심화
- 솔루션 제공
6. 사회적 증거 활용
사람들은 소속되기를 원하고 뒤처지는 것을 좋아하지 않습니다. 사회적 증거는 사람들로 하여금 트렌드를 따라가는 느낌을 갖도록 합니다.
CTA를 작성할 때 이 강력한 사회적 증거의 심리적 원리를 활용하십시오.
트렌드와 밈은 사회적 증거의 좋은 예입니다.
다양한 방법으로 사회적 증거를 보여줄 수 있습니다. 예를 들어 뉴스레터 구독자 수, 제품을 사용한 사람, 고객 리뷰 등을 나열합니다. 사회적 증거는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 사람들이 제품이나 서비스에 대해 확인하도록 촉구합니다.
예를 들어, 우리는 수만 명의 만족스러운 고객으로부터 받은 피드백을 보여주기 위해 수많은 실제 고객 평가를 crowdspring 리뷰 페이지에 게시합니다.
7. 보너스 제공
사람들은 보상을 좋아합니다. 보너스는 클릭 유도문안을 통해 사람들을 유인하는 가장 효과적인 방법 중 하나를 제공합니다.
마케터는 종종 추천 보너스를 제공하는 반면 전자 상거래 비즈니스는 제품을 구매할 때 쿠폰이나 할인 코드를 제공합니다. 어느 쪽이든 윈-윈 상황입니다.
기간 한정 보너스나 할인을 제공하면 긴박감을 더하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 희소성에 대한 느낌은 귀하의 수입을 늘리는 데 도움이 됩니다.
8. 벽걸이 활용
Cliffhanger는 사람들이 CTA를 클릭하도록 만드는 입증된 전술입니다. 호기심을 자극하는 빠른 방법입니다.
그러나 클리프행어와 클릭베이트 사이에는 미세한 선이 있습니다.
Cliffhangers는 콘텐츠를 공유할 때 가장 적합합니다. 소셜 미디어에서 홍보하는 회사가 최선을 다합니다. 짧고 흥미로운 캡션은 호기심 많은 사람들을 유인하는 효과적인 방법입니다.
4가지 매력적인 CTA 사례와 효과가 있는 이유
1. 선물로켓
사람들은 전통적인 인사말 카드에 지루합니다. GiftRocket은 독특한 선물 발송 방식이 돋보입니다.
웹사이트는 고객에게 선물을 보내기 전에 가입을 요청하지 않습니다. 즉시 "선물로켓 보내기" 버튼을 클릭하여 선물을 사용자 정의한 다음 마지막으로 등록하여 결제할 수 있습니다.
이러한 즉각적인 만족을 통해 고객은 먼저 등록해야 하는 번거로움을 건너뛸 수 있습니다.
3. 사과
단순함은 종종 사람들의 관심을 끄는 데 가장 효과적입니다. 그리고 Apple은 최선을 다합니다.
Apple은 사람들의 마음을 사로잡기 위해 간단한 캡션으로 고품질의 선명한 이미지를 활용합니다. "자세히 알아보기" 버튼은 여백을 스마트하게 사용하여 단순하면서도 눈에 띕니다.
4. 웹플로우
사람들은 "무료"라는 단어를 보는 것을 좋아합니다. 따라서 Webflows의 예를 따르고 무료 평가판을 허용하는 경우 클릭 유도문안에 포함시키십시오.
할인된 평가판이 있고 무료 평가판이 있습니다. 사람들은 무료를 원합니다. 할인 평가판을 사용하면 사람들이 고급 기능을 모두 사용할 수 있고 무료 평가판을 사용하면 기본 기능만 사용할 수 있습니다.
무료 평가판은 소프트웨어, 편집 도구 등과 같은 서비스에 가장 적합합니다. 이러한 서비스는 이미지로만 수행하면 파악하기 어렵습니다. 사람들은 이러한 서비스의 가치를 먼저 테스트해야 합니다.
5. 글로시에
대부분의 사람들은 게으릅니다. 그들이 당신의 뉴스레터에 가입하기를 원한다면 Glossier처럼 빠르고 쉽게 만드십시오.
정보에 접근하기 전에 가입하는 사람들은 종종 그들을 단념시킵니다. 많은 사람들이 기꺼이 받아들이지 않는 추가 단계입니다.
따라서 클릭 유도문안을 통해 뉴스레터를 쉽게 구독할 수 있습니다. 그러나 사람들은 양질의 교육 콘텐츠를 보여줄 수 없다면 구독하지 않는 경우가 많습니다.
전문성을 뽐내기 위해 먼저 양질의 콘텐츠를 작성하는 데 투자하세요. 좋은 콘텐츠는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다.
최고의 CTA는 구체적이고 명확하며 긴급합니다. 그러나 긴급성과 클릭베이트 사이의 균형을 유지하십시오. 간결하고 정직하게 브랜드가 어떻게 도움이 될 수 있는지 강조하세요.
