Llamado a la acción: 8 estrategias para crear el perfecto (con 4 excelentes ejemplos)
Publicado: 2022-07-08
Las llamadas a la acción son una de las formas más efectivas de aumentar las conversiones de su sitio web y campañas de marketing. Pero no puedes simplemente decirle a la gente qué hacer.
El CTA perfecto debe incluir estos tres elementos: urgencia, educación y especificidad. Debe haber conclusiones clave que puedan obligar a las personas a hacer lo que quieras.
Y evite confundir a las personas, o corre el riesgo de perder clientes potenciales, especialmente como una pequeña empresa.
Sigue leyendo si quieres aprender a escribir la llamada a la acción perfecta que cautive a tu audiencia y aumente las conversiones.
8 estrategias para crear grandes llamadas a la acción, más ejemplos:
- Usa verbos fuertes
- Despertar la curiosidad y las emociones.
- Destacar pruebas gratuitas
- Mostrar beneficios
- Presente el problema, luego ofrezca una solución.
- Aproveche la prueba social
- Ofrece bonos
- Utiliza momentos de suspenso
- Cuatro ejemplos convincentes de CTA y por qué funcionan
1. Usa verbos fuertes
Usa verbos fuertes para mejorar tus llamadas a la acción. Cuanto más fuerte, mejor.
También debe incluir un elemento de urgencia para aumentar la eficacia de su CTA. Por ejemplo, "Comprar ahora" o "Descargar ahora".
Pero no todos los verbos funcionan para todas las situaciones. A continuación hay ejemplos de verbos y cuándo los usaría:
- Comercio electrónico: ordene , compre, compre, guarde, reserve, agregue al carrito, vea, elija
- Sorteos: Descarga, llévate, reclama, aprovecha, obtén
- Boletines: Únase, suscríbase, regístrese, consulte
- Sin fines de lucro: donar, comprometerse, adaptar, dar, ser voluntario
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2. Despertar curiosidad y emociones
Las emociones de las personas influyen en lo que compran. ¿Y qué mejor manera de hacer que la gente haga algo que despertar su curiosidad?
Use modificadores prometedores para provocar las emociones de las personas.
Por ejemplo, agregar números como "¡Compre ahora y obtenga un 70% de descuento!" obliga a la gente a ver el descuento significativo. Agrega adjetivos como "¡Encuentra el vestido de novia de tus sueños ahora!" para crear reacciones emocionales cuando las personas lean tu CTA.
Hacer una promesa también puede funcionar. Por ejemplo: “¡Bébete esto y baja de peso en 5 semanas!”.
A la gente también le encantan las cosas únicas, así que resalte su punto de venta único. Por ejemplo: "¡Crea una camiseta personalizada ahora!"
3. Resalta las pruebas gratuitas
Pedirle a la gente que compre de inmediato hace que abandonen tu sitio. Ofrezca pruebas gratuitas por tiempo limitado en su llamado a la acción.
Las pruebas gratuitas permiten que las personas se familiaricen con su producto y las alientan a suscribirse cuando desbloqueen funciones avanzadas.
Pero debería haber un período específico para las pruebas gratuitas. Esto le da a la gente un sentido de urgencia, especialmente cuando han disfrutado de tu producto.
Los períodos de prueba gratuitos típicos van desde 7, 14 y 30 días para el software hasta tres días para las aplicaciones móviles.
Pero no tenga miedo de experimentar con períodos de prueba más extensos. Por ejemplo, a la gente le encanta la música, por lo que Spotify Premium ofrece un período de prueba de 3 meses. Es una generosa cantidad de tiempo para que las personas disfruten plenamente de la transmisión de música ilimitada y de las funciones avanzadas de Spotify.
4. Muestra los beneficios
Muestre lo que las personas pueden beneficiarse de su llamado a la acción, o su tasa de clics se verá afectada.
Si tiene un blog de negocios, destaque su experiencia para ayudar a educar a su audiencia.
Por ejemplo, HubSpot ofrece recursos de marketing gratuitos que las personas pueden descargar al acceder a sus blogs. Crowdspring proporciona una guía integral de identidad de marca que ayuda a las pequeñas empresas y nuevas empresas a descubrir el secreto para un crecimiento empresarial más rápido.
Use algunas oraciones cortas claras y concisas en su copia para evitar confundir a las personas.
5. Presente un problema, luego ofrezca una solución
Los clientes quieren una respuesta rápida a sus necesidades. Por lo tanto, aproveche los problemas relevantes de su público objetivo ofreciendo una solución en su llamada a la acción.
Esta táctica simple atrae a la gente porque la gente quiere soluciones rápidas. Siga estos tres pasos para escribir una copia atractiva:
- elige un problema
- intensificar el problema
- Ofrecer una solución
6. Aprovecha la prueba social
La gente quiere pertenecer y no le gusta quedarse atrás. La prueba social empuja a las personas a seguir las tendencias para sentirse validadas.
Usa este poderoso principio psicológico de prueba social a tu favor cuando escribas tus llamadas a la acción.
Las tendencias y los memes son buenos ejemplos de prueba social.
Puede exhibir la prueba social de muchas maneras. Por ejemplo, enumere la cantidad de suscriptores a su boletín informativo, las personas que han usado su producto, las reseñas de los clientes y más. La prueba social ayuda a generar credibilidad para su marca e insta a las personas a verificar de qué se trata su producto o servicio.
Por ejemplo, publicamos toneladas de testimonios de clientes reales en la página de reseñas de crowdspring para mostrar los comentarios que hemos recibido de decenas de miles de clientes satisfechos.
7. Ofrece bonos
La gente ama las recompensas. Los bonos ofrecen una de las formas más efectivas de atraer a las personas a través de su llamada a la acción.
Los especialistas en marketing a menudo ofrecen bonos de referencia, mientras que las empresas de comercio electrónico ofrecen cupones o códigos de descuento al comprar sus productos. De cualquier manera, es una situación de ganar-ganar.
Ofrecer bonos o descuentos por tiempo limitado puede ayudar a agregar un sentido de urgencia. Este sentimiento de escasez ayuda a aumentar sus ingresos.
8. Utiliza momentos de suspenso
Un cliffhanger es una táctica comprobada que obliga a las personas a hacer clic en tu CTA. Es una forma rápida de incitar la curiosidad.
Pero hay una línea muy fina entre los cliffhangers y el clickbait.
Los acantilados se utilizan mejor cuando desea compartir una parte del contenido. Las empresas que promocionan en las redes sociales lo hacen mejor. Un subtítulo breve y curioso es una forma efectiva de atraer a personas curiosas.
Cuatro ejemplos convincentes de CTA y por qué funcionan
1. Cohete de regalo
La gente está aburrida de las tarjetas de felicitación tradicionales. GiftRocket destaca por su forma única de enviar un regalo.
El sitio web no pide a los clientes que se registren antes de enviar un regalo. Puede hacer clic inmediatamente en el botón "Enviar un GiftRocket" para personalizar su regalo y luego registrarse en último lugar para el pago.
Esta gratificación instantánea permite a los clientes evitar la molestia de registrarse primero, lo que a veces puede disuadir a las personas de continuar con la acción.
3. manzana
La simplicidad a menudo funciona mejor para captar la atención de las personas. Y Apple lo hace mejor.
Apple aprovecha imágenes nítidas y de alta calidad con un título simple para cautivar a las personas. El botón "Más información" se destaca a pesar de su simplicidad con el uso inteligente de los espacios en blanco.
4. Flujo web
A la gente le encanta ver la palabra "gratis". Entonces, siga el ejemplo de Webflows e inclúyalo en su llamado a la acción si permite pruebas gratuitas.
Hay pruebas con descuento y luego hay pruebas gratuitas. La gente quiere gratis. Las pruebas con descuento permiten que las personas usen todas sus funciones avanzadas, mientras que las pruebas gratuitas solo permiten que las personas usen las funciones básicas.
Las pruebas gratuitas se utilizan mejor para servicios como software, herramientas de edición y más. Estos servicios son difíciles de comprender si solo se realizan a través de imágenes. La gente necesita probar estos servicios primero por su valor.
5. Más brillante
La mayoría de la gente es perezosa. Si desea que se suscriban a su boletín informativo, hágalo de manera rápida y fácil como Glossier.
Las personas que se registran antes de tener acceso a la información a menudo las disuaden. Es un paso adicional que muchos no están dispuestos a dar.
Por lo tanto, permítales suscribirse a su boletín fácilmente a través de su llamado a la acción. Pero la gente a menudo no se suscribirá a menos que pueda mostrarles contenido educativo de calidad.
Asegúrese de invertir primero en escribir contenido de calidad para mostrar su experiencia. El buen contenido ayuda a generar credibilidad para su marca y aumenta el tráfico del sitio web.
Los mejores CTA son específicos, claros y urgentes. Pero mantenga un equilibrio entre la urgencia y el clickbait. Sea conciso y honesto, y destaque cómo su marca puede ayudar.
