لماذا يمكن أن يكون الشراء بالجملة مضللاً

هناك عدد كبير من المكالمات الهاتفية التي نحصل عليها من أجل أعمال التجارة الإلكترونية لدينا من العملاء الذين يطلبون أسعار الجملة على منتجاتنا .

ولأننا لا نرغب في أن نكون في تجارة الجملة ، فإن إجابتي الافتراضية هي دائمًا لا. بدلاً من ذلك ، أقدم لهم خصومات جذابة إذا اشتروا ما يزيد عن حد كمية معين.

الأمر المضحك الآن هو أنه عندما يسمع العملاء عبارة "لا جملة" ، فإنهم غالبًا ما يغلقون المكالمة دون طلب الأسعار.

ما لا يدركه هؤلاء العملاء هو أن الخصومات التي نقدمها منافسة للعديد من بائعي الجملة في الولايات المتحدة وأن هؤلاء العملاء يفوتون.

هل يعتقدون أن البيع بالجملة مرادف لأدنى سعر؟

هنا الحاجة.

يعتقد معظم أصحاب المتاجر الجدد أن شراء "الجملة" بطريقة سحرية يعني أنهم يحصلون على أقل سعر ممكن.

يعتقد معظم أصحاب المتاجر أن الحصول على أسعار الجملة يعني أنه يمكنهم تحقيق هامش ربح بنسبة 50٪ على الأقل عند عرض منتجاتهم للبيع.

الحقيقة هي أن مصطلح "الجملة" هو مجرد مجموعة من BS . ومع ذلك ، فمن المسلم به أن الكلمة تعني "خصمًا كبيرًا" وهذا هو السبب في أن معظم الناس يقعون في فخ البيع بالجملة.

ها هي الحقيقة.

لا يضمن تسعير الجملة هامشًا معينًا وهو يعتمد على MSRP التعسفي أو سعر التجزئة الذي اقترحه المصنعون والذي غالبًا ما يكون زائفًا.

إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تبحث عن شراء بالجملة.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

لن تكون الوحيد الذي يبيع هذا المنتج

إذا تمكنت من العثور على تاجر الجملة الخاص بك بسهولة ، فمن المحتمل أن يكون لدى مجموعة من الأشخاص الآخرين أيضًا .

حتى إذا تلقيت أسعارًا جذابة للمنتجات التي تريد بيعها مقارنة بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) ، فإن الحواجز المنخفضة للدخول ستؤدي إلى ضغط تسعير شديد في السوق.

هذه الظاهرة منتشرة بشكل خاص في أمازون حيث من المحتمل أن يكون لديك مئات البائعين الذين يحاولون بيع نفس السلعة بالجملة بالضبط.

حتى إذا تمكنت من العثور على منتج بالجملة يتم تقديمه في Amazon ، فهذه مسألة وقت فقط حتى يجد البائعون الآخرون نفس الموزع ويبدأون في التنافس ضدك .

بمجرد حدوث ذلك ، سيصبح سريعًا سباقًا إلى القاع من حيث السعر.

حتى إذا عرضت الشركة المصنعة تسعير MAP (الحد الأدنى للسعر المعلن عنه) ، فستحقق في أفضل الأحوال تكافؤًا في الأسعار لبيع منتجًا متطابقًا بقيمة مضافة قليلة جدًا .

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم تصنيف أسعارك لمشتريات الجملة على أساس الكمية . نتيجة لذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فستتنافس مع لاعبين أكبر حجمًا لديهم أسعار أفضل.

أسعار الجملة ليست دائما الأدنى

عندما كنت أنا وزوجتي نتسوق من أجل البائعين لمتجرنا عبر الإنترنت ، ادعى كل شخص تحدثنا إليه أنه تاجر جملة .

لكن نطاقات الأسعار كانت في جميع المجالات . صدق أو لا تصدق ، كان لدى بعض تجار الجملة أسعارًا أغلى مما لو ذهبت للتو إلى وول مارت.

كيف يمكن أن يكون هذا هو الحال؟ ألا يجب أن يقدم تجار الجملة أسعارًا أكثر تنافسية؟

الحقيقة هي أن هناك العديد من تجار التجزئة الذين يقدمون فقط عددًا قليلاً من المنتجات ، ويشترون بكميات كبيرة للغاية ، ويركزون على الحجم.

في كثير من الحالات ، يكون تجار الجملة (على الأقل في الولايات المتحدة) مجرد شركات صغيرة ...

• لا تملك رأس المال لشراء كميات كبيرة بما يكفي للحصول على أفضل الأسعار في جميع المجالات
• استيراد سلعهم من الصين ، والقيام بقليل من مراقبة الجودة وترميز العنصر بنسبة 100٪

قبل عدة سنوات ، حضرت أنا وزوجتي معرض الهدايا السنوي في سان فرانسيسكو الذي أقيم في مركز Moscone (لم يعد يطلق عليه هذا الاسم). وكما هو الحال مع معظم المعارض التجارية للبيع بالجملة في الولايات المتحدة ، عرض غالبية البائعين سعر التجزئة المقترح والذي كان ضعف سعر الجملة تقريبًا.

تعد المعارض التجارية الآن عادةً مثل SF Gift Fair مكانًا رائعًا لمقابلة البائعين لأن مئات الشركات تتجمع تحت نفس السقف لعدة أيام.

ولكن ما وجدناه هو أن أسعار مشروع تجديد نظم الإدارة كانت باهظة .

تكمن مشكلة التسوق في معرض تجاري في أنه ما لم يكن لديك سياق معين لتسعير البضائع التي تشتريها ، فلن يكون لديك أي فكرة عما إذا كانت أسعار الجملة التي تحصل عليها هي الأدنى على الإطلاق.

بعد كل شيء ، عادة ما يكون "سعر التجزئة" مجرد رقم زائف لا يمكنك توقع تحصيله حقًا.

يوجد الآن العديد من البائعين في هذا المعرض الذين باعوا نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة التي نقدمها في متجرنا عبر الإنترنت. لكن أسعار الجملة التي قدموها لنا كانت أعلى مرتين إلى ثلاث مرات مما يمكن أن نحصل عليه مباشرة من البائعين في آسيا.

في بعض الحالات القصوى ، كان معدل الترميز أعلى من 8-10X . ولكن إذا نظرت إلى أسعار التجزئة الخاصة بهم ، لا يبدو أنها صفقة سيئة. هذا هو السبب في أنك يجب أن تكون أكثر حرصًا وتقوم بأداء واجبك قبل إجراء عملية شراء بالجملة.

الحقيقة هي أنه يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه تاجر جملة طالما أنه يقوم بالأعمال الورقية. لا توجد أي إرشادات أو شهادات مطلوبة ، لذا فإن مصطلح "بالجملة" يمكن أن يعني نطاقًا كبيرًا من الأسعار .

قامت أمازون بتغيير لعبة البيع بالجملة

تعد أمازون اليوم هي الأكثر تسوقًا على منصة التجارة الإلكترونية على هذا الكوكب. في الواقع ، يبدأ 49٪ من مستهلكي التجزئة عمليات البحث عن منتجاتهم على Amazon. 49٪!؟!؟

في الماضي ، كان من الممكن أن تفلت من بيع منتجات الآخرين عبر الإنترنت بأسعار أعلى لأنه لم يكن هناك منصة واحدة مهيمنة. مرة أخرى في اليوم ، اعتمد المستهلكون على محركات التسوق المقارنة أو Google للحصول على أفضل سعر والذي كان أمرًا مملاً أكثر بكثير.

ولكن اليوم ، يمكنك ببساطة الذهاب إلى أمازون ومقارنة العديد من المنتجات المماثلة على الفور والحصول على أفضل سعر. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يبدأون في بيع نفس منتج الجملة ، يمكن أن ينخفض ​​السعر على الفور تقريبًا .

كان لدى أحد أصدقائي منتج بالجملة تم بيعه جيدًا لسنوات عديدة حتى بدأ عدد كبير من البائعين الجدد في إدراج نفس العنصر بالضبط على Amazon.

في غضون شهر واحد ، انخفض السعر بشكل كبير لدرجة أنه كان عالقًا في مستودع كامل من المخزون غير القابل للبيع.

نظرًا لأن نصف المستهلكين يبدأون التسوق على أمازون ، فإن هناك حافزًا أقل بكثير للشركات المصنعة لبيع منتجاتها بالجملة إلا إذا كنت تدير مؤسسة من الطوب وقذائف الهاون.

بعد كل شيء ، لماذا يبيعون منتجاتهم لك بأسعار الجملة بينما يمكنهم البيع على أمازون ومضاعفة الهامش؟

هل يجب أن تشتري بالجملة وتبيع منتجات الأشخاص الآخرين؟

إذا كان بإمكان الجميع الحصول على أسعار "البيع بالجملة" ، فإن الأمور تبدو قاتمة جدًا من حيث بدء نشاطك التجاري للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، أليس كذلك؟

هذا صحيح تمامًا إذا اخترت بيع منتجات يمكن الحصول عليها بسهولة أو منتجات ذات قدرة تنافسية عالية .

لهذا السبب بالتحديد ، لن أبيع أبدًا سلعًا إلكترونية . لا يقتصر الأمر على كون هذا السوق منافسًا للغاية ، ولكن منتجاتك تشتمل أيضًا على عنصر الوقت. إذا أصبحت أجهزتك الإلكترونية قديمة ، فقد لا تتمكن أبدًا من تصفية مخزونك.

أود أيضًا تجنب بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بأشخاص آخرين. في الأسواق شديدة التنافسية ، تكون المنتجات المماثلة عرضة لتآكل الأسعار .

نظرًا لأنك ربما تحصل على نفس السعر مثل أي شخص آخر لمنتجات مماثلة ، فمن المحتمل أن تندلع حرب أسعار ستؤدي إلى تآكل هوامش أرباحك .

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أُسأل عنها هو ما إذا كنت تريد بدء متجر عبر الإنترنت . وللأسباب نفسها الموضحة أعلاه بالضبط ، فإن دروبشيبينغ ليس نموذجًا تجاريًا جيدًا على المدى الطويل .

الموضوعات ذات الصلة: لماذا ليس دروبشيبينغ سهلاً وبسيطًا كما تعتقد

ولكن إذا كنت تصر على بدء متجر عبر الإنترنت ، فيجب عليك القيام بذلك من خلال خطة للانتقال إلى المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك في مرحلة ما في المستقبل.

في الواقع ، إليك خطة لعب جيدة إذا كنت تبدأ متجرًا عبر الإنترنت بمال ضئيل أو بدون مال

• ابدأ بمتجر دروبشيبيد لمعرفة العناصر الشائعة. هدفك ليس بالضرورة تحقيق ربح خلال هذه المرحلة. هدفك الرئيسي هو جمع المعلومات. استخدم خدمة مثل Worldwide Brands للمساعدة في العثور على تجار جملة تم التحقق منهم مسبقًا.
• بمجرد معرفة المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد ، قم بشراء هذه المنتجات وحملها بالجملة في متجرك بهوامش ربح أعلى.
• أخيرًا بمجرد أن يكون لديك رأس مال كافٍ ، قم بتسمية علامتك التجارية الخاصة لتحقيق أقصى ربح.

أفضل طريقة للبيع عبر الإنترنت

أفضل طريقة للبيع عبر الإنترنت اليوم هي الحصول على منتجاتك الخاصة وإنشاء علامتك التجارية الخاصة . يعني مصطلح "شراء بالجملة" أنك تبيع منتجات شخص آخر.

ونتيجة لذلك ، يصعب إنشاء عرض قيمة قوي عندما تبيع نفس العناصر تمامًا مثل أي شخص آخر.

لحسن الحظ ، فإن إنشاء علامتك التجارية الخاصة ليس مخيفًا كما يبدو.

فيما يلي بعض الموارد حول كيفية البدء

• كيفية العثور على أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت - دليل خطوة بخطوة النهائي
• دليلي إلى معرض كانتون - أكبر معرض تجاري لموردي الجملة في الصين
• كيف تجد البائعين لمتجرك على الإنترنت
• كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية

أخلاق القصة: اختر السوق الأقل سافرًا. اختر مكانًا صغيرًا وقم ببيع المنتجات غير المتوفرة بسهولة. ضع علامة خاصة على مجموعة المنتجات الخاصة بك حتى لا يتمكن أي شخص آخر من بيع ما تبيعه بالضبط.

ستكون هناك دائما المنافسة

بغض النظر عن السوق الذي تختار متابعته ، سيكون هناك دائمًا منافسون حتى لو كنت تمتلك علامتك التجارية الخاصة. إذا لم يكن هناك أي شيء ، فالاحتمالات هي أن السوق الخاص بك لا يستحق المتابعة.

غالبًا ما يرفض معظم الأشخاص الذين يرغبون في فتح متجر (بمن فيهم أنا) أثناء مرحلة البحث لأنهم يجرون بحثًا على Google فقط للعثور على العديد من المنافسين الموجودين بالفعل في سوقهم.

في كثير من الأحيان ، يقدم بعض هؤلاء المنافسين أسعارًا منخفضة للغاية مما يجعلك تخمن ثانيًا ما إذا كان بإمكانك تحقيق ربح لائق. في النهاية ، هناك الكثير لنجاح متجرك أكثر من مجرد أقل سعر .

يبدأ كل شيء من خلال إنشاء عرض البيع الفريد الخاص بك. ما الذي يجعل متجرك مميزًا؟ كيف تميز نفسك عن البقية؟

يقدم متجر بياضات الزفاف الخاص بنا منتجات مماثلة لأكثر من اثني عشر موقعًا إلكترونيًا آخر ونحن نفرض المزيد من المال على بعض هذه المنتجات. وتخيل ماذا؟ الأشياء لا تزال تباع. لن يتخذ الجميع قرارات شراء صارمة بشأن السعر.

إذا كان السوق الذي حددته كبيرًا بما يكفي ، فستظل تحقق مبيعات إذا كان بإمكانك إبراز عملك التجاري . مع متجرنا ، نفخر بأنفسنا على خدمة العملاء لدينا والمعلومات المفيدة التي نقدمها على موقعنا.

هل تقدمون خدمة عملاء ممتازة؟ هل تقدمون سلع ذات جودة أعلى؟ لا تتردد لمجرد أنك ترى مجموعة من المنافسين للكرة المنخفضة.

إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تقديم قيمة ، فقد تظل فكرة عملك قابلة للتطبيق.

تجنب التنافس مع المتاجر الكبيرة

قد يكون من المحبط للغاية مواجهة عمالقة البيع بالتجزئة الكبار ، لذا لا تفعل ذلك.

لا تتنافس مع المؤسسات الكبيرة لأنك ستخسر بالتأكيد. بدلاً من ذلك ، اعرض العناصر التي لا يغطيها كبار تجار التجزئة.

يتعين على الشركات الكبيرة تحديد ما إذا كان الأمر يستحق أن تحمل منتجًا معينًا وعاملًا في جميع الخدمات اللوجستية مع تخزين العناصر ونقلها فعليًا إلى متاجرها.

في كثير من الأحيان ، يحتاجون إلى بيع كمية هائلة (لك وأنا) من المنتجات لجعلها جديرة بالاهتمام. ولكن بالنسبة إلى شركة صغيرة ، إذا تمكنت من العثور على هذا المنتج الذي لا يستحق البيع لشركة كبيرة وبيعه في متجرك ، فستكون في طريقك إلى جني بعض المال الجاد.

أسئلة يتكرر طرحها عن الشراء بالجملة