Studentengeschichte: Wie Toni in einem einzigen Monat 100.000 verkaufte, indem er Schmuck bei Amazon verkaufte

Dieser Beitrag wurde von Toni Anderson verfasst, einer Kursteilnehmerin in meinem Kurs „Einen profitablen Online-Shop erstellen“.

Wenn ihr Name bekannt vorkommt, liegt es daran, dass Toni vor 1 Jahr in Folge 39 zu Gast in meinem Podcast war, wo wir darüber gesprochen haben, wie sie einen 6-stelligen Blog betreibt, nebenher berät, eine Konferenz leitet und 7 Kinder alle zu Hause unterrichtet gleiche Zeit.

Nun hat sich im letzten Jahr einiges geändert. Zum einen beschloss sie, mit der Beratung aufzuhören, und wandte sich dann an mich, um einen Online-Shop zu eröffnen, um ihr verlorenes Einkommen aus der Beratung zu ersetzen.

Also hat sie sich für meinen Kurs „Erstellen eines profitablen Online-Shops“ angemeldet und ihre Ergebnisse waren umwerfend.

In nur 7 Monaten hat sie über 190.000 Dollar verdient. Und während der Ferienzeit verdiente sie in nur einem Monat 100.000 US-Dollar.

Nun, ich habe Schüler innerhalb von 6 Monaten zuvor sechsstellig gemacht, aber dies ist das erste Mal, dass ein Schüler in so kurzer Zeit 100.000 in einem einzigen Monat geschafft hat. Außerdem nutzte sie ihr bestehendes Publikum auch nicht für den Verkauf.

In diesem Beitrag erzählt Toni die Geschichte ihres Vorstoßes in den E-Commerce. Genießen Sie!

Ich hatte fast zehn Jahre im Internet gearbeitet, als ich Steve im Sommer 2014 traf. Ich wusste jedoch wenig über die Welt des E-Commerce und war fasziniert von seinem Geschäft.

Wir blieben in Kontakt und nach einigen Monaten beschloss ich, meinen Beraterjob aufzugeben und wieder selbstständig zu arbeiten. E-Commerce schien für mich das perfekte neue Unternehmen zu sein.

Ich hatte jahrelange Erfahrung mit Online-Marketing, Werbung für Produkte, Pinterest-Anzeigen und sogar dem Erstellen von Websites. Ich hatte zahlreiche soziale Kampagnen durchgeführt und hatte ein Netzwerk von fast zweitausend Bloggern, die ich nutzen konnte, um meine Produkte zu bewerben oder zu bewerten.

Anmerkung der Redaktion: Was an Tonis Geschichte wirklich beeindruckend ist, ist, dass sie ihr Netzwerk nie genutzt hat.

Ich liebte die Idee, meine eigene Marke zu entwickeln und fühlte mich bereits in der Lage, einen sehr erfolgreichen Online-Shop zu führen.

Anfang 2015 begann ich langsam, Steves Kurs zu durchlaufen und hoffte, im Spätsommer ein Produkt auf den Markt zu bringen, obwohl ich keine Ahnung hatte, was das für ein Produkt sein würde.

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Die Idee und die Strategie

Im April 2015 rief mich eine Freundin an und sagte mir, dass sie gleich vorbeikommen würde. Sie wusste, dass ich etwas über E-Commerce gelernt hatte und eine Idee hatte.

Sie kam mit einem Musterprodukt vorbei, das sie selbst aus Artikeln hergestellt hatte, die sie bei Etsy gekauft hatte. Sie hatte sich ein paar Podcasts angehört und dachte, es gäbe eine Möglichkeit, in viel größerem Umfang zu verkaufen.

Es dauerte ungefähr fünfzehn Sekunden, bis mir klar wurde, dass sie über eine großartige Idee gestolpert war und am Ende des Nachmittags hatten wir unsere LLC gegründet, eine Domain gekauft, ein Amazon-Konto eröffnet und sprachen darüber, wie wir unsere Produkte bestellen könnten Masse von Alibaba.

Unsere ursprüngliche Strategie bestand darin, 200 Produkte bei einem Lieferanten in Kalifornien zu bestellen und sie zu einem reduzierten Preis auf einer Website mit täglichen Angeboten anzubieten. Dies würde uns helfen, zwei Ziele zu erreichen.

Das erste Ziel wäre, ein wenig Kapital zu beschaffen, um in mehr Produkte zu investieren, das zweite wäre, die Leute, die auf der Daily-Deal-Site gekauft haben, zu vermarkten und sie hoffentlich dazu zu bringen, zusätzliche Artikel auf unserer eigenen Website zu kaufen.

Wir hatten anfangs Probleme, unsere Bestellung von unserem kalifornischen Lieferanten zu erhalten, daher wurde unser täglicher Deal auf Ende Juni verschoben. Da wir ungeduldig wurden und das Gefühl hatten, dass wir schnell starten müssten, beschlossen wir beide, 1500 US-Dollar in das Geschäft zu investieren und eine Großbestellung aus Übersee aufzugeben, damit wir Anfang Juni mit dem Verkauf beginnen konnten.

Unser Plan war es, bei Amazon zu starten, Bewertungen zu erhalten, etwas Geld zu verdienen, in mehr Produkte (verschiedene Stile) zu reinvestieren, die Website zu starten und dann Geld für Anzeigen auszugeben, um die Leute auf die Website zu bringen. Beiläufig erwähnte ich, dass wir, wenn wir bis Weihnachten dreißig Artikel pro Tag verkaufen würden, unser erstes Jahr als Erfolg betrachten könnten.

Der Start

Unsere ersten beiden Angebote gingen am 28. Mai 2015 bei Amazon online. Wir hatten 1.000 Einheiten bestellt und dachten, es würde uns ein paar Monate halten und uns helfen, den Markt zu erkunden.

Wir haben unseren Amazon-Launch mit Familie und Freunden geteilt und auf unserer gebrandeten Facebook-Seite, die auf etwa 1500 Fans angewachsen ist, darüber berichtet.

Wir haben in den ersten Wochen mehrere Artikel pro Tag verkauft und etwa zehn Produkte verschenkt, um Bewertungen zu erhalten.

Da es bei Amazon nicht viel Konkurrenz gab, kamen wir im ersten Monat für eines unserer Produkte für mehrere Schlüssel-Suchbegriffe auf Seite eins. Der Umsatz verdoppelte sich und wir erkannten, dass wir eine weitere Bestellung aufgeben mussten, damit uns der Vorrat nicht ausging.

Zu diesem Zeitpunkt hatten wir nur mit einem Anbieter zusammengearbeitet, weil wir schnell starten wollten und sie die Dinge am schnellsten herstellen und liefern konnten.

In sechzig Tagen war unser Anfangsbestand fast ausverkauft. Wir hatten eine weitere Bestellung, aber der Hersteller hat uns den falschen Artikel geliefert! Sie boten an, es zu korrigieren, aber wir waren ungefähr zehn Tage davon entfernt, bei Amazon ausverkauft zu sein, und wir wollten unser Ranking auf Seite eins nicht verlieren.

Am Ende zerlegten wir unsere Produkte und stellten sie mit in den USA gekauften Teilen neu her, damit wir eine weitere Lieferung an Amazon erhalten konnten, bevor wir aufgebraucht waren.

Wir wussten nicht, dass dies ein Zeichen dafür sein würde, was uns für den Rest des Jahres 2015 erwarten würde.

Überwältigende Verkäufe

Unsere Verkäufe bei Amazon stiegen weiter an und mit jedem neuen Produkt gelang es uns, in der Suche schnell einen ziemlich hohen Rang zu erreichen. Über Pinterest und eine sehr kleine Facebook-Kampagne konnten wir den Traffic auf unsere Produkte steigern.

Wir zögerten, große Bestellungen neuer Produkte aufzugeben, weil wir der Meinung waren, dass dies alles zu schön sein könnte, um wahr zu sein, und wir könnten mit Tausenden von Produkten feststecken, die wir bei eBay liquidieren müssten. Leider bedeutete dieses Zögern, dass wir ständig mit Lagerbestandsproblemen zu kämpfen hatten.

Im Herbst 2015 waren wir mehrmals ausverkauft, was unseren Verkäufen erheblich geschadet hat, da Ihr Produkt aus der Suche verschwindet, wenn es bei Amazon nicht mehr vorrätig ist.

Wir konnten die Website auch nicht offiziell starten, da wir nie genug Lager hatten, um voll funktionsfähig zu sein.

Mein Partner und ich machten Witze darüber, dass wir ein Buch über die Misswirtschaft von Lagerbeständen schreiben könnten, da wir ständig keine Lagerbestände mehr haben. Um das gefürchtete Verschwinden von Amazon über die Feiertage nicht zu erleben, haben wir uns im September zusammengesetzt, um zu berechnen, wie viel Inventar wir für den Rest des Jahres 2015 auf Lager halten müssen.

Ich habe ein paar E-Commerce-Experten gefragt, wie man Weihnachtsverkäufe ermittelt, und alle sagten, sie würden das Vierfache meiner aktuellen Verkäufe erwarten.

Zur gleichen Zeit, als wir unsere Q4-Bestellung berechneten, stand ich auf einer Konferenz vor hundert meiner Kollegen und erklärte, dass mein großes, verrücktes Ziel für 2015 darin bestand, innerhalb von 30 Tagen 100.000 Einnahmen zu erzielen. Ich bin mir nicht sicher, ob irgendjemand geglaubt hat, dass ich es schaffen könnte (nicht einmal ich), aber ich wusste, dass ich nichts erreichen würde, wenn ich mir kein Ziel setzte.

Wir machten monatlich über 10.000 Einnahmen (und stiegen), und ich hatte das Gefühl, dass wir das richtige Produkt hatten, um während der Feiertage wirklich Kapital zu schlagen.

Die einzige Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, dass wir genügend Lagerbestände zum Verkauf haben, also haben wir eine riesige Bestellung aufgegeben, die weit über der 4-fachen Schätzung lag. Wir waren aufgeregt und bereit für die Weihnachtsverkäufe.

Ich begann auch, einige Strategien für unsere Website zu planen. Unser Ziel war es immer, die Website zu erweitern, damit wir nicht von Amazon abhängig sind, und wir hatten endlich genug Inventar, um mit der Umsetzung einiger Social-Media-Werbeaktionen zu beginnen, die so viele Jahre lang mein Brot und Butter in der Beratung waren.

Ein kleiner Rückschlag

Dann, eines Morgens Anfang Oktober, loggte ich mich bei Amazon ein und war schockiert, mein Angebot, meine Bilder und meine Beschreibung zu sehen, jedoch zu einem viel niedrigeren Preis. Ich dachte, unser Amazon-Konto sei gehackt worden!

In Wirklichkeit war eines der Produkte (das immer beliebter wurde) huckepack getragen worden und wir hatten die Kaufbox verloren. Bis zu diesem Zeitpunkt waren wir so beschäftigt damit, auf Lager zu bleiben, dass ich meine E-Commerce-Ausbildung abgebrochen hatte, aber ich lernte schnell so viel wie möglich über Sparschweine und wie man sie aufhält.

Mehr dazu kannst du hier lesen —> Ich kann nur davon ausgehen, dass du einen Beitrag hast Steve. Anmerkung der Redaktion: Warum ja. Klicken Sie hier für den Beitrag.

Während ich anfing, Maßnahmen zu ergreifen, um die Schweinchen (wie wir sie nannten) loszuwerden, wurde mir von Lars Hundley gesagt, ich solle meinen Preis senken, um die Kaufbox wiederzuerlangen. Wenn die Schweinchen die Kaufbox hätten, würden sie unser Volumen sehen und entschlossener werden, uns mit einem gefälschten Produkt zu unterbieten.

Anmerkung der Redaktion: Lars Hundley wird beim Sellers Summit als Redner auftreten.

Die Senkung des Preises hat unseren Absatz des Produkts mit Huckepack-Rückseite drastisch erhöht. Der Umsatz stieg um zehn, dann um zwanzig und innerhalb eines Monats waren unsere Verkäufe um fünfzig Prozent gestiegen.

Der gestiegene Absatz führte auch dazu, dass uns erneut die Lagerbestände ausgingen. Wir waren nur etwa 18 Stunden ausverkauft, aber in dieser Zeit sahen die Schweinchen genug von unserem Volumen, um ihren Preis noch weiter zu senken, was uns auch zwang, unseren Preis wieder zu senken.

Außer Kontrolle

Der Verkauf spielte verrückt. Bevor wir Huckepack hatten, verkauften wir täglich fünfzehn Einheiten. Dreißig Tage später verkauften wir fünfzig pro Tag und sechzig Tage später verkauften wir fast hundertfünfzig Einheiten pro Tag.

So viel zu den 5x, die wir für Q4 geplant hatten. Zu diesem Zeitpunkt waren wir bei 10x und baten unseren Lieferanten in Übersee um Übernacht-Sendungen, damit wir bei Amazon auf Lager bleiben konnten.

Am Thanksgiving-Wochenende waren wir wieder ausverkauft. Zu diesem Zeitpunkt verkauften wir fast 200 Einheiten pro Tag, und ich würde den Schweinchen auf keinen Fall sagen, wie viel Geld sie verdienen könnten, wenn sie uns noch mehr unterboten.

Ich hatte Inventar bei mir zu Hause, wusste aber, dass es nicht rechtzeitig bei Amazon ankommen würde, also wechselten wir für unser beliebtestes Produkt zu Merchant Fulfillment.

Anmerkung der Redaktion: Händler erfüllt, wenn der Shop-Besitzer den gesamten Versand für Bestellungen bei Amazon übernimmt.

Sonntagmorgen bin ich mit fast 100 Bestellungen in Seller Central aufgewacht. Als ich am Nachmittag nach Hause kam, warteten weitere 50 Bestellungen darauf, erfüllt zu werden.

Ich wusste, dass all diese Bestellungen am Montagmorgen versandt werden mussten, aber wir waren nicht darauf eingestellt, mehr als ein paar Bestellungen gleichzeitig zu versenden. Die nächsten vier Tage waren verschwommen, als ich versuchte herauszufinden, ob der Händler im laufenden Betrieb erfüllt wurde.

Ich kaufte Drucker, Tinte, Papier, Etiketten, Umschläge und machte täglich mehrere Fahrten zur Post und zum Bürobedarfsgeschäft. Wir haben nicht nur das Produkt zusammengestellt, sondern auch verpackt und versendet.

Wir begannen, zerbrochene Produkte zusammenzusetzen, um auf Lager zu bleiben. Uns gingen unsere kundenspezifischen Verpackungen, Garantiekarten und Produktzubehör aus. In vier Tagen habe ich fast 600 Bestellungen versandt, bevor wir bei Amazon wieder auf Lager waren. Ich habe mir geschworen, dass ich das nächstes Jahr nicht mehr machen würde.

Die gute Nachricht, trotz der Kursverluste waren wir noch profitabel. Zum Glück hat unser Produkt gute Margen, so dass wir dem Huckepack-Preiskampf standhalten und trotzdem etwas Geld verdienen konnten. Wir haben fast zwei Monate gebraucht, um das Sparschwein loszuwerden und ich bin mir sicher, dass wir es 2016 wieder mit ihnen zu tun haben werden.

Ich habe vier Tage in der vom Händler erfüllten Hölle überlebt, eine Menge Produkte verkauft und es mir zum persönlichen Ziel gemacht, 2016 auf Lager zu bleiben.

Das Endergebnis

Im Laufe des Monats Dezember stiegen unsere Verkäufe weiter an. Es war nicht ungewöhnlich, an einem Tag 4.000 Dollar Umsatz zu machen. Das Ziel, in 30 Tagen 100.000 zu erreichen, wurde Realität.

Am Ende hatten wir mehr Probleme mit unserem Lieferanten und mussten Mitte Dezember für einige Tage wieder auf Merchant Fulfillment umstellen, um auf Lager zu bleiben und unsere Verkaufsziele zu erreichen. Zu diesem Zeitpunkt waren wir so nah an 100.000, es hat sich gelohnt.

Am 20. Dezember erreichten wir 30 Tage lang 100.000. Es fühlte sich großartig an, das verrückte Ziel, das ich mir im September gesetzt hatte, zu erreichen und diesen Meilenstein nur sieben Monate nach unserem ersten Verkauf zu erreichen.

Ich glaube auch, dass uns das so schnelle Wachstum gezwungen hat, die Welt des E-Commerce viel schneller als normal zu erlernen, und wir haben dabei viele Fehler gemacht.

Einige Ratschläge

Mein Rat an diejenigen, die sich für E-Commerce interessieren und einen ähnlichen Erfolg erleben möchten, lautet wie folgt:

In Inventar reinvestieren

Wir mussten einen Artikel liquidieren, weil er nicht das war, was wir bestellt hatten. Das Liquidieren von schlechtem Inventar ist viel besser als das Ausverkaufen von Lagerbeständen, insbesondere bei Amazon.

Wir haben viele der Prinzipien verwendet, die in Steves Kurs gelehrt wurden, um zu Seite eins auf Amazon zu gelangen. Als wir ausverkauft waren, haben wir unsere Position in der Suche verloren und haben sie bei einigen Produkten immer noch nicht wiedererlangt.

Wir zögerten anfangs, große Bestellungen aufzugeben, und versuchten immer, den Lagerbestand aufzuholen, was unseren Verkäufen in den letzten vier Monaten geschadet hat.

Verwenden Sie mehrere Lieferanten

Wir hatten zahlreiche Probleme mit unbefriedigenden Artikeln, die an uns geliefert wurden. Oft war es die einzige Lieferung, die wir erwartet hatten und diese Artikel benötigten, um auf Lager zu bleiben.

Wir haben mit erheblichen Qualitätsproblemen und großen Produktionsverzögerungen zu tun gehabt und hatten keinen anderen zuverlässigen Lieferanten, den wir bei Problemen einsetzen konnten.

Hätten wir gewusst, wie wichtig es ist, mehrere Lieferanten zu haben, hätten wir uns früh im Geschäft darauf konzentriert, als der Verkauf langsamer war und wir mehr Zeit für administrative Projekte hatten.

Erstellen Sie Ihre eigene Marke – sogar auf Amazon

Als wir starteten, gab es sehr wenig Konkurrenz. Wir wussten, dass die Konkurrenz kommen würde, also haben wir eine Marke geschaffen und Markenartikel in unser Produkt aufgenommen. Dies hat uns geholfen, die Sparschweine zu stoppen und den Kunden ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten.

Kundenservice ist wichtig

Der Kunde hat immer Recht, auch wenn der Kunde völlig falsch liegt. Es ist schwer, freundlich auf Beschwerden zu reagieren, wenn die Leute „schreien“ und Sie beschimpfen. Wir haben jedoch zahlreiche Produktbewertungen erhalten, in denen unser großartiger Kundenservice und unsere Bereitschaft, die Dinge richtig zu machen, erwähnt wurden.

Wir wissen, dass die Leute wieder bei uns kaufen und mehrere Produkte kaufen. Eine großartige Marke zu schaffen und das Richtige zu tun, sorgt dafür, dass Ihre Kunden zurückkehren.

Netzwerk

Im Oktober habe ich etwa 1500 US-Dollar investiert und an zwei E-Commerce-Events teilgenommen. Es war schwierig, so viel Geld auszugeben, wenn das Unternehmen nicht Millionen von Dollar verdiente, aber ich bin mir sicher, dass das, was ich bei diesen Veranstaltungen gelernt habe, uns geholfen hat, unser Ziel von sechsstelligen Beträgen in dreißig Tagen zu erreichen.

Die Tatsache, dass ich die Gelegenheit hatte, einige der erfolgreichsten Unternehmer zu treffen, hat mir Informationen geliefert, die nirgendwo im Internet veröffentlicht wurden. (Die Leute scheinen viel eher bereit zu sein, Verkäufergeheimnisse in einer Bar zu teilen, als online)

Wenn es über Weihnachten verrückt wurde, hatte ich meine neuen Konferenzfreunde, denen ich sofort Nachrichten schreiben, SMS schreiben oder um Rat fragen konnte. Die Leute, die ich bei der Veranstaltung kennengelernt habe, haben mir unschätzbare Hilfe geleistet und waren einer der Hauptgründe, warum wir unsere Verkaufsziele erreicht haben.

Ich habe meine 1500 Dollar an einem Tag zurückbekommen, dank der Leute, die ich getroffen habe, und den Dingen, die ich auf der Konferenz gelernt habe.

Anmerkung der Redaktion: Wenn Sie eine intensive E-Commerce-Lernerfahrung erleben und sich mit anderen gleichgesinnten Unternehmern vernetzen möchten, nehmen Sie am Sellers Summit 2016 im Mai teil.

Was kommt als nächstes

Im Jahr 2016 müssen wir unsere Bestandsprobleme lösen und Beziehungen zu mehreren Anbietern aufbauen, damit wir ein stetiges Angebot an Qualitätsprodukten zum Verkauf haben.

Sobald dies behoben ist, werden wir daran arbeiten, unsere Website und E-Mail-Liste über unsere sozialen Netzwerke und Werbung zu erweitern. Wir hoffen, dass die Arbeit an diesen beiden Problemen uns helfen wird, das Ziel zu erreichen, unseren Umsatz im Jahr 2016 zu verdreifachen.

Anmerkung der Redaktion: Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr eigenes profitables E-Commerce-Geschäft zu gründen , klicken Sie hier, um sich für meinen E-Commerce-Kurs anzumelden .

Bildnachweis: cruzandos el hielo Blastoff!!