召喚状：完璧なものを作成するための8つの戦略（4つの優れた例を含む）
公開: 2022-07-08
召喚状は、ウェブサイトやマーケティングキャンペーンからのコンバージョンを増やすための最も効果的な方法の1つです。 しかし、あなたは単に人々に何をすべきかを教えることはできません。
完全なCTAには、緊急性、教育、および特異性という3つの要素が含まれている必要があります。 人々にあなたがやりたいことをやらせることができる重要なポイントがなければなりません。
そして、人々を混乱させないでください。そうしないと、特に中小企業として、潜在的な顧客を失うリスクがあります。
視聴者を魅了し、コンバージョンを増やすための完璧な召喚状の書き方を学びたい場合は、読み続けてください。
優れた召喚状を作成するための8つの戦略と例：
- 強変化動詞を使用する
- 好奇心と感情を呼び起こす
- 無料トライアルを強調する
- ショーケースのメリット
- 問題を提示し、解決策を提供します
- 社会的証明を活用する
- ボーナスを提供する
- クリフハンガーを活用する
- 4つの説得力のあるCTAの例とそれらが機能する理由
1.強変化動詞を使用する
強変化動詞を使用して、行動を促すフレーズを改善します。 強いほど良い。
また、CTAの有効性を高めるために、緊急の要素を含める必要があります。 たとえば、「今すぐ購入」や「今すぐダウンロード」などです。
しかし、すべての動詞がすべての状況で機能するわけではありません。 以下は、動詞の例とそれらを使用する場合です。
- eコマース：注文、購入、買い物、保存、予約、カートへの追加、表示、選択
- 景品：ダウンロード、入手、請求、利用、入手
- ニュースレター：参加、購読、サインアップ、紹介
- 非営利団体：寄付、コミット、適応、寄付、ボランティア
情報をメールで送信しました。
2.好奇心と感情を呼び起こす
人々の感情は彼らが買うものに影響を与えます。 そして、人々に好奇心をそそるよりも、人々に何かをさせるためのより良い方法は何でしょうか？
有望な修飾子を使用して、人々の感情を刺激します。
たとえば、「今すぐ購入して70％オフ！」などの数字を追加します。 人々に大幅な割引をチェックするように強制します。 「今すぐあなたの夢のウェディングドレスを見つけよう！」などの形容詞を追加します。 人々があなたのCTAを読んだときに感情的な反応を生み出すために。
約束をすることもうまくいくことができます。 例：「これを飲んで、5週間で体重を減らしましょう！」
人々もユニークなものを愛しているので、あなたのユニークなセールスポイントを強調してください。 例：「今すぐカスタムTシャツを作成してください！」
3.無料トライアルを強調する
すぐに購入するように人々に頼むと、彼らはあなたのサイトから跳ね返ります。 代わりに、召喚状で期間限定の無料トライアルを提供してください。
無料トライアルにより、人々はあなたの製品の感触をつかみ、高度な機能のロックを解除するときに購読するように勧めることができます。
ただし、無料トライアルには特定の期間が必要です。 これは、特に彼らがあなたの製品を楽しんだとき、人々に切迫感を与えます。
通常の無料試用期間は、ソフトウェアの場合は7、14、30日、モバイルアプリケーションの場合は3日です。
ただし、より長い試用期間を試すことを恐れないでください。 たとえば、人々は音楽が大好きなので、SpotifyPremiumは3か月の試用期間を提供します。 無制限の音楽ストリーミングとSpotifyの高度な機能を十分に楽しむのに十分な時間です。
4.メリットを紹介する
召喚状から人々が利益を得ることができるものを示してください。そうしないと、クリック率が低下します。
あなたがビジネスブログを持っているなら、あなたの聴衆を教育するのを助けるためにあなたの専門知識を強調してください。
たとえば、HubSpotは、ブログにアクセスするときにダウンロードできる無料のマーケティングリソースを提供しています。 Crowdspringは、中小企業や新興企業がより速いビジネス成長の秘訣を解き明かすのに役立つ包括的なブランドアイデンティティガイドを提供します。
人々を混乱させないように、コピーには明確で簡潔な短い文章をいくつか使用してください。
5.問題を提示し、解決策を提供します
顧客は自分たちのニーズに迅速に答えることを望んでいます。 したがって、召喚状で解決策を提供することにより、ターゲットオーディエンスからの関連する問題を活用します。
人々は迅速な解決策を望んでいるため、この単純な戦術は人々を魅了します。 次の3つの手順に従って、説得力のあるコピーを作成します。
- 問題を選ぶ
- 問題を激化させる
- ソリューションを提供する
6.社会的証明を活用する
人々は所属したいと思っており、取り残されるのは好きではありません。 社会的証明は、人々が傾向に追随して検証されたと感じるように促します。
CTAを作成するときは、この強力な心理的証明の原則を活用してください。
トレンドとミームは社会的証明の良い例です。
社会的証明はさまざまな方法で紹介できます。 たとえば、ニュースレターの購読者数、製品を使用した人、カスタマーレビューなどをリストします。 社会的証明はあなたのブランドの信頼を築くのに役立ち、あなたの製品やサービスが何であるかを人々に確認するよう促します。
たとえば、クラウドスプリングのレビューページに実際のクライアントの声を大量に公開して、何万人もの満足している顧客から受け取ったフィードバックを示しています。
7.ボーナスを提供する
人々は報酬が大好きです。 ボーナスは、召喚状を通じて人々を誘惑するための最も効果的な方法の1つを提供します。
マーケターは紹介ボーナスを提供することがよくありますが、eコマースビジネスは製品を購入するときにクーポンや割引コードを提供します。 いずれにせよ、それはお互いに有利な状況です。
期間限定のボーナスや割引を提供することで、切迫感を加えることができます。 この希少性の感覚はあなたの収入を増やすのを助けます。
8.クリフハンガーを利用する
クリフハンガーは、人々にあなたのCTAをクリックするように強いる実証済みの戦術です。 それは好奇心を刺激するための速い方法です。
しかし、クリフハンガーとクリックベイトの間には微妙な境界線があります。
クリフハンガーは、コンテンツを共有したい場合に最適です。 ソーシャルメディアで宣伝する企業はそれを最もよく行います。 短くて好奇心旺盛なキャプションは、好奇心旺盛な人々を誘惑する効果的な方法です。
4つの説得力のあるCTAの例とそれらが機能する理由
1. GiftRocket
人々は伝統的なグリーティングカードに飽きています。 GiftRocketは、ギフトを送る独自の方法で際立っています。
ウェブサイトは、ギフトを送る前に顧客にサインアップするように求めません。 すぐに「SendaGiftRocket」ボタンをクリックしてギフトをカスタマイズし、最後に登録して支払いを行うことができます。
この即時の満足により、顧客は最初に登録する煩わしさをスキップすることができ、それは時々人々が行動を追求することを思いとどまらせる可能性があります。
3.アップル
シンプルさは、多くの場合、人々の注意を引くのに最適です。 そして、Appleはそれを最善を尽くします。
Appleは、シンプルなキャプション付きの高品質で鮮明な画像を活用して、人々を魅了しています。 「詳細」ボタンは、空白をスマートに使用することでシンプルであるにもかかわらず、際立っています。
4.Webflow
人々は「無料」という言葉を見るのが大好きです。 したがって、Webflowsの例に従い、無料トライアルを許可する場合は、それを召喚状に含めてください。
割引トライアルがあり、次に無料トライアルがあります。 人々は自由を望んでいます。 割引トライアルではすべての高度な機能を使用できますが、無料トライアルでは基本機能のみを使用できます。
無料トライアルは、ソフトウェア、編集ツールなどのサービスに最適です。 これらのサービスは、画像だけでは把握しにくいものです。 人々は最初にこれらのサービスを自分たちの価値のためにテストする必要があります。
5.光沢のある
ほとんどの人は怠け者です。 ニュースレターに登録してもらいたい場合は、Glossierのようにすばやく簡単に作成してください。
情報にアクセスする前にサインアップする人々は、しばしば彼らを思いとどまらせます。 これは、多くの人が進んで実行しない追加のステップです。
したがって、召喚状を通じて簡単にニュースレターを購読できるようにします。 しかし、質の高い教育コンテンツを見せられない限り、人々は購読しないことがよくあります。
あなたの専門知識を誇示するために、最初に質の高いコンテンツを書くことに投資することを忘れないでください。 優れたコンテンツは、ブランドの信頼性を高め、Webサイトのトラフィックを増やすのに役立ちます。
最高のCTAは、具体的で、明確で、緊急です。 ただし、緊急性とクリックベイトのバランスを維持してください。 簡潔で正直になり、ブランドがどのように役立つかを強調します。
