號召性用語：打造完美策略的 8 個策略（附 4 個很好的例子）

號召性用語是提高網站和營銷活動轉化率的最有效方法之一。 但你不能簡單地告訴人們該做什麼。

完美的 CTA 必須包括這三個要素：緊迫性、教育性和特異性。 必須有一些關鍵的要點可以迫使人們做任何你想做的事情。

並避免混淆人們，否則您可能會失去潛在客戶，尤其是作為小型企業。

如果您想了解如何編寫完美的號召性用語，以吸引您的受眾並增加轉化率，請繼續閱讀。

創造偉大的行動呼籲的 8 種策略，以及示例：

1. 使用強動詞
2. 激發好奇心和情緒
3. 突出顯示免費試用
4. 展示優勢
5. 提出問題，然後提供解決方案
6. 利用社會證明
7. 提供獎金
8. 利用懸念
9. 四個引人注目的 CTA 示例以及它們為何有效
   

1. 使用強動詞

使用強有力的動詞來改善你的行動呼籲。 越強越好。

您還必須包含一個緊迫性元素，以提高您的 CTA 的功效。 例如，“立即購買”或“立即下載”。

但並非所有動詞都適用於所有情況。 以下是動詞的示例以及何時使用它們：

• 電子商務：訂購、購買、購物、保存、預訂、添加到購物車、查看、挑選
• 贈品：下載、抓取、索取、利用、獲取
• 時事通訊：加入、訂閱、註冊、參考
• 非營利組織：捐贈、承諾、適應、給予、志願者

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2.激發好奇心和情緒

人們的情緒會影響他們購買的東西。 還有什麼比讓他們好奇更好的方法來讓人們做某事呢？

使用有希望的修飾語來激起人們的情緒。

例如，添加諸如“立即購買並獲得 70% 的折扣！”之類的數字。 迫使人們檢查顯著折扣。 添加形容詞，例如“立即找到您夢想中的婚紗！” 當人們閱讀您的 CTA 時產生情緒反應。

做出承諾也可以奏效。 例如：“喝這個，5 週後減肥！”。

人們也喜歡獨特的東西，所以突出你獨特的賣點。 例如：“立即製作定制 T 卹！”

3. 突出免費試用

要求人們立即購買會導致他們從您的網站反彈。 在號召性用語中提供限時免費試用。

免費試用可以讓人們感受您的產品，並鼓勵他們在解鎖高級功能時訂閱。

但是應該有一個特定的免費試用期。 這會給人們一種緊迫感，尤其是當他們喜歡你的產品時。

典型的免費試用期從軟件的 7、14 和 30 天到移動應用程序的 3 天不等。

但不要害怕嘗試更長的試用期。 例如，人們喜歡音樂，因此 Spotify Premium 提供 3 個月的試用期。 人們有足夠的時間充分享受無限的音樂流媒體和 Spotify 的高級功能。

4. 展示福利

顯示人們可以從您的號召性用語中受益，否則您的點擊率將受到影響。

如果您有商業博客，請突出您的專業知識以幫助教育您的受眾。

例如，HubSpot 提供免費的營銷資源，人們在訪問他們的博客時可以下載這些資源。 Crowdspring 提供全面的品牌識別指南，幫助小型企業和初創企業解開更快業務增長的秘訣。

在你的文案中使用一些清晰簡潔的短句以避免混淆。

5. 提出問題，然後提供解決方案

客戶希望快速回答​​他們的需求。 因此，通過在行動號召中提供解決方案來利用目標受眾的相關問題。

這種簡單的策略吸引了人們，因為人們想要快速的解決方案。 請按照以下三個步驟編寫引人注目的副本：

• 選擇一個問題
• 加劇問題
• 提供解決方案

6.利用社會證明

人們想要歸屬，不喜歡被拋在後面。 社會認同促使人們追隨潮流，從而獲得認可。

在編寫 CTA 時，使用這種強大的社會證明心理學原理對您有利。

趨勢和模因是社會證明的好例子。

您可以通過多種方式展示社會認同。 例如，列出您的時事通訊的訂閱者數量、使用過您產品的人、客戶評論等。 社會證明有助於為您的品牌建立可信度，並敦促人們檢查您的產品或服務是關於什麼的。

例如，我們在 crowdspring 評論頁面上發布了大量真實的客戶推薦，以展示我們從數以萬計的滿意客戶那裡收到的反饋。

7. 提供獎金

人們喜歡獎勵。 獎金是通過號召性用語吸引人們的最有效方式之一。

營銷人員通常會提供推薦獎金，而電子商務企業在購買產品時會提供優惠券或折扣碼。 無論哪種方式，這是一個雙贏的局面。

提供限時獎勵或折扣有助於增加緊迫感。 這種稀缺感有助於增加您的收入。

8.利用懸念

懸念是一種行之有效的策略，可以迫使人們點擊您的 CTA。 這是激發好奇心的快速方法。

但是懸念和點擊誘餌之間有一條細線。

當您想分享一段內容時，最好使用 Cliffhangers。 在社交媒體上進行宣傳的公司做得最好。 簡短而好奇的標題是吸引好奇的人的有效方法。

四個引人注目的 CTA 示例以及它們為何有效

1.禮物火箭

人們厭倦了傳統的賀卡。 GiftRocket 因其獨特的送禮方式而脫穎而出。

該網站不要求客戶在發送禮物之前進行註冊。 您可以立即單擊“發送 GiftRocket”按鈕來定制您的禮物，然後最後註冊付款。

這種即時滿足讓客戶可以跳過先註冊的麻煩，這有時會阻止人們採取行動。

3.蘋果

簡單通常最能吸引人們的注意力。 蘋果做得最好。

Apple 利用帶有簡單標題的高質量和清晰圖像來吸引人們。 儘管“了解更多”按鈕很簡單，但它巧妙地使用了空白區域，從而脫穎而出。

4.網絡流

人們喜歡看到“免費”這個詞。 因此，如果您允許免費試用，請遵循 Webflows 的示例並將其包含在您的號召性用語中。

有折扣試用，然後有免費試用。 人們想要免費。 折扣試用版允許人們使用您的所有高級功能，而免費試用版只允許人們使用基本功能。

免費試用最適合用於軟件、編輯工具等服務。 如果僅通過圖像完成這些服務是很難掌握的。 人們需要首先測試這些服務的價值。

5.光澤度

大多數人都很懶惰。 如果您希望他們註冊您的時事通訊，請像 Glossier 一樣快速輕鬆地註冊。

人們在獲取信息之前註冊通常會阻止他們。 這是許多人不願意採取的額外步驟。

因此，讓他們通過您的行動號召輕鬆訂閱您的時事通訊。 但是人們通常不會訂閱，除非您可以向他們展示優質的教育內容。

請務必先投資編寫高質量的內容，以展示您的專業知識。 好的內容有助於為您的品牌建立信譽並增加網站流量。

最好的 CTA 是具體的、清晰的和緊急的。 但要在緊迫性和點擊誘餌之間保持平衡。 簡潔而誠實，並突出您的品牌如何提供幫助。