Call-to-Action: 8 strategie per creare quella perfetta (con 4 grandi esempi)
Pubblicato: 2022-07-08
Gli inviti all'azione sono uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni dal tuo sito web e dalle campagne di marketing. Ma non puoi semplicemente dire alle persone cosa fare.
Il CTA perfetto deve includere questi tre elementi: urgenza, educazione e specificità. Ci devono essere aspetti chiave che possono costringere le persone a fare quello che vuoi.
Ed evita di confondere le persone, o rischi di perdere potenziali clienti, soprattutto come piccola impresa.
Continua a leggere se vuoi imparare a scrivere l'invito all'azione perfetto che catturerà il tuo pubblico e aumenterà le conversioni.
8 strategie per creare grandi inviti all'azione, oltre ad esempi:
- Usa verbi forti
- Suscita curiosità ed emozioni
- Evidenzia le prove gratuite
- Mostra i vantaggi
- Presenta il problema, quindi offri una soluzione
- Sfrutta la prova sociale
- Offri bonus
- Usa i cliffhanger
- Quattro esempi convincenti di CTA e perché funzionano
1. Usa verbi forti
Usa verbi forti per migliorare i tuoi inviti all'azione. Più è forte, meglio è.
Devi anche includere un elemento di urgenza per aumentare l'efficacia della tua CTA. Ad esempio, "Acquista ora" o "Scarica ora".
Ma non tutti i verbi funzionano per tutte le situazioni. Di seguito sono riportati esempi di verbi e quando li useresti:
- eCommerce: ordina, acquista, acquista, salva, prenota, aggiungi al carrello, visualizza, scegli
- Omaggi: scarica, prendi, richiedi, sfrutta, ottieni
- Newsletter: Iscriviti, iscriviti, iscriviti, referenzia
- Senza scopo di lucro: donare, impegnarsi, adattare, dare, fare volontariato
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2. Suscita curiosità ed emozioni
Le emozioni delle persone influenzano ciò che acquistano. E quale modo migliore per convincere le persone a fare qualcosa che incuriosirle?
Usa modificatori promettenti per provocare le emozioni delle persone.
Ad esempio, aggiungendo numeri come "Acquista ora e ottieni il 70% di sconto!" costringe le persone a controllare lo sconto significativo. Aggiungi aggettivi come "Trova ora l'abito da sposa dei tuoi sogni!" per creare reazioni emotive quando le persone leggono il tuo CTA.
Anche fare una promessa può funzionare. Ad esempio: "Bevi questo e dimagrisci in 5 settimane!".
Le persone amano anche le cose uniche, quindi metti in evidenza il tuo punto di forza unico. Ad esempio: "Crea subito una t-shirt personalizzata!"
3. Evidenzia le prove gratuite
Chiedere alle persone di acquistare subito le fa rimbalzare dal tuo sito. Offri invece prove gratuite a tempo limitato nel tuo invito all'azione.
Le prove gratuite consentono alle persone di avere un'idea del tuo prodotto e incoraggiarle a iscriversi quando sbloccano funzionalità avanzate.
Ma dovrebbe esserci un periodo specifico per le prove gratuite. Questo dà alle persone un senso di urgenza, soprattutto quando hanno apprezzato il tuo prodotto.
I tipici periodi di prova gratuiti vanno da 7, 14 e 30 giorni per il software a tre giorni per le applicazioni mobili.
Ma non aver paura di sperimentare periodi di prova più estesi. Ad esempio, le persone amano la musica, quindi Spotify Premium offre un periodo di prova di 3 mesi. È una generosa quantità di tempo per le persone per godersi appieno lo streaming musicale illimitato e le funzionalità avanzate di Spotify.
4. Mostra i vantaggi
Mostra quali persone possono trarre vantaggio dal tuo invito all'azione, altrimenti la tua percentuale di clic ne risentirà.
Se hai un blog aziendale, metti in evidenza la tua esperienza per aiutare a educare il tuo pubblico.
Ad esempio, HubSpot offre risorse di marketing gratuite che le persone possono scaricare quando accedono ai loro blog. Crowdspring fornisce una guida completa all'identità del marchio che aiuta le piccole imprese e le startup a svelare il segreto per una crescita aziendale più rapida.
Usa alcune brevi frasi chiare e concise nella tua copia per evitare di confondere le persone.
5. Presentare un problema, quindi offrire una soluzione
I clienti vogliono una risposta rapida alle loro esigenze. Quindi, sfrutta i problemi rilevanti del tuo pubblico di destinazione offrendo una soluzione nel tuo invito all'azione.
Questa semplice tattica attrae le persone perché le persone vogliono soluzioni rapide. Segui questi tre passaggi per scrivere una copia accattivante:
- Scegli un problema
- Intensificare il problema
- Offri una soluzione
6. Sfrutta la prova sociale
Le persone vogliono appartenere e non amano essere lasciate indietro. La prova sociale spinge le persone a seguire le tendenze per sentirsi convalidate.
Usa questo potente principio psicologico della prova sociale a tuo vantaggio quando scrivi le tue CTA.
Tendenze e meme sono buoni esempi di prove sociali.
Puoi mostrare la prova sociale in molti modi. Ad esempio, elenca il numero di iscritti alla tua newsletter, le persone che hanno utilizzato il tuo prodotto, le recensioni dei clienti e altro ancora. La prova sociale aiuta a creare credibilità per il tuo marchio e spinge le persone a verificare di cosa tratta il tuo prodotto o servizio.
Ad esempio, pubblichiamo tonnellate di testimonianze di clienti reali sulla pagina delle recensioni di crowdspring per mostrare il feedback che abbiamo ricevuto da decine di migliaia di clienti soddisfatti.
7. Offri dei bonus
Le persone amano le ricompense. I bonus offrono uno dei modi più efficaci per attirare le persone attraverso il tuo invito all'azione.
Gli esperti di marketing offrono spesso bonus di riferimento, mentre le aziende di e-commerce forniscono coupon o codici sconto quando acquistano i loro prodotti. In ogni caso, è una situazione vantaggiosa per tutti.
Offrire bonus o sconti a tempo limitato può aiutare ad aggiungere un senso di urgenza. Questa sensazione di scarsità aiuta a far crescere i tuoi ricavi.
8. Usa i cliffhanger
Un cliffhanger è una tattica collaudata che costringe le persone a fare clic sul tuo CTA. È un modo veloce per stimolare la curiosità.
Ma c'è una linea sottile tra cliffhanger e clickbait.
I Cliffhangers sono usati al meglio quando vuoi condividere un contenuto. Le aziende che promuovono sui social media lo fanno meglio. Una didascalia breve e curiosa è un modo efficace per attirare persone curiose.
Quattro esempi convincenti di CTA e perché funzionano
1. RegaloRocket
Le persone sono annoiate dai tradizionali biglietti di auguri. GiftRocket si distingue per il suo modo unico di inviare un regalo.
Il sito Web non chiede ai clienti di registrarsi prima di inviare un regalo. Puoi immediatamente fare clic sul pulsante "Invia un GiftRocket" per personalizzare il tuo regalo e quindi registrarti per ultimo per il pagamento.
Questa gratificazione istantanea consente ai clienti di saltare prima la seccatura della registrazione, che a volte può dissuadere le persone dal perseguire l'azione.
3. Mela
La semplicità spesso funziona meglio nel catturare l'attenzione delle persone. E Apple lo fa meglio.
Apple sfrutta immagini nitide e di alta qualità con una semplice didascalia per affascinare le persone. Il pulsante "Scopri di più" si distingue nonostante la sua semplicità con l'uso intelligente dello spazio bianco.
4. Flusso web
Le persone adorano vedere la parola "libero". Quindi, segui l'esempio di Webflows e includilo nel tuo invito all'azione se consenti prove gratuite.
Ci sono prove scontate e poi ci sono prove gratuite. La gente vuole gratis. Le prove scontate consentono alle persone di utilizzare tutte le tue funzionalità avanzate, mentre le prove gratuite consentono alle persone di utilizzare solo le funzionalità di base.
Le prove gratuite sono utilizzate al meglio per servizi come software, strumenti di modifica e altro. Questi servizi sono difficili da comprendere se fatti solo attraverso le immagini. Le persone devono prima testare questi servizi per il loro valore.
5. Più lucido
La maggior parte delle persone è pigra. Se vuoi che si iscrivano alla tua newsletter, rendila facile e veloce come Glossier.
Le persone che si iscrivono prima di avere accesso alle informazioni spesso le scoraggiano. È un passo in più che molti non sono disposti a fare.
Quindi, consenti loro di iscriversi facilmente alla tua newsletter tramite il tuo invito all'azione. Ma le persone spesso non si iscrivono a meno che tu non possa mostrare loro contenuti educativi di qualità.
Assicurati di investire prima nella scrittura di contenuti di qualità per mostrare la tua esperienza. Un buon contenuto aiuta a creare credibilità per il tuo marchio e aumentare il traffico del sito web.
I migliori CTA sono specifici, chiari e urgenti. Ma mantieni un equilibrio tra urgenza e clickbait. Sii conciso e onesto e sottolinea come il tuo marchio può aiutarti.
