Der grundlegende Leitfaden zum Erstellen einer Markenstrategievorlage (kostenloser Download)

Eine starke Markenidentität ist eine Anziehungskraft, die das Interesse an Ihrem Unternehmen weckt und beeinflusst, wie die Menschen darüber denken . Eine zu haben ist besonders wichtig für B2B-Unternehmen, die in wettbewerbsintensiven Bereichen um Großkunden konkurrieren. Wenn es viele Optionen für die von Ihnen verkauften Lösungen gibt, brauchen Sie eine Möglichkeit, sich zu differenzieren und aufzuwerten – und Branding ist für diesen Prozess von entscheidender Bedeutung. Es ist bekannt, dass konsistentes Branding den Umsatz um bis zu 33 % steigert.

Ihre Marke geht viel tiefer als nur Ihr Name und Logo. Es umfasst alles, was Sie über die Identität und Vision Ihres Unternehmens vermitteln möchten. Ihre Marke ist all das, was einem in den Sinn kommt, wenn jemand an Ihr Unternehmen denkt, also ist es nichts, was Sie durch zufällige Zufälle und spontane Entscheidungen formen möchten.

Um eine positive Markenidentität zu schaffen, die all die großartigen Dinge an Ihrem Unternehmen genau verkörpert, müssen Sie eine Markenstrategie verfolgen.

Was ist eine Markenstrategie?

Einige Unternehmen sind mit organischen Markenidentitäten gesegnet. Wenn Sie der letzte Hersteller für ein obskures, aber wichtiges Gerät oder eine Komponente sind, ist das an sich schon eine ziemlich starke Markenidentität. In der Welt der Technologie und Unternehmensdienstleistungen stehen die meisten B2B-Unternehmen jedoch einem dichten Feld von Wettbewerbern gegenüber. Ihre Lösung mag gegenüber den anderen verschiedene Vorteile haben, aber um sie zu erklären, müssen Sie das Publikum davon überzeugen, dass Sie ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert sind.

Eine starke Markenidentität kann den Zielgruppen ein Gefühl dafür vermitteln, wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie anders sind, bevor sie Sie nach einer bestimmten Lösung suchen . Es kann Ihnen einen „In“ geben, indem es einige überzeugende Kleinarbeit leistet, bevor Sie überhaupt anfangen, einen Lead mit Marketing- und Vertriebskontakten anzusprechen.

Es gibt einen sicheren Weg, um eine starke Markenidentität aufzubauen, die genau das vermittelt, was Sie wollen. Sie müssen einen Plan entwickeln und ausführen, der Ihre Branding-Ziele definiert und den Fahrplan aufzeigt, dem Sie folgen, um sie zu erreichen. Das ist Ihre Markenstrategie.

Warum Ihr B2B eine Markenstrategie braucht

Manche halten ein starkes Branding für B2C-Unternehmen und für nüchterne B2B-Käufer für unnötig. Diese Ansicht geht davon aus, dass Branding von Natur aus effekthascherisch oder unseriös ist, und das ist einfach nicht der Fall. Zum einen kann eine wackelige, strikt geschäftliche Haltung durchaus Teil einer starken Markenidentität sein – fragen Sie einfach IBM. Aber noch wichtiger ist, dass B2B-Käufer immer noch Menschen und Verbraucher sind und auf die Emotionen reagieren, die Marken hervorrufen.

Eine Markenidentität, die positive Assoziationen weckt, ist ein unglaublich wertvolles Gut . Eine Markenstrategie zeigt Ihnen, wie Sie Ihre gewünschte Identität erstellen und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fortschritte auf dem Weg zu verfolgen. Ihr Ruf spielt dabei eine große Rolle. Es ist schwer, eine glaubwürdige und dauerhafte positive Identität aufrechtzuerhalten, wenn Sie sie nicht mit Taten untermauern. Dazu gehören die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie die Interaktionen mit Ihrer Branche und der ganzen Welt. Denken Sie daran, dass 77 % der Verbraucher es heutzutage vorziehen, von Marken zu kaufen, die ihre Werte teilen.

Am wichtigsten ist, dass Ihre Markenstrategie den Rahmen bildet, auf dem Ihr gesamter Kundengewinnungsprozess aufbaut . Mit einer großartigen Markenstrategie fließt das Geschäft ein. Ohne eine gründet Ihr Unternehmen wie ein verlorener Ball in hohem Unkraut.

(Quelle: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Was sind die Grundlagen einer Markenstrategie?

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Markenstrategie zusammenzustellen, und sie kann so detailliert sein, wie Sie es benötigen. Die folgenden fünf Fragen bilden die Grundlage für die Skizzierung Ihrer Strategie und die Definition Ihrer Markenziele:

1. Was sind Ihre Markenwerte?

In einer politisch polarisierten Welt kann es riskant sein, die Werte, die Ihre Marke vertritt, explizit zu benennen. Dennoch sind sie für die Kunden von großer Bedeutung, und das sorgfältige Vermeiden ihrer Erwähnung kann als Aussage an sich empfunden werden.

2. Was ist Ihre Markenmission?

Was versucht Ihre Marke in der Welt zu erreichen? Ihre Mission folgt aus Ihren Werten und beschreibt die konkreten Dinge, die Sie zu tun versuchen, um ihnen gerecht zu werden.

(Quelle: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Was verspricht Ihre Marke?

Vertrauen ist der Grundstein für einen guten Markenruf. Eine der effektivsten Möglichkeiten, es aufzubauen, besteht darin, Versprechungen zu machen und sie zu halten. Sie müssen Ihren Kunden mitteilen, was Sie für sie tun werden, und dann liefern.

4. Was ist die Identität Ihrer Marke?

Zeichne jemandem einen Nike-Swoosh auf ein Stück Papier und frage ihn, woran er erinnert. Sie erhalten sofort eine Antwort: Leichtathletik, Sieg, Michael Jordan. Eine starke und konsistente visuelle Identität wird sofort die mit Ihrer Marke verbundenen Gefühle auslösen. Aber vergessen Sie nicht, dass Ihre Identität auch nicht-visuelle Elemente wie Audio-Jingles und Ihre Marken-„Stimme“ umfasst.

5. Was sind Ihre Marken-Slogans?

Ein Bild mag mehr als tausend Worte sagen, aber eine starke Markenidentität braucht auch eigene Worte. Ein einprägsamer und einprägsamer Satz, der verbal zusammenfasst, worum es Ihnen geht, ist eine prägnante Möglichkeit, Ihre Markenassoziationen über Text oder Audio hervorzurufen.

Da heutzutage so viel Marketing und Kommunikation über soziale Medien stattfindet, kann es hilfreich sein, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Präsenz in sozialen Medien nutzen können, um Ihre strategischen Branding-Ziele zu erreichen . Aber bevor Sie sich eingehend damit befassen, welche spezifischen Methoden Sie zur Umsetzung Ihrer Pläne verwenden werden, müssen Sie eine Grundlage für Ihre Markenstrategie schaffen. Dies geschieht durch Brainstorming von Antworten auf die obigen Fragen und Auswahl derjenigen, die Ihre ideale Markenidentität am besten widerspiegeln.

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So erstellen Sie Ihre Markenstrategie-Grundlagen

Der größte Teil der Arbeit bei der Entwicklung einer Markenstrategie besteht aus Brainstorming: Ideen zu entwickeln und sie auf die besten einzugrenzen. Sie möchten Ihre Strategie-Grundlagen jedoch nicht willkürlich auf der Grundlage persönlicher Vorlieben definieren.

Wenn Ihre Markenwerte „Umweltverantwortung“ beinhalten und Ihre Mission „den Planeten heilen“ ist, wird es die Leute nur verwirren, wenn Sie eine dystopische Industrieästhetik für Ihre visuelle Identität wählen. Sie möchten, dass sich alle Elemente ergänzen, was bedeutet, dass Sie sich eingehender mit den Fakten darüber befassen, was Ihr Unternehmen tut, wie Sie es tun und mit wem Sie zusammenarbeiten:

• Kunden – Wer ist Ihre Zielgruppe und wie gut kennen Sie sie? Ihre Markenidentität muss bei ihnen ankommen, also nutzen Sie Ihre Forschungsdaten, um die bestmöglichen Kundenpersönlichkeiten zu erstellen. Stellen Sie dann sicher, dass Ihre Strategie direkt darauf abzielt, sie zu erreichen.
• Konkurrenten – Wer konkurriert um die gleichen Kunden und Marktanteile wie Sie? Ihre Markenidentität muss Sie von ihnen abheben und das einzigartige Wertversprechen hervorheben, das Sie zur besseren Wahl macht.
• Marktposition – Wo stehen Sie unter Ihren Mitbewerbern in Bezug auf Preisgestaltung, Produktqualität, Supporttiefe und andere relevante Faktoren? Toyota und Mercedes werden Ihnen beide eine Mittelklasse-Limousine verkaufen, aber sie nehmen sehr unterschiedliche Positionen auf dem Automobilmarkt ein.
• Vision – Was ist das ultimative Gesamtziel für das Unternehmen, das Vermächtnis, das es schaffen möchte?
• Werte – Was ist Ihrem Unternehmen und den Menschen, die dort arbeiten, wirklich wichtig? Welche positive Veränderung möchten Sie mit Ihrem Unternehmen in der Welt bewirken?
• Mission – Was ist es, wofür Sie alle jeden Tag zur Arbeit erscheinen? Was versuchst du zu erreichen? Ihre Mission sollte eng mit Ihrer Vision und Ihren Werten übereinstimmen.
• Story – Wie ist Ihr Unternehmen hierher gekommen? Was hat die Gründer dazu inspiriert? Einige Marken haben vielleicht überzeugendere Geschichten als andere, aber das Publikum möchte immer ein wenig darüber wissen, warum Ihre Marke existiert und woher sie kommt.
• Identität – Wie werden die Leute Ihre Marke erkennen? Ihre Markenidentität umfasst normalerweise Ihr Logo, Farben, Schriftarten, Designstile, Bilder, Slogans und andere reproduzierbare Elemente, die Ihre Marke definieren und hervorrufen.
• Messaging – Was sagen Sie Ihrem Publikum? Was müssen sie über Ihre Marke wissen?
• Ton – Wie sagst du es ihnen? Welche Art von Persönlichkeit wird durch Ihre Kommunikation vermittelt? Ist Ihre Markenstimme ernst, humorvoll, maßgeblich, rätselhaft oder etwas ganz anderes?

Indem Sie diese Faktoren berücksichtigen und Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihre Markenidentität gestalten möchten, können Sie mit dem Brainstorming von Ideen für die Grundlagen Ihrer Markenstrategie beginnen.

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So verwenden Sie die Markenstrategie-Vorlage

Die Markenstrategievorlage enthält die wesentlichen strategischen Elemente: Werte, Mission, Versprechen, Identität und Slogan .

Erforschen Sie zunächst jeden der Faktoren, die in jedes Element einfließen. Nachdem diese festgelegt wurden, verwenden Sie sie als Rahmen für das Brainstorming bestimmter Ideen.

Sobald Sie starke Konzepte für Ihre wesentlichen Elemente erstellt haben, können Sie damit beginnen, die konkreten Handlungsschritte herauszufinden, die Sie benötigen, um Ihre Markenidentität aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Anschließend können Sie die fertige Vorlage verwenden, um Ihre Marketingkampagnen, die Entwicklung von Inhalten, soziale Medien und andere Aktivitäten zu informieren.

Es braucht Strategie, um eine großartige Marke aufzubauen

Eine starke und positive Markenidentität kann eine große Rolle für den Erfolg und die Langlebigkeit eines Unternehmens spielen. Indem Sie eine Markenstrategie erstellen und diese systematisch verfolgen, ist es möglich, eine überzeugende Markenidentität zu schaffen, die das Beste über Ihr Unternehmen vermittelt.

Wenn Ihre Vorlage ausgefüllt und Ihre Strategie erstellt wurde, besteht Ihr nächster Schritt darin, sie umzusetzen. Mit einer Marken-Social-Media-Strategie und einer robusten B2B-Social-Media-Management-Plattform können Sie damit beginnen, Ihre Stimme zu teilen, Ihre Werte zu fördern und Ihre Markenidentität in den aktivsten Online-Bereichen zu definieren, in denen sich Ihr Publikum versammelt. Bald wird Ihre Marke die Art von magnetischer Identität haben, die Ihnen beständig Qualitäts-Leads bringt.