Wie ich mit der kostenlosen Webinar-Software 60015 US-Dollar in 1,5 Stunden verdient habe

Lange Zeit habe ich es vermieden, Live-Webinare wie die Pest zu geben. Und es liegt nicht daran, dass ich nicht gerne vor einem großen Publikum spreche, weil es mir Spaß macht. Aber ich hätte nie gedacht, dass das Abhalten von Webinaren eine gute Nutzung meiner Zeit ist, da dies keine skalierbare Praxis ist .

Darüber hinaus ist Webinar-Software teuer und wird Ihnen monatlich berechnet, auch wenn Sie selten Live-Präsentationen halten.

Da ich ein billiger Bastard bin, weigere ich mich, eine wiederkehrende Gebühr für etwas zu zahlen , das ich nur gelegentlich verwenden möchte.

Als ich endlich eine kostenlose Webinar-Softwarelösung fand , beschloss ich, es auszuprobieren.

In diesem Beitrag werde ich Sie durch mein genaues kostenloses Webinar-Setup führen , mit dem ich in 1,5 Stunden über 60.000 US-Dollar generiert habe. Und das Beste daran ist, dass es nichts gekostet hat!

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Schritt #1: Leute dazu bringen, sich anzumelden und daran teilzunehmen

Um mit einem Webinar Geld zu verdienen, müssen Sie zuerst die Leute dazu bringen, sich anzumelden und daran teilzunehmen .

Also habe ich ein kurzes Anmeldeformular erstellt , um Interesse für mein Webinar zu wecken , und dann etwas Verkehr darauf gelenkt, indem ich eine dedizierte E-Mail an meine Liste geschrieben habe.

Anmerkung der Redaktion: Wenn Sie derzeit keine E-Mail-Liste haben, müssen Sie unbedingt eine erstellen. Ich persönlich verwende Drip, um meine E-Mail-Kampagnen zu verwalten, für die ich mich kostenlos anmelden kann.

Für die Leute, die meine erste E-Mail nicht geöffnet haben , habe ich genau dieselbe E-Mail mit einer anderen Betreffzeile gesendet, um die Nachzügler zu fangen.

Ich habe mein Webinar auch in 2 nachfolgenden E-Mails erwähnt, nur für den Fall, dass die Leute die vorherigen nicht geöffnet haben.

Und so ziemlich sofort sammelte ich allein aus meiner E-Mail-Liste etwa 800 Webinar-Anmeldungen, was die großartige Kraft des E-Mail-Marketings demonstriert!

Wenn Sie keine E-Mail-Adressen für Ihre Website sammeln, verpassen Sie etwas!

Übrigens, wenn Sie interessiert sind, können Sie meine Landingpage besuchen und hier klicken, um sich für mein nächstes verfügbares Webinar anzumelden.

Kurz darauf änderte ich auch das Intro und Outro meines Podcasts , um auch meine Workshop-Seite zu bewerben.

Darüber hinaus habe ich eine kleine Facebook-Werbekampagne nur für meine Facebook-Fans durchgeführt , um zusätzliche Anmeldungen zu erhalten, und sie haben sich am Ende sehr gut verkauft. Am Ende habe ich 1,72 Dollar pro Lead bezahlt.

Am Tag des eigentlichen Webinars führte ich eine weitere Facebook-Kampagne durch, die sich nur an die angemeldeten Personen richtete , um sie daran zu erinnern, dass heute der große Tag war .

Außerdem habe ich einmal morgens und dann 1 Stunde vor Beginn des Webinars eine Erinnerungs-E-Mail an meine Webinarliste gesendet.

All diese Bemühungen führten zu 1320 Anmeldungen für mein Webinar!

Schritt #2: Bringen Sie die Leute dazu, Ihr Webinar zu ihren Kalendern hinzuzufügen

Auch wenn Sie viele Anmeldungen erhalten, müssen die Leute daran denken, am Tag der Veranstaltung zu erscheinen.

Und die beste Möglichkeit, sie daran zu erinnern, besteht darin , Ihr Webinar in ihren Google-Kalender aufzunehmen .

Jetzt gibt es viele Dienste, die dies für 5 bis 10 US-Dollar / Monat für Sie erledigen, aber warum bezahlen, wenn Sie dies kostenlos einrichten können?

So können Sie mithilfe des Google-Kalenders einen kostenlosen Link "Zum Kalender hinzufügen" generieren.

Erstellen Sie zunächst Ihren Termin in Google Kalender.

Veröffentlichen Sie dann Ihre Veranstaltung .

Sobald Ihre Veranstaltung veröffentlicht wurde, erhalten Sie von Google einen Link , den Sie mit Ihrem Publikum teilen können.

Die Kombination all dieser Strategien führte dazu, dass 480 Menschen live teilnahmen (eine Anwesenheitsrate von 36%), was nach Branchenstandards eine verdammt gute Beteiligung ist. Die typische Wahlbeteiligung liegt je nach Verkehrsqualität zwischen 16-35% .

Schritt #3: Entwickeln Sie Ihre Webinar-Content-Strategie

Es stellte sich als einfach heraus, die Leute zur Teilnahme zu bewegen. Der schwierige Teil war die Vorbereitung der eigentlichen Präsentation. Bei der 1000. Anmeldung fing ich an, mich total zu stressen, wie ich meinen Workshop strukturieren sollte.

Also besuchte und studierte ich die Webinare anderer Leute wie verrückt, um zu erfahren, wie sie funktionierten. Ich muss das Webinar von Amy Porterfield ungefähr 6 Mal gesehen haben .

Ich habe auch ihre E-Mail-Sequenzen vor und nach dem Webinar untersucht und auseinandergenommen, um zu erfahren, wie sie den Verkauf abgeschlossen hat . Andere Webinar-Master, die ich studiert habe, waren Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker usw.

Im Grunde habe ich (in quälenden Details) über 15 Webinare innerhalb einer Woche studiert und ausgewählt, welche Elemente ich in meine eigene Performance integrieren möchte. Ich habe mich auch mit meinem Freund Toni Anderson beraten, der mir geholfen hat, meine Leistung auf den Punkt zu bringen.

Hier ist die Sache mit Webinaren. Jeder hat einen anderen Stil und eine andere Strategie. Manche Leute reden 45 Minuten lang über sich selbst, bauen ihre Autorität und Glaubwürdigkeit auf und liefern dann 15 Minuten lang nützliche Inhalte.

Andere sprechen den größten Teil ihres Vortrags über ihre Erfolgsgeschichten und bringen ihr Publikum dazu, zu erfahren, wie sie es gemacht haben. Und schließlich halten einige Leute eine lange Motivationsrede und begeistern die Menge für ihr Programm. Diese Strategien funktionieren alle!

Leider bin ich in all diesen Dingen nicht gut. Ich hasse es, über mich selbst zu reden. Ich bin nicht gut darin, Leute zu necken, und ich bin nicht gerade ein Motivationsredner.

Deshalb habe ich mich für mein Webinar entschieden, innerhalb von 60 Minuten so viele Informationen wie möglich zu verschenken . Ich hielt mich überhaupt nicht zurück und lehrte in meinem Vortrag einige meiner besten Strategien.

Tatsächlich habe ich während des gesamten Workshops nur 5 Minuten damit verbracht, über mich selbst zu sprechen (was ich für einen Fehler hielt) und das meiste davon war zufrieden. Rückblickend denke ich, es hat gut geklappt :)

Schritt 4: Richten Sie Ihre kostenlose Webinar-Streaming-Lösung ein

Sie können kein Live-Webinar abhalten, es sei denn, Sie können Videos an eine große Anzahl von Teilnehmern streamen.

Zum Glück gibt es eine Reihe von Diensten, mit denen Sie dies kostenlos tun können. Für alle meine Webinare verwende ich You Tube Live, das leistungsstark ist und nichts kostet.

So richten Sie es ein.

Rufen Sie zuerst Ihr YouTube Creator Studio auf und klicken Sie auf "Neues Live-Ereignis hinzufügen".

Erstellen Sie Ihr neues Webinar und wählen Sie „Benutzerdefiniert“ wie unten gezeigt

Erstellen Sie einen neuen Stream-Schlüssel (Dieser Schlüssel wird von Ihrem Streaming-Software-Tool benötigt)

Von hier aus musst du die folgenden Schritte ausführen, wie von YouTube beschrieben

Laden Sie Adobe FMLE herunter und installieren Sie es auf Ihrem Computer.

Adobe FMLE steht für Flash Media Live Encoder und wird verwendet, um Ihr Video auf YouTube zu streamen. Es ist kostenlos. Klicke hier zum herunterladen

Exportieren Sie Ihre Stream-Key-Einstellungen, indem Sie auf "Profil herunterladen (primär)" klicken. Dadurch wird eine spezielle XML-Datei zur Verwendung mit Adobe FMLE heruntergeladen.

Nachdem Sie Adobe FMLE installiert haben, starten Sie es! Öffnen Sie dann die Profilstream-Einstellungen, die Sie von YouTube heruntergeladen haben.

Wählen Sie das XML-Profil aus, das Sie von YouTube heruntergeladen haben.

Bestätigen Sie alle Ihre Videoeinstellungen und klicken Sie dann auf den grünen „Start“-Button!

Zu diesem Zeitpunkt sollte Ihr Computer zu YouTube streamen. Jetzt müssen Sie Ihr Webinar starten!

Gehen Sie zurück zu YouTube und klicken Sie auf „Live Control Room“ und dann auf „Preview“

Klicken Sie auf „Streaming starten“ und Sie sind live auf YouTube!

Hinweis: Sie können dieses YouTube Live-Video in jede beliebige Seite Ihrer Website einbetten.

Schritt #5: Richten Sie Ihren Live-Chat ein

Eine der Schönheiten der Durchführung eines Live-Webinars ist, dass es ein interaktives Erlebnis ist. Und der beste Weg, um Publikumsbeiträge zu erhalten, ist die Verwendung eines kostenlosen Live-Chat-Programms .

Es gibt ein paar gute kostenlose Live-Chat-Lösungen .

Eine dieser Lösungen heißt ChatWing . ChatWing ist zugegebenermaßen etwas klobig, aber es ist kostenlos und erledigt die Arbeit. Habe ich erwähnt, dass es kostenlos ist?

Die zweite kostenlose Lösung (die ich verwende) heißt Blab. Blab ist ein kostenloser Open-Source-Chatroom, mit dem Sie genau das Erscheinungsbild anpassen können, das Sie möchten.

Der Nachteil ist, dass Sie die Software auf Ihrem eigenen Server hosten müssen, was es für die meisten Leute etwas komplizierter macht.

Die letzte kostenlose Lösung besteht darin, einfach den integrierten YouTube-Chat zu verwenden . Der Nachteil der Verwendung des YouTube-Chats ist, dass die Leute ein Google-Konto benötigen, um teilzunehmen.

Aber heutzutage hat jeder ein Google-Konto, daher ist dies wahrscheinlich kein großes Problem.

Jedenfalls sieht meine vollständige Webinar-Lösung so aus, wenn ich live bin.

Schritt #6: Senden Sie eine Post-Webinar-Followup-E-Mail-Sequenz

Als ich mein erstes Webinar gab, machte ich den Großteil meiner Verkäufe mit der Autoresponder-Sequenz nach dem Webinar. Nach meiner Präsentation habe ich sorgfältig eine 4-E-Mail-Sequenz vorbereitet , um Verkäufe für meinen Kurs zu generieren .

Die erste E-Mail war ein Link zum Webinar-Replay für meine internationalen Anmeldungen. Ich habe auch ein Video mit häufig gestellten Fragen erstellt, um den Großteil der Fragen zu beantworten, die ich normalerweise erhalte.

Früher habe ich überhaupt keine Aufnahmen herausgegeben, um mehr Live-Teilnehmer zu ermutigen, aber mir wurde klar, dass nur wenige Leute bereit waren, bis 3 Uhr morgens wach zu bleiben, um aus Europa zuzusehen.

In einer idealen Welt könnte ich zu verschiedenen Tageszeiten mehrere Webinare geben, aber das ist angesichts meines Zeitplans einfach nicht realistisch.

Auf jeden Fall waren hier die Ergebnisse nach Tag 1 – 10 Anmeldungen .

Am nächsten Morgen ging die zweite E-Mail raus. Um die Leute zu ermutigen, die E-Mail zu öffnen, habe ich eine PDF-Datei zusammengestellt, die meinen Vortrag im Wesentlichen zusammenfasst und als Werbegeschenk verschickt. Ich erinnerte die Teilnehmer auch daran, dass mein Kurs zum Verkauf steht und dass die Sonderangebote in 2 Tagen auslaufen würden.

Die Ergebnisse nach Tag 2 – 27 Anmeldungen .

Am dritten und letzten Tag folgte ich der gleichen E-Mail-Struktur wie am zweiten. Ich habe ein wertvolles Werbegeschenk verschenkt, um Leute dazu zu verleiten, ihre E-Mails zu öffnen, und auf mein Kursanmeldungsformular hingewiesen. Ich habe diese E-Mail auch mit großartigen Erfahrungsberichten von echten Schülern in der Klasse gestapelt.

Die Ergebnisse nach dieser E-Mail – 36 Anmeldungen .

Ungefähr 5 Stunden bevor mein Einkaufswagen geschlossen wurde, habe ich die vierte und letzte E-Mail verschickt, um alle letzten Zweifel zu zerstreuen, die die Leute an der Anmeldung hatten. Dies ist, als die Dinge super interessant wurden.

Innerhalb von etwa 5 Stunden habe ich so ziemlich den Rest meiner Verkäufe in einem riesigen und glorreichen Wirbel gemacht, was ich sagen muss, war super berauschend.

Alles in allem habe ich 59 neue Studenten für insgesamt 60015 US-Dollar angezogen . Ich habe mich riesig gefreut :)

Was hat gut funktioniert

Eine Sache, von der ich dachte, dass sie wirklich gut funktioniert hat, war der Wettbewerb, den ich während des eigentlichen Webinars durchgeführt habe. Als Gegenleistung dafür, dass ich meinen Workshop auf Facebook geteilt und eine Bewertung in meinem Podcast hinterlassen habe, habe ich 2 glücklichen Gewinnern kostenlose 30-minütige Beratungen gegeben .

Aufgrund der Facebook-Shares stieg die Teilnahme an meinem Webinar tatsächlich ständig, da immer mehr Leute von Facebook auftauchten.

Was auch gut funktionierte, war, dass Toni mir während des Q&A-Abschnitts freundlicherweise freiwillig Fragen stellte, was den Ablauf reibungslos machte. Ohne sie hätte ich den Live-Chat durchsucht und nach Fragen gesucht. Danke Toni!

Insgesamt lief es ziemlich gut und ich war mit dem allgemeinen Ablauf des Webinars zufrieden.

Was lief nicht so gut

Eine Sache, die nicht so gut lief, war mein Verkaufsgespräch. Für alle, die mich kennen, ich hasse es zu verkaufen wie die Pest. Ich liebe es zu unterrichten, aber im Allgemeinen hasse ich es, eine Sprache zu verwenden, die auch nur im Entferntesten verkaufsfördernd ist.

Vielleicht habe ich deshalb den Verkaufsteil meines Vortrags am wenigsten geübt und mich hauptsächlich auf den Lehrteil konzentriert :)

Was am Ende passierte, war ein ziemlich unangenehmer Übergang vom Inhalt zum Verkaufsteil des Webinars. Zumindest fühlte es sich für mich unangenehm an. Und vielleicht war es nur meine Einbildung, aber ich spürte, wie meine Energie ein wenig nachließ, als die Leute anfingen, den Raum zu verlassen, weil sie die Tonhöhe nicht hören wollten.

Alles in allem blieben etwa 400 Leute bis zum Ende, also habe ich während des eigentlichen Verkaufsgesprächs etwa 80 Leute abgesetzt . Ich denke, das hätte besser sein können.

Es gab auch noch ein paar andere Dinge, die ich gerade noch rechtzeitig erwischte, die total „Amateurstunde“ gewesen wären.

Erstens habe ich vergessen, die „Sonderverkaufsseite“ vor Beginn des Webinars hochzuladen. Dies wäre eine Katastrophe gewesen.

Zweitens hatte ich ausgehende Links von meiner Webinar-Seite, die sich nicht in einem neuen Fenster öffneten. Wenn ich das nicht behoben hätte, wären die Leute mitten in meinem Vortrag von meiner Live-Webinar-Seite entfernt worden!

Drittens hatte ich ein Javascript, das ich geschrieben hatte, um Klicks zu verfolgen, die versehentlich alle ausgehenden Links unterhalb der Falte brachen.

Alles in allem hätte es eine Katastrophe werden können, aber zum Glück habe ich all diese Dinge rechtzeitig erwischt.

Abschluss

Insgesamt habe ich mit meinem ersten Workshop eine sehr positive Erfahrung gemacht. Abgesehen vom Geld war es schön, mit meinen Lesern auf eine Weise interagieren zu können, die ich in der Vergangenheit nicht getan hatte.

Das Komische ist, dass ich direkt nach dem Webinar jede Menge Facebook-Freunde und Linked-In-Anfragen bekam. Und das zeigt mir an, dass eine Verbindung hergestellt wurde , eine Verbindung, die vorher über Blogging oder Podcasting nicht möglich war.

Für die Zukunft plane ich, mehr dieser Workshops zu machen, wenn es mein Zeitplan zulässt!

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